SEMANA 4

Odontología
MBA. Enrique Tantalean Lam
 La estrategia

SITUACIÓN ACTUAL
 Dell Inc.

Los competidores conocen a fondo el

exitoso modelo de venta directa de Dell
Inc. Sin embargo, hasta la fecha ninguno
ha podido imitar esta habilidad, como
se ilustra con el siguiente comentario:
“No existe una forma de fabricar,
vender y entregar computadoras
personales mejor que la de Dell y nadie
aplica ese modelo mejor que ella”.

• ¿Qué mecanismo esta utilizando Dell?

• ¿Qué debió hacer para lograr esto?
 La estrategia

"Las estrategias son programas generales de acción que

llevan consigo compromisos de énfasis y recursos para
poner en práctica una misión básica.
Son patrones de objetivos, los cuales se han concebido e
iniciado de tal manera, con el propósito de darle a la
organización una dirección unificada". ( H.Koontz)
La importancia de la estrategia

Una estrategia formulada de

manera eficiente dirige, integra
y distribuye los recursos,
capacidades y fortalezas de la
empresa con la finalidad de
enfrentar con éxito el
ambiente exterior.
¿Qué es un estudio de mercado de una clínica odontológica?
El objetivo de un estudio de mercado de una clínica
odontológica es conocer el perfil y comportamiento
de los pacientes. Además sirve para determinar el
tamaño actual y futuro del mercado, anticipar las
reacciones de la competencia y proveedores e
identificar posibles elementos que puedan llegar a
transformar radicalmente el sector.
Hay que destacar que en la actualidad, la sociedad es
más competitiva y cambiante que nunca, el estudio
de mercado de una clínica odontológica tiene mucha
importancia ya que nos ayuda a saber en todo
momento cómo están evolucionando los pacientes y
competidores.
Además, permite la posterior elaboración de un plan
de marketing.
 Próxima clase: Control de lectura
Diferencias entre logotipo, imagotipo, isotipo e isologo

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