Explique qué factores se deben tomar en cuenta para la determinación del precio
Explique en qué consiste la oferta de mercado
5 factores que influyen en la determinación del precio
Asombrosamente, la mayoría de las empresas todavía establecen sus precios
basándose únicamente en sus costos fijos, costos variables y en el porcentaje de
utilidad que desean obtener. Sin embargo, para poder establecer el valor ideal, hay
otros factores importantes y consideraciones:
1. El entorno
El primer paso para fijar precios es hacer un análisis detallado de los productos y
servicios sustitutos, el costo y precio de tu competencia, tu mercado meta, la demanda
y el entorno económico. Utiliza la información obtenida como un parámetro, más no
como regla para la determinación del precio adecuado.
2. Valor agregado
El precio es un factor que afecta la decisión de compra, sin embargo el valor agregado
permite incrementarlo. Para poder basar la fijación de precios en el valor de tu oferta
comercial, es muy importante que tus beneficios sean sólidos y que los puedas probar
ante tus clientes.
3. Congruencia entre precio y valor percibido por el cliente
La percepción del cliente es vital. Si él cree que tu producto tiene características únicas
o que agregan valor, estará dispuesto a pagar más porque considerará que el producto
realmente lo vale.
4. La estrategia de precios
No todos los productos de un portafolio son iguales. El precio te puede ayudar a
diferenciar a un producto básico, de uno premium.
5. El precio como estrategia de negocios
Debe estar alineado a los objetivos de tu empresa. Te puede servir como un arma para
incursionar en nuevos mercados, incrementar tu participación, bloquear la entrada de
nuevos competidores, eliminar a jugadores pequeños, etc.
¡Toma en cuenta los factores que influyen en la determinación del precio de un
producto! Y recuerda, ganar o perder dinero dependerá de los métodos de fijación de
precios que utilices.
¿Por qué es importante analizar a los competidores?
Es importante realizar el análisis de la competencia que consiste en identificar a los
principales competidores directos e indirectos mediante una búsqueda para ver las
fortalezas y debilidades que presentan con respecto a su negocio.
Explique en que consiste el análisis de marketing
El análisis de marketing pone todos los datos recopilados de los canales de marketing
en contexto y muestra cómo los planes y los esfuerzos de marketing de una compañía
pueden traducirse directamente en ingresos.
Las técnicas de análisis de marketing examinan las métricas de todas las fuentes y
canales y las combinan en una única vista que muestra el rendimiento de las
iniciativas.
Brinda numerosos beneficios. Los equipos con éxito utilizan sus datos para:
• Establecer la efectividad de las campañas de marketing.
• Identificar áreas de éxito y oportunidades de mejora.
• Ofrecer una valiosa ayuda para impulsar los esfuerzos de marketing.
• Saber qué ha ocurrido y que está ocurriendo en las campañas de marketing,
así como formas para predecir, dirigir y optimizar los esfuerzos futuros.
La oferta que es la cantidad de bienes y servicios que se ponen a la venta, que pueden
ser frijoles, horas de clases de matemáticas, dulces o cualquier otra cosa que se nos
ocurra. Por otro la do la demanda, es igual a la cantidad que desean comprar los
interesados.
Explique por qué es importante la inversión para el emprendimiento
Es muy importante una buena inversión hace crecer tu dinero y te ayuda a tener un
patrimonio para el futuro, destina parte de tus ahorros en instrumentos financieros.
Invertir es poner a trabajar tu dinero para obtener ganancias a futuro.
Explique por qué es una necesidad insatisfecha
Es muy probable que nos hayamos encontrado en la situación de estar buscando un
determinado producto o servicio y no haber encontrado ninguna empresa que nos lo
ofrezca, o bien, en caso de haberlo encontrado, no se haya adaptado del todo a
nuestras necesidades como consumidores. Éstas son necesidades que no pueden ser
satisfechas por el mercado y que, por tanto, se presentan como oportunidades de
negocio.
No en vano, muchas empresas innovadoras se han constituido como respuesta a una
necesidad insatisfecha. En la mayor parte de ocasiones, la secuencia de hechos es
sencilla y seguro que reconocible por alguno de nuestros lectores: los emprendedores
detectan una oportunidad no cubierta en el mercado y deciden montar su empresa para
satisfacerla.
Explique que es la marca
La marca es un nombre, un término, una señal, un símbolo o una combinación de
algunos de ellos que identifica productos y servicios de una empresa y los diferencia de
otros.
Explique la relación cual es la relación entre tecnología e innovación
La tecnología actual nos ha facilitado el acceso a la obra de los gigantes -ya sean
actuales o del pasado, hablen o hablasen en nuestro idioma o no. La innovación se
basa en el poder de las ideas para provocar otras ideas, pero la tecnología ha
acelerado el tiempo que llevaría a pasar entre una idea y otra.
Que es el descremado en el mercado
La estrategia de descremado de precios consiste en cobrar el precio más alto posible
por un producto nuevo, para irlo reduciendo de manera gradual a medida que pasa el
tiempo y pierde popularidad o relevancia.
Descremado: Se establece un precio alto al principio del ciclo de vida de un producto o
servicio, aprovechando la disposición de los clientes a pagar más por la novedad.
Luego, se reduce gradualmente a medida que el producto se vuelve más común.
Explique que es la calidad dentro del proceso productivo
La calidad en el proceso productivo es Implementar la calidad en los procesos de
producción significa buscar el éxito a largo plazo de una compañía, ya que está
vinculada con un incremento de la rentabilidad, la productividad y el crecimiento.