Ao del Buen Servicio al Ciudadano

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN- T

FACULTAD : Ciencias Econmicas.

E.P.A : Administracin.

ASIGNATURA : Estudios de Mercado.

TEMA : LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

DOCENTE : Lic. Mse. Edman Junior Silva Huamantumba

CICLO :V

INTEGRANTES :
Ramrez Ushiahua Danny Daniel
Silva Chuquizuta Gian Marco

Morales Per
2017
 LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

MICHAEL PORTER

Michael Porter es un economista estadounidense ampliamente galardonado y

considerado como el padre de la estrategia competitiva. Tiene formacin en
ingeniera mecnica y aeroespacial, MBA (Master in Business Administration) y
Doctor en Economa Empresarial en la prestigiosa Universidad de Harvard. En
la actualidad, es profesor en la escuela de negocios de Harvard y tambin es el
director del Instituto para la Estrategia y Competitividad

La aportacin ms relevante que ha hecho al mbito del Management y la

Estrategia lo hizo en su artculo Cmo las fuerzas competitivas dan forma a la
estrategia, donde habla del famoso Modelo de las Cinco Fuerzas (propias
del entorno especfico de la empresa en economa). Nos habla de que la
competitividad de una empresa en un sector depende de cinco factores:

1. Amenaza de nuevos competidores

2. Rivalidad entre competidores
3. Amenaza de productos sustituidos
4. Poder de negociacin de los proveedores
5. Poder de negociacin de los clientes

LAS 5 FUERZAS

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios

por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la
competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Segn Porter, si no se
cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el
mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una
estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia sino
que adems tambin te da acceso a un puesto importante dentro de una
empresa y acercarte a conseguir todo lo que soaste.

Segn Porter, el dividir una industria en estas cinco fuerzas permite lograr un
mejor anlisis del grado de competencia en ella y, por tanto, una apreciacin
ms acertada de su atractivo; mientras que en el caso de una empresa dentro
de la industria, un mejor anlisis de su entorno y, por tanto, una mejor
identificacin de oportunidades y amenazas.

CMO SE UTILIZAN ESTAS FUERZAS?

El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda
conseguir un mejor anlisis de tu empresa en todos los sentidos. Se pueden
disear nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto fuerzas Porter
para poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfn de nuevas
oportunidades

1. AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Es una de las fuerzas ms famosas y que se usa en la industria para detectar

empresas con las mismas caractersticas econmicas o con productos
similares en el mercado.

Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen

o venden el mismo tipo de producto.

Cuando las empresas pueden ingresar fcilmente a una industria, la intensidad

de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser
algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.

Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6

tipos de barreras diferentes:
 La economa de escalas. Los volmenes altos en las empresas
permiten que los costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de
volver a ser competitivos en el mercado.

La diferenciacin de productos. Si se es capaz de posicionar el

producto claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede
revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu producto al
vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.

Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede

mejorar su posicin con una inyeccin de capital en sus productos lo que
puede hacer que sobreviva ante empresas ms pequeas simulares.

Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las

otras empresas no pueden emular el precio de nuestros productos por
que cuentan con costos ms elevados.

Acceso a los Canales de Distribucin. Cuando una empresa cuenta

con varios canales de distribucin es complicado que puedan aparecer
competidores y sobre todo que los proveedores acepten el producto.
Esto implicara para las empresas tener que compartir costos de
promocin de distribucin y reduccin de precios en general.

Poltica gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que en

muchos puntos, las polticas gubernamentales son las que impiden la
llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto est
regulado por leyes muy estrictas.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.

reducir los precios.
aumentar los canales de ventas.
aumentar la publicidad.

2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Generalmente la fuerza ms poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad

entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo
el mismo tipo de producto.

Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran
cantidad de estrategias destinadas a superar a los dems, estrategias que
buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas
ante sus estrategias o movidas.
La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que
stos aumentan en nmero y se van equiparando en tamao y capacidad.

A medida que la rivalidad entre competidores se hace ms intensa, las

ganancias de la industria disminuyen, haciendo que sta se haga menos
atractiva y que, por tanto, disminuya el ingreso de nuevos competidores.

Analizar la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras

ventajas competitivas con las de otras empresas rivales, y as formular
estrategias que nos permitan superarlas.

Esta rivalidad da como resultado:

Que existan una cantidad de competidores ms grande y que todos

estn equilibrados.

Que el crecimiento de la industria sea mucho ms lento.

Que los costos y el almacenamiento sean ms elevados.

Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar

realmente su utilidad.

Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho ms

elevados.

Que el mercado se sature

Que existan competidores muy diversos.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.

reducir los precios.
dotar de nuevas caractersticas a los productos.
brindar nuevos servicios.
aumentar la publicidad.
aumentar las promociones de ventas.

3. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUIDOS

En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas cuando los
sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y ms baratos que
el que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar
su precio, lo que lleva una reduccin de ingresos en la empresa.

La presencia de productos sustitutos suele establecer un lmite al precio que se

puede cobrar por un producto (un precio mayor a este lmite podra hacer que
los consumidores opten por el producto sustituto).

Los productos sustitutos suelen ingresar fcilmente a una industria cuando:

los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de
los productos existentes.
existe poca publicidad de productos existentes.
hay poca lealtad en los consumidores.
el costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los
consumidores.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.

reducir los precios.
aumentar los canales de ventas.
aumentar la publicidad.
aumentar las promociones de ventas.

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Proporciona a los proveedores de la empresa, las herramientas necesarias

para poder alcanzar un objetivo.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su

poder de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de materias primas,
stos pueden fcilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos

Pero adems de la cantidad de proveedores que existan en la industria, el

poder de negociacin de stos tambin tiende a aumentar cuando:

existen pocas materias primas sustitutas.

el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.
las empresas realizan compras con poco volumen.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:

adquirir a los proveedores.

producir las materias primas que uno necesita.
realizar alianzas estratgicas con los proveedores que permitan, por
ejemplo, reducir los costos de ambas partes

5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

En este punto se tienen problemas cuando los clientes cuentan con un

producto ,que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener
un costo ms alto que otros productos ,si tu producto llega a tener un costo
ms alto que otros similares en el mercado. Si los compradores estn bien
organizados, esto hace que sus exigencias sean cada vez ms altas y que
exijan incluso una reduccin de precios notable.

Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser

su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos,
stos pueden reclamar por precios ms bajos y mejores condiciones.

Pero adems de la cantidad de compradores que existan en la industria, el

poder de negociacin de stos tambin tiende a aumentar cuando:

no hay diferenciacin en los productos.

los consumidores compran en volumen.
los consumidores pueden fcilmente cambiarse a marcas competidoras
o a productos sustitutos.
los consumidores estn bien informados acerca de los productos,
precios y costos de los vendedores.
los vendedores enfrentan una reduccin en la demanda.

El anlisis del poder de negociacin de los consumidores nos permite formular

estrategias destinadas a reducir su poder de negociacin, y as captar un
mayor nmero de clientes u obtener una mayor lealtad de stos.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

buscar una diferenciacin en los productos.

ofrecer mayores servicios de post-venta.
ofrecer mayores y mejores garantas.
 aumentar las promociones de ventas.
aumentar la comunicacin con el cliente.
REFERENCIAS

http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-
porter/

http://www.5fuerzasdeporter.com/