TECNOLÓGICO DE ESTUDIOS

SUPERIORES DE COACALCO.
TESCo.
MATERÍA: MERCADOTECNIA.

GRUPO: 2512

INGENIERÍA INDUSTRIAL.

REALIZO:
Pérez Caballero Jair
COACALCO DE BERRIOZABAL, MÉX. 2021
 Cómo se definen los siguientes términos: ¿precio, honorarios, cuota, canon,
tasa y matrícula?
El precio en el marketing se define generalmente como la cantidad de dinero que un
cliente está dispuesto a pagar para obtener los beneficios de un producto
Los honorarios son la remuneración de agencia que puede ser efectuada en forma
de porcentaje sobre la cantidad total invertida en la campaña o por un tanto alzado al
mes, también conocido como “fee” o por una cantidad global.
La cuota de mercado es la proporción de mercado que consume los productos o
servicios de una empresa determinada. Dicho de otra forma, es el porcentaje de
consumo (respecto al total consumido) que vende nuestra empresa.
El canon Conjunto de normas, preceptos o principios con que se rige la conducta
humana, un movimiento artístico, una determinada actividad, etc.
La tasa de conversión es una métrica muy utilizada para medir resultados,
principalmente en Marketing Digital. Un ejemplo es la tasa de conversión de Leads,
donde para calcularla, basta dividir las conversiones en una página por su audiencia.
1. ¿Por qué es importante la percepción del mercado cuando se aumenta el
precio de un producto? Ejemplifica con un caso reciente.
Es importante porque debemos de saber como es que se comporta el mercado, así
podremos entender por qué el alza de algún producto o de un bien.
Ejemplo
Valor percibido de productos de lujo
Un bien de lujo es un producto cuya demanda aumenta a medida que se incrementan
los ingresos de los clientes. Naturalmente, las personas con ganancias más sustanciales
destinan una mayor parte a la compra de bienes y servicios de lujo, que son
relativamente caros de obtener.
En resumen, la fijación de precios basada en el valor, cuando se aplica
correctamente, es una excelente manera de mejorar la rentabilidad y la tasa de ventas
exitosas para una compañía. Además, el proceso en sí ayuda los empresarios a
desarrollar conocimientos más profundos del cliente. Por lo tanto, es un enfoque
altamente recomendado para ser integrado en la estrategia de marca.

2. ¿Cuáles son los factores internos que se consideran para fijar el precio
de un producto o servicio?
El precio es el valor del producto expresado en términos monetarios como un medio
de intercambio. Se podría considerar que los precios son competencia de los
departamentos financieros de las empresas, que los fijaban a partir de mecanismos
totalmente cuantitativos e independientes del resto de las variables de Marketing. Pero
en la actualidad las decisiones de precios se han convertido en decisiones de
importancia estratégica.

El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario señala
con un beneficio, sino que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el que
intervienen varios factores. Por ello, antes de fijar el precio de un producto resulta
imprescindible saber qué es lo que se va a vender: la cantidad/calidad del producto y
todos sus servicios correspondientes.
Estos servicios hacen del producto algo más que un bien físico objetivo,
transformándolo en ese complejo perfil de satisfacciones en el que se convierte.
Entre los factores internos se incluyen los objetivos de mercadotecnia, los costos y
la organización
3. ¿Cuáles son los perfiles de consumidores-segmentos de mercado que se
deben tomar en cuenta al fijar el precio de un producto/servicio?
Pasos para determinar el perfil de consumidor:
• Identificar tipos de consumidores con características similares
• Segmentar el mercado antes de realizar un estudio en función del
producto/servicio que se esté llevando a cabo. La segmentación consiste en
descomponer el mercado total en un número reducido de subconjuntos llamados
segmentos, teniendo éstos que ser lo suficientemente homogéneos en cuanto a
sus comportamientos, necesidades, motivaciones, etc.
• Seleccionar entre los segmentos resultantes, cuál es el grupo más atractivo para
la empresa.
• Enfocar el estudio sólo en él, especializarnos en él
• Dirigir el producto o servicio sólo hacia él, logrando así una mayor eficacia.
La razón de realizar una segmentación es que el mercado total que existe para un
producto es tan amplio y variado, que no es rentable adaptar un producto para cada tipo
de consumidor que pueda existir.

Criterios de segmentación
Hay muchas formas de poder llevar a cabo una segmentación del mercado, sin
embargo, se puede decir que son cuatro los más frecuentes:

• Criterios geográficos, demográficos y socioculturales: son cómodos de manejar

y están relacionados con región, población, edad, sexo, composición familiar,
nivel de renta, educación, socio-profesional, clase social.
• Criterios de personalidad y de estilo de vida: refiriéndose a las características
generales del individuo, situándose a nivel más profundo. El estilo de vida es una
manera de vivir, de ser, de utilizar el tiempo y de gastar el dinero.
 • Criterios de comportamiento respecto a un producto determinado: aquí se tienen
en cuenta las cantidades de productos consumidas, así como los hábitos de
consumo o de utilización.
• Criterios de actitudes psicológicas en relación con un producto determinado: Se
tienen en cuenta las motivaciones personales en el momento de la compra de
un mismo producto/servicio.
En el proceso de segmentación es necesario utilizar más de un criterio. Lo que se
hace es reagrupar segmentos de características similares hasta llegar a un número de
ellos que sean lo más homogéneos posibles y sobre los que se pueda aplicar una
política de marketing concreta.
4. . ¿Cómo se definen los siguientes términos: costo fijo, costo variable, costo
total y costo marginal?
Los costes fijos de una empresa son aquellos que no dependen directamente de la
producción, como el alquiler de una nave o el disponer de una flota de camiones, que
son independientes y se generan periódicamente.
Los costes variables son un gasto empresarial sujeto a cambios cuando varían los
volúmenes de ventas. Así, los costes variables podrían aumentar o disminuir en función
de la producción actual de una compañía.
El coste total es la suma de los costes fijos, que no dependen de la cantidad
producida, y los costes variables, que sí incrementan (o disminuyen) en función del
número de unidades fabricadas.
El coste marginal es el coste que se asume al iniciar la producción de una unidad
adicional. La variación que se produce en el coste total a la hora de aumentar en una
unidad la producción.
5. ¿Cómo se define el punto de equilibrio y qué suposición hace sobre los costos
totales fijos?
El punto de equilibrio es un método de planeación financiera donde los ingresos son
iguales a los costos y gastos, es decir, es el punto crítico donde la empresa no sufre
pérdidas ni obtiene utilidades. Es el nivel mínimo de ventas que se tienen que alcanzar
para cubrir los gastos de operación de cualquier compañía.
El punto de equilibrio es el volumen de producción y ventas con el cual el ingreso
total compensa exactamente los costos totales, que son la suma de los costos fijos y los
costos variables. ... En el análisis de equilibrio intervienen costos y gastos.
6. ¿Por qué es importante considerar la ley de la demanda y la oferta para fijar el
precio?
La ley de la demanda se encarga de observar el alza del precio del producto (P), es
decir, cuando la demanda cae, el precio aumenta y si el precio baja, la demanda
aumenta. Para establecer el precio del producto se realiza un estudio de la competencia,
con el fin de conocer la demanda en el mercado.
7. ¿Cuál es la diferencia entre una estrategia de precio de atracción y una
estrategia de precio de carnada?
La estrategia de precio de atracción usa la publicidad con el fin de aumentar las
ventas de un producto o servicio de la empresa, mientras que una estrategia de precio
de carnada se ofrece un producto básico a un precio muy bajo (incluso incurriendo en
pérdidas) para luego obligar al cliente a la compra repetida de repuestos, consumibles
o servicios que tienen un precio relativamente alto.
8. ¿Cuáles son los factores de ajuste en el precio que puede considerar una
empresa para su producto/servicio?

• Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.

• Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
• Mantener o mejorar la participación en el mercado.
• Impedir la entrada de competidores.
• Liderar la calidad del producto.
• Buscar la estabilidad de precios.

9. ¿Cuáles son las políticas de precio que puede considerar una empresa?
En la fijación del precio, durante el diseño de la política de precios, hay que tener en
cuenta que la cifra final debe producir un beneficio, pero debe ser aceptada por la
demanda. Es importante ser consciente de que el precio afectará a la posición
competitiva de la empresa en el mercado, pudiendo determinar el éxito o fracaso de la
empresa.
• Los atributos del producto o servicio.
• Su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes.
• La competencia existente.
• El precio de mercado.
Al mismo tiempo, la sostenibilidad del negocio depende en gran medida de esta
decisión. La política de precios ha de planificarse en base a unas metas. La
maximización de beneficios
• La promoción de un producto o servicio.
• El objetivo de rentabilidad.
• El posicionamiento en un mercado.
• La conquista de un nuevo segmento.
 Identifica la estrategia de fijación de precios para los siguientes
productos y describe en qué consiste. Considera todas las estrategias propuestas por
los diferentes autores.

Producto y precio Tipo de Descripción

estrategia
Trajes para caballero: Precios en Si los precios de tu producto
Traje D’Carlo, 3 relación con la fueran más bajos que los de la
piezas, $754.00 competencia competencia, se compensarán las
Traje D’Carlo, 3 desventajas ante la oferta contraria;
piezas, $854.00 a esto también se le conoce como
Traje D’Carlo, 3 precio descontado
piezas, $894.00
Maceta decorativa Precios de Este método funciona para
chica, $259.99 penetración. negocios nuevos que buscan
Maceta decorativa clientes o para negocios que están
mediana, $299.99 por ingresar en un mercado ya
Maceta decorativa existente y competitivo. Se trata de
grande, $399.99 ser disruptivos y obtener una
pérdida temporal, con la esperanza
de que los clientes iniciales se
queden contigo cuando empieces a
subir los precios.

TsuruGSI, 2013, Diferencial Se aplican especialmente cuando

transmisión manual, la marca comienza una campaña
equipado, $99 900.00 para atraer consumidores y se
Tsuru GSI, 2013, necesitan distintos precios de
edición especial. presentación, de tal forma que los
Transmisión manual, descuentos coincidan directamente
equipado, $102 800.00 con el margen y los beneficios.
 Impresora portátil HP Discriminación Funciona al aplicar distintos
470 CB, $4596.55 de precios precios para un solo producto,
CartuchoHP51640, dependiendo de las características
negro, %595.00 pieza del mercado al que va dirigido.
Varían por elasticidad de la
demanda, o por razones
demográficas y económicas.

Vuelo sencillo México- Precios El precio dinámico también se

Acapulco, adulto, clase dinámicos conoce como precio de aumento,
turista precio por demanda o precio basado
Super Saver, $969.00 en el tiempo. Es una
Saver, $1 300.00 estrategia flexible, en la que los
Economy, $1 249.00 precios fluctúan según el mercado y
Priority, $2 149.00 la demanda de los
consumidores. Las
empresas utilizan precios dinámicos
al implementar algoritmos que
consideran el precio de los
competidores, la demanda y otros
factores.