INDICADORES DEL AREA DE PRODUCCION
NOMBRE DEL INDICADOR
Calidad de proveedor
Tamaño medio del pedido
Tamaño relativo de stock
Product. de la adm. de mat.
Desperdicios
Utilizac. de la capac. instalada
Productiv. de la mano de obra
Productiv. de la energía eléct.
Estado mecánico
Calidad de producto
Impacto del mantenimiento
Ing. Adolfo Marcelo A.
FORMULA PARA EL CALCULO
Unidades devueltas /Unidades perdidas
Unidades compradas / número de pedidos
Stock de un material / stock total %
Valor ($) de la prod. /costo de la adm.de mat
Unid. de desp. ( m, TM, Kg...) / Unid. Prods.
Unidades producidas / capacidad teórica
Unidades producidas / hr – h trabajadas
Unidades producidas / Kw – h consumidos
Hr. de paro de máq. por daño / hr de máq tra
Unidades defectuosas / unidades producidas
Hr de paro de máq. / hr de mantenimiento
1
 INDICADORES DEL AREA DE MERCADEO

NOMBRE DEL INDICADOR FORMULA PARA EL CALCULO

Cuota de mercado Venta de la empresa/ venta del sector

Participación del producto
Tamaño medio de ventas
Prom.Ventas por vendedor
Eficiencia del mercadeo
Eficiencia de la publicidad
Valor relativo del mercadeo
Tiempo medio de despacho
Devoluciones
Particip.de un canal de distribu.
Eficiencia del canal de distribución
Ing. Adolfo Marcelo A.
Ventas del producto / ventas totales
Ventas /número de pedidos
Ventas / número de vendedores
Ventas / Costo de mercadeo
Ventas / Costo de la publicidad
Hr – h en ventas / hr – h totales
Tiempo entre pedido y desp. / núm. de desp.
Despachos devueltos / números de despachos
Ventas del canal / Ventas totales
Ventas del canal / Costo del canal
2
 INDICADORES DEL AREA DE PERSONAL
NOMB. DEL INDICADOR
Productiv. de la mano de ob.
Ausentismo
Rotación interna
Rotación externa
Rotación específica
Particip. de los cargos admi.
Movilidad
Salario medio
Rotación de personal
Import. de los incent. Salari.
Antigüedad media
Capacit. promedio impartida
Import.a de los prog. de bie.
Calificación del desempeño
Accidentalidad
Gravedad de los accidentes
Frecuencia de los accidentes
FORMULA PARA EL CALCULO
Ventas / número de empleados
Hr - h de ausencia / hr – h totales
Número de traslados y ascensos / Total de cargos
Número de retiros / Total de empleados
N° de retiros en un cargo/Tot. empl. de la clase
Cargos administrativos / cargos operativos
Pers. ascendido o trasladado / número de cargos
Costos del personal / número de empleados
Número de personas retiradas / total de cargos
Bonif. e incentivos / Salarios básicos pagados
Sumatoria de antiguedades / Núm. de empleados
Hr – h de capacitación / Número de empleados
Costo del bienestar /Ventas netas
Núm. de evaluaciones defic. / Tot.de pers. Evalua.
Núm. de accidentes x 1000 / Hr- h trabajadas
Dias de incapacidad / número de accidentes
Número de accidentes / 365 dias
Ing. Adolfo Marcelo A. 3
 INDICADORES EL AREA FINANCIERA
CLASE RAZON FORMULA PAR EL CALCULO

Liquidez Circulante Activo circulante / pasivo circulante

Prueba ácida Act. circulante – invent. / pas. circulante
Apalancamien Deudas o activos tot. Deuda total / activo total
to Rotac. de int. Ganad Util.antes de imp.e inter./Cargos por inte.
Actividades Rot. de invent. Ventas / Inventario
Periodo de cobro Cuentas por cobrar / Ventas diarias
Rot. de los act. Fijo. Ventas / Act. fijos; Ventas / Act. totales
Rentabilidad Margen de Utilidad Ingreso neto / ventas
Rendimiento sobre Ingreso neto / activos totales
activos o capital Ingreso neto / capital contable
Crecimiento Ventas Valores finales / valores iniciales
Ingreso neto Valores finales / valores iniciales
Utilidad por acción Valores finales / valores iniciales
Valuación Razón de precio a Precio / utilidades
utilidades;Valor de
Ing. Adolfo Marcelo A. 4
merc. a valor de lib. Valor de mercado / valor en libros
 INDICADORES PARA LA ALTA GERENCIA
NOMBRE DEL INDICADOR FORMULA PARA EL CALCULO

Innovación Ing. por product. nuevos / ing. por prod. Anti.

Investigación
Crecimiento de las ventas
Perfeccionamiento
Intensidad del capital
Utilizac.de la capac. instalada
Retención de clientes
Cuota de mercado
Producti. de la mano de obra
Utilidades sobre el activo total
Rotación de inventario
Rentabilidad
Ing. Adolfo Marcelo A.
Invers. en invest. y desesarrollo./ beneficios
Ventas actuales x 100 / periodo base
Difer. entre dos per. x 100 /valor del per. Ini.
Costo del personal / capital x 100
Unid. producidas / capacidad teórica x 100
Vent.a clientes nuevos / vent. a clientes antig.
Ventas de la empresa / Ventas del sector
Ventas / Número de empleados
Ut. neta después de impuestos / Activo total
Ventas / activo total
Beneficio / Inversión
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