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Ejercicio comercial de
modelo de negocio
Tr a b a j o N ° 3 “ O b j e t i v o s d e l a I m p o r t a c i ó n d e C h o c o l a t e s ”

Integrante: Doménica Mancarella C.

Docente: Alfredo Bezama Achavar
Asignatura FOL: Administración y Modelos de Negocio
Sección: ADA1211-004V
 PLAN DE NEGOCIO 2

Etapas

Planificación Organización Ejecución Control

 E TA PA D E P L A N I F I C A C I Ó N 3

OBJETIVO GENERAL

Elaborar un plan de negocio para

realizar importación de Chocolates a
Chile

OBJETIVOS ESPECIFICOS OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Realizar planificación - Identificar los recursos que se
delimitando objetivos, metas y necesitan para la importación
expectativas.
- Identificar personas a cargo y
- Desarrollar un plan de ventas responsables

OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Identificar como se controla la
importación a Chile
 E TA PA D E P L A N I F I C A C I Ó N 4

M
E Importar un70% de los chocolates al país
T
A
Aumentar la importación de chocolates en un 100% en los próximos 2 años
S

M
E
T Aumentar en un 20% las ganancias mediante la venta de chocolates
A
S

E
X
P
E
C
T
Poder llegar a todos nuestros clientes con la importación de chocolates,
A
T
pudiendo alcanzar la mayor cantidad de ventas posibles
I
V
A
 E TA PA D E O R G A N I Z A C I Ó N 5

Cargos definidos

GERENTE

ENCARGADA
ENCARGADO ENCARGADO DE ENCARGAO
DE COMPRAS DE FINANZAS RECURSOS DE VENTAS
HUMANOS

Personal a cargo de realizer
la compra de insumos
necesarios para el buen
funcionamiento de la
empresa
Personal a cargo de tener Personal a cargo del Personal a cargo de realizar
control del presupuesto y reclutamiento de empleados la venta de los chocolates
contabiilidad de la empresa. dentro de la empresa tanto de forma presencial
como ecommerce

EMBARQUE DE
ORIGEN
- Conocer Puerto de embarque
- Definir Puerto de destino
- Identificar línea naviera
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PROVEEDOR
- Identificar los chocolates a importar
- Definir INCOTERM (normas de carácter
general, que definen la forma de operar entre
proveedores y clientes en contratos de
exportación o importación de bienes.)
Proceso de Importación 6
AGENTE ADUANAL
TRANSPORTE DESTINO REGRESO DE
- Recepciona los documentos, luego realiza la
clasificación de mercadería. FINAL CONTENEDOR
-Elabora Pedimento (document fiscal), realiza el - Contratado en su mayoría por el - Se procede a lavar el
calculo de los aranceles, luego valida el Pedimento cliente (empresa que importa) o del contenedor vacío y se
y se realiza el pago del Pedimento Agente Aduanal. Recepciona dicho contenedor
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ALMACÉN DEL
Puerto Destino ADUANA CLIENTE
- Maniobra de desembarque del - Se realiza el primer - Se almacenan los productos
contener lleno reconocimiento mediante un
- Revisión ocular y física de la carga semáforo
- Entrega del contenedor lleno a - Verde: Libre de revisión
Tarifa de Seguridad - Rojo: Revisión de Mercancía
 Gerente de la Empresa 7
Es el responsible de planear y dirigir el Trabajo de la
importación de chocolates, quien delega las tareas de dicha
importación.

Encargado de Ventas
Es el responsible de realizar las ventas
tanto en tiendas físicas como tiendas
digitales de Ecommerce, a su vez es el
responsible que está a cargo de todos
los trabajores vendedores que hacen
posible la venta de los chocolates.
RESPONSABLES Encargado de Compras
PARA IMPORTAR Es el responsible de realizar las compras
de los chocolates para poder importarlos
a Chile, quien debe contactarse con SNA
(Servicio Nacional de Aduanas)

Encargado de los Recursos de importación

Es el responsible de verificar que los recursos de la importación esten disponibles,
como por ejemplo la Mercancía en sí, los camiones que llevaran los chocolates al
Puerto de embarque, los containers necesarios, los camiones que estaran
disponibles en Chile para el envío de los chocolates a la empresa y diferentes
 Recursos para Importar 8

2
Containers
1
Camiones al Puerto de
Embarque 3
Se necesitan containers para poder Camiones de
guarder los chocolates y puedan ser
embarcados y enviados hasta el Puerto
recogimiento y
YOUR TITLE
de Chile. entrega
Se necesitan camiones para poder enviar
los chocolates al Puerto de Embarque
Extranjero.
Se necesitan camiones que van a recoger los chocolates
en el Puerto de Chile para poder entregarlos a la
empresa y además se necesetarán camiones para la
entrega de estos a las tiendas de venta físicas
 ETAPA DE EJECUCIÓN Y CONTROL
ADUANA
La Aduana es quien controla dicha importación, por lo que para
importar y llevar un buen control de ésta se deben seguir pasos
importantes para el seguimiento y control efectivo de la
importación.
Tanto la solicitud CDA como la Autorización de uso y disposición de
alimentos importados puedan ser autorizadas o rechazadas, dependiendo de
si los chocolates cumplen o no los requerimientos o exigencies de la
Reglamentación sanitaria vigente.
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Certificado de Destinación Aduanera (CDA)
Se debe pedir el CDA a la Seremi de Salud, el cual consiste en una
Resolución emitida por la Seremi, donde debe ir la dirección de la
bodega debidamente autorizada, las rutas y condiciones de traslado
de la mercandería.
Ubicación Aduanera
Se debe Conocer el lugar, ubicación exacta por donde ingresaran los
productos (chocolates), con esto la Seremi autoriza el retiro y
transporte de la mercadería desde los recintos aduaneros hasta las
bodegas o depósito autorizado donde serán almacenados.
Autorización de uso y disposición de alimentos importados
Consiste en una Resolución que emite la Seremi de Salud, la cual corresponde a la
juridiscción donde se encuentra ubicada dicha bodega que almacenan las
mercaderías, , instrumento en virtud del cual se autoriza o rechaza al importador el
uso, venta, consumo, cesión y disposición de los productos importados
Secretaria Regional Ministerial de Salud
Inspeccionará y/o someterá análisis de laboratorio dichos productos
para comprobar que cumplan con la normativa sanitaria vigente.
P r oce di mi ent os pa ra el C ont r ol de
Im por t ac i ón
Trámite en las oficinas
Trámite en línea
de atención usuario
Cualquiera de los dos trámites que
se realicen para obtener el CDA, ya
sea en línea o presencial, la
autoridad sanitaria solicita tres
documentos
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• Factura del producto
• Copia de la Resolución Sanitaria de
la bodega destinada para almacenar
los chocolates autorizada.
• Guía por el cual se importarán los
chocolates
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modelo de negocio
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