ESTRATEGIAS DEL

ANÁLISIS FODA
CÉSAR BASURTO CONTRERAS
 FODA

 Es una técnica de planeación

estratégica que permite crear o
reajustar a una estrategia.
 Permite visualizar la situación

actual de una empresa u

organización, para obtener un
diagnóstico preciso que permita
tomar decisiones
Análisis del medio ambiente interno

 Consiste en un diagnóstico de la situación

interna de la empresa en cada uno de los
proceso que realiza.
 Permite detectar las fortalezas y debilidades de la
empresa en cuanto a:
□ Recursos económicos disponibles
□ Eficiencia en los procesos productivos
□ Eficiencia en la administración
□ Capacidad e identificación del personal
Análisis del medio ambiente externo
(macro ambiente)

Variables ambientales
 Incluye: externas
1. Ambiente económico
a) Clientes
2. Ambiente político legal
b) Competencia
3. Ambiente sociocultural
c) Variables
4. Ambiente demográfico
ambientales
5. Ambiente físico
(ecología)
6. Ambiente tecnológico
 1. Fortalezas
Soncualidades que funcionan como
diferenciadores; son ventajas respecto a la
competencia”
Se clasifican en:
□ Comunes: poseídas por varias empresas de la misma
industria
□ Distintivas: poseídas por pocas empresas de la
industria .
□ Ventajas competitivas: grandes capacidades que buscan ser
copiadas y mejoradas por empresas de la competencia
 Ventajas competitivas
 Son las diferencias reales entre
empresas competidoras. Tipos de
 Se derivan de fortalezas ventajas
reales de la empresa o competitivas:
debilidades reales de los a) Excelencia
competidores. operativa
 Se basan en las percepciones de b) Liderazgo de
la forma en que las capacidades
productos
de una empresa resuelven
necesidades, deseos o problemas. c) Intimidad con
el cliente
a) Excelencia operativa

 Las empresas se enfocan en la

eficiencia de las operaciones y
los procesos.
 Operan con costos más bajos
que sus competidores.
 Pueden ofrecer a sus clientes
bienes y servicios a precios
más bajos o con un valor más
alto.
 b) Liderazgo de productos


Las empresas que se enfocan en el
liderazgo de sus productos destacan en el
desarrollo de la tecnología y los
productos.
 Como resultado ofrecen a los clientes
los bienes y servicios más avanzados y
de mayor calidad en la industria.
 c) Intimidad con el cliente

 Las empresas se esfuerzan por

conocer a sus clientes y entender sus
necesidades mejor que la
competencia.
 Se acercan siempre a sus clientes para
conocer su opinión sobre cómo
mejorar sus bienes y servicios o
cómo solucionarle problemas
específicos.
Fortalezas potenciales

 Recursos financieros abundantes

 Nombre de marca muy conocido
 Número 1 en la industria
 Economías de escala
 Procesos patentados
 Costos más bajos de materia prima o
procesos
 Imagen positiva de la empresa,
producto o marca
Fortalezas potenciales
 Talento administrativo superior
 Calidad superior del producto
 Alianzas con otras empresas
 Habilidades adecuadas para la
distribución
 Empleados comprometidos
2. Debilidades
 Son aquellos factores que
provocan una posición
desfavorable o desventaja
frente a la competencia.
 Son recursos que se carecen,
habilidades que no se poseen o
actividades que no se desarrollan
positivamente.
Debilidades potenciales

 Falta de dirección estratégica

 Recursos financieros limitados
 Bajo presupuesto para investigación
y desarrollo
 Línea de productos muy limitada
 Distribución limitada
 Costos más altos en materia prima o
procesos
Debilidades potenciales

 Productos o tecnología fuera de moda

 Problemas operativos internos
 Imagen débil en el mercado
 Pocas habilidades de mercadeo
 Alianzas con empresas débiles
 Deficiencia de habilidades administrativas
 Empleados poco capacitados
 3. Oportunidades

 Son aquellos factores externos que resultan

positivos, favorables o explotables para la
empresa.
Oportunidades potenciales

 Rápido crecimiento del mercado

 Empresas rivales poco agresivas
 Necesidades y gustos del cliente en
constante cambio
 Apertura de mercados extranjeros
 Fracaso de una empresa competidora
 Descubrimiento de nuevos productos
 Auge económico del país
Oportunidades potenciales

 Desregulaciones gubernamentales
 Nueva tecnología
 Cambios demográficos positivos
para la empresa
 Empresas en busca de alianzas
 Métodos de distribución en constante
cambio
4. Amenazas

 Se refiere situaciones
que provienen del
entorno y que pueden
llegar incluso a atentar
contra la permanencia de
la organización
 Amenazas potenciales

 Entrada de competidores
 Introducción de nuevos
productos sustitutos
 Ciclo de vida del producto en
declive
 Necesidades y gustos del
cliente en constante cambio
 Pérdida de la confianza del
consumidor
Amenazas potenciales

 Nuevas estrategias de las empresas rivales

 Mayores regulaciones gubernamentales
 Recesión económica
 Nueva tecnología
 Cambios demográficos
 Barreras para el comercio exterior
 Crisis política internacional
 Desempeño deficiente de empresas socias.
Estrategias basadas en el análisis FODA

1. Estrategias FO 2. Estrategias D0
(fortalezas y oportunidades) (debilidades y oportunidades)

3. Estrategias FA 4. Estrategias DA
(fortalezas y amenazas) (debilidades y amenazas)
 1. Estrategias FO

Fortalezas Usar las

fortalezas
Oportunidades
internas de la
Estrategias
Debilidades empresa para
FO tomar
Amenazas ventaja de
las
(FODA) oportunidades
externas
 2. Estrategias DO

Fortalezas
Mejorar las
Oportunidades
Estrategias internas para
debilidades
Debilidades tomar ventaja
DO
Amenazas de las
oportunidades
(FODA) externas
 3. Estrategias FA

Fortalezas Usar las

fortalezas de
Oportunidades la empresa
Estrategias para evitar o
Debilidades
FA reducir el
Amenazas impacto de las
amenazas
(FODA) externas.
 4. Estrategias DA

Fortalezas Aplicar tácticas

defensivas
Oportunidades con para
Estrategias las debilidades
reducir
Debilidades DA internas
Amenazas evitando las
amenazas del
(FODA) entorno
Procedimiento para identificar las
estrategias basadas en el FODA

1. Se hace una lista de las Fortalezas, Debilidades,

Oportunidades y Amenazas, de manera
objetiva.
2. Se le da una ponderación a cada elemento de
la lista, en el rango de 10 a 1 (Alto 10, Medio
5, Bajo 1), de acuerdo a su impacto en la
operación de la empresa y a su entorno.
3. Se suman las ponderaciones para obtener el
peso total de cada categoría.
4. Se ubica la suma obtenida en cada
cuadrante, dentro del mapa de análisis
estratégico basado en el FODA.
5.Se determina la estrategia de acuerdo a las
mayores ponderaciones internas y externas.
6.Se define el plan de acción para
implementar la estrategia.
 DMAatriz FODA
Matriz FOFortalezas Debilidades

Ambiente
Interno

Oportunidades Amenazas

Ambiente
Externo

Positivas Negativas
Resumen de análisis interno (Fortalezas y
Debilidades)

# Aéreas Fortalezas Debilidades

1 Área comercial
2 Área de operaciones
3 Área de administración
4 Área de finanzas
5 Área de recursos humanos
6 Capital directivo
7 Productos o servicios
8 Otros
Resumen de Análisis externo
(Oportunidades y amenazas )
Condiciones externas que Oportu-
afectan a la empresa Amenazas
nidades
1 Competencia
2 Ingreso de nuevos productos
3 Poder de los proveedores
4 Poder de los clientes
5 Situación económica
6 Situación política
7 Situación social
8 Situación física, Etc.
 Mapa del análisis estratégico
Fortalezas Debilidades
Aspecto Peso Aspecto Peso
Aspectos F1 D1
Del 10 Del 10
Internos
F2 Al 1 D2 Al 1

F3 Suma D3 Suma
Fn Dn
Oportunidades Amenazas
Aspecto Peso Aspecto Peso
Aspectos O1 A1
Externos O2 Del 10 A2 Del 10
O3 Al 1 A3 Al 1
On An
Suma Suma

Peso: 10 Alto impacto; 5 Mediano impacto; 1 Bajo impacto

 Gráfica de estrategias derivadas del
análisis FODA

1. Situación ideal:
Muchas fortalezas y O
muchas oportunidades
40 DIVERSIFICA
CIÓN

D 25
F
35

30

A
Gráfica de estrategias derivadas del
análisis FODA

Situación atracti va: O

Muchas fortalezas
pero muchas
amenazas

38
D F
ESTRATEGIA
GEOGRÁFICA
(nuevos
45 mercados)

A
Gráfica de estrategias derivadas del
análisis FODA
Muchas oportunidades
O pero muchas debilidades
40
ESTRATEGIA DE
ENFOQUE

D 40
F

A
Gráfica de estrategias derivadas del análisis
FODA

D 45
F
ESTRATEGIA DE
REDUCCIÓN
O RETIRO 30

A
Gráfica de estrategias derivadas del
análisis FODA
O
50
ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE
DIVERSIFICACIÓN
DE
ENFOQUE
o
D 50 50 F
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DE
GEOGRÁFICA
REDUCCIÓN (NUEVOS
O RETIRO MERCADOS
50
A
 Preguntas para definir un plan de acción

1. ¿Qué fortalezas es posible aprovechar para

tomar ventaja de cada oportunidad?
2. ¿Qué fortalezas es posible aprovechar para
afrontar las amenazas?
3. ¿Qué fortalezas pueden ayudar a eliminar
cada una de las debilidades?
4. ¿Cómo evitar que las debilidades se
puedan convertir en amenazas?
F i n