Gestión Estratégica II

(ICS-028)

Profesor: Lionel Valenzuela O.

“Estrategias Innovadoras”
 Estrategias Innovadoras
 La estrategia debe permitir definir una posición estratégica.
 Posición estratégica:
 ¿A quién debo buscar como cliente?
 ¿Qué producto o servicio debe ofrecer?
 ¿Cómo debo hacer esto?
 Estrategias Innovadoras
 El éxito está en una posición estratégica distinta
(Caso: Nespresso)
 OJO: Ninguna posición dura para siempre
 Xerox v/s Canon
 Estrategias Innovadoras
Xerox v/s Canon
Mapa de Posición Estratégica

Qué

Quién

Cómo
 Estrategias Innovadoras
 Nuevas posiciones aparecen continuamente.
 Permanentemente se debe estar buscando nuevas
posiciones.
 Jugar Mejor v/s Jugar de otra manera.
 Estrategias Innovadoras

 En general las compañías estables son

malas innovadoras.
 Obstáculos para la innovación:
 ¿Por qué cambiar o arriesgar lo que tengo?
 ¿Cambiar a qué?
 ¿Será la de ganar?
 ¿Puedo hacer ambas cosas?
 Estrategias Innovadoras

 Para crear una posición estratégica, se debe

poner atención en:
 Definir en qué negocio se está
 Resolver el quién, el qué y el cómo
 Creación de ambiente organizacional
 Estrategias Innovadoras

 Cuidado con los modelos mentales

 Creencia sobre cualquier cuestión
 Condiciona la conducta
 Pueden crear problemas por dos razones:
 Pensamiento pasivo.
 Rechazo de toda nueva información.
 Estrategias Innovadoras

 Cuidado con los modelos mentales

 Cómo escapar de los modelos mentales
 Hacerlos visibles
 Crisis positiva
 Fuente externa
 Actitud indagadora
 Etc.
 Estrategias Innovadoras
 Proceso de creación de una posición estratégica:
 Mapa de posición estratégica
 Cambiar las reglas del juego:
 Un nuevo qué
 Un nuevo quién
 Un nuevo cómo
 Raro en empresas grandes
 Estrategias Innovadoras
 Evaluar o responder a la innovación
estratégica
 En ambos casos se debe adoptar o no?
 Evaluar beneficio y costo
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 Hacer equilibrio entre lo nuevo y lo viejo

 En general si crece la nueva posición hace ocupar las dos posiciones. Ej:
Amenaza de productos genéricos.
 Establecer unidades separadas
 Transitar de lo viejo a lo nuevo
 Estrategias Innovadoras
 Proceso de creación de estrategias innovadoras:
 Maximizar creación de ideas:
 Cuestionamiento de modelos mentales
 Cultura del cuestionamiento
 Estimular contribución de ideas
 Evaluar ideas
 Toma de decisión
 Riesgo