La fijacin de precios es una estrategia econmica que determina los objetivos financieros, de marketing y de mtodos que tiene una

compaa. Tambin establece los objetivos del producto o marca, as como la elasticidad de su demanda en relacin al precio y los recursos disponibles para su disposicin. Objetivos Algunos de los objetivos de la fijacin de precios ms comunes son:

Maximizar el beneficio a largo plazo. Incrementar el volumen de ventas (cantidad). Incrementar el volumen de ventas (econmico). Incrementar la cuota de mercado. Obtener una tasa determinada de retorno de la inversin. Obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas. Estabilizar el mercado o estabilizar el precio. Erecimiento de la compaa. Mantener el liderazgo en precios. Desensibilizar a los consumidores acerca del precio. Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria. Igualar precios de los competidores. Animar la salida de firmas marginales del mercado. Evitar una investigacin o intervencin por parte del gobierno. Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas. Mejorar la imagen de la firma, marca o producto. Ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores potenciales. Crear inters y entusiasmo por un producto. Desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia. Utilizar el precio para hacer el producto "visible". Mejorar la rotacin del producto. Trata de "arrebatar" el mximo de renta disponible a cada consumidor.

Precio Es la cantidad monetaria a la que los productores estan dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estan en equilibrio.

El precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por tanto es el nico elemento de

la mezcla de marketing que produce ingresos. Para determinar el precio real de un producto hay que con siderar lo elementos identificables que lo conforman, en general una combinacin de:

1. El bien o servicio en si mismo 2. Los servicios complementarios (garantas, transporte, mantenimiento). 3. Las satisfacciones de deseo que ofrece el producto (beneficios o valores agregados)

Tipos de precios 1. Internacional: Es el que se usa para articulos de importacin - exportacin. Normalmente esta cotizado en dolares estadounidenses y FOB (Libre a Bordo) en el pas de origen. 2. Regional externo: Es el precio vigente slo en parte de un continente. Por ejemplo, Centroamrica en America, Europa Occidental en Europa, entre otros. Rige para acuerdos de intercambio econmicos hechos slo en esos paises, y el precio cambia si sale de esa regin. 3. Regional interno: Es el precio vigente en slo una parte del pais. Por ejemplo, en el sureste o en la zona norte. Rigen normalmente para artculos que se producen y consumen en esa regin; si se desea consumir en otra, el precio cambia. 4. Local: Precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas. Fuera de esa localidad el precio cambia. 5. Nacional: Es el precio vigente en todo el pas, y normalmente lo tienen productos con control oficial de precios o artculos industriales muy especializados.

Precio de mercado El precio de mercado es un concepto econmico de gran aplicacin tanto en aspectos tericos de la disciplina como en su uso tcnico y en la vida diaria. El concepto es fcil de comprender, el precio de mercado es el precio al que un bien o servicio puede comprarse en un mercado concreto.

Factores que influyen en la determinacin de precios

Existen varios factores que influyen en la determinacin del precio base del producto o precio de lista, as: 1. La demanda estimada: el tamao de la demanda y la frecuencia de compra afectara las decisiones de precios hasta determinar el precio esperado, con lo que se cree, sea el valor estimado para los consumidores. 2. Las reacciones de la competencia en productos semejantes, productos sustitutos o productos no relacionados destinados a los mismos consumidores (guerra de precios). 3. Otros elementos de la mezcla de marketing: si un producto es nuevo o ya establecido, el ciclo de vida del producto, su uso final, los canales intermediarios, la promocin que dan al producto los fabricantes o los intermediarios y el costo del producto compuesto por varios tipos de costos que influyen segn los cambios en la cantidad producida: los costos fijos, los variables y los marginales.

Metodologias para establecer precios La empresa debe considerar diversos factores al establecer su politica de precios. El procedimiento recomendado

comprende seia pasos: 1. Seleccionar el objetivo de la fijacin de precios: Supervivencia, maximizacin de utilidades, crecimiento en la participacin, liderazgo en diferenciacin, entre otros. 2. Determinar la demanda: Cada precio genera un nivel de demnada distinto y por tanto tien un impacto diferente sobre los objetivos de marketing 3. Estimaciones de los costos: La demanda establece un limite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto, los costos establecen el lmite inferior. Las compaias esperan cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, tal que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo. 4. Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores: Se deben comparar las ofertas de los competidores con la de la empresa para estimar un precio cercano al del competidor, superior o inferior dependiendo del liderazgo y posicionamiento que se posea en el mercado, adems la empresa debe tener presente la reaccin de los competidores a travs de un cambio de precios. 5. Escoger un mtodo de fijacin de precios: Una vez que se conocen las tres "C", la estructura de demanda de los Clientes, la funcin de los Costos y los precios de los Competidores, se puede elegir el precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientacin, los costos establecen el lmite inferior para el precio y la evaluacin que hacen los clientes de las caractersticas diferenciales o exclusivas del producto establecen el precio mximo.

Hay muchas maneras de fijar el precio del producto o servicio que ofertas. Se puede calcular un margen de beneficio basado en el costo del producto o una marca basada en el precio de venta del producto.

Los Factores a considerar al establecer un precio del producto son diversos pero estos seis pueden ser los ms importantes:

1. Identificar y evaluar el mercado al que tu producto va dirigido, para ello debes tener bien identificado el mercado meta o nicho al que dirigirs tu producto o servicio, adems de conocer a quienes les ayudars a resolver una necesidad, donde se encuentran, qu edades tienen, cuntos son y cmo actan.

2. Evala la oferta de tus competidores; prcticamente no hay industria en la que quieras ingresar la cual no tenga competencia, as pues, debers evaluar: Cul es el precio que actualmente est ofreciendo tu competidor? Para as evaluarlo en trminos de: si es un precio elevado, muy bajo o un precio razonable. La cuestin es analizar que rangos de precios podrs ofrecer tu para poder competir abiertamente contra las dems empresas de la industria.

3. Tu producto: Es simple o complejo?: Debes definir de acuerdo a todas las caractersticas que rene tu producto o servicio cual complejo o sencillo es, esto lo puedes hacer con base a si tu producto es un bien no duradero o duradero. Un producto no duradero es un producto que cumple una necesidad bsica e inmediata, que se consume de forma rpida y por lo tanto tiene un precio bajo. Por otra parte un producto duradero es un producto que suele tener una mayor calidad, est diseado para usarse varias veces y por lo mismo su costo suele ser mayor.

4. Establece tus costos fijos y variables: Probablemente este punto te resulte demasiado simple, pero es necesario que lo tomes en cuenta, ya que para establecer el precio de tu producto es necesario que cuantifiques a cuanto ascendern tus costos fijos y tus costos variables. Los costos fijos son los costos que debers cubrir mes a mes para que tu producto pueda estar en el mercado, un ejemplo de estos costos son: la luz elctrica, sueldos, telfono, alquiler, etc. Por otra parte los costos variables son los costos que van totalmente relacionados a tu cantidad de produccin, es decir, es la materia prima de la que est hecha tu producto.

5. Define tu porcentaje de utilidad deseado: Una vez que identificaste los costos de tu producto el siguiente paso es simple: Cunto quieres ganar o cunto crees que tu producto vale? Te recomiendo que lo asignes en porcentaje porque as te ser ms sencillo el manejo de tu negocio, defnelo en trminos como: Quiero tener un margen de utilidad por cada producto vendido del 25%. El porcentaje t lo decides, slo ten cuidado de elegir un porcentaje de utilidad adecuado de acuerdo a la industria en la que ests, tus competidores y sobre todo el mercado.

6. Evala tu propuesta de valor: Este punto lo considero una pieza clave y fundamental al hacer este anlisis, aqu es necesario que tomes en cuenta: Qu propuesta le estas dando a tus futuros clientes? Qu valor les dar tu producto o servicio para resolver sus

necesidades? Tu producto, hace una combinacin adecuada entre costos variables bajos y un buen producto de calidad? Qu tan eficaz sers en resolver sus necesidades comparndote con la competencia? Todo lo anterior y ms debers preguntarte para que puedas establecer una propuesta de valor superior a la competencia la cual te haga innovar. Cmo determinar el precio de su servicio o producto

Por: Miltipsparati Hay muchas maneras de fijar el precio del producto o servicio que usted vende. Se puede calcular unmargen de beneficiobasado en el costo del producto o una marcabasada en el precio de venta del producto. Los Factores a considerar al establecer un precio del producto Hay muchos factores que un empresario del nivel que sea debe tener en cuenta para marcar el precio de un producto mediante el mercado y el anlisis del punto de equilibrio. Estos tres pueden ser los ms importantes: El costo de produccin; La demanda del mercado para el producto; y El margen de beneficio deseado por el dueo del negocio

El costo de la produccin Los costos fijos y variables determinan tanto el margen de beneficio y el precio de venta del producto de una empresa. Los costos fijos incluyen elementos que no cambian regularmente tales como sus gastos incluyendo el alquiler de su oficina, la luz, y otros del lugar de fabricacin. Los costos variables son elementos que cambian con el volumen de ventas como mano de obra y materiales. En los precios de su producto, usted tiene que determinar primero qu parte de sus costos fijos y variables entran en produccin de cada unidad de su producto. Tambin puede analizar sus costos en trminos de costos directos e indirectos. Uno piensa en la clasificacin de los costos de manera diferente, pero el resultado final es el

mismo. Utilizando un costo directo e indirecto puede hacer que sea un poco ms fcil de asignar gastos generales. Tomar la determinacin de saber la cantidad de sus costos que entran en la produccin de cada unidad de su producto puede ser el clculo ms difcil de hacer. No es un clculo simple que usted puede hacer para estimar los costos de operacin por unidad de producto o servicio que usted vende.

Puede usar esta frmula: Estimar sus costos fijos totales + Calcule sus costos variables totales = La suma de sus costos fijos y variables. La suma de sus costos fijos y variables / su produccin total estimada = Costo por unidad de produccin. Ese es el costo de produccin por unidad de su producto o servicio. Ahora usted tiene un precio base de su producto para trabajar con l. Usted sabe que tiene que vender el producto por lo menos a esta cantidad para cubrir los costos de produccin. Tienes que tener cuidado al hacer esta estimacin, sobre todo en sus costos fijos. La asignacin de gastos es difcil y no deseara asignar muy poco a cada unidad de su producto o as va a perder dinero en el producto.

La demanda de mercado de un producto o servicio La demanda del mercado para un producto o un servicio es el segundo factor que un empresario debe tener en cuenta para estimar el precio de un producto. La ley de la demanda es lo que hay en relacin inversa entre la demanda y el precio. Cuando los precios caen, aumenta la demanda y cuando aumenta los precios, cae la demanda . La demanda de su producto es tan importante de tener en cuenta al establecer un precio a los costes de produccin. Una serie de factores adems del precio afectar a la demanda que la empresa experimentar en un producto. Por lo general, un resultado positivo o directo, es la relacin entre los ingresos de los consumidores y la demanda. Siel ingreso del consumidor aumenta, tambin lo hace la demanda de un producto . El precio de los bienes conexos tiene efecto sobre la demanda de un producto. Si su empresa fabrica un producto que se utiliza generalmente con otro producto, el precio de los dos suele subir o bajar juntos. Si dos productos son sustitutos unos de otros, como Pepsi y Coca-Cola, si el precio de uno sube, la demanda de los otros por lo general va a subir.

Los gustos y preferencias de los consumidores, as como sus expectativas, tambin se debe considerar al determinar el precio de su producto. Si un nuevo estudio publicado dice que su producto en particular es malo para la salud, la demanda podra caer por su producto ya sea que el estudio se ha verificado o no. En cuanto a las expectativas del consumidor, si hay rumores de que una versin mejorada de un producto o servicio va a ser liberado, los consumidores pueden dejar de comprar la versin anterior del producto, incluso si la noticia es slo un rumor. Determinar cunto se debe aadir al precio de su producto basado en la demanda del mercado es ms difcil que hacer esa determinacin sobre la base de los costos de produccin. Se trata de una determinacin subjetiva, aunque se basa en estudios de mercado.

El margen de beneficio deseado por el dueo del negocio Hay muchos factores que entran en el clculo del margen de beneficio en su producto o servicio. Dos de los ms importantes son los costos de produccin y la demanda del mercado para su producto. Despus de tomar en cuenta esos factores, mire hacia su empresa.

Los precios se establecen de forma diferente dependiendo del tipo de las pequeas empresas. Independientemente del tipo de pequeas empresas, el marcado de precio es la cantidad que se suman al costo de su producto para determinar el precio de venta. El porcentaje de utilidad se determina por la cantidad de susganancias previstas, el tipo de producto o servicio que usted vende, la rapidez con que el producto se vende, y la cantidad de servicios prestados por el vendedor. En base a los factores mencionados, determine el porcentaje de utilidadque desea utilizar para su producto. Si desea utilizar el 30%, por ejemplo, agregue el porcentaje de utilidad del 30% al 100%. Multiplique el 130% por el costo de su producto. Eso le dar el precio de venta para su producto.