ANÁLISIS DE LA

COMPETENCIA
Las 5 fuerzas de Porter:
• Intensidad de la rivalidad entre los competidores
• El poder de negociación de los productores
• El poder de negociación de los clientes
• Amenaza de los nuevos entrantes
• Amenaza de productos sustitutos
PROCESO DE ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

OPORTUNIDADES:
 Posesionar nuestro producto en el mercado
 Imprentar el uso de nuevas tecnologías
 Nuevas leyes y normativas
 Cambio de preferencias de los clientes
 Surgimiento de nuevos canales de distribución
 La apertura de nuevos mercados
 Elaborar nuevos productos
 Implementar el marketing digital
 Un aumento de la demanda
 Oportunidades de asociación
PROCESO DE ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
AMENAZAS:

 El surgimiento de nuevos competidores

 La aparición de productos sustitutos
 Cambio de las necesidades y preferencias de los clientes
 Cambios demográficos
 Cambios políticos, económicos y sociales
 Disminución de la demanda del producto
 Modificación de los precios del mercado
 Barreras administrativas
 Saturación del mercado
 Estancamiento del mercado
ANÁLISIS INTERNO

 Recursos y condiciones del area de marketing

CADENA DE VALOR
FORTALEZAS
 Buena ubicación
 Diferente línea de productos
 Precios competitivos
 Canales de distribución eficaces
 Alianzas estratégicas con proveedores
 Calidad de productos y servicios
 Producto a bajo costo
 Personal comprometido con la empresa
 Productos que combaten la desnutrición en los niños y adolescentes
 Buen servicio al cliente
CADENA DE VALOR
DEBILIDADES
 Poca experiencia
 Clientes no fidelizados
 Poco capital de trabajo
 Baja estrategia de marketing y publicidad
 Falta de tecnología de punta
 Falta de infraestructura para el proceso de producción
 Contar con técnicas que permitan identificar peligros para la garantizar la inocuidad de los alimentos
 Proceso de producción con costos altos
 Alianzas con empresas débiles
 Técnicas de marketing mal inadecuadas o mal aplicadas
Análisis FODA y Cruce de Variables
FORMULACIÓN DE OBJETIVOS

 FORTALEZAS
Mantener la buena ubicación del producto, conjuntamente con el precio accesible y el valor
nutricional del mismo, durante todo el proceso que se pretende seguir con el plan de
marketing presentado, llegando con mayor relevancia a los colegios y universidades logrando
llegar a otros mercados.

 OPORTUNIDADES
Observar mediante las diferentes ubicaciones como ser colegios, plazas, etc . La cantidad de
productos sustitutos que se encuentren en el mercado para asi tener nuevas preferencias con
precios nuevos.
FORMULACIÓN DE OBJETIVOS

 DEBILIDADES
Mejorar la poca experiencia que se tiene en el mercado ganando conocimiento con cada
actividad que se nos presente y aplicar nuevas estrategias de marketing, implementando
las nuevas tecnologías durante los primeros meses que se haga la distribución del
producto,

  AMENAZAS
Analizar cuales de las estrategias no se estan aplicando correctamente y mejorarlas
tomando en cuenta que si no lo solucionamos a tiempo perderemos clientes y tendremos
que hacer una modificación en los precios lo cual no nos favorecería en ningun caso
SEGMENTACION DEL MERCADO

 El producto que comercializaremos se encuentra en un mercado B2C.

 

 Entre sus variables podemos identificar lo siguiente

 Demográfica jóvenes entre los 15 y 23 años de edad

 Geográfica en colegios y universidades
 Psicografica vida saludable
 Conductual productos con nuevos sabores
PERFIL DEL SEGMENTO

 MEDIBLES: el segmento identificado sera de un tamaño variado

 ACCESIBLE: estará al alcancé de todos.
 SUSTANCIALES: la identificación de este segmento es relativamente grande y rentable
por la misma edad que tienen
 DIFERENCIALES: se podra diferenciar con facilidad el segmento
 OPERABLES: entre mayor sea la edad de los jóvenes mayores beneficios encontraran al
consumidor el producto y por ende se podra diseñar programas de incentivo
SELECCIÓN DEL SEGMENTO OBJETIVO

 Después de hacer un análisis y diferenciar los diferentes tipos de estrategias de

cobertura del mercado de referencia logramos identificar que el producto que se
ofrece esta dentro de una especialización de producto, este nos indica que el
producto entraria a satisfacer a otros mercados como ser el de padres de familia y
niños los cuales serian otros segmentos de mercado.