TEMA: Caso: INCA KOLA VERANO

CURSO: marketing estratégico

DOCENTE: Vicente Talledo, Luis

Edgar

CARRERA: Administración y
negocios internacionales
INTEGRANTES:
 Pérez Caldas de Espinoza, Glelia
 Girón Macedo, Fiorella
 Ruiz Jiménez Yannery Maberlyn
 Pregunta A. ¿Cómo se relaciona el brand equity de Inca Kola con su premium price
de 14% sobre el promedio de la categoría?

Inca Kola se enfrentaba a una preocupante

disminución en 7 puntos porcentuales en el
indicador “Vale lo que cuesta” durante el 2011,
de 62% a 55%, atribuido al desbalance en el
consumidor entre el valor percibido y el precio.
Si bien las marcas en la categoría se vieron
obligadas a incrementar sus precios durante el
2011 con el propósito de contrarrestar los
mayores costos derivados del aumento en los
precios de sus principales insumos, azúcar
(40% del costo) y resina PET (30% del costo en
formatos de plástico), el contexto del incremento
fue más dramático para Inca Kola, líder de la
categoría. Inca Kola incrementó su precio
premium de 10% a 14% durante el 2011; es
decir, de estar 10% más cara que el promedio
de la competencia, pasó a estar 14% más cara.
PREGUNTA B. De acuerdo a la matriz de Igor Ansoff, ¿con qué estrategia de
crecimiento coincide la campaña Verano 2012 de Inca Kola y en qué basó su éxito?

Como sabemos, La Matriz de Ansoff , producto-mercado nos proporciona cuatro alternativas

de crecimiento y superación para las organizaciones formadas al comparar los mercados
nuevos y existentes con los productos o servicios nuevos y existentes. A su vez, nos
posibilita ver las oportunidades de crecimiento de la organización, a través de mercados
diversos y productos variados.Hoy en día hay muchos productos peruanos que están dando
la hora en mercados tanto de Latinoamérica como de otros continentes. Dentro de estos
productos que han conseguido atravesar la frontera con mucho éxito, encontramos a la
gaseosa Inca Kola, ya que no hay peruano que esté en el exterior que no extrañe esta
bebida. Debido a esta demanda, la 'bebida de sabor nacional' es desde hace algunos años
exportada a varios países del mundo. Por ejemplo, en el año 2012 se comenzó a producir
esta gaseosa en Chile para satisfacer la petición de los habitantes peruanos y a la vez, no
se descartó realizar lo propio en Argentina. Asimismo, otro de los mercados más relevantes
para la cola dorada es Japón Por tal razón, teniendo en cuenta el buen impacto que está
generando Inca Kola en los mercados de otros países podemos decir que la estrategia a
utilizar en esta situación sería el método de “Desarrollo de Mercado”; es decir, el producto
hay que seguir conduciéndolo de la mejor manera a nuevos mercados o nuevas áreas del
mercado para poder vender más de lo mismo pero a diferentes personas generando
ganancias para la empresa, ya que Inca Kola en el Perú se posiciona como la gaseosa con
mayor número de ventas por las campañas publicitarias que se encuentran vigentes, en las
cuales destacan los símbolos y los valores nacionales.
PREGUNTA C: ¿Qué postura competitiva y estrategia de competitividad desarrolla
Inca Kola?

La postura competitiva de Inca Kola es de líder ya que, es la gaseosa más vendida en el

mercado peruano. Además es una empresa que se preocupa por mantener la demanda de
su producto y proteger su participación en el mercado, es por eso que se preocupan por
tener las mejores campañas publicitarias, en las cuales se pone mucho esfuerzo, como
cuando cumplieron 80 años, que desplegaron la mayor campaña publicitaria de la historia
de Inca Kola ya que se difundio por televisión, radio, afiches y sobre todo por redes
sociales con el slogan de “Vamos por más”. Asimismo, IncaKola siempre está en busca de
expandir su marca, normalmente en 5% cada año según Ezequiel Fernández-Sasso,
gerente de Perú de Coca-Cola Company. La estrategia competitiva de Inca Kola sería
“más por más” debido a que Inca Kola es un producto con un precio considerablemente
elevado, igualando a Coca Cola en algunos casos ( dependiendo del tamaño del envase)
y además es un producto de mejor calidad según la percepción de las personas que
consumen este producto.Por otro lado, este producto presenta una estrategia que lo
diferencia de sus competidores, y es que se han vuelto una lovemark pues se enfocan en
evidenciar en sus campañas, el orgullo de los peruanos, para lograr que ellos tomen su
marca como un símbolo. Esta es la estrategia que mantiene Inca Kola porque les ha dado
buenos resultados en todas sus campañas publicitarias, por lo cual, podríamos afirmar que
la marca va a seguir aplicando esta fórmula.
PREGUNTA D. Comentar cuáles son las fuerzas del macroambiente que han promovido el
desarrollo e importancia de las redes sociales como componente importante de las
comunicaciones integradas de márketing, y cuál ha sido el rol de cada una de ellas.
ANÁLISIS PESTEL
ENTORNO POLÍTICO
 POR EL INCREMENTO de los costos a nivel industrial del petrolio.
 Pese a ello, se espera que el modelo económico que el país ha venido siguiendo, se
mantenga constante en el tiempo sin alteraciones importantes.
ENTORNO ECONÓMICO
 incremento del precio del azúcar y de resinas PET para botellas y tapas
• Existe un crecimiento económico, medido por el PBI de 3.3% para el 2015, superior al
2.4% registrado en el periodo anterior, que mantiene al Perú como una de las economías
de América Latina con mayor crecimiento. Según información del Banco Mundial, se
espera una aceleración del crecimiento por mayores volúmenes de exportación minera
para el 2016 y una tasa de crecimiento de 4% para el 2017 explicado por mayor inversión
pública.
• Dichas proyecciones económicas favorables refuerzan las expectativas de crecimiento en
ventas para Corporación Lindley, ya que si bien, no existe una correlación definida entre
variables macroeconómicas y ventas, es un contexto propicio por tratarse de una
empresa de productos de consumo masivo.
 ENTORNO SOCIOPOLITICO
 
• Perú es un país multiétnico, multiracial y pluricultural. Existe una amplia población joven que si bien refleja un alto
potencial para el consumo de bebidas carbonatadas, es cierto tambíen que existe una mayor tendencia hacia el
consumo de productos naturales que contribuyan con el bienestar personal, por lo que a futuro se prevee un mayor
crecimiento para los ingresos de bebidas naturales como la categoría de agua, en comparación a carbonatadas y
jugos; lo cual, vale resaltar, ha sido plasmado en la proyección de ingresos para la presente valoración.
ENTORNO TECNOLÓGICO
• Perú invierte el 0.12% del PBI en innovación empresarial, ciencia y tecnología cuando el promedio en América Latina
es de 1.75%.
• Corporación Lindley ha realizado inversiones considerables en tecnología, de cara a mejorar los procesos y eficiencia
en la producción, lo cual se puede ver reflejado en un incremento de los márgenes brutos de los últimos 5 años.
ENTORNO ECOLOGICOS
• A nivel mundial se toma más conciencia del impacto industrial que tienen las plantas en el medio ambiente,
buscando establecer regulaciones que restrinjan la contaminación indiscriminada de aire, suelos y agua. Numerosas
ONG se unen a esta visión de un mundo más limpio y conservado.
• Por su parte, Corporacion Lindley, mantiene un compromiso con el medio ambiente a través de la construcción de
plantas con consumo eficiente de agua, disminución en el uso de energía, creación de espacios eco-amigables de
cara a contribuir con la salud humana. Dichas inversiones fueron realizadas en las plantas de Trujillo y Pucusana, esta
última inagurada hacia finales del 2015.
 ENTORNOS LEGALES
El gobierno mantiene normas regulatorias y legales sobre la
producción industrial. Respecto a las compañía ligadas al sector de
alimentos y bebidas se encuentra en implementación de la ley
contra la comidad chatarra, la cual restringe la venta y consumo de
bebidas altamente azucaradas, debiendo éstas cumplir con límites
permitidos y regulados.
Dichas regulaciones ejercen influencia en el nivel de ventas
proyectado de la empresa, afectando principalmente a la categoría
de carbonatadas. Esto ha sido plasmado en el escenario 2 de
nuestra valoración en el que consideramos una reducción en el
crecimiento de sus ingresos pero acompañado de un mayor nivel de
ventas para la categoria de aguas.
PREGUNTA E. Realizar un análisis respecto a cuáles hubieran sido las
estrategias por desarrollar por Inca Kola y cuáles hubieran sido los
resultados obtenidos frente a los objetivos planteados si el escenario
hubiera sido otro, sin la participación de las redes sociales.

Inca kola entes de enfrentase ala nueva era digital ellos ya tenian un
posicionamiento en la mente del consumidor , Desde el comienzo Inka Cola
buscó crear una identificación entre la gaseosa y el público peruano por
eso creo las frases “ bebida de la creatividad o “la bebida de sabor
nacional”. Además de ser una marca peruana rescatable por todo el éxito,
los extranjeros pueden compartir junto a un delicioso lomo saltado o algún
otro plato típico de nuestro país, ya que a la hora de pedir en algún
restaurante saben que pueden acompañarlo de su deliciosa bebida
gaseosa llamada Inca Kola, ya que la mayoría de los peruanos siempre lo
acompañan junto a ella, por lo que no puede faltar en la mesa. Asimismo,
en comerciales, publicidad que muestran a través de fotografías, paneles,
internet, etc.; hacen referencia a ello y también, las campañas que realizan
logran hacer imprescindible que Inca Kola es sinónimo del Perú.
Inca Kola es un gran ejemplo como compañía de nuestro Perú, ya que se puede triunfar
al utilizar el marketing de una manera correcta y adecuada. No solo entendiendo la
necesidad del consumidor, sino también estudiando el comportamiento del ser humano
peruano.

- Para poder lograr obtener buenos resultados a la hora de presentar un producto, es

necesario realizar un focus group. De esa manera, se podrá obtener los resultados que
ayudaran a satisfacer lo que desea el ser humano. Además, ayuda a no cometer
equivocaciones y saber lo que piensa la gente sobre las ideas propuestas. Terminando
con alguna conclusión positiva o negativa.