Estrategias de la mezcla

de mercadotecnia
Equipo 3 Dia 1

Fernando Eugenio Palomino Ceja 1825667 IMA

Adriana Josselin Garza García 1845918 IMA
Jorge Azael García Ledesma 1846952 IMA
Iván Prado Barba 1831323 IMA
Kevin Orlando Jiménez Juárez 1862211 IMA

ELEMENTOS DE
LA MEZCLA DE
MERCADEO

Producto Precio Distribucion

Plaza Promoción
 ESTRATEGIAS DE
PRODUCTO
Para Kotler y Armstrong (2010), el producto
es la combinación de bienes y servicios
ofrecidos por la empresa a un mercado
objetivo.

El producto o servicio que presta una

empresa es la base de un negocio. Aquello
que se ofrece al mercado para su
adquisición, uso o consumo y que puede
satisfacer una necesidad o un deseo. De
acuerdo con lo anterior, un producto es
“cualquier cosa que soluciona problemas”.

Las decisiones sobre esta P incluyen la formulación y presentación del

producto, el empaque, la variedad, el desarrollo de la marca, la
calidad, el valor agregado, la garantía, etc. Todo ello teniendo en
cuenta las fases del ciclo de vida de un producto: lanzamiento,
crecimiento, madurez y declive.

Preguntas clave
¿Qué quiere el cliente del producto o servicio?
¿Cómo lo usará el cliente?
¿Dónde lo usará el cliente?
¿Qué características debe tener el producto para satisfacer las
necesidades del cliente?
¿Cuál es el nombre del producto?
¿Tiene un nombre pegajoso, fácil de recordar y pronunciar?

 ESTRATEGIAS DE
PRECIO
Es una variable esencial para los consumidores y
para la empresa, puesto que es su fuente de
ingresos. Para Kotler y Keller, (2015) el precio es
una estrategia de marketing que justifica el valor
de un producto y que influye en el proceso de
compra. Philip Kotler, destaca tres formas para
fijar los precios: la primera Fijación de precios para
nuevos productos, la segunda, Fijación de precios
por mezcla de productos, y la última es la
Estrategia de ajuste de precio..
 La fijación de precios tiene una estrecha
relación con el valor percibido por el cliente,
su importancia reside en que es el elemento
del Marketing Mix que genera ingresos por
ventas, alrededor del precio, se potencializa la
demanda del mercado, la participación y el
posicionamiento de las marcas y la
rentabilidad de las empresas
PREGUNTAS CLAVE
¿Cuánto costó producir el producto?
¿Cuál es el valor del producto
percibido por los clientes?
¿Cuál sería el precio ideal de nuestro
producto?
¿Una ligera disminución de los
precios podría aumentar
significativamente la cuota de
mercado?
¿Puede el precio actual del producto
mantenerse a la par de los precios
de la competencia?
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Hacen referencia a la forma en que se lleva a cabo la

distribución de un determinado producto. Dicho de otro
modo, son la manera en la que uno o varios productos
llegan desde el fabricante hasta el consumidor final, es
decir, las etapas por las que pasa dicho producto hasta
que llega al canal de distribución.

Existen dos tipos de estrategias de distribución

Directa, en la que el fabricante vende directamente al consumidor

final, sin ningún tipo de intermediario y generalmente a través de un
canal corto. Esta es la usada por los fabricantes de coches o, en
muchos casos, de ropa, ya que el distribuidor es el mismo que vende
el producto en una zona determinada.

Indirecta, que está compuesta por uno o varios intermediarios y

utiliza ya sea un canal largo o corto. Es una estrategia más sencilla y
barata de poner en marcha que la directa pero, en contrapartida,
con ella se pierde la trazabilidad del producto durante todo el
proceso de distribución.
 ESTATEGIAS DE
PROMOCION
Es el contacto de las empresas con sus
clientes o potenciales clientes para
informar, recordar y persuadir sobre los
productos y la marca. La publicidad, las
relaciones publicas, la venta personal, el
marketing directo, el merchandising, el
patrocinio, la propaganda e inclusive la
RSE son factores que favorecen la
promoción.
 Kotler y Keller (2006), destacan tres estilos de promoción: el primero
promoción de ventas para el consumidor, el segundo promoción de
ventas para los distribuidores, y por ultimo promoción de ventas
empresariales, todas estas ayudaran a aumentar la efectividad en la
comercialización de los productos.

Las actividades que se realicen en esta P deben recordar las

características, ventajas y beneficios del producto, así como contribuir a
su posicionamiento, identificación y recordación de marca.

PREGUNTAS CLAVE
¿Cómo puedes enviar mensajes de marketing
a tus compradores potenciales?
¿Cuál es el mejor momento para promocionar
el producto?
¿Alcanzarás tu público potencial y
compradores a través de anuncios de
televisión?
¿Es mejor usar los medios sociales para
promover el producto?
¿Cuál es la estrategia de promoción de tus
competidores?
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