Fijación de Precios por segmentos del mercado.

1. Es el proceso que tiene las organizaciones con o sin fines de lucro para poner
precios a sus productos o servicios (pricing), es considerada como actividad de rutina
que depende en gran medida del desempeño de ventas y el éxito de la organización
involucrada, Tanto la distribución.

Es el proceso que tiene las organizaciones con o sin fines de lucro para poner
precios a sus productos o servicios (pricing), es considerada como actividad de
rutina que depende en gran medida del desempeño de ventas y el éxito de la
organización involucrada, Tanto la distribución, la promoción y la definición del producto
son elementos primordiales para llegar hasta la fijación de precios.

Antes de llegar a tomar una decisión definitiva en cuanto a precios se refiere se deben
tomar algunos aspectos en consideración, como son:

 Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.

 Definir el bien/servicio ofrecido, así como las estrategias de promoción y
distribución.
 Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el precio
de venta al público (Curva de la demanda).
 Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.
 Considerar el entorno legal y características de la competencia.
 Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia,
maximizar ganancias, estabilizar mercado).

Existen diferentes tipos de precios, los cuales tienen limitaciones, la demanda, la

oferta, la política gubernamental y el proceso de la empresa se rigen bajos estos
ejemplos de precios:

 Precio efectivo: Es el pago final que hace el comprador después del

descuento de promociones y otros incentivos.
 Precio lineal: Se trata del uso de un número limitado de precios para varios
productos.
 Precio a pérdida: Consiste en establecer un precio bajo los niveles de costo para
motivar la adquisición de otros productos que sí tienen un valor de compra
adecuado.
 Precio psicológico: Más que en el valor real producto, está basado en la
percepción que tienen los consumidores.
 Precio multidimensional: En lugar de un simple monto de dinero, esta
metodología combina cronogramas de pago y cancelación de iniciales, entre
otras alternativas.

La segmentación del mercado es la división de los compradores en distintos subgrupos

o segmentos que permite en la empresa particularizar los programas de marketing de
forma mas adecuada en función de los compradores de cada segmento. Para ilustrar
las ventajas de la fijación de precios por segmentos suponga que el proveedor ha
identificado cinco segmentos distintos todos ellos con compradores que están dispuesto
a pagar un precio distinto por las ventajas en la compra de un producto.

2. La Regla de la fijación de precios por segmentos es la siguiente: es mejor atender a

distintos segmentos del mercado con precios independientes, que atender a todo el
mercado con un único precio.

3. ¿Cómo Puede la empresa cobrar distintos precios por el mismo producto o servicio?
La empresa no varía los precios para la misma oferta del producto. Las empresas
varían de forma creativa la oferta o los criterios para poder optar a la misma. Los
distintos segmentos están dispuestos a pagar más o menos en función de su capacidad
de pago o del valor económico que reciben

4. Segmentación en función de la identificación del comprador La fijación de precios

distintos en los segmentos es fácil, porque los compradores de cada segmento tienen
características evidentes que les diferencian.
Concepto y ventajas
Como se mencionó anteriormente, la fijación de precio basado en la competencia
consiste en utilizar los precios de los competidores para establecer el propio. De
acuerdo con los objetivos de la empresa en términos de marca, tácticas de penetración
o agresividad de mercado, el nivel de precio exacto puede variar. Por ejemplo, si una
empresa quiere ganar cuota de mercado, su objetivo es tener uno de los precios más
bajos del mercado. Al contrario, si una empresa quiere crear una imagen de marca
exitosa, sería más efectivo que vendiera productos de precio más alto para comunicar
una señal de calidad a sus consumidores.

Además, este método de fijación de precios se utiliza a menudo dentro de mercados

bien establecidos y altamente competitivos..

Definiciones relacionadas:

1. Que es Control
2. Que es Sistema
3. Que es Deflactar
4. Que es Oferta

2. Para fijar el precio de un producto o servicio es importante seguir estos 5 pasos.

1. Realiza un costeo de tu producto o servicio, integra los costos fijos y variables

(entendiendo fijos como arriendo, nóminas, insumos, etc.).

2. Internaliza tu salario en el precio. Muchos emprendedores temen valorar su

salario, pero recuerda: tu negocio no es una organización sin ánimo de lucro.

3. Identifica los productos o servicios sustitutos en el sector de tu empresa. Esto te

permitirá hacer un análisis más detallado; toma esto como parámetro, mas no como la
regla a seguir.

4. Identifica los valores agregados que ofrece tu producto o servicio. ¿Qué lo hace
verdaderamente único?

5. Comunica bien el beneficio de tu producto o servicio. Pregúntate, ¿por qué los

clientes deben comprarlo? Cuando tengas esta respuesta, transmítela al cliente por
medio del empaque.

Cómo se fijan los precios.

Fijar precios es un problema cuando una empresa debe determinarlos por primera vez.
Esto sucede cuando desarrolla o adquiere un producto nuevo, cuando introduce su
producto regular en un nuevo mercado o a un nuevo canal de distribución, y cuando
participa de una licitación.
La empresa debe decidir dónde situar su producto en calidad y precio. Puede colocar
su producto en el punto medio del mercado o tres niveles por debajo o por encima del
punto medio. Los niveles son los siguientes:

 Supremo.

 Lujo.

 Necesidades especiales.

 Intermedio.

 Comodidad / conveniencia.

 Yo también, pero más barato.

 Sólo el precio.
Lector, fijar el precio correcto de un producto debe ser una decisión bien estudiada, que
no se debe dejar al azar ni menos a la intuición, pues de lo contrario tu negocio no
perdurará en el tiempo.

LEE: Qué hacer cuando los clientes dicen "está muy caro "

A continuación te presentamos un caso práctico para determinar el precio de un

producto: 

El caso

Maruja desde hace un año alquila un local en una galería del centro de Lima, donde
ofrece adornos de mesa a S/ 10. Maruja al mes vende 3,000 adornos en promedio,
cuyo costo de producción unitario es de S/ 5 y al mes, entre alquileres y pago de
servicios, suma costos fijos por S/ 5,000.

En la galería vecina a su establecimiento se ha instalado una tienda que está vendiendo

adornos similares al mismo precio, pero Maruja teme que su competidora en cualquier
momento reduzca sus precios.

Frente a este nuevo reto, nuestra amiga decidió lanzar un nuevo producto a un precio
menor, considerando un costo de producción unitario es S/ 2.5 y está en capacidad de
elaborar 2,000 unidades de este nuevo adorno al mes. ¿A qué precio debe lanzar
este nuevo producto?, ¿Cuál es la mejor estrategia de precios para Maruja?

3. COMO TRABAJAR EL MERCADO..

El mercado laboral es aquel donde confluyen la oferta y la demanda de trabajo. La

oferta de trabajo está formada por el conjunto de trabajadores que están dispuestos a
trabajar y la demanda de trabajo por el conjunto de empresas o empleadores que
contratan a los trabajadores.

El mercado de trabajo tiene gran importancia para la sociedad. Su mal funcionamiento

puede afectar negativamente al crecimiento económico y al empleo de un país.
Además, el paro tiene importantes costes económicos y sociales:

 Económicos, ya que el desempleo supone una pérdida de producción potencial.

 Sociales, por los efectos nocivos del desempleo sobre la distribución de la renta
y, de ahí, sobre la cohesión social.

De esta manera, el crecimiento, la optimización de los recursos y cohesión social

dependen, en buena medida, del correcto funcionamiento del mercado de trabajo.

El salario es el precio del factor trabajo. Cuantos más bajos sean los salarios reales
más trabajo demandarán las empresas. Cuanto más elevados sean los sueldos,
más gente querrá trabajar..

1.2. MERCADO DE TRABAJO

DEFINICIÓN DE MERCADO DE TRABAJO.

El mercado de trabajo es aquel en donde los individuos intercambian servicios de
trabajo, los que compran servicios de trabajo son las empresas o empleadores de la
economía. Estos configuran la demanda de trabajo. Los que venden servicios de
trabajo son los trabajadores y ellos conforman la oferta de trabajo. La interacción de
demanda y oferta de trabajo determina los salarios que se pagan en la economía.

Por consiguiente, el mercado de trabajo se define al mercado en donde confluyen la

demanda y la oferta de trabajo. El mercado de trabajo se relaciona con la libertad de los
trabajadores y la necesidad de garantizar la misma. En ese sentido, el mercado de
trabajo suele estar influido y regulado por el Estado a través del derecho laboral y por
una modalidad especial de contratos, los convenios colectivos de trabajo.

Qué beneficios obtenemos con el trabajo?

Trabajar en equipo y sus múltiples ventajas

 Favorece la creatividad y el aprendizaje. La creatividad aumenta cuando las

personas trabajan juntas como un equipo. ...
 Mezcla fortalezas complementarias. ...
 Reduce el estrés. ...
 Mejora el desempeño. ...
 Aumenta la eficiencia y la productividad..

1.4. Desarrollar el aspecto competitivo.

¿Qué es un entorno competitivo?

El entorno competitivo, también conocido como la estructura del mercado, es el
sistema dinámico en el que la empresa compite. El estado del sistema en su conjunto
limita la flexibilidad de tu negocio.
¿Qué debo hacer para ser competitivo?
Cómo ser un profesional competitivo en el mercado laboral actual

1. Establecer metas. El hecho de establecerte metas para cumplir tus objetivos

significará una manera eficiente de terminar con tus estudios. ...
2. Desarrolla tu marca personal. ...
3. Mantente flexible. ...
4. Sé competitivo. ...
5. Mantén actualizado tu currículum. ...
6. Demuestra profesionalismo.

Elementos claves para la competitividad en la organización

 Flexibilidad y adaptación a los cambios.

 Reflexión y análisis.
 Ruptura de paradigmas.
 Cambio e Innovación.
 Pro actividad.
 Reestructuración, reorganización y rediseño.
 Evaluación y revisión periódica de estrategias, procesos, sistemas.
 Control, evaluación y retroalimentación en todos los niveles.

Un buen estudio de tus competidores debe incluir diversas fases y factores:

 – Objetivos internos y externos. ...

 – Análisis de la ubicación geográfica. ...
 – Análisis del producto o servicio de tu empresa. ...
 – Análisis y comparación de precios. ...
 – Saber distinguir y mostrar tus puntos fuertes. ...
 – No crear falsas expectativas


Teniendo en cuenta la dura competencia a la que se enfrentan las empresas de todo

tipo, tener una ventaja competitiva puede significar una diferencia muy grande en el
éxito de la compañía. Existen diferentes vías para lograr una ventaja competitiva según
el modelo que cada empresa quiera seguir, como la inteligencia de negocios o business
intelligence

La inteligencia de negocios o business intelligence (BI) consiste, esencialmente, en

proporcionar información relevante a las personas que toman decisiones en todos los
niveles de una empresa, compañía y organización. Si se lleva a cabo con la
metodología y los instrumentos adecuados, esta circulación de información puede
convertirse en una fuente de interesantes ventajas competitivas para la empresa.

Con el tiempo, las organizaciones acumulan una gran cantidad de información que,

usada de forma inteligente y adecuada, puede convertirse en un activo
fundamental para otorgar a la empresa una importante ventaja competitiva con
respecto a otras organizaciones.
Los tres principales enfoques son los siguientes:

1. Precio más bajo: poder reducir los costes de producción, comercialización y

distribución permite a la empresa ofrecer un precio más económico. Esto es, sin
duda, una gran ventaja siempre y cuando no repercuta en una bajada de la
calidad ya que podría llegar a ser contraproducente
2.  Producto de más calidad: ofrecer un mejor producto que supere las
expectativas del cliente también puede ser una enorme ventaja. Pero tiene que
ser una mejora tangible o, al menos, perceptible ya que de lo contrario no tendrá
buen resultado. También hay que tener en cuenta que esto supone invertir
tiempo y recursos en la generación de ideas y en la mejora del producto o
servicio.
3.  Adaptarse mejor a los clientes: la segmentación es muy positiva si sabes
ofrecer productos o servicios a medida del cliente para cubrir necesidades de
forma muy específica

4. Antes de elegir una de las tres vías es necesario conocer bien

la competencia ya que nos posicionamos respecto a ellos, pero también los
clientes y posibles clientes para saber qué buscan, qué aprecian, sus
percepciones, motivaciones, etc. No es aconsejable intentar desarrollar las tres
facetas a la vez ya que resulta muy complicado lograrlo y corremos el riesgo de
no desarrollar realmente ninguna de las tres. Vale más la pena elegir una,
trabajarla, y revisar la estrategia más adelante para decidir si cambiar el
enfoque o buscar otras ventajas competitivas.

5. Una vez nos decidamos por un enfoque hay que ser consecuente, trabajarlo de
forma contínua y tener paciencia ya que no es una cosa que se logre a corto
plazo

El proceso de creación de ventaja competitiva mediante técnicas de BI

La clave para conseguir ventaja competitiva a través de la información se encuentra

en usarla de la forma adecuada. Para ello, es indispensable diseñar un proceso
estratégico que incluya las siguientes fases:

 Definición de objetivos: toda aplicación de inteligencia empresarial comienza

con una etapa inicial de definición de objetivos concretos. Si nuestra meta es
usar la información para situarnos en posición de ventaja frente a la
competencia, debemos detallar en qué aspectos queremos destacar: ventas,
nivel de calidad, precio. etc.

 Explorar: un primer tratamiento de la información nos permitirá una mejor

comprensión de lo que sucede en nuestro negocio identificando una serie de
variables y patrones, tanto en nuestra empresa como en la competencia, lo que
nos llevará a las primeras comparaciones, detección de errores e identificación
de áreas de mejora.

 Análisis: para que sea eficaz, toda aplicación de BI debe tener un objeto de

análisis concreto. Nos podemos centrar, por ejemplo, en variables como los
clientes, los productos o los proveedores. Y, dentro de estas variables, enfocar
nuestra atención en detalles y objetivos más específicos como, por ejemplo, la
reducción de costes, el incremento de las ventas o el aumento de de la
participación de mercado
  Elaboración de conclusiones: con los resultados logrados y los
descubrimientos alcanzados se elaboran unas conclusiones que deben
conformar la base de las correcciones de errores o acciones de mejora a
realizar.
  Comunicación de resultados: estos resultados y conclusiones deben ser
comunicados a las personas que tengan que llevar a cabo los cambios
pertinentes en la organización para mejorar la competitividad como, por
ejemplo, un ajuste de los precios, la mejora de un aspecto concreto de la calidad
de un producto o el refuerzo del servicio postventa

La importancia de la velocidad de circulación de la información

Además de permitir la transformación de los datos de una empresa en información
relevante para lograr ventaja competitiva, la inteligencia de negocios tiene otra ventaja
adicional: la velocidad de circulación de la información. Esto significa que los procesos
de BI posibilitan un flujo de información rápido y constante que permite a las
empresas tomar decisiones ventajosas a gran velocidad y estar siempre alertas a los
movimientos de la competencia.

Ventaja competitiva por diferenciación

Esta última característica es importantísima si quieres diferenciarte. No debes olvidar

que el concepto básico de ventaja competitiva es lograr adelantarse a la competencia
ofreciendo un producto o servicio más atractivo que el de la competencia a los ojos
de los consumidores. De esta forma, lograrás que se decanten por el tuyo y no por otro.

Para conseguirlo tienes que monitorizar continuamente cuáles son las tendencias del
mercado, qué es lo que demandan los consumidores para poder adelantarte a la
competencia.

Pero no basta con sacar un producto que todo el mundo quiere, debes convencer a los
compradores de que tiene características únicas (un diseño exclusivo, por ejemplo). En
este punto volvemos de nuevo a mencionar la importancia de destinar una parte
importante de los recursos a innovar en nuevos productos/servicios.

Actualmente, por ejemplo, las empresas que apuestan por la responsabilidad social y
medioambiental se están ganando la aceptación de un importante nicho de mercado. 
Contar con un servicio de atención al cliente realmente eficiente es otra forma de
diferenciarse.

Ventaja competitiva de costes

En los casos en los que las empresas ofrezcan un producto o servicio tan
estandarizado que resulte difícil diferenciarse de otras del mismo sector, la ventaja
competitiva puede venir por ofrecer precios más bajos. Es algo similar a lo que han
hecho las aerolíneas con sus vuelos de bajo coste, o los grandes supermercados
sacando marcas blancas.

Reducir costes sin renunciar a la calidad no es fácil, pero puede lograrse si se da con la
fórmula adecuada. El ahorro puede ir desde renegociar los precios de las materias
primas hasta hacer más eficiente el proceso de producción o reducir los gastos de
administración.

La automatización de las notas de gastos, por ejemplo, suponen un importante ahorro

de tiempo y de dinero para las empresas. Además, ofrece una información detallada
que puede ser tenida en cuenta a la hora de tomar decisiones estratégicas.

UNIDAD 2. Política de precios y márgenes de beneficios.

Factores que intervienen en la fijacion de precios

1. Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijación de precios están sujetas tanto
a factores internos de la empresa, como a factores externos del entorno. Factores
Internos: -Objetivos mercadotécnicos. -Estrategias de la mezcla de mercadotecnia.
-Costos. -Organización para poner los precios. Factores Internos: -Objetivos
mercadotécnicos. -Estrategias de la mezcla de mercadotecnia. -Costos. -Organización
para poner los precios. Decisiones en cuanto a los precios. Factores Externos:
-Carácter del mercado y de la demanda. -Competencia. -Otros factores (economía,
revendedores, gobierno).

2. FACTORES INTERNOS QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE

PRECIOS OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA. La empresa, antes de poner un
precio, debe decidir cuál será la estrategia del producto. Si la empresa ha elegido
debidamente el mercado hacía el cual se dirige y su posición en dicho mercado,
entonces su estrategia para la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será
bastante directa. Por otra parte, la compañía podría tener diferentes objetivos. Cuanto
más claros sean los objetivos de la empresa, tanto más fácil le será establecer precios.

3. Algunos ejemplos de objetivos serían: -Supervivencia. Las empresas se fijan el

objetivo prioritario de sobrevivir cuando se ven afectadas por exceso de capacidad,
gran competencia o deseos cambiantes de los consumidores. -Elevar las utilidades
actuales. Muchas empresas establecen sus precios con el propósito de elevar las
utilidades que están obteniendo. -Aumentar la participación en el mercado. Algunas
empresas piensan que teniendo costos bajos, se tendrá mayor parte del mercado y las
mejores ganancias. -Liderazgo en la calidad del producto. Una empresa puede decidir
que quiere tener el producto de mayor calidad en el mercado. - Otros objetivos. Una
empresa, puede fijar precios bajos para impedir que la competencia entre al mercado;
puede fijar precios para retener la lealtad y el apoyo de los revendedores o para evitar
la intervención del gobierno.

4. ESTRATEGÍAS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA. El precio es apenas uno

de los instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que la empresa usa para alcanzar
sus objetivos de mercadotecnia. Las decisiones en cuanto a los precios se deben
coordinar con las decisiones de diseño, distribución y promoción del producto, con el
propósito de construir un programa de mercadotecnia congruente y eficaz. Las
decisiones que se tomen para otras variables de la mezcla de mercadotecnia pueden
afectar las decisiones en cuanto a los precios. 5. LOS COSTOS Son el fundamento
del precio que la empresa puede cobrar por su producto. La empresa querrá cobrar un
precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto.
Tipos de costos: •Costos Fijos: Son aquellos costos que no varían con la cantidad de
ventas ni de producción. •Costos Variables: Varían directamente de acuerdo con la
cantidad de producción. El costo total es la suma de los costos fijos y los variables con
una cantidad de producción cualquiera. 6. CONSIDERACIONES EN TORNO A LA
ORGANIZACIÓN. La gerencia debe decidir quien establecerá los precios en la
organización. Las empresas manejan los precios de diferentes maneras. En las
empresas pequeñas, la alta gerencia suele ser la que establece los precios, en lugar de
los departamentos de mercadotecnia o ventas. En las empresas grandes, los precios
suelen estar a cargo de los gerentes de líneas de productos o divisiones. En los
mercados industriales, los vendedores quizá puedan negociar con los clientes dentro de
ciertos rangos de precios. 7. FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LAS
DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOSEL MERCADO Y LA DEMANDA. El
mercadólogo antes de poner precios, debe entender la relación entre el precio y la
demanda, en el caso de su producto. Fijación de precios en diferentes tipos de
mercado.- La libertad del vendedor para poner sus precios varía de acuerdo con el tipo
de mercado. Los economistas reconocen 4 tipos de mercado, cada uno de los cuales
representa un reto diferente de fijación de precios. •Competencia pura.-El mercado está
compuesto por muchos compradores y vendedores que negocian una mercancía
uniforme. •Competencia monopólica.- El mercado consta de muchos compradores y
vendedores que negocian una amplia gama de precios, y no un solo precio de mercado.
•Competencia oligopólica.- El mercado consta de unos cuantos vendedores, en el cual
unos son muy sensibles a los precios y a las estrategias mercadotécnicas de otros.
•Mercado puro.-El mercado está compuesto por un solo vendedor. El vendedor, puede
ser monopolio de gobierno.

Como afecta la fijación de precios al funcionamiento de la empresa.

Factores externos que influyen en las decisiones sobre la fijación de precios

a. El mercado y la demanda:

Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado y la
demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los
compradores industriales equiparan el precio de un producto o servicio con los
beneficios de poseerlo; Por eso, antes de fijar los precios, los mercadólogos deben
conocer la relación entre dichos factores respecto de su producto.

 Fijación de precios en diferentes mercados:

La libertad de que goza el vendedor para fijar sus precios varia con el tipo de mercado.
Los economistas reconocen cuatro, y cada uno de ellos, representa un reto diferente
para la fijación de precios.

Competencia pura:

Este mercado consta de muchos compradores y vendedores que comercian con bienes
iguales, como trigo, cobre o títulos inflacionarios. Ningún comprador o vendedor puede
influir de manera determinante en el precio de mercado del momento. El vendedor no
puede cobrar más porque los compradores pueden obtener todo lo que necesitan a ese
precio. Si los precios y las utilidades se incrementan, el mercado es fácilmente
penetrado por nuevos vendedores.

 Competencia monopólica:

Mercado en el que muchos compradores y vendedores comercian con una gama de

precios y no con un solo precio de mercado. Esto sucede porque los vendedores
ofrecen cosas diferentes a los compradores, ya sea que el producto difiera en cuanto a
calidad, características o estilo, o los servicios en torno a él no sean los mismos. Los
compradores observan las diferencias y pagan precios diferentes. Los vendedores se
preocupan por ofrecer algo diferente a cada segmento de clientes, y aparte del precio,
utilizan libremente las marcas, la publicidad y las ventas personales para destacar.
Como los competidores son muchos, cada compañía es menos afectada por las
estrategias de mercadotecnia de la competencia que en los mercados oligopólicos.

Competencia oligopólica:

Mercado en el que hay unos cuantos vendedores muy sensibles a los precios y
estrategias del mercado y de los otros. El producto puede ser uniforme (acero, aluminio)
o no uniforme (autos, computadoras). Hay pocos vendedores porque es difícil que los
nuevos penetren el mercado. Cada vendedor está pendiente de las estrategias y
medidas que toman los competidores. Por otra parte, si incrementa sus precios, quizás
sus competidores no lo hagan, de manera que tendrá que eliminar el aumento o correr
el riesgo de perder a sus clientes.

Monopolio puro:

Está formado por un solo vendedor, que puede ser el gobierno (Servicio Postal de algún
país), un monopolio privado regulado (una compañía poderosa) o un monopolio privado
no regulado. La fijación de precios es diferente en cada caso. Los objetivos que
persigue el monopolio gubernamental al fijar sus precios son muy variados; el precio
puede ser inferior a los costos porque el producto es importante para los compradores
que no pueden permitirse el pago del costo total, o quizá el precio cubra los costos o de
lugar a buenos ingresos; o muy alto para reducir el consumo. En un monopolio
regulado, el gobierno permite que la empresa fije tarifas que den lugar a beneficios
justos, es decir, que la compañía se mantenga y amplíe las operaciones conforme lo
necesite. Los monopolios no regulados pueden fijar libremente el precio, tanto como
aguante el mercado. No obstante, no siempre cobran el precio total por varias razones:
no desean atraer a la competencia; desean penetrar más rápidamente el mercado
mediante precios bajos; temen las reglamentaciones gubernamentales.

b. Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores:

 A fin de cuentas, es el consumidor quien decide si el precio de un producto es el

adecuado. Al fijar los precios, la empresa debe tomar en consideración la manera en
que el consumidor lo percibe y como estas percepciones influyen en la decisión de
compra del consumidor. La fijación del precio, al igual que otras decisiones de la mezcla
de mercadotecnia, debe tomar en cuenta al consumidor.
 Cuando los consumidores adquieren un producto, cambian algo de valor (el precio)
para obtener algo de valor (las ventajas de tener o utilizar el producto). La fijación de
precios efectiva y orientada hacia el comprador implica conocer los valores que este
otorga a los beneficios que recibe del producto y fijar un precio que vaya de acuerdo
con dicho valor. Los beneficios mencionados incluyen tanto los del momento como los
percibidos. Cuando un consumidor compra una comida en un restaurante de lujo, es
fácil deducir el valor de los ingredientes, pero incluso para el consumidor es sumamente
difícil estimar el valor de otros factores como sabor, ambiente, esparcimiento,
conversación y estatus.

Así pues, los mercadólogos deben observar las razones del consumidor para adquirir el
producto y fijar un precio acorde con la percepción de aquel respecto del valor del
producto, los mercadólogos varían sus estrategias de mercadotecnia de acuerdo con
los segmentos de precios; con frecuencia ofrecen productos con características
diferentes a diferentes precios.

 Fijar los precios en función del consumidor significa que los mercadólogos no pueden
diseñar un producto y su programa de mercadotecnia y después determinar el precio;
Este debe analizarse al mismo tiempo que las otras variables de la mezcla de
mercadotecnia.

c. Análisis de la relación precio-demanda:

 Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de demanda. La relación entre

el precio y el nivel de demanda resultante aparece en una conocida curva de demanda
que muestra el número de unidades que el mercado adquirirá en un periodo
determinado según el precio. En el caso normal, demanda y precio están en relación
inversa, es decir, mientras más alto el precio, menor la demanda; Por lo tanto, una
empresa venderá menos si incrementa su precio. En resumen, los consumidores cuyo
presupuesto es limitado, probablemente compraran menos cantidad de algo de precio
demasiado alto.

 La mayoría de las empresas trata de medir sus curvas de demanda, y el tipo de
mercado es lo que marca la diferencia. En un monopolio, la curva de demanda muestra
la demanda total del mercado como resultado de las diferencias entre los precios, pero
si la empresa se enfrenta a la competencia, su demanda a precios diferentes
dependerá de sí los precios de la competencia se mantienen constantes o varían con
los de aquella. En este caso, supondremos que los de los competidores se mantienen
constantes.

 d. Elasticidad del precio de la demanda:

 Los mercadólogos necesitan conocer la elasticidad del precio, es decir que tanto
responde la demanda a los cambios de precios. Por ejemplo, un precio que se
incrementa de P1 a P2 conduce a una disminución relativamente pequeña de la
demanda, de Q1 a Q2.Por el contrario, el mismo incremento de precio produce una
gran disminución de la demanda, de Q1 a Q2. Si la demanda apenas varia con un
pequeño cambio en el precio. Diremos que es inelástica. Si cambia mucho, la
llamaremos elástica.

 Los compradores están menos sensibles ante los precios cuando el producto es único
o cuando es de gran calidad, tiene prestigio o exclusividad. También cuando es difícil
encontrar un sustituto o no hay otro cuya calidad no sea comparable. En última
instancia, cuando el gasto total en un producto es relativamente bajo en relación con
sus ingresos o cuando se comparte con otros.

 Si la demanda es elástica antes que inelástica, en general los vendedores

consideraran reducir el precio, pues un precio bajo dará lugar a mas ingresos totales.
Esta práctica tiene sentido siempre que los costos extra de producir y vender mas no
excedan de los ingresos extra.

e. Precios y ofertas de los competidores:

 Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijación de precios son los
precios de la competencia y sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de la
propia compañía. Un consumidor que piense adquirir una cámara Canon evaluara el
precio de esta y lo comparara con los precios y características de productos similares
fabricados por Nikon, Minolta, Pentax y otros. Por otra parte, la estrategia de fijación de
precios de la compañía podría influir en la naturaleza de la competencia que enfrenta.
Sin embargo, una estrategia de bajos precios y margen pequeño podría detener a esta
o sacarla del mercado.

 La empresa necesita conocer los precios y la calidad que ofrece cada competidor.
Canon lo haría de diversas maneras. Puede enviar "compradores comparadores" de los
productos Nikon, Minola y otros; o conseguir listas de precios y comprar el equipo de la
competencia para desarmarlo. Puede preguntar a los compradores su opinión sobre el
precio y la calidad de las cámaras de la competencia.

 Una vez que conoce sus precios y lo que ofrecen, puede utilizar esta información como
punto de partida para fijar sus precios. Si las cámaras Canon son similares a las de
Nikon, su precio debe ser parecido, si no, perderá ventas. Si no son tan buenas, no
podrá cobrar tanto. Si su producto es mejor, puede ponerle un precio más elevado.
Básicamente, Canon utilizara el precio para posicionar lo que ofrece en relación con sus
competidores. La actuación de la competencia condiciona en buena medida las
decisiones sobre fijación de precios. Según la situación competitiva la empresa tendrá
mayor o menor capacidad para modificar sus precios.

Los hábitos y costumbres del mercado y la cultura o formación económica de los

consumidores y usuarios condicionarán también en buena medida las decisiones de
fijación de los precios impidiendo cambios radicales en los mismos que puedan ser
perjudiciales para el consumidor.

f. Otros factores externos:

Marco legal: Puede regular los límites dentro de los cuales deben moverse los precios
a pagar por los productos ofrecidos por la empresa, algunos están regulados y su
modificación requiere la autorización administrativa.

En el momento de fijar sus precios, la empresa debe analizar otros factores de su

ambiente externo. Por ejemplo, las condiciones económicas pueden repercutir
enormemente en los resultados de sus estrategias de fijación de precios. Factores
económicos como la inflación, auge o recesión y tasas de interés influyen en las
decisiones sobre precios porque tienen que ver tanto con los costos de producir un
artículo como con la manera en que los consumidores perciben el precio y el valor del
mismo.

La compañía debe analizar las repercusiones de los precios en otras partes de su

ambiente. Debe fijar precios que le permitan una ganancia justa, sigan apoyando al
productor y le ayuden a vender su producto de manera efectiva. El gobierno es otra
influencia externa importante; los mercadólogos necesitan conocer las leyes que
influyen y garantizan que sus políticas de precios sean legales.

Métodos de fijación de precios

Existen 3 métodos que están en función de:

Métodos basados en el coste:

 Se considera el más objetivo y justo, tiene fuerte arraigo cultural y social y desde
la perspectiva del marketing no siempre resultan los más efectivos para alcanzar
los objetivos de la organización.

 Son sencillos y populares y consiste en la adición de un margen de beneficio al

coste del producto.

 Una política de precios basada en estos métodos fijará precios distintos a los
productos de acuerdo con los costes de producción y venta.
  Se ciñe estrictamente a los costes de las partes que integran un producto y ni
tiene en cuenta los beneficios que reporta al comprador ni lo que está dispuesto
a pagar para conseguirlos.

Existen dos modalidades:

Método del coste más margen:

 Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto.

 El coste unitario se calcula sumando al coste variable los costes fijos totales
debidos por el número de unidades producidas.

 Simplifica la determinación del precio y es muy popular y facilita también el

cálculo de cualquier rebaja o ajuste en el precio y lleva a precios similares entre
los competidores.

Métodos basados en la competencia:

 La referencia para fijar el precio es la situación de la competencia.

 Los costes marcan el precio mínimo al que se puede vender el producto.

 Los precios varían según la posición de líder o seguidor de la empresa.

 Las empresas fijarán un precio similar al establecido en el sector, salvo que

posean alguna ventaja o desventaja en calidad, disponibilidad, distribución o
servicios complementarios.

 Una situación competitiva particular la constituye la licitación o concurso de

algunos mercados.

 El valor esperado será un criterio útil cuando el número de licitaciones a las que
concurra la empresa sea elevado.

2.1. Política de precios.

El precio de los productos y servicios de la empresa es una de las políticas de

empresa más importantes que se deben decidir en el seno de una organización. El
precio fijado por la empresa es la consecuencia de un gran número de detalles
estudiados y que afectan directamente a la actividad empresarial, ya que depende
de un muchos factores como la producción, los costes, el posicionamiento, la
rentabilidad deseada, etc. Por ello, es imprescindible determinar cuál va a ser la
política de precios cuando nos disponemos a crear una empresa, además, debe
ser coherente con la estrategia general.

Qué son las políticas de precios?

Las políticas de precios son un conjunto de normas y decisiones que se

establecen por parte de la empresa para intentar realizar unos estándares
generales acerca del precio que deben llevar sus productos y servicios. Entre
ellas podemos encontrar la fijación de ingresos que se quiere obtener por cada
producto, el margen de beneficios, o los precios máximos y mínimos que se pueden
poner a los productos de nuestra empresa por nuestra parte, o parte de terceros que los
distribuyan.

Las políticas de precios son fundamentales para el buen funcionamiento de nuestra

empresa. Por un lado, determina el punto de equilibrio y permite conseguir los
beneficios deseados con nuestra actividad empresarial, ya que pondremos el precio
que creamos conveniente para conseguir una rentabilidad concreta. Pero no solo eso,
el precio elegido también determinará nuestra estrategia de posicionamiento de
mercado, ya que dependiendo de si nuestro precio es muy alto o muy bajo, se dirigirá a
un público objetivo u otro.
Objetivos de las políticas de precios

Es evidente que el principal objetivo de la política de precios de una empresa es fijar

precios que permitan conseguir beneficios. Sin embargo, no todo es ganar el
máximo dinero posible. Existen estrategias que las empresas realizan para alcanzar sus
objetivos empresariales, los cuales no siempre se basan en ser el líder del sector.

Por ejemplo, es posible que las empresas en sus inicios quieran poner precios para,
simplemente, garantizar su supervivencia y cubrir costes. Por otro lado, pueden
tener como objetivo acaparar la mayor parte del mercado o solo dirigirse a un segmento
de mercado concreto. También existe la posibilidad de querer garantizar la mayor
calidad del mercado en tus productos. Todo ello, afectará a la fijación de precios en
tu organización.

Estrategias de precios

Aunque las políticas de precios establecen estándares en los que se debe basar, se
pueden utilizar estrategias cambiantes que varien el precio del producto según el
objetivo que tenga la empresa en cada momento. Por ello, aquí te mostramos cuáles
son algunas de ellas:

 Descremar: en sus inicios las empresa pueden empezar vendiendo caros sus
productos debidos a que los costes de producción son muy altos, pero después
rebajar ese precio según se vayan fabricando y vendiendo más unidades.
 Penetrar: muchas empresas empiezan vendiendo muy baratos sus productos
para captar la atención del clientes y penetrar rápidamente en el mercado. De
esta forma pueden desarrollar el mercado en el que se mueven e ir subiendo
poco a poco sus precios para conseguir mayor rentabilidad.
 Estabilizar precios: algunas compañías buscan que una estabilidad en los
precios de sus productos, de forma que en sus políticas de precios buscan que
sus productos se encuentren en todos los lugares posibles con,
aproximadamente, el mismo precio.
 Beneficio a largo plazo: las empresas que poseen productos complementarios
pueden realizar estrategias de enganche para que sigas comprando de forma
continuada. Un ejemplo podría ser una empresa que vende sus impresoras muy
baratas, con el objetivo de que después sigas comprando sus cartuchos de tinta.

Coste: es el valor económico que imputamos en las estimaciones para acometer las

metas y objetivos que tenemos planteados en el alcance. Pueden ser de naturaleza
muy variada: consumos materiales, servicios profesionales auxiliares, personal, etc.

Margen: es el margen de beneficio que queremos aplicar sobre el producto o servicio

que vamos a proveer.

Precio: el precio final se determina por la suma de coste+margen, aplicando además

otros elementos que van a determinar el precio final como impuestos, política de
descuentos, etc.

2.2. Como duplicar los beneficios.

Cómo calcular en cuántos años se puede duplicar el capital?

Gustavo Neffa

Gustavo Neffa es Socio-Director de Research For Traders.

Todos queremos ganar dinero. Pero la obsesión de largo plazo pasa muchas veces por
el objetivo tan sencillo y difícil de encontrar: duplicar el capital.
¿Cómo calculo en cuántos años se puede duplicar el capital? Cuánto tiempo necesitas
para duplicar el capital de mis inversiones es un dato anecdótico, porque muchas veces
las tasas de interés son tan bajas que no viviremos para verlo, sino que lo harán
nuestros hijos o nuestros nietos. 

¿Cómo calculo en cuántos años se puede duplicar el capital? Cuánto tiempo necesitas
para duplicar el capital de mis inversiones es un dato anecdótico, porque muchas veces
las tasas de interés son tan bajas que no viviremos para verlo, sino que lo harán
nuestros hijos o nuestros nietos. 

Para eso, se deben entender algunos conceptos de matemática financiera básica, como
es el interés compuesto, la media geométrica y una famosa regla que tiene un número
asociado, que es la regla del número 72.

El interés compuesto entra en juego cuando reinviertes tus beneficios (sumas las
ganancias/pérdidas a tu capital inicial). ¿Por qué compuesto? porque cada vez se suma
la revalorización del año anterior y se vuelve a aplicar el interés. De esta forma, los
intereses producen cada vez más intereses generando un efecto bola de nieve.

Si se invierten unos 10.000 dólares a una tasa de interés del 8% anual, se llega a un
capital de 10.800 dólares al cabo de un año. Pero al segundo año, si reinvertimos los
800 dólares no tendremos 800 dólares más al cabo del primer año, sino más que eso,
porque el capital se suma a los 10.800 al cabo del primer año, no a los 10.000
originales. Al final del segundo, se tendrán 11.664 (y no 800 más; es decir:
10.800+800=11.600 dólares. La diferencia de 64 dólares es el resultado de haber
reinvertido los beneficios al cabo del primer año.

El lector de esta nota acaba de entender de manera sencilla los beneficios del interés
compuesto, es decir de la capitalización de las ganancias de años anteriores. El
requisito básico es reinvertir toda la ganancia y aportar el capital original.

¿En cuánto tiempo se duplica el dinero de una inversión? Para calcular en cuántos
años se podría duplicar el dinero en una inversión de renta fija (un bono, por ejemplo)
se puede practicar en una simple hoja de cálculo. Con el ejemplo numérico de más
arriba, uno puede duplicar el dinero en exactamente 9 años.

Un cálculo sencillo es conocido como la regla del 72, y se basa en dividir por 72 la tasa
de interés para saber cuántos años aproximadamente se necesita para poder duplicar
el dinero de una inversión. 

Si la rentabilidad es del 4% anual, serán casi 18 años para poder duplicar tu capital,
pero al 10% anual se duplicaría el capital en poco más de 7 años. 

La baja de las tasas de rendimiento de los bonos de tesorerías que se dio a lo largo de
las últimas décadas hizo que los cálculos sean de cada vez más tiempo necesario para
recuperar el capital: al 1% anual de rentabilidad, se necesitan unos 72 años para poder
duplicar el capital. 

No son cálculos exactos pero sí son válidos como una aproximación. Para hacerlo más
perfecto, cada año consta de 12 meses y hay que transformar los decimales en meses. 

En síntesis, basta con tener a mano ese número mágico (72) para saber en cuánto
tiempo podremos duplicar el capital invertido a partir de la tasa de interés que nos da
una inversión:

72= tasa de interés × años           tasa de interés = 72/años        años = 72 / tasa de

interés

Se dice que Warren Buffett utiliza la regla del 72 para calcular qué tan rentable es una
inversión. 

El requisito de este método es que la tasa de interés sea constante durante todo el
periodo. Sabemos que en el mundo real, la tasa de rendimiento o  la Tasa Interna de
Retorno (TIR) no es invariante:  cambia de un período a otro, con lo cual no sabremos a
qué tasas reinvertiremos nuestro dinero y cuál será, en definitiva, nuestra rentabilidad.
Solamente si tenemos un bono al vencimiento que deseamos podemos aproximar el
cálculo, pero ni siquiera tampoco así porque se deben reinvertir los cupones y no se
tiene una tasa de interés cierta a futuro. La TIR es solo un cálculo aproximado, y
además se asume que se deben reinvertir todos los cupones.

Estrategia de como duplicar el valor de nuestra inversión

Cuando se comercia con opciones binarias una de las cosas más importantes es tener
una buena estrategia de inversión. Sin la táctica adecuada será imposible evitar que
lleguen las perdidas.

Por eso, antes de empezar a invertir tienes que estar seguro de cuál va a ser la
finalidad del trading, es decir, cuáles son tus objetivos de inversión.

Hay muchos tipos de inversores, los hay más tradicionales y otros a los que les gusta
más arriesgar. Personalmente no sé qué tipo de inversor eres tú pero seguro que
buscas lo mismo que todos, darle rentabilidad a tu dinero, ¿me equivoco? Está claro
que para conseguir los mejores rendimientos lo suyo es tener una estrategia de
inversión que sea eficaz.

Partiendo de la base de que un buen plan de inversión tiene como objetivo aumentar
los beneficios y minimizar las pérdidas al máximo, en este artículo trataremos de una
estrategia que consiste en duplicar el valor de la inversión. Presta atención para no
perder detalle.

Desarrollando la estrategia

Una de las estrategias más utilizadas por los inversores es la siguiente: duplicar el valor
de la inversión adquiriendo una opción adicional. Ni más ni menos.

Esta estrategia se suele utilizar cuando se abre una posición y después de un tiempo se
observa que tiene muchas posibilidades de finalizar con éxito. Sí bien a veces es mejor
conformarse con las ganancias de una operación hay ocasiones en las que el cuerpo te
pide un extra, y es por eso que existe esta estrategia, para conseguir doblar las
ganancias iniciales.

Vamos a imaginar que compramos una opción de compra (CALL) por valor de 100€
para el par euro dólar (EUR/USD) porque sabemos que el precio de la divisa euro
seguirá cotizando por encima del precio del billete verde.

Pues bien, sí comprobamos que la tendencia se mantiene alcista y que nuestra

operación finalizará in the money proporcionándonos ganancias, ¿qué mejor forma de
aumentar estos beneficios que abriendo otra operación del mismo tipo?

Sí acercándonos a ese momento apostamos de nuevo por el par de divisas euro dólar
(EUR/USD) comprando otra opción de tipo CALL por otros 100€, por ejemplo,
conseguiremos duplicar el valor de la inversión rápidamente. Así de fácil.

Al igual que cuando intuimos que incurriremos en pérdidas nos hacemos de inmediato
con una opción de tendencia inversa para compensar las pérdidas, cuando las
operaciones funcionan bien adquirir una opción extra es también una estrategia válida
para duplicar los beneficios.

1. Establecer el punto de partida.

Es necesario analizar lo que hago cada día para establecer el punto de partida en el
que estoy, para saber cuál es mi situación actual. Es imposible saber a dónde quiero
llegar sin haber analizado dónde me encuentro ahora.

2. Establecer a dónde quiero llegar.

Después es preciso marcar el punto a donde me gustaría llegar, cuáles son mis metas.
Curiosamente la mayoría de las personas no saben a dónde quieren llegar, no tienen
metas en su vida. Si no somos capaces de desarrollar una visión, ni saber qué cosas
queremos en la vida, difícilmente las obtendremos.

3. Diseñar el camino para llegar de un punto al otro.

Trazar un plan de acción a recorrer, marcando hitos y fechas en el camino. No
podemos pretender pasar de la nada al todo de un día para otro. Para llegar del 0 al 10
hay que pasar por el 1, el 2, el 3, etc. Tener un plan de acción significa saber cómo y
cuándo voy a llegar a cada punto intermedio de mi camino.

4. Medir mi avance y mi dirección.

Si no establezco indicadores sobre la dirección en la que voy y no mido si avanzo
según mi plan, no sabré lo que hago mal. Y sin saber lo que hago mal ¿Cómo voy a
saber si me estoy acercando o no al objetivo marcado? ¿Cómo puedo saber si mi forma
de trabajar es adecuada?

5. Establecer acciones de mejora.

A partir de la evaluación de mis avances y la medición de las desviaciones con respecto
al plan de acción marcado, estableceré acciones de mejora para corregirlo y
reconducirlo hacia mi objetivo final..

2.3. Tres maneras de duplicar los beneficios

Pero si bien puede sonar como un truco demasiado bueno para ser cierto, hay maneras
legítimas que pueden duplicar su dinero sin correr riesgos innecesarios.

Aquí hay tres maneras prácticas para ayudar a que doble de su dinero.

1. Gastar menos de lo que gana

 La cantidad que queda es su ahorro.  Guarde el valor de su costo de vida de tres
meses de un fondo de emergencia.

Después de eso, empezar a invertir el resto de sus ahorros. Usted puede invertir en
cuentas de jubilación favorecidas de impuestos, tales como un 401 (k) o IRA, o puede
invertir su dinero en las cuentas de corretaje no imponibles. Si usted compra los fondos
de índice gestionados de forma pasiva (un fondo que imita un índice general, como el
S&P 500 ), su inversión va a tener la performance similar, así como la economía en
general lo hace.

Desde 1990 hasta 2010, el S&P 500  ha devuelto un 9 por ciento por año durante un
largo plazo anualizado promedio. Esto significa que en un año determinado, las
acciones pueden haber subido o bajado. Sin embargo, si se quedó invertido a lo largo
de ese lapso de tiempo de 20 años, y reinvirtió todas sus ganancias de forma
automática, hubiera ganado -en promedio- aproximadamente el 9 por ciento al año.

No se olvide de que 1990 hasta el 2010 es un lapso de tiempo que incluye dos
recesiones masivas.

¿Cómo afecta esto del 9 por ciento de retorno en lo referente a duplicar su dinero?

Pues bien, la regla del 72 es un atajo que le ayuda a determinar cuánto tiempo va a
tomarle a sus inversiones duplicarse. Si divide su tasa anual de rendimiento esperada
en el 72, se puede averiguar cuántos años le tomará duplicar su dinero.

Digamos, por ejemplo, que se espera obtener rendimientos de 9 por ciento al año.
Se divide en nueve 72 y descubra el número de años que le llevará a duplicar su
dinero, que es de ocho años.

Al gastar menos de lo que gana, invierta esos ahorros en un fondo de índice que
rastree el S&P 500, y la reinversión de sus ganancias , puede duplicar su dinero más o
menos cada ocho años, suponiendo que el mercado de valores se comportará como lo
hizo durante el lapso de tiempo histórico de 1990 a 2010 .

Duplicar su dinero cada ocho años suena muy bien, ¿verdad?

2. Invertir en bonos

 Su mezcla de acciones y bonos debe reflejar su edad, las metas y tolerancia al riesgo.
Si no encaja en el perfil de alguien que debe ser una inversión muy elevada en
acciones, tales como S&P fondos de índice 500 , puede inclinarse hacia  los bonos para
duplicar su dinero.

Si sus bonos retornan 5 por ciento en promedio cada año, a continuación, de acuerdo
con la regla del 72, usted será capaz de duplicar su dinero cada 14,4 años.

Esto puede sonar desalentador después de haber oído hablar de inversores que
pueden duplicar su dinero en ocho años, pero recuerde que la inversión se parece un
poco a conducir en una autopista. Los dos pilotos rápidos y conductores lentos en
última instancia, llegan a su destino. La única diferencia es la cantidad de riesgo que
asumen con el fin de hacerlo.

Al obedecer el límite de velocidad, usted se pone en una posición en la que es probable

que llegue a su destino final en una sola pieza.

 Pisando el acelerador, los inversores son capaces de alcanzar, ya sea su destino final
más rápido ... o estrellarse y arder.

Es cierto que la conducción es siempre arriesgada, al igual que la inversión es siempre

arriesgado. Pero ciertas inversiones lo exponen a mayores niveles de riesgo que otras,
al igual que desobedecer el límite de velocidad le expone a un mayor riesgo que
obedecer el límite de velocidad.

El resultado final: Usted puede duplicar su dinero al invertir en bonos. Es

probable que tome más tiempo, sino que también a disminuya el riesgo.

3. Tome ventaja de su empleador Partido

 Si su empleador iguala las contribuciones a su plan 401 (k) , usted tiene el método libre
de riesgo más fácil disponible para duplicara su dinero. Obtendrá un aumento
automático de cada dólar que ponga en juego su empleador.

Digamos, por ejemplo, que su empleador coincide con 50 centavos por cada dólar que
se pone en hasta el primer 5 por ciento.

Que está recibiendo un 50 por ciento garantizado de "retorno" en su contribución. Esa

es la única garantía de retorno en el mundo de la inversión.  Si su empleador no
coincide con su 401 (k), no se desespere. Recuerde que usted todavía obtendrá
ventajas fiscales, contribuyendo a su cuenta de jubilación. Incluso si su empleador no
coincidirá con la contribución, el gobierno todavía subvencionará una parte de ella al
darle ya sea un impuesto-aplazamiento por adelantado o una exención de impuestos en
la calle (dependiendo de si se utiliza un tradicional o una cuenta Roth,
respectivamente ).

Fondos de índices de renta variable, bonos y tomar ventaja de las cuentas de jubilación
son las tres grandes maneras para duplicar su dinero.

Sólo recuerde que la clave de estas tres tácticas bisagra reside en crear y mantener un
presupuesto fuerte .

Cree un presupuesto que sirva de guía a donde sus dólares irán todos los meses. Esto
ayudará a gastar menos de lo que gana. A continuación, puede invertir la diferencia.

2.4. Precios y poder empresarial.

Se dice que una empresa cuenta con poder de mercado cuando puede aumentar y
mantener el precio de sus productos o servicios por encima del nivel que existiría en un
mercado perfectamente competitivo.

Debido al aumento del precio, puede reducirse la demanda. Por ello, el poder de
mercado puede llevar a una reducción de la cantidad producida (y vendida). Lo que
conlleva una reducción del bienestar de la sociedad

Grados de poder de mercado

Las empresas pueden tener distintos niveles de poder de mercado. El caso más
extremo es el monopolio, que tiene un control total sobre el precio de su producto ya
que es el único oferente. No obstante, existen grados intermedios en donde las
empresas tienen un poder de mercado más reducido debido a que venden productos
diferenciados pero que igualmente enfrentan la competencia de otras empresas.

¿Cómo se mide el poder de mercado?

No existe una metodología universalmente aceptada. Uno de los enfoques que se ha

sugerido es utilizar el llamado Índice de Lerner que mide la diferencia entre el precio y
el costo marginal. No obstante, contar con la información de costos marginales es muy
difícil por lo que la medida no se puede utilizar fácilmente en la práctica.

El mundo empresarial de hoy está inmerso en un ambiente de turbulencia por diversos

factores y tendencias las cuales impactan los resultados esperados.  Lo primero que
deben hacer los líderes de las organizaciones es poder entender el efecto que genera
la turbulencia.  La turbulencia se describe como el efecto de fuerzas opuestas
(paradojas) que promueven confusión en la toma de decisiones.  Son factores o
tendencias que deben ser analizadas por su propio contexto.  Entre las paradojas
podemos describir las siguientes:

La paradoja del trabajo: Existen fuerzas opuestas en lo que respecta a la forma de

concebir el trabajo.  Por un lado, las organizaciones a través de las gerencias desean
que sus trabajadores laboren mucho y, si es posible, por la menor cantidad de dinero,
mientras que los trabajadores generalmente desean obtener más dinero por la menor
cantidad de trabajo requerido.  Esta misma fuerza establece divisiones en las
empresas.  Los jefes son los explotadores y los trabajadores los explotados.  Cuando el
nivel estratégico solicita mayor colaboración para mejorar la rentabilidad, los
trabajadores se preguntan, ¿Cuánto me pagarías por eso?.  Lo que resulta en mayor
costo.

No existe una solución mágica para solucionar estas fuerzas opuestas, cada situación
desafiante de acuerdo entre la gerencia y sus trabajadores impone un nivel de
conciencia mayor, promoviendo la percepción de que, la empresa somos todos y
acordar soluciones que demuestren un balance de beneficios y costos entre las partes. 
Es importante que al lograr la mejor respuesta la percepción sea que la decisión y su
resultado está centrado en hacer que la empresa mantenga su ritmo de crecimiento ya
que todos formamos parte de ella.

La paradoja de la productividad y la administración del tiempo: Hoy en día las gerencias

debido a las múltiples dinámicas y exigencias de los factores externos; tales como las
nuevas regulaciones del estado, el nivel de competencia con sus competidores, el nivel
de la economía actual, por mencionar algunos, hace que promuevan en sus equipos de
trabajo mayores retos, lo que implica hacer más trabajo en la misma cantidad de
tiempo.  El nivel medio de la estructura, es decir, la gerencia media, supervisores y
coordinadores son impactados por la gran cantidad de prioridades las cuales son
delegadas al nivel de empleados y nivel operativo.

Una de mis preguntas favoritas cuando realizo asesorías es identificar la cantidad de

prioridades que existen y las respuestas que obtengo es que existe una tendencia de
que las prioridades cada vez mas van en aumento.

2.5. El mercado ejerce mayor influencia que los costes de producción sobre los
precios en función de la situación del mercado.

Toda empresa al producir incurre en unos costos. Los costos de producción están en el
centro de las decisiones empresariales, ya que todo incremento en los costos de
producción normalmente significa una disminución de los beneficios de la empresa. De
hecho, las empresas toman las decisiones sobre la producción y las ventas a la vista de
los costos y los precios de venta de los bienes que lanzan al mercado.

El precio de un producto es una parte fundamental de la estrategia de marketing. Hay

que tener en cuenta que el precio de lo que vendemos es una de las maneras de
mostrarnos al público. Son muchos los factores, tanto internos como externos, que
influyen en él y, por ello, hay que conocerlos para saber cómo establecerlo
correctamente.

El precio de un producto influye directamente en los beneficios de un negocio. Éste

tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor y debe estar de
acuerdo con el valor que el cliente percibe. Por este motivo, se convierte en un valioso
indicador de la calidad del producto, del prestigio de la marca o de la oportunidad de la
compra.

Existen una serie de errores comunes y frecuentes a la hora de establecer el

precio como: orientarlo demasiado a los costes, no adaptarlo a las fluctuaciones del
mercado o fijarlo sin tener en cuenta el resto de la estrategia de marketing. Y es que el
precio es un instrumento vital para el negocio, hay que dominarlo y saber
establecerlo.

Para ello, se pueden utilizar una serie de aspectos que pueden influir en el precio de un
producto o servicio para que éste sea bien recibido por el consumidor. Es el punto al
que tiene que aspirar a llegar cualquier comerciante. “Existen factores que influyen
en el precio del producto, desde el material del que está hecho hasta el lugar donde se
está vendiendo. No supone el mismo coste vender un artículo en un local físico que en
una tienda online”, señala Sergio Suárez Jaime, SEO & Analytics Manager del grupo
Palladium Hotel.

Factores que influyen en el precio de un producto

La demanda que pueda tener un producto es, según Suárez, el principal factor que
influye en su precio final. Esto se debe a lo que se conoce en marketing como la
‘función de demanda’, en la que se compara la evolución de las unidades compradas
en un periodo de tiempo según los precios marcados. Lo más natural es encontrar
una relación en la que a mayor precio menor demanda. No obstante, no siempre
es así.

Otro aspecto que hay que tener en cuenta para fijar el coste final de un producto es la
'sensibilidad del precio’, entendida como la capacidad que tiene un elemento de
afectar al precio mediante cambios en la demanda. Por lo que el precio como tal no es
el foco de atención, sino el resultado de una situación de mercado a la que un comercio
debe adaptarse para seguir siendo competitivo.

Teniendo en cuenta ambos concepto, el trabajador por cuenta propia podrá identificar
dos tipos de factores: internos y externos. Los factores internos son aquellos que
afectan al producto antes de fijar el precio. En este sentido, el autónomo debe tomar
las decisiones sobre la estrategia que quiere llevar a cabo con su producto. Hay que
tenerlos en cuenta para que el precio del artículo o servicio en cuestión vaya acorde a
los intereses y objetivos del negocio. Fernando Gaspar y Luisa Artemisa Pérez,
expertos en administración y finanzas, señalan una serie de decisiones sobre la
estrategia a tener en cuenta para fijar el precio:

 Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.

 Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
 Mantener o mejorar la participación en el mercado.
 Impedir la entrada de competidores.
 Liderar la calidad del producto.
 Buscar la estabilidad de precios.
 Buscar solo rendimientos de supervivencia.
 Recuperar la inversión.
 Crear o mantener la imagen del negocio y el producto.

Asimismo, el autónomo cuando fija el precio de un producto debe por un lado

enfrentarse a las reacciones que éstos puedan suscitar en sus clientes. Y por otro lado,
a las expectativas a las expectativas de otros actores:

1. Competidores.
2. Intermediarios.
3. Proveedores.
4. Acreedores.
5. Organizaciones de consumidores y usuarios.

A la hora de fijar un precio, también hay que tener en cuenta los factores externos que
son los que afectan al precio final de un producto:

- Mercado y demanda

Los costes determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado y la
demanda hacen lo mismo con el límite superior. Los consumidores equiparan el precio
de un producto con los beneficios de poseerlo. Por este motivo, antes de fijar los
precios, los autónomos deben conocer la relación del público con su producto.
Aquí pueden darse cuatro situaciones:

 Competencia pura
 Competencia monopólica
 Competencia oligopólica
 Monopolio puro

- Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores

Lo importante es entender que al final es el consumidor el que decide si un precio

es adecuado. En este sentido, al fijar los precios,el autónomo debe tomar en
consideración la manera en que el consumidor lo percibe y como estas percepciones
influyen en la decisión de compra del consumidor.

- Análisis de la relación precio-demanda

Las diferencias de precio implican diferentes niveles de demanda. Por lo natural,

demanda y precio están en relación inversa, es decir, mientras más alto el precio,
menor la demanda. Por ende, un negocio venderá menos si incrementa su precio. Es
decir, los consumidores cuyo presupuesto es limitado, probablemente compraran
menos cantidad de un producto cuyo precio sea demasiado alto.

- Elasticidad del precio de la demanda

Los compradores reciben con interés los precios altos cuando el producto es único
o cuando es de gran calidad, tiene prestigio o exclusividad. También cuando es
difícil encontrar un sustituto o no hay otro cuya calidad sea comparable.

- Precios y ofertas de los competidores

Una vez que conocemos los precios de la competencia y los productos que ofrecen,
podemos utilizar esta información como punto de partida para fijar los precios. Si un
producto es similar a otro su precio debe ser parecido, si no perderemos ventas. Si no
es mejor que el de la competencia, tendremos que reducir el precio. Si el producto es
mejor, podremos ponerle un precio más elevado.

2.6. Determinación de los precios en función de la situación del mercado.

Estos métodos basados en la demanda o el mercado, sirven para adaptar el precio de

venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda existente. ... La
empresa crea un producto para un determinado perfil de consumidor, con un precio,
calidad y servicio que ya ha sido investigado.

Precio definición:

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros

producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede
modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los
compromisos con el canal.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan

las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.

La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un

precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los
competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios. En
cualquier mercado, muchas empresas venden productos iguales o similares, y, de
acuerdo con la economía clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya
estar en equilibrio (o, al menos, en un equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el
mismo precio que la competencia, una empresa de reciente creación puede evitar los
costos de prueba y error del proceso de establecimiento de precios. Sin embargo, cada
empresa es diferente, y así lo son también sus costos. Teniendo esto en cuenta, el
principal límite del método de fijación de precios basados en la competencia es que no
logra dar cuenta de las diferencias en los costos (producción, compra, fuerza de ventas,
etc.) entre empresas individuales. Como resultado, este método de fijación de precios
puede ser potencialmente

Ineficaz y generar menores ganancias.

Por ejemplo, una empresa necesita poner un precio a su nueva cafetera. Los
competidores de la empresa la venden por $25, y la empresa considera que el mejor
precio para la nueva cafetera es $25. Esta empresa decide establecer este precio para
su producto. Además, este método de fijación de precios también puede utilizarse en
combinación con otros métodos, como la fijación de precios por penetración, que
consiste en establecer el precio por debajo del de la competencia (por ejemplo, en este
caso, establecer el precio de la cafetera.

UNIDAD 3: EL PLAN FUNDAMENTADO EN PRECIOS FIJADOS SEGÚN EL

MERCADO

¿Cuáles son los fundamentos de mercadeo?

El marketing es el proceso que le permite a las empresas acercarse a sus clientes

potenciales, conocerlos, identificar sus necesidades y, finalmente, brindarles productos
de valor que logren satisfacerlos y resolver esos problemas por los cuales han acudido
a ellas.
¿Cómo se fijan los precios de un producto en el mercado?

Para poder determinar cuál será el precio o los precios de nuestros productos
podemos usar dos métodos: el método de costos, que consiste en sumar todos los
costos del producto y luego añadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por
ejemplo, el 25%.
¿Qué es lo fundamental para fijar el precio de un producto?
La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un
precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los
competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios. ...
Esta empresa decide establecer este precio para su producto.

¿Cuáles son los objetivos de los precios?.

Entonces, los objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explícita
los fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia, maximización de las
utilidades, participación en el mercado, incrementar los volúmenes de ventas, entre
otros), lo cual, es parte de un plan de mercadotecnia.

¿Cuál es el margen de utilidad?

Margen de ganancia
El margen de utilidad actúa como una medida de rentabilidad de una empresa. Mide
cuánto una empresa mantiene en las ganancias de cada dólar de ventas que genera. A
diferencia del lucro, que se mide en dólares y centavos, el margen de beneficio se mide
como un porcentaje.

El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos,
la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado,
fijadas en un producto con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso
de producción, con los consiguientes costos y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso
es recomendable que sea la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que
considere más adecuado

Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y

subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes
atributos de los que está compuesto. De ahí la denominación de caro o barato que les
da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de
su estrategia de marketing mix, junto con el producto, la distribución y la promoción.

Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa
sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no
del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la
capacidad para satisfacer necesidades.

Cuando se va a fijar el precio, las empresas tienen que tener claro cuál es su objetivo,
el cual puede ser:

-Maximizar ganancias,

-atacar a la competencia,

-estabilizar el mercado o

-posicionarse en el mercado.

De acuerdo con esto, se definirá la estrategia que debe seguirse. Existen varias
técnicas o métodos que pueden usarse.

3.1. Factores de la competencia.

El término factor, de origen latino, tiene diversos usos. En el campo de las

matemáticas, se conoce como factor cada una de las cantidades o expresiones que
pueden multiplicarse para formar un producto. ... Es decir, la multiplicación de estos
factores da como resultado el número u objeto original.

FACTORES DE COMPETENCIA

Son criterios que sirven para determinar la competencia, son cinco:

- Objetivo: Es aquel factor que establece la cuantía o materia de los asuntos

- Subjetivo: Es aquel que mira la calidad de las partes

- Funcional: Es el que establece el grado de conocimiento en las etapas.

- Territorial: Establece la competencia atendiendo al lugar.

- Conexidad: Es aquel que determina la competencia atendiendo al fuero por atracción.

Factores que influyen en el precio de un producto

 Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.

 Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
 Mantener o mejorar la participación en el mercado.
 Impedir la entrada de competidores.
 Liderar la calidad del producto.
 Buscar la estabilidad de precios.
 Buscar solo rendimientos de supervivencia.
 Recuperar la inversión.

3.2. Métodos de determinación de precios según los costos

Para Reyes, pueden haber tantos métodos de fijación de precios como objetivos
de política económica se requiera.

1. 1 Métodos basados en el costo. Una manera de fijar precios es tomar como

base la información en la que intervienen costos fijos y variables. ...
2. 2 Métodos basados en la demanda. ...
3. 3 Métodos basados en la competencia.

Por: Marta Bernal González

@bernalisima

Fijar el precio a un producto o servicio es de vital importancia para que la empresa

genere ganancias y sobreviva en un mundo cada vez más competitivo. Los métodos
para fijar un precio son básicamente tres: costo, demanda y competencia.

Lo primero y más importante es tener claro el objetivo. El punto de partida es la

supervivencia de la empresa, de ahí en adelante es necesario determinar si se quiere
generar utilidades máximas, un retorno de la inversión o crear una imagen de la marca.

Para Carolina González, especialista en Gerencia de Mercadeo, “del precio dependerá

el posicionamiento del producto o servicio, la rentabilidad de la compañía, la estrategia
de penetración en el mercado y de expansión de la empresa, y la notoriedad del
producto. Definitivamente, el precio de un producto es ideal cuando se logra un
equilibrio entre la oferta y la demanda”

Para determinar el precio de un producto o servicio se deben tener en consideración los

marcos legales de las naciones, impuestos, la demanda, la interacción entre los
instrumentos de marketing, el ciclo de vida del producto y la forma de pago, entre otros.

Un aspecto importante tiene que ver con quién pagará los costos de transporte en caso
de envíos, si estos son en la misma ciudad, en otra ciudad o fuera del país. Hay casos
en los que se puede no cobrar el costo de envío dependiendo del monto de la compra.
Cuando no está incluido en los precios lo puede asumir el comprador. En general se
puede adicionar al precio o cobrar de manera independiente.

1 Métodos basados en el costo

Una manera de fijar precios es tomar como base la información en la que intervienen
costos fijos y variables. Ambos son igualmente importantes y deben tenerse en cuenta,
para asumir lo que es un costo total. Algunas personas consideran que es vital conocer
el punto de equilibrio.

Un inconveniente de este método, si se utiliza de manera única, es que no tiene en

cuenta la respuesta de la competencia o de la demanda.

Al incluir en el precio los costos de producción hay que estar alerta y no descuidar la
innovación. Tampoco hay que dejar de lado la constante revisión de una posible
variación del precio, puesto que los costos también pueden cambiar.

Costo más margen

Se incrementa un margen de beneficio al costo unitario del producto. Este método se
usa preferiblemente en artículos que poseen una especialidad, puesto que tienen el
riesgo de no ser vendidos fuera de temporada y, por tanto, tiene un costo de
almacenamiento y una demanda inelástica.

Fórmula:
Precio de venta = Costo total unitario + Margen/precio de venta

Por rendimiento objetivo

Como su nombre lo indica, es un objetivo, una meta. La empresa determina el precio
que producirá sobre el rendimiento de la inversión (ROI). Se fija una tasa de
rentabilidad deseada y se calcula el volumen de ventas esperado, para lo cual se deben
tener en cuenta los costos a futuro. Dicha tasa se expresa en porcentaje y es
importante determinar plazos.

Este método se puede utilizar en el caso de desarrollar un nuevo producto o servicio y

se fundamenta en el valor percibido por el cliente y una posible respuesta de los
competidores. Para conocer este aspecto, el departamento de mercadeo debe estar en
contacto con los clientes y conocer sus expectativas. Respecto al análisis de la
información de los competidores, una herramienta de utilidad puede ser la ingeniería
inversa.

Algunos expertos critican este procedimiento porque no permite conocer con certeza la
cantidad demandada. Este método requiere un permanente esfuerzo en términos de
eficiencia en toda la empresa y durante cada periodo en el ciclo de vida del producto.
Actualmente, este método es el más utilizado por las grandes compañías.

Fórmula:
Objetivo de ingresos por ventas = Costo total unitario + (rendimiento deseado * capital
invertido) / ventas unitarias

2 Métodos basados en la demanda

El fundamento en este caso son parámetros subjetivos, donde la calidad o el prestigio

son los aspectos más valorados. Se pueden utilizar en casos de descremado,
estacionalidad y dependiendo del lugar o la segmentación.

Estos métodos se realizan de acuerdo con las condiciones del mercado y según los
factores externos a la organización; además, la legislación de un país y los precios de
los competidores también ejercen su influencia.

Por ejemplo, un precio determina una demanda segmentada. Los bienes de prestigio, si
tienen un precio alto tendrán mayor demanda. En el caso de una venta normal, la
demanda es inversamente proporcional al precio: a mayor precio, menor demanda.

Para fijar un precio basado en la demanda, se puede utilizar el método basado en un

análisis marginalista, en el cual se debe tener un conocimiento de demanda y costos.
Otro procedimiento es el valor en uso, para lo cual se debe identificar el uso y las
ventajas que tiene el producto o servicio.

Otro método es el llamado diferencial de la demanda, en el que entran a jugar la

elasticidad del precio y la demanda del mercado. Entonces se determina el precio
según aspectos como el tipo de cliente, tiempo, lugar y forma del producto.
Por otro lado, el método del valor percibido se fundamenta en la observación del cliente
y los atributos que este le asigna al producto o servicio.

3 Métodos basados en la competencia

Aquí el referente lo constituyen los precios de los competidores, especialmente los de

un líder en el mercado. De acuerdo con el objetivo que se quiera alcanzar al fijar el
precio, pueden establecerse precios iguales a los de la competencia, más bajos o más
altos.

Según Carolina González, en este método “el precio está diseñado como variable
competitiva, con precios a nivel general de oferentes. En el caso de productos
homogéneos, los competidores deben manejar precios similares para equilibrar y
compartir el mercado”.

Para utilizar este procedimiento “hay que analizar la situación del lugar: dónde se vende
y si va a estar presente en un lugar donde los otros proveedores no están. Si este
último caso ocurre, se puede colocar a un precio un poco mayor, porque le está dando
al consumidor el servicio del acceso al producto”, explica Giovanny Reyes.

En general, una empresa no solo puede basar la fijación de precios en el costo, porque
la situación de la competencia es muy importante. Si sus precios son muy altos, por
tener costos altos, y la competencia tiene precios relativamente bajos, entonces no
podría competir. La recomendación es revisar la estructura de costos periódicamente y
cambiarla cuando sea necesario.