estrategias de

fijación de

precios
Elisa Baca González
 DEFINICIÓN
precio Aquel valor específico requerido para la
adquisición de un bien o servicio. Todos los
bienes o servicios ofrecidos en un mercado
poseen un precio determinado, cuya
variación depende de diferentes factores,
entre ellos la calidad o la demandaque
tiene el mismo
 IMPORTANCIA
precio Permite establecer una competencia en el
mercado; tanto en el mayoreo como en el
menudeo, siendo esto una ayuda para
mejorar o desmejorar el ambiente
competitivo entre las empresas y los
clientes.
 DEFINICIÓN
valor
Es lo que describe las mejoras que una
organización le otorga a su servicio o
agregado de
producto antes de ofrecerlo a los clientes
los productos en el mercado.
estrategias

de fijación

de precios
Esta es una estrategia que las empresas adoptan al
momento de entrar al mercado a fin de obtener una
cuota en este. Existen compañías que proveen
algunos servicios de forma gratuita o mantienen un
PRECIO DE

precio bajo por sus productos durante un espacio de

tiempo limitado.
LANZAMIENTO
Es una gran forma de conseguir una base de
clientes. Por ejemplo, una compañía de telefonía

puede ofrecer conexiones telefónicas gratuitas a fin

de adquirir consumidores. Del mismo modo, una
marca de televisión satelital podría entregar gratis
las antenas a fin de ganarse un lugar en el
mercado.
EJEMPLO
Un nuevo producto puede ofrecerse
en conjunto con otros de la empresa
que vayan a ser sustituidos o que no
se vendan con la suficiente rapidez.
El precio del nuevo producto debe EN PAQUETE
incluir el costo de los que se agregan
al paquete para no registrar pérdidas.
El cliente percibe que se le está
regalando algo, mientras que la
empresa aprovecha para mover
inventario.
EJEMPLO
 PENETRACIÓN
Es cuando se oferta el producto a un
precio menor de lanzamiento con la
intención de captar mercado. Aun
cuando inicialmente signifique una
pérdida, la idea es generar utilidades
a futuro una vez teniendo clientes
recurrentes.
Esta es una técnica que apela a la
psicología del consumidor. Cuando un
cliente ve un precio de 19.90 o 199
pesos tiende a enfocarse en la EMOCIONAL
primera cifra, por lo cual el producto
le parecerá más barato que uno de 20
o 200 pesos.
EJEMPLO
departamentos en

las empresas, que

son directamente

involucrados en la

fijación de precio
La principal función del departamento de compras es adquirir
buenas materias primas o piezas a usar en fabricación, con un
costo reducido, de calidad y, siempre que se pueda, sin defectos
de fábrica.
Este departamento está presente en toda empresa, recayendo en
él las responsabilidades de adquirir los insumos, esto es, material
y objetos necesarios para la buena función de la organización,
indispensables para la producción de bienes y la oferta de
servicios.
Objetivos del departamento de ventas DEPARTAMENTO

Este departamento tiene por objetivos los siguientes:

Comprar materiales necesarios. DE VENTAS
Tenerlos a tiempo.
Asegurar que se tienen suficientes.

Obtener los materiales a con buena relación calidad-precio.

Proveerse de más de una fuente de obtención, por si hay una
emergencia.
Prever cambios en los precios de los materiales, inflación o
escasez.
Controlar lo comprado.
 ¿de qué manera la

fuerza de ventas se

involucra en la

fijación de los

precios de los

productos?
Para determinar el precio ideal de un nuevo producto o
servicio, no basta con solo tener una perspectiva. La
fijación de precios tiene lugar en un marco de tensión en
el que deben tenerse en cuenta numerosos factores, los
cuales se dividen en las siguientes categorías:
Costes: ¿cuánto le cuesta a una empresa fabricar los
bienes y materiales necesarios para un determinado
producto?
Clientes: ¿cuánto están dispuestos a pagar los
clientes por el producto o servicio? ¿Cuánto pueden
pagar?
Competencia: ¿cómo son los precios de la
competencia en el mercado?
conclusión
La fijación de precios determinará las ganancias netas que
obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de
recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución,
promoción y venta de un producto. En simples palabras, este
proceso precisará cuán rentable será una compañía a corto y
a largo plazo.
A partir de la fijación de precios (ya sea baja, promedio o
alta) la empresa será considerada como económica o costosa;
de baja o alta calidad; modesta o lujosa. En este aspecto
también entran en juego tus competidores porque, quieras o
no, a partir de la comparación, los clientes se formarán una
opinión respecto a tu marca, partiendo especialmente de tu
precio de venta.
BIBLIOGRAFÍA
H. (2022, 27 septiembre). Valor agregado de un

producto: definición y ejemplos de cómo

generarlo. Hotmart.

https://hotmart.com/es/blog/valor-agregado-

de-un-producto
México, G. (s. f.). Estrategia de precios para

nuevos productos.

https://blog.gs1mexico.org/estrategia-de-

precios-para-nuevos-productos
Métodos y estrategias de fijación de precios.

(2022, 10 mayo). Qualtrics.

https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-
experciencia/producto/fijacion-de-precios/