GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN INSTITUTO TECNOLOGICO DE SALTILLO

TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO

MERCADOTECNIA

TEMA 2.
PRONOSTICOS DE LA
DEMANDA
MONTERREY NUEVO LEON A 
09 DE FEBRERO DEL 2023 
NOMBRE: BERTHA ABIGAIL MORALES ESPINOZA 
NUMERO DE CONTROL: B18480670
PROFESOR: Hiram Galán
 TEMAS
2.1 La importancia del PRONOSTICO y la
DEMANDA.

2.2 Características que definen a la demanda.

2.3 Métodos cualitativos para estimar la demanda.

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 PREVISIÓN DE LA
DEMANDA
La previsión de la demanda es el proceso de utilizar
el análisis predictivo de los datos históricos para
estimar y predecir la futura demanda de los clientes
de un producto o servicio. La previsión de la
demanda ayuda a la empresa a tomar decisiones de
suministro mejor informadas que estiman las ventas
e ingresos totales para un periodo de tiempo futuro.

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 2.1 La importancia del PRONOSTICO y la DEMANDA.
La previsión de la demanda es la
técnica que consiste en estimar la
demanda futura de los consumidores
durante un determinado periodo de
tiempo utilizando datos e información
históricos.
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Una previsión adecuada de la demanda
proporciona a las organizaciones una
valiosa información sobre sus
perspectivas en sus mercados actuales
y en otros, lo que permite a los directivos
tomar decisiones informadas sobre
precios, planes de crecimiento
empresarial y potencial de mercado.
Plan de negocios de Contoso
Sin previsión de la demanda, las
empresas se arriesgan a tomar
decisiones erróneas sobre sus
productos y mercados objetivo, y
esas decisiones pueden tener
consecuencias de gran alcance para
los costes de mantenimiento de las
existencias, la satisfacción de los
clientes, la gestión de la cadena de
suministro y la rentabilidad.
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 CONCLUSIONES
La demanda en economía es la cantidad y
calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los
diferentes precios del mercado por un consumidor, por ello es muy importante
saber cual es la población y la cantidad de servicios o productos que vamos a ofrecer.

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 2.2 Características que
definen a la demanda.

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 ¿Qué es la Demanda?
En materia económica, se define la demanda como el total de
los bienes y/o servicios que pueden ser consumidos por uno o
más consumidores de un mercado, a los distintos precios en que
estos bienes sean ofertados. Es también la acción de compra que
ejercen los consumidores cuando buscan satisfacer sus
necesidades mediante los bienes disponibles en el mercado
(oferta).

Fuente: https://humanidades.com/demanda/#ixzz7srB8fhoz

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SUS CARACTERISTICAS

En cualquier análisis
económico de un mercado
específico, la demanda es
considerada como uno de
los factores iniciales para
el entendimiento de las
dinámicas comerciales
que lo integran.
La ley de la demanda Por ejemplo, si existe una
establece una relación gran demanda de artículos La demanda forma parte
negativa entre la de invierno, éstos subirán de uno de los dos términos
magnitud de la demanda de precio; mientras que en de la famosa “ley de la
de un bien y el verano, al caer la oferta y la demanda”
precio que éste recibe en demanda, los precios
el mercado. bajarán. 8
 •Demanda agregada. Compuesta por consumos e 
inversiones globales, representa el total del gasto de una 
Demanda
Demanda economía durante un período específico de tiempo.
de agregada •Demanda derivada. Consecuencia de otro tipo de
mercado.
demanda, o de las condiciones en que ésta se produzca.
•Demanda interna. Suma del consumo en los sectores
públicos y privados de un mismo país.
Tipos de Demanda •Demanda exterior. Necesidad de bienes de un país que
Sobredemanda
derivada proviene del mercado internacional o de otro país
demanda
diferente.
•Demanda de mercado. También llamada demanda total,
representa la totalidad de los bienes que puede consumir
Demanda Demanda un mercado en sus diversas manifestaciones.
exterior interna •Sobredemanda. Exceso de demanda de un bien o
servicio que provoca una congestión o incapacidad de
satisfacerla en su totalidad.

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 Elasticidad de la
demanda
La demanda es elástica, es decir, no es continua y
uniforme sino que cambia en el tiempo. Así,
podemos hablar de una demanda elástica y otra
inelástica, conforme al cálculo expresado en términos
absolutos de la fórmula específica de la elasticidad:
Ƞp = Δ%QD ÷ Δ%P, donde QD es la cantidad
demandada y P el precio del producto.
La demanda elástica es aquella que puede responder
ante una variación de precio, mientras que la
inelástica responde muy poco a estas variaciones.

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 CONCLUSIONES

Cuando más gente desea algo, la cantidad

exigida en todos los precios tenderá a aumentar, esto
es un aumento en la demanda. Al contrario ocurre cuando el
consumidor no requiere de algún producto y disminuye
la demanda.

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2.3 Métodos cualitativos para estimar la demanda

Encuesta de mercado de consumo Jurado de opinión ejecutiva: Se basa en la

: Consiste en obtener la opinión o experiencia y los conocimientos técnicos de los
percepción de un grupo de personas altos mandos de la empresa para llegar a un
acerca de su proyección de consenso. Es una de las más utilizadas cuando
consumo o interés por un producto se requiere actuar con rapidez ante eventos no
Método Delphi: Es un o servicio. previstos o lanzamiento de nuevos productos.
proceso basado en la
consulta sistemática del Consulta a la fuerza de ventas
juicio de personas : Para empresas que tienen
consideradas expertos. Es fuerza de ventas, esta técnica
hace uso de la experiencia del
estructurado e iterativo al personal más cercano al cliente
ejecutarse mediante etapas para obtener un pronóstico de Tyler Stein
para alcanzar un consenso demanda: El vendedor, quien Internos
frente a una temática en entrega su estimación de la
común demanda, estimación que es
combinada con la de otros
vendedores para generar el
pronóstico de una región.
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CONCLUSIONES
El equilibrio del consumidor se halla
en equilibrio cuando consigue repartir su presupuesto de
gastos entre los diferentes bienes de consumo de tal modo que
su utilidad o satisfacción sea
máxima.
Las líneas de precios es una
expresión geométrica que indica el conjunto de
valores monetarios (precios) que un consumidor esté en
capacidad de adquirir.

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 BIBLIOGRAFIA
Domingo F. Maza Zabala, TRATADO
MODERNO DE
ECONOMÍA
http
://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes
/manizales/4010043/lecciones/
6elasticidaddaofrta.htm
http://www.promonegocios.net/
demanda/definicion-demanda.html
http://es.mimi.hu/economia/
ley_de_la_demanda.html
http://www.auladeeconomia.com/
micro-material2.htm

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 Gracias
MONTERREY NUEVO
LEON A 
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ABIGAIL MORALES
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