ANALISIS FINANCIERO

TALLER: ANALISIS IMPORTANTE DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y

APALANCAMIENTO.

PRESENTADO POR: DANIELA SOFIA DIEGÒ PEREIRA

BUENAVISTA- CORODOBA

AÑO 2021

SENA
  Un socio o varios socios estructuran una idea de negocio para que
esta sea llevada al mercado y así consolidarla como empresa,
siempre con el objetivo de que esta sea rentable y logre la
satisfacción del cliente. Pero en el transcurso de un año observan
que la empresa mantiene un nivel bajo de ingresos que no
alcanza a cubrir los costos fijos y variables.

1. ¿Qué recomendaciones se sugieren para alcanzar el punto de

equilibrio?

Las recomendaciones que se sugieren para alcanzar el punto de

equilibrio, es revisar la estructura de negocio, en particular como se está
operando, es decir, revisar factores como precios del producto en el
mercado, descuentos otorgados a clientes, factores diferenciadores del
producto en el mercado, las condiciones pactadas con los proveedores,
la inversión en recurso humano, los costos fijos y variables que hacen
parte del proceso operativo.

Determinar los costos fijos y variables, son los factores que hacen parte
vital para hallar o calcular el punto de equilibrio que le permitirá a los
socios tener control de cómo está creciendo la empresa, controlar que
los gastos no excedan y que las ventas no bajen de acuerdo a los
parámetros establecidos. Se deben aplicar varias estrategias como las
que mencionamos a continuación.

 Fijar alianzas prometedoras y confiables: fijar gastos en

publicidad o hacer convenios con otras empresas para lograr gran
visibilidad. Unir esfuerzos para que más usuarios y clientes se
entere de lo que se ofrece en el menor tiempo posible. Fijar un
plan para la reservar un monto para la promoción y
comercialización. Dar a conocer los productos en todos los niveles
sociales y clases económicas a veces de la minoría se logra la
 mayoría, poco sirve tener un excelente producto, si los clientes no
saben que existe.

 Potenciar la credibilidad y confianza: Quienes ya lo conocen y

confían en usted, son los primeros clientes, apoyarse en
agremiaciones, socios comerciales, busque de la ayuda de todos
aquellos que ya saben quién es usted (conocidos y amigos).

 Mitigar el temor y promocionar nuevos productos: El temor de

la obtención de nuevos productos por el riesgo de tomar una mala
decisión o por la idea de mantenernos en lo conocido (si funciona,
para qué cambiar). La idea es lograr con los clientes afianzar el
estímulo de compra y satisfacción mediante el ofrecimiento de
precios especiales o condiciones preferenciales sólo por
lanzamiento del nuevo producto o de productos ya conocidos.
Además, esto ayudará a conseguir testimonios de satisfacción
entre clientes generando más ingreso de personas interesadas en
la atención y producto que se ofrece al público en específico o
general.

 Afianzar compras al por mayor y por menor: Hacer un cotejo o

investigación de clientes potenciales que compren en grandes
volúmenes y haga la valoración y evaluación para ser calificados
de mayor a menor potencial de venta en estos, para realiza una
visita y presentar un plan de venta favorable a cada de esto de
dependiendo de la actividad que desarrollen, así se generaría
interés o curiosidad por las condiciones especiales de
exclusividad. La idea es poder apalancar los gastos operativos de
los primeros meses.

El idear un plan fijando las acciones para mitigar los impactos negativos
y suplir el gasto de este es la partida para que estas acciones
funcionen, no obstante no solo nos debemos en esta acciones de coroto
plazo también dentro de este plan se deben fijar las políticas y objetivos
del proceso de largo plazo, al igual la política consistentemente de
confianza y favorabilidad a los clientes potenciales y no potenciales (un
cliente no potencial a largo plazo se puede volver un cliente potencial)
para cosechar después. Se deben sostener en la mayor los clientes
existentes y nuevos que arriben para consolidar ingresos fijos en corto
plazo y la solvencia de una cantera de clientes potenciales.

2. ¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable para

este caso?

El tipo de apalancamiento para esta compañía se puede analizar, de

acuerdo a su bajo ingreso y gran cantidad de costos fijos, es el
apalancamiento operativo. El apalancamiento operativo es un tipo de
apalancamiento común en compañías con altos costos fijos y bajos
costos variables, generalmente cuando se establecen sistemas fabriles
basados en procesos operativos automatizados, tecnificar los procesos
productivos supone invertir en costos fijos con el fin de mejorar la
calidad e incrementar la producción. Se busca un aumento de las
utilidades operacionales cuando las empresas incrementan sus ventas a
consecuencia de una inversión tecnológica exitosa. En otras palabras, el
grado de apalancamiento operativo mide que tan sensible son las
utilidades de la empresa a los cambios en el volumen de ventas.

Para lograr el éxito con el apalancamiento operativo es necesario

conseguir una mayor rentabilidad utilizando herramientas disponibles en
las actividades de negocios cotidianamente sin recurrir a herramientas
externas, como ocurre con el apalancamiento financiero.