Planeamiento y Gestión Estratégica

Escuela de negocios
Formulación de la Estrategia
Análisis y Selección de la Estrategia - parte 1
Tema 8
 Describe un esquema de etapas para
elegir entre alternativas de estrategias
la que mejor se ajuste a la necesidad
de la organización, elabora la matriz
FODA y la matriz PEYEA.

Logro de la Sesión
 • Proceso de generación y selección de la
estrategia.
• Modelo integral para la formulación de
estrategias.
• Matriz de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (FODA).
• La matriz de la posición estratégica y
evaluación de la acción (PEYEA).

Contenido - Temático
Respondamos:
Modelo integral del proceso del planeamiento
estratégico
 Proceso de generación y selección de la estrategia

• La identificación y la evaluación de las alternativas

de estrategias deben permitir la participación de los
gerentes y empleados que elaboraron con
anterioridad las declaraciones de la visión y la misión
de la empresa, llevaron a cabo la auditoría externa y
condujeron la auditoría interna.
• Los representantes de cada departamento y división
de la empresa deben formar parte de este proceso,
como ocurrió en las actividades previas de
formulación de la estrategia.
• Todos los participantes en la actividad de análisis y
selección de la estrategia deben contar con
información sobre las auditorías externa e interna de
la empresa.
 Proceso de generación y selección de la estrategia

• Las estrategias propuestas por los participantes

deben de ser consideradas y analizadas en una o
varias reuniones, para lo cual es recomendable
presentarlo por escrito.
• Una vez que todas las estrategias hayan sido
expuestas y comprendidas, los participantes
deberán clasificarlas de acuerdo con el atractivo que
ofrece cada uno de ellas, de la siguiente manera:

• Este proceso genera una lista jerarquizada de las

mejores estrategias, mismas que reflejará los puntos
de vista del equipo participante.
Modelo integral para la formulación de estrategias
 Modelo integral para la formulación de estrategias

 La información que deriva de las matices EFE, EFI y MPC

proporcionan la información inicial básica para las matrices de
las etapas de ajuste y decisión.
 Las herramientas de generación de insumos exigen que los
estrategas cuantifiquen la subjetividad durante las primeras
etapas del proceso de formulación de estrategias.
 Tomar pequeñas decisiones en las matrices de insumos respecto
de la importancia relativa de los factores internos y externos
permite que los estrategas generen y evalúen estrategias
alternativas con mayor eficacia.
 Modelo integral para la formulación de estrategias

 La etapa de adecuación consta de 5 técnicas.

 Estas herramientas dependen de la información derivada de la
etapa de insumo para combinar las amenazas y oportunidades
externas con las debilidades y fortalezas internas.
 La adecuación entre los factores cruciales para el éxito, tanto
internos como externos, es la clave para generar estrategias
alternativas factibles.
 Cualquier organización debe ejecutar buenas estrategias para
triunfar, teniendo en cuenta una buena ofensiva que incluya una
buena defensiva.
 Modelo integral para la formulación de estrategias

Ejemplos de adecuación de factores internos y externos clave para formular estrategias alternativas:
 Modelo integral para la formulación de estrategias

 Las técnicas de ajuste analizadas anteriormente presentan

alternativas de estrategias posibles.
 Los gerentes y empleados que participan en la actividad de
análisis y selección de la estrategia habrán propuesto muchas de
estas estrategias; las estrategias adicionales que surgen de los
análisis de ajuste se analizan y agregan a la lista de opciones
alternativas posibles.
 Los participantes calificarían estas estrategias en una escala del
uno al cuatro, de tal manera que obtuvieran una lista ordenada
de las mejores estrategias.
 Matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (FODA)

La matriz de las amenazas, oportunidades, debilidades y fortalezas (FODA) es una herramienta de

ajuste importante que ayuda a los gerentes a crear cuatro tipos de estrategias:
1. Estrategias de fortalezas y
oportunidades (FO).
2. Estrategias de debilidades y
oportunidades (DO).
3. Estrategias de fortalezas y amenazas
(FA).
4. Estrategias de debilidades y amenazas
(DA).
 Matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (FODA)

1. Las estrategias FO utilizan las fortalezas internas

de una empresa para aprovechar las oportunidades
externas. A todos los gerentes les gustaría que sus
empresas tuvieran la oportunidad de utilizar las
fortalezas internas para aprovechar las tendencias
y los acontecimientos externos.
2. Las estrategias DO tienen como objetivo mejorar
las debilidades internas al aprovechar las
oportunidades externas. Existen en ocasiones
oportunidades externas clave, pero una empresa
posee debilidades internas que le impiden
aprovechar esas oportunidades
 Matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (FODA)

3. Las estrategias FA usan las fortalezas de una

empresa para evitar o reducir el impacto de las
amenazas externas. Esto no significa que una
empresa sólida deba enfrentar siempre las
amenazas del ambiente externo.
4. Las estrategias DA son tácticas defensivas que
tienen como propósito reducir las debilidades
internas y evitar las amenazas externas. Una
empresa que se enfrenta con muchas amenazas
externas y debilidades internas podría estar en una
posición precaria. De hecho, una empresa en esta
situación tendría que luchar por su supervivencia,
fusionarse, reducir sus gastos, declararse en
bancarrota o elegir la liquidación.
 Matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (FODA)

La construcción de una matriz FODA consiste en ocho pasos:

1. Elabore una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.
2. Elabore una lista de las amenazas externas clave de la empresa.
3. Elabore una lista de las fortalezas internas clave de la empresa.
4. Elabore una lista de las debilidades internas clave de la empresa.
5. Establezca la relación entre las fortalezas internas con las
oportunidades externas y registre las estrategias FO resultantes en el
cuadrante correspondiente.
6. Establezca la relación entre las debilidades internas con las
oportunidades externas y anote las estrategias DO resultantes.
7. Establezca la relación entre las fortalezas internas con las amenazas
externas y registre las estrategias FA resultantes.
8. Establezca la relación entre las debilidades internas con las
amenazas externas y anote las estrategias DA resultantes.
Matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (FODA)
 La matriz de la posición estratégica y evaluación de la
acción (PEYEA)

La matriz de la posición estratégica y evaluación

de la acción (PEYEA), otra herramienta de ajuste
importante de la etapa 2. Su esquema de cuatro
cuadrantes indica si una estrategia intensiva,
conservadora, defensiva o competitiva es la más
adecuada para una empresa específica.
 La matriz de la posición estratégica y evaluación de la
acción (PEYEA)

Los ejes de la matriz PEYEA representan dos

dimensiones internas (fortaleza financiera [FF] y
ventaja competitiva [VC]) y dos dimensiones
externas (estabilidad ambiental [EA] y fortaleza
industrial [FI]). Estos cuatro factores son los
principales determinantes de la posición
estratégica general de una empresa.
 La matriz de la posición estratégica y evaluación de la
acción (PEYEA)

Según el tipo de empresa, diversas variables

podrían integrar cada una de las dimensiones
representadas en los ejes de la matriz PEYEA.
Los factores que se utilizaron previamente para
elaborar las matrices EFE y EFI de la empresa
deben considerarse al construir una matriz
PEYEA. Del mismo modo que la matriz FODA, la
matriz PEYEA debe adaptarse a la empresa
específica en estudio y fundamentarse en
información objetiva tanto como sea posible.
 La matriz de la posición estratégica y evaluación de la
acción (PEYEA)

Los pasos necesarios para elaborar una matriz PEYEA son los siguientes:
La matriz de la posición estratégica y evaluación de la
acción (PEYEA)
 La matriz de la posición estratégica y evaluación de la
acción (PEYEA)

Cuando el vector direccional se localiza en el Cuadrante

Intensivo (cuadrante superior derecho) de la matriz
PEYEA, una empresa se encuentra en una posición
excelente para utilizar sus fortalezas internas con el
propósito de: 1) aprovechar las oportunidades
externas; 2) superar las debilidades internas; y 3)
evitar las amenazas externas; por lo tanto, es posible
utilizar la penetración en el mercado, el desarrollo de
mercados, el desarrollo de productos, la integración
hacia atrás, la integración hacia delante, la integración
horizontal, la diversificación relacionada, la
diversificación no relacionada, o una estrategia
combinada, dependiendo de las circunstancias específicas
que enfrente la empresa.
 La matriz de la posición estratégica y evaluación de la
acción (PEYEA)

El vector direccional podría aparecer en el Cuadrante

Conservador (cuadrante superior izquierdo) de la matriz
PEYEA, lo que implica permanecer cerca de las
capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos
excesivos. Entre las estrategias conservadoras están la
penetración en el mercado, el desarrollo de mercados, el
desarrollo de productos y la diversificación relacionada.
 La matriz de la posición estratégica y evaluación de la
acción (PEYEA)

El vector direccional podría estar ubicado en el cuadrante

inferior izquierdo o Cuadrante Defensivo de la matriz
PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe centrar en
disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas
externas. Entre las estrategias defensivas están el recorte
de gastos, la desinversión, la liquidación y la
diversificación relacionada.
 La matriz de la posición estratégica y evaluación de la
acción (PEYEA)

Por último, el vector direccional se podría encontrar en el

cuadrante inferior derecho o Cuadrante Competitivo de
la matriz PEYEA, lo que indica el uso de estrategias
competitivas, entre las que se encuentran la integración
hacia atrás, hacia delante y horizontal, la penetración en el
mercado, el desarrollo de mercados, el desarrollo de
productos y las alianzas estratégicas.
 Aplicamos lo Aprendido

Actividad en equipos:
Con al asesoría del docente los alumnos deberán ir
preparando la siguiente información:
• Matriz FODA – Capitulo VII (Modelo de
planeación Estratégica).
• Matriz PEYEA – Capitulo VII (Modelo de
Planeación Estratégica).
• Matriz interna-externa – Capitulo VII (Modelo
de Planeación Estratégica).
• Matriz de la gran estrategia - Capitulo VII
(Modelo de Planeación Estratégica).
• Matriz MCPE - Capitulo VII (Modelo de
Planeación Estratégica).
 ¿Qué aprendimos hoy?

1. ¿Cuál es el modelo integral para la formulación de

estrategias?.
2. ¿Qué es una matriz FODA?
3. ¿Qué es una matriz PEYEA?
Gracias!!!!