Sesion Analisis Porter y 5 Fc. Perfil Competitivo MPC m1-2023 I

Pregrado
Sesión 03:
Análisis Porter y las 5 Fuerzas competitivas.
Matriz de Perfil competitivo.
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
2023-I
Pregrado Administración
MODELO SIMPLIFICADO DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Realizar la ENFOQUE SENCILLO Y DIRECTO PARA LA

Auditoría PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
externa
Elaborar las Generar,

Establecer Medir y
declaraciones evaluar y Implementar
objetivos a evaluar el
de visión y seleccionar
largo plazo estrategias desempeño
misión estrategias
Realizar la
Auditoría
interna
Formulación de Implementación Evaluación de

la estrategia de la estrategia la estrategia
Fuente: Fred, D. (2003)

¿Qué puede lograr mi empresa con éxito?
Fuerzas y Oportunidades
debilidades de y amenazas del
la empresa sector
FACTORES ESTRATEGIA FACTORES

INTERNOS EXTERNOS
COMPETITIVA
Valores propios
Expectativas de
de la
la sociedad
organización
MACROENTORNO
MACROENTORNO MICROENTORNO
MICROENTORNO
(mediogeneral)
(medio general) (medioespecífico)
(medio específico)
Político-Legal Económico
Dimensiones
Socio-cultural Tecnológico
MACRO AMBIENTE
Variables
MICRO AMBIENTE Políticas
Variables
Tecnológicas
Clientes Variables
Grupos
Ecológicas
EMPRESA reguladores
Variables Competidores
Económicas Proveedores Variables
Demográficas y
Geográficos
Variables
Sociales
AMBIENTE COMPETITIVO
Para Porter (2002), en el mundo de los negocios, para que una empresa
triunfe, tiene que ser competitiva. Si la empresa no esta preparada para
competir, entonces no podrá alcanzar el éxito.
Los factores competitivos pueden hacer la diferencia, entre el éxito y el
fracaso en una empresa, por lo que es importante conocer como se
mueve el mercado donde nos desarrollados. (p. 57)
VARIABLES COMPETITIVAS DEL MERCADO
Para Garza (2007), se realizan al formularse una serie de preguntas,

tales como:
1. ¿Cuáles son las Fortalezas y debilidades más sobresalientes de

nuestros competidores?.
2. ¿Cuáles son sus estrategias, metas y objetivos más importantes?.
3. ¿Cuál será su más probable respuesta respecto a las actuales
tendencias económicas, sociales, culturales, ecológicas, políticas,
tecnológicas y gubernamentales que afectan la industria?
4. ¿Qué tan vulnerables son a nuestras estrategias empresariales
alternativas?
5. ¿Qué tan vulnerables son nuestras estrategias al contraataque
exitoso de la competencia?
VARIABLES COMPETITIVAS Y DEL MERCADO
6. ¿Cuál es la situación de nuestros productos respecto a los de

nuestros competidores más importantes?
7. ¿Hasta qué punto entran a la industria nuevas firmas y salen
otras?
8. ¿Cómo ha cambiado la posición competitiva en la industria en
los últimos años?
9. ¿Cómo son las relaciones entre proveedor y distribuidor en
esta industria?
10. ¿Hasta qué punto podrían productos o servicios sustitutos ser
una amenaza para los competidores en esta industria? (párr. 24)
LAS CINCO FUERZAS DE

PORTER
El MODELO DE LAS
CINCO FUERZAS DE
COMPETITIVAS
“Es una herramienta de análisis

en la cual una organización se
descompone en actividades,
buscando identificar fuentes
de ventaja competitiva en
aquellas que generan valor a
los clientes.”
El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en

muchas industrias. Según Porter, la naturaleza de la
competitividad en una industria determinada es vista
como el conjunto de cinco fuerzas :
1.- Entrada potencial de nuevos competidores

2.- Desarrollo potencial de productos substitutos
3.- Poder de negociación de los consumidores
4.- Poder de negociación de los proveedores
5.- Rivalidad entre empresas competidoras
ESTRUCTURA COMPETITIVA - PORTER

Para Porter (1991), la estructura competitiva más conocida
como las 5 fuerzas de Porter, es la siguientes:
5
4 3
2
El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE

PORTER
La cadena de valor tiene principalmente tres

objetivos:
1. Mejorar los productos o servicios que ofrecemos.
2. Reducir costos.
3. Crear valor.

PORTER
¿Cuándo usarla ?
- Para definir una ventaja competitiva.

- Para conocer la dinámica (atractivo) de la
industria y la posición de la empresa en ella.
- Para analizar la posición estratégica y cómo
mejorarla.
El análisis de estas 5 fuerzas, permite ¿Hay productos similares a los

¿Cómo de fácil es que entren nuevas
saber el grado de competencia de un que los clientes podrían
empresas y me quiten clientes?
sector y las posibilidades de que una cambiar?
empresa sea rentable.
1. AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES 2. AMENAZA DE PRODUCTOS
 Restricciones legales SUSTITUTOS
 Diferenciación y publicidad  Novedades en el mercado
 Elevados costes de inicio  Cambios tecnológicos
 Ventajas en costes  Facilidad de sustitución
5. RIVALIDAD DE
COMPETIDORES
 Número de empresas
competidoras
 Diferenciación del
producto
 Ritmo de crecimiento
4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE  Tipo de producto
PROVEEDORES 3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE
 Número de proveedores CLIENTES
 Organización de los mismos  Número de clientes
 Posibilidad de cambio  Organización de los mismos
 Posibilidad de cambio
¿Cuánto poder tienen los ¿Cuánto poder tienen los

¿Cuántos competidores tengo? ¿Pueden
proveedores para fijar sus clientes? ¿Tienen fácil cambiar a
robarme mis clientes?
condiciones? otra empresa?

PORTER PROVEEDORES
FUENTES DE PODER DE NENOCIACIÓN:
 Costos cambiantes
 Diferenciación de insumos
 Concentración de proveedores
 Presencia de insumos sustitutos
 Importancia del volumen para proveedores
 Impacto de insumos sobre costo o diferenciación
 Amenaza de integración hacia adelante o hacia atrás
 Costo relativo de compras totales en la industria
COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA
PARTICIPANTES NUEVOS FACTORES QUE AFECTAN LA RIVALIDAD:
BARRERAS DE ENTRADA: • Crecimiento de la industria
• Economías de escala • Concentración y equilibrio
• Identidad de marca • Costos fijos y valor agregado SUSTITUTOS
• Requerimientos de capital • Sobrecapacidad intermitente AMENAZA DETERMINADA POR:
• Diferencias del producto patentado • Diferencias de producto • Rendimiento relativo del precio de
• Costos cambiantes • Identidad de marca sustitutos
• Acceso a distribución • Costos cambiantes • Costos cambiantes
• Curva de aprendizaje patentada • Complejidad de la información • Propensión a comprar sustitutos
• Acceso a insumos necesarios • Diversidad de los competidores
• Diseño de producto de bajo costo • Riesgos corporativos
• Política gubernamental • Barreras de salida
• Represalias esperadas
COMPRADORES
PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES
• Concentración de compradores
• Volumen de compradores
• Costos cambiantes
• Información de compradores
• Utilidad de compradores
• Productos sustitutos
• Recuperación
• Sensibilidad de precios
• Precio y total de compras
• Diferencias de productos
• Identidad de marca
• Capacidad para integrarse hacia atrás
• Impacto en calidad y rendimiento
• Incentivos para quienes toman las decisiones
F1 ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES
Siempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas

empresas
Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para

crearle a la organización una ventaja competitiva:
1. Economías de escala.
2. Desventaja en costes independientemente de la escala.
3. Diferenciación del producto.
4. Acceso a los canales de distribución.
5. Política gubernamental.
6. Inversiones de capital.
7. Identidad de marca

1. Economías de escala:
Se refiere a que el costo unitario de producción se

reduce mientras se produce a mayor cantidad, por lo
tanto la pequeña producción no es eficiente para la
empresa por lo que hay producir a gran escala, y por
ende una empresa que desee formar parte de un
sector tendrá que pensarlo dos veces pues si entra con
lotes de producción pequeños su costo unitario será
demasiado alto y no podrá competir, consecuentemente
obligatoriamente tendrá que salir del sector.
Fuente: FRED DAVID

2. Ventaja en costos:
Las empresas que han sido las primeras en llegar al

sector y tienen experiencia pues llevan ventaja en
cuanto a los costos ya sea de materia prima, costos
de transporte, entre otros recursos.

3. Diferenciación del producto:
Al momento de entrar al mercado debemos

dar un valor agregado a nuestro producto para
diferenciarlo del resto, que nos recuerden y fidelizar
a nuestros clientes.
Sabemos que es difícil entrar a competir con empresas

que ya tienen sus productos o marcas posicionadas
pues tendremos que hacer un esfuerzo e invertir en
publicidad, diseño de nuestro producto, servicio al
cliente, presentación del producto, etc.
Fuente: FRED DAVID

4. Acceso a canales de distribución:

En un sector competitivo los
canales de distribución ya van a estar
ocupados y es muy difícil hacer que
nuestro producto llegue al consumidor
final y hay que hacer maravillas para
que nuestro producto esté bien
presentado en supermercados,
tiendas, centros comerciales, etc.

5. Barreras gubernamentales:
Se refiere a las normas, reglas, estatutos, leyes que de acuerdo

a la constitución política todas las empresa deben de seguir
según el estado o gobierno a cargo, algunas de ellas son el
registro de patentes, obtención de licencias, registro marcas,
formalización de empresas, registro sanitario, requisitos
relacionados con el medio ambiente y seguridad, etc.
Es muy importante cumplir con dichas normas de acuerdo

a ley para que después no existan problemas o
desprestigio con nuestra empresa.
6. Inversiones de capital:
Para competir en un sector
necesitamos inversión en
infraestructura, investigación,
publicidad, comercialización,
marketing, etc.
En algunos sectores la inversión es tan
alta que se les hace difícil a algunas
empresas entrar a competir en dicho
sector.
7. Identidad de marca:
Hay que lograr que los consumidores nos recuerden,

tenemos que lograr posicionarnos en el mercado y para
logarlo hay que poner mucho empeño y desplegar
esfuerzos para crear prestigio, credibilidad, imagen,
calidad, seriedad, fiabilidad a la marca, de modo que
logremos que los consumidores nos diferencien del
resto. Un ejemplo claro de identificación de marca es
Coca Cola.
F2 DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

• Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades
que un producto en estudio.
• Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la
oferta y la demanda y más aún cuando estos productos se presentan
con bajos precios, buen rendimiento y buena calidad.
• Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta
y bien informados sobre las novedades en el mercado ya que
puede alterar la preferencia de los consumidores.

Cerveza Pilsen vs. Franca?
Refresco Cifrut vs. Gaseosa?
CDs vs. USB?
Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos

aumenta conforme el precio relativo de estos productos declina, y
conforme el costo por el cambio de clientes se reduce.
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos
sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los
sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a
precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la
corporación y de la industria

Los factores que influyen en la amenaza de posibles
productos sustitutos son:
1.Disponibilidad de sustitutos:
Se refiere a la disponibilidad de productos sustitutos y
facilidades de acceso.
2.Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido:

Si hay un producto sustituto con un precio competitivo al
producto ofrecido puede alterar la demanda y establece un
límite de precios en el mercado.
3.Nivel percibido de diferenciación del producto:

Los clientes se inclinarán por el producto sustituto si éste es
de mejor calidad o se diferencia del otro.
4. Costos de cambio para el cliente:

Si el costo de los productos sustitutos es más bajo que los
otros habrá posibilidad de que los consumidores se
inclinen por el precio más bajo, pero si es lo contrario es muy
difícil que tengan clientela.
F3 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES

o COMPRADORES
Es una fuerza importante cuando:
- Los clientes están concentrados en un lugar
- Son muchos o compran por volumen
El poder de negociación de los consumidores es también mayor cuando

los productos que se adquieren son estándar o poco diferenciados.
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy
bien organizados.
A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias
en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios.
Estrategia.- fidelización de clientes
F3 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o

COMPRADORES
Actúan en el sector forzando la baja de precios, negociando
con habilidad por superior calidad, mas servicios y aumentar
la competencia. Todo a expensas de las rentabilidad.

COMPRADORES
1. Concentración de clientes:
Los clientes exigen de acuerdo a las necesidades del mercado y
cada vez exigen más calidad.
2. Volumen de compras:
Mientras mayor sea el numero se compras del cliente mayores
serán las ventas de los proveedores para producir los bienes
que satisfacen las necesidades del cliente.
3. Diferenciación:
Los clientes prefieren productos de mayor calidad siempre y si
no es así el poder de negociación de los clientes aumenta
y exigen más.

COMPRADORES
4. Información acerca del proveedor:

Si el cliente tiene más información sobre el producto
ya sea en calidad o precios podrá comparar con el del
la competencia.
5. Identificación de la marca:
El consumidor reconoce la marca de su preferencia
porque se diferencia de otras.
6. Productos sustitutos:
Si existe mayor cantidad de productos sustitutos el
consumidor puede influir mucho más en los precios.
F4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores son un elemento

muy importante en el proceso de
posicionamiento de una empresa en
el mercado porque son aquellos que
nos suministran la materia prima
para la producción de nuestros bienes y
va a depender de su poder de
negociación que tengan para que nos
vendan sus insumos; es decir mientras
mas proveedores existan menor es su
capacidad de negociación porque hay
diferentes ofertas entonces ellos tienden
a ceder un poco el precio de sus insumos
lo cual es favorable para nosotros.
Esta fuerza afecta sobretodo cuando:

• Existen muchos proveedores
• Sólo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas
• El costo de cambiar las materias primas es muy alto
Estrategias:
- Integración hacia atrás: Cuando los proveedores son
poco confiables, demasiado costosos, o no pueden atender
según requerimientos.
- Menores acuerdos con nuestros proveedores o en todo
caso estrategias que nos permitan tener un mayor control
sobre ellos.

Los factores que influyen en el poder de negociación de los
proveedores son:
1.Concentración de proveedores:
Se refiere a identificar si los insumos que necesitamos para
producir nuestros bienes lo proveen pocas o muchas
empresas.
2. Importancia del volumen para los proveedores:
De acuerdo a lo que la empresa venda va a depender el
volumen de insumos que se le compre al proveedor.
3. Diferenciación de insumos:
Es cuando los productos ofrecidos por un proveedor se
diferencian de otros proveedores.
4. Costos de cambio:
Se refiere a los costos que implica cambiar de proveedor por
diversas circunstancias y esto puede darle poder a los
proveedores.
5. Disponibilidad de insumos sustitutos:

Algunos insumos pueden remplazar a otros tradicionales.
6. Impacto de los insumos:

Se refiere si los insumos comprados, incrementan o mejoran
la calidad del bien.
F5 RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

Es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la más
importante en una industria porque ayuda a que una
empresa tome las medidas necesarias para asegurar su
posicionamiento en el mercado a costa de los rivales
existentes.
Para derrotar a la competencia hay que saber controlar

muy bien el macro y microambiente y sobre todo
tenemos que diferenciarnos del resto y posicionarnos
sólidamente.
Es la fuerza mas importante. Las estrategias que aplique una

empresa tienen éxito sólo en la medida que proporcionen una
ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las
empresas rivales.

1. Concentración:
Se refiere a identificar la cantidad de empresas que
existen en el mercado así como el tamaño de las mismas
de esta manera tendremos un panorama sobre la
competencia.
También hay que evaluar la relación que existe entre las
empresas y el precio de sus productos para saber si
existen oligopolios, o empresas que tienen el dominio de
precios.
E j e m p l o : El caso de Microsoft, compañías telefónicas como

CLARO, MOVISTAR y Nextel que tienen el dominio de
todo el mercado peruano y tienen el poder de fijación de
precios paralelos.

2. Diversidad de competidores:
Actualmente existen muchísimos competidores en la

mayoría de los sectores de mercado y todo es muy
cambiante ya que los consumidores exigen más
calidad en productos, en servicios y también aparecen otras
necesidades por satisfacer.
Otros factores de cambio son el internet, la

tecnología, la innovación que cada día se concentran en
cosas nuevas y hay que estar empapados de
información ya que también aparecen nuevos
competidores.

3. Condiciones de costos:
Una empresa siempre tiene que cumplir con el mínimo
requisito de cubrir sus costos fijos y variables para estar al
margen de la competencia, y si sus costos son relativamente altos
en el mercado, la empresa está obligada a mantener un alto precio
en sus productos para maximizar sus ganancias.
4. Diferenciación del producto:

Para competir en un mercado tenemos que diferenciarnos del
resto para que los consumidores nos recuerden ya sea por la
calidad del producto, la imagen, el diseño, prestigio, confianza,
etc. La diferenciación del producto ayuda mucho porque
ganamos clientela y maximizamos ganancias.

5. Costos de cambio
Es cuando los costos de cambio entre productos de
diferentes empresas la competencia se vuelve más dura.
6. Grupos empresariales
Aumenta la rivalidad cuando existen más grupos
empresariales en el mercado.
7. Efectos de demostración
Si tenemos éxito al competir en un mercado y nos
convertimos en líderes es muchas más fácil competir en
otros mercados.

8. Barreras de salida
La competencia se vuelve más dura aún cuando se quiere
dejar la industria y los costos son más altos que mantenerse en el
mercado y competir.
• Recursos duraderos y especializados el cual se refiere a los
activos como una planta de producción.
• El costo para trasladarlo a otro lugar es demasiado alto.
• También están las barreras emocionales , la resistencia a no
dejar el negocio por un carácter afectivo por el empresario.
• Las restricciones gubernamentales o contractuales,
son limitaciones que impone el gobierno para salir del negocio
como el cumplimiento de contratos con empleados,
proveedores, distribuidores, etc.
Matriz de Perfil Competitivo

(MPC)
Fred (2003)
Nos da a conocer que: La matriz de

perfil competitivo (MPC) identifica a
los principales competidores de una
empresa, así como sus fortalezas y
debilidades específicas en relación
con la posición estratégica de una
empresa en estudio.
Factores críticos de éxito (FCE):
Son las factores que deben llevarse al nivel mas alto posible de
excelencia si la empresa quiere tener éxito en una industria en
particular.
Varían entre las industrias e incluyen factores internos y externos.

• Satisfacción del consumidor • Eficiencia en la
• Margen de utilidad producción
• Capacidad tecnológica
• Costos
• Calidad de producto
• Retención del personal
• Nivel de integración vertical
• Market Share
• Relación con los
proveedores
En la Matriz de Perfil Competitivo

(MPC):
1. Se realiza un
comparativo entre
una empresa y sus
competidores.
2. Se consideran los
factores clave para
el éxito y como se
desempeña, cada
una de las
empresas a
comparar, en el
manejo de los
mismos.
Pasos para elaborar una MPC:
Asigne un
Defina los factores valor/peso a cada
clave para el éxito factor
(∑=1)
Califique el
Defina las empresas
desempeño de cada
a analizar
empresa
Obtenga los Defina su posición

puntajes totales de competitiva
desempeño
Matriz MPC
• Los factores clave MATRIZ PERFIL COMPETITIVO
para el éxito toma en YO COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3
FACTORES IMPORTANTES PARA EL
cuenta factores N°
ÉXITO
VALOR CALIFIC VALOR CALIFIC VALOR CALIFIC VALOR CALIFIC VALOR
ACIÓN PONDERADO ACIÓN PONDERADO ACIÓN PONDERADO ACIÓN PONDERADO
internos. Reconocimiento y prestigio de la
1 0.2 4 0.8 4 0.8 3 0.6 3 0.6
• Dichos factores marca en el mercado
2 Calidad de los productos 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3 2 0.3
deben ser aplicables Atributos y características superiores
3 0.15 4 0.6 2 0.3 2 0.3 2 0.3
para todas las del portafolio de productos
4 Publicidad y marketing del producto 0.1 3 0.3 3 0.3 2 0.2 1 0.1
empresas que se van 5
Buena comunicación del equipo de
0.15 3 0.45 4 0.6 1 0.15 1 0.15
a comparar. 6
trabajo
Cobertura del mercado 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4 1 0.1
• Se deberán definir 7 Participación del marcado 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3 2 0.3
entre cinco y diez 8

9
factores para la 10
comparación. TOTAL 1 3.75 3.3 2.25 1.85

Matriz MPC
MATRIZ PERFIL COMPETITIVO
• Los valores a FACTORES IMPORTANTES PARA EL
YO COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3
asignar a cada uno N°

ÉXITO
VALOR CALIFIC VALOR CALIFIC VALOR CALIFIC VALOR CALIFIC VALOR
de los factores Reconocimiento y prestigio de la
indican la 1
marca en el mercado
0.2 4 0.8 4 0.8 3 0.6 3 0.6
importancia que 2 Calidad de los productos 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3 2 0.3
Atributos y características superiores
ellos tienen para las 3
del portafolio de productos
0.15 4 0.6 2 0.3 2 0.3 2 0.3
empresas que se 4 Publicidad y marketing del producto 0.1 3 0.3 3 0.3 2 0.2 1 0.1
están comparando. 5
trabajo
0.15 3 0.45 4 0.6 1 0.15 1 0.15
• Los valores van 6 Cobertura del mercado 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4 1 0.1
7 Participación del marcado 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3 2 0.3
desde 0 (sin 8
importancia) hasta 9
1 (muy importante). 10
TOTAL 1 3.75 3.3 2.25 1.85
• La suma de los
valores no puede
ser mayor a 1.
Nota:
- El valor promedio es 2.5
- El valor de 4.0 indica que la organización esta respondiendo excelentemente a
las oportunidades y amenazas.
- Un valor de 1.0 las estrategias de la organización no están funcionando

N° VALOR CALIFIC VALOR CALIFIC VALOR CALIFIC VALOR CALIFIC VALOR
ÉXITO
Reconocimiento y prestigio de la
1 0.2 4 0.8 4 0.8 3 0.6 3 0.6
marca en el mercado
3 0.15 4 0.6 2 0.3 2 0.3 2 0.3
5 0.15 3 0.45 4 0.6 1 0.15 1 0.15
trabajo
6 Cobertura del mercado 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4 1 0.1
8
9
10
TOTAL 1 3.75 3.3 2.25 1.85
Las calificaciones a registrar deben responder a como se desempeña la empresa:
1 = debilidad principal
2 = debilidad menor
3 = fortaleza menor
4 = fortaleza principal
Matriz MPC
• Se debe calificar a
cada una de las
empresas que se MATRIZ PERFIL COMPETITIVO
están analizando. YO COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3
ÉXITO
• Se obtiene un ACIÓN PONDERADO ACIÓN PONDERADO ACIÓN PONDERADO ACIÓN PONDERADO
total ponderado 1
marca en el mercado
0.2 4 0.8 4 0.8 3 0.6 3 0.6
para cada una de 2 Calidad de los productos 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3 2 0.3
las empresas. 3
0.15 4 0.6 2 0.3 2 0.3 2 0.3

• Se comparan los 5
0.15 3 0.45 4 0.6 1 0.15 1 0.15
resultados 6
trabajo
Cobertura del mercado 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4 1 0.1
ponderados de 7 Participación del marcado 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3 2 0.3
cada una de las 8

9
empresas y se 10
define la posición TOTAL 1 3.75 3.3 2.25 1.85
competitiva.
• Puede ser fuerte o
débil.
Matriz MPC
ÉXITO
1 0.2 4 0.8 4 0.8 3 0.6 3 0.6
marca en el mercado
3 0.15 4 0.6 2 0.3 2 0.3 2 0.3
5 0.15 3 0.45 4 0.6 1 0.15 1 0.15
trabajo
6 Cobertura del mercado 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4 1 0.1
8
9
10
TOTAL 1 3.75 3.3 2.25 1.85
Nota:
- El valor promedio es 2.5
- El valor de 4.0 indica que la organización esta respondiendo excelentemente a
las oportunidades y amenazas.
- Un valor de 1.0 las estrategias de la organización no están funcionando
REFLEXIÓN
“……………..Si tienes
un impulso para
actuar o un objetivo,
debes moverte
físicamente dentro
de los próximos 5
segundos o tu
cerebro matará la
idea”

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Pregrado

MODELO SIMPLIFICADO DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Realizar la ENFOQUE SENCILLO Y DIRECTO PARA LA

Elaborar las Generar,

Formulación de Implementación Evaluación de

Fuente: Fred, D. (2003)

¿Qué puede lograr mi empresa con éxito?

FACTORES ESTRATEGIA FACTORES

VARIABLES COMPETITIVAS DEL MERCADO

Para Garza (2007), se realizan al formularse una serie de preguntas,

1. ¿Cuáles son las Fortalezas y debilidades más sobresalientes de

VARIABLES COMPETITIVAS Y DEL MERCADO

6. ¿Cuál es la situación de nuestros productos respecto a los de

LAS CINCO FUERZAS DE

“Es una herramienta de análisis

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en

1.- Entrada potencial de nuevos competidores

ESTRUCTURA COMPETITIVA - PORTER

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE

La cadena de valor tiene principalmente tres

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE

- Para definir una ventaja competitiva.

El análisis de estas 5 fuerzas, permite ¿Hay productos similares a los

¿Cuánto poder tienen los ¿Cuánto poder tienen los

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE

F1 ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Siempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas

Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para

F1 ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Se refiere a que el costo unitario de producción se

Fuente: FRED DAVID

F1 ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Las empresas que han sido las primeras en llegar al

F1 ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Al momento de entrar al mercado debemos

Sabemos que es difícil entrar a competir con empresas

Fuente: FRED DAVID

F1 ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

4. Acceso a canales de distribución:

F1 ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Se refiere a las normas, reglas, estatutos, leyes que de acuerdo

Es muy importante cumplir con dichas normas de acuerdo

F1 ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

F1 ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Hay que lograr que los consumidores nos recuerden,

F2 DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

F2 DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos

F2 DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

2.Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido:

F2 DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

3.Nivel percibido de diferenciación del producto:

4. Costos de cambio para el cliente:

F3 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES

El poder de negociación de los consumidores es también mayor cuando

F3 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o

F3 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o

F3 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o

4. Información acerca del proveedor:

F4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores son un elemento