“INNOVACIONES SOCIOPRODUCTIVAS HACIA UNA CULTURA EMPRENDEDORA”

TITULO DEL EMPRENDIMIENTO

CURSO

GESTION 2023

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NOMBRE DEL EMPRENDIMIENTO

JUSTIFICACION Y DESCRIPCION DE LA IDEA EMPRESARIAL.

Exponer las razones que han motivado al estudiante a realizar el proyecto del tema. Hacer que las
razones respondan a las siguientes preguntas:

¿Qué problemas resuelve nuestra idea?

¿Qué necesidad satisface?
¿Qué tipo de producto o servicio queremos elaborar?
¿Qué es exactamente lo que se ofrece?
¿Qué tiene de innovador el producto o servicio?
¿Es un producto o servicio único?

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IDEA DE NEGOCIO
ASPECTOS EXTERNOS

1. Propuesta de valor
Este es el centro de nuestro modelo. La propuesta de valor no es otra cosa que la ventaja
competitiva que hace que tu negocio sea más atractivo que las de la competencia.

Para definir la propuesta de valor, debemos saber en qué vamos a poder ayudar a los
clientes, ¿qué vamos a poder ofrecerles para solucionar sus problemas y cómo vamos a
resolver sus necesidades?

En este apartado, debes responder a las siguientes preguntas:

● ¿Qué tipo de productos estás ofreciendo?

● ¿Qué necesidades satisfacen tus productos?
● ¿Por qué los clientes deben comprar tus productos?
● ¿Qué valor reciben tus clientes cuando adquieren tus productos?
● ¿Qué problemas tienen tus clientes, que tus productos resuelven?

2. Relaciones con clientes

Conocer los hábitos de consumo de nuestros clientes, nos ayudará en esta tarea.

Aquí lo que tienes que explicar es cómo interactúas con los clientes. Entre otras cuestiones,
debes responder a los siguientes interrogantes:

● ¿Cuál va a ser la relación con los clientes?

● ¿Cómo vamos a mantener esa relación?
● ¿Qué necesidades tienen?
● ¿Cuáles son las expectativas de los clientes actuales respecto al producto o servicio
de tu empresa?

3. Canales de comunicación y distribución

Debemos buscar qué canales de comunicación y distribución vamos a emplear para
hacer llegar a nuestros clientes nuestra propuesta. Ya sabes cuál es tu propuesta de valor y
los tipos de clientes con los que quieres trabajar. Ahora toca decidir de qué forma le vas a

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hacer llegar tus productos a tus clientes. Además, también debes reflexionar sobre tus
canales de comunicación, para que tus clientes potenciales te conozcan y empiecen a
comprar en tu tienda.

Estas preguntas te ayudarán a construir este apartado:

● ¿Cómo nos conocerán y evaluarán nuestros clientes?

● ¿Cuáles son los canales más apropiados para acceder a nuestros clientes?
● ¿Por cuáles de los medios o canales nos comprarán o recib irán un servicio
postventa?
● ¿Cuál será el costo aproximado para esa comunicación?

4. Segmentos de mercado/clientes
Para dar respuesta a este apartado, piensa en las personas que van a comprar tus productos
y las que decidirán.
Conviene hacernos algunas preguntas:
● ¿Quiénes van a ser nuestros clientes más importantes?
● ¿A quién pretende dar servicio nuestro modelo de negocio?
● ¿Qué necesidades tiene nuestro cliente o clientes?
● ¿Cuáles son las características de tu buyer persona (Cliente ideal)?

5. Fuente de ingresos
Aquí debes detallar cómo tu idea de negocio generará ingresos estables y continuos.

Estas son las preguntas que debes considerar en este apartado:

● ¿Cómo vamos a financiar nuestro proyecto?
● ¿Cómo vamos a ganar dinero?
● ¿Cuánto están dispuesto a pagar nuestros clientes por el producto?
● ¿Cuál será la forma de pago de tus productos?
● ¿Cuál es la cifra en la que llegas al punto de equilibrio?

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ASPECTOS EXTERNOS

6. Estructura de costos o ingresos

Debes conocer perfectamente cuáles son los costos asociados a tu actividad y cómo se
vinculan con tus ingresos.

En este apartado es importante definir los costos en unidades y porcentajes, también los:
 Costos fijos: que son independientes del volumen de ventas (alquileres, suministros,
salarios fijos…)
 Costos variables: asociados a la venta de los productos (costos de fabricación,
transporte, aprovisionamiento…)

En esta sección debes responder a las siguientes cuestiones:

● ¿Cuáles son los principales costos de tu negocio?
● ¿Puedes reducir alguno de esos costos sin que la actividad se resienta?
● ¿Cuáles son los recursos clave más costosos?
● ¿Hay alguna actividad que sea mucho más costosa que el resto?
● ¿Qué vamos a necesitar para que la empresa comience a funcionar y se mantenga en
el tiempo?

Elaborar Hoja de costos

7. Actividades clave
Describe cuáles son las actividades clave que te van a permitir generar el negocio que
esperas y cuáles serán tus estrategias de ventas.

Como mínimo, en este apartado tienes que responder a los siguientes puntos:
● ¿A qué se va a dedicar nuestra empresa?
● ¿Cuáles son las actividades que tienes que hacer para cumplir con tu propuesta de
valor?
● ¿Cuál es la actividad más importante que genera la mayoría de los ingresos?
● ¿En qué canales de marketing te tienes que centrar para cumplir con tus objetivos?
● ¿Cuáles son tus principales fuentes de ingresos?

8. Recursos clave
Describe todos los recursos con los que cuentas para tu actividad.

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Las preguntas que debes responder aquí son:

● ¿Qué personas o empresas van a apoyar esta propuesta de negocio?
● ¿Quiénes serán los aliados con los que trabajaremos y nos suministrarán para
hacer posible mi modelo de negocio?
● ¿Quiénes serán nuestros proveedores?
● ¿Cuentas con un equipo comercial?
● ¿Vas a contratar a personas cualificadas para incrementar la productividad de tu
negocio?

9. Asociaciones clave
Los aliados pueden ser socios, colaboradores externos, mentores o incluso una red de
distribuidores que te ayuden a expandir tu negocio.

Responde estas preguntas:

● ¿Quiénes son los accionistas o socios de tu empresa?
● ¿Qué capital aporta cada uno de ellos?
● ¿Cuál es el papel de cada socio en el funcionamiento interno de tu empresa?
● ¿Cuentas con una red de contactos que te ayuden a expandir tu negocio?
● ¿Hay algún proveedor clave, del que dependan la mayoría de tus operaciones?

10. Ventaja Competitiva (Competencia)

Conocer a tus competidores te ayudará a construir o encontrar la propuesta de valor que te

haga diferente.

Responder estas preguntas te ayudarán en este apartado

● ¿Cuáles serán tus competidores en general?
● ¿Por qué los consideras tus competidores?

Cuadro resumen de análisis de competidores.

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ANEXOS

MATERIAL DE APOYO

1. Modelo Canvas del Negocio.

2. Imágenes del producto a elaborar, el proceso de producción
3. Logos, afiches y otros.

DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

1. Funcionamiento del equipo.

a. ¿Las decisiones se han tomado por consenso?

b. ¿Los miembros del equipo han cooperado?
c. ¿Ha habido buen ambiente de trabajo?
d. ¿El equipo ha trabajado coordinadamente?
e. ¿Cada miembro ha cumplido su función?
f. ¿Se han solucionado educadamente los problemas?
g. ¿El trabajo se ha planificado correctamente?

2. Aporte individual

Señala cual ha sido el aporte individual de cada miembro del equipo.

3. Opinión General e individual del proyecto

Comentar de forma general e individual que les ha parecido la realización de este

proyecto, que cosas les ha gustado y que cosas cambiarían.

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EJEMPLO DE MODEL DE NEGOCIO

VELAS AROMATICAS

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