UNIVERSIDAD TECNICA DE ORURO (U.T.O).

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS.

BOLO N° 7

ESTUDIO DE MERCADO.
ESTUDIANTES: Avisa López Dayne A.

Cáceres Arce Vanesa.

Choque Choque Edmi Andrea.

Fernández Calisaya Gabriela L.

Mamani Condori Doris.

DOCENTE: Lic. Wilfredo Gordillo.

FECHA DE ENTREGA: 19 DE
SEPTIEMBRE.
 ESTUDIO DE MERCADO.

1.-GENERALIDADES.-

El mercado es el área en el cual convergen las fuerzas de la demanda y la

oferta para establecer un precio único.
El mercado lo conforma grupos de individuos, entidades económicas,
empresas, etc., cuyas solicitudes(consumo) ponen en manifiesto la situación
de la oferta y la demanda que conducen a establecer un precio.
• Estos grupos o conjuntos están delimitados geográficamente, por lo tanto el
estudio de mercado esta dirigido a porciones de territorio, todo el territorio o
cualquier región del mundo.
 1.1.-IMPORTANCIA.

El estudio de mercado tiene como finalidad demostrar que existe o no una

demanda insatisfecha, que justifica bajo ciertas condiciones la puesta en
marcha de un programa de producción, de ciertos bienes o servicios en un
espacio de tiempo.
• El estudio de mercado es fundamental para el análisis de otros aspectos:
técnicos, económicos y financieros que determinan la toma de
decisiones.
 2.-SISTEMA DEL CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO

• El producto es el primer instrumento con el que cuenta la empresa para diseñar su

política comercial, y es el punto de partida de la gestión comercial. Generalmente, el
éxito comercial de las empresas sólidamente instaladas en el mercado está ligado a
la oferta de buenos productos. Esto no quiere decir que un buen producto sea una
garantía total de éxito, pero sí que un mal producto es la peor base para una buena
gestión comercial.
 2.1.-CARACTERÍSTICAS DEL
PRODUCTO.

MARCA

ENVASE

PRODUCT
O AMPLIO
2.2.-ETÀPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

DECLIVE

MADUREZ

CRECIMIENT
O

INRODUCCIÓ
N
 3.-ESTRUCTURA Y ALCANCE DEL
ESTUDIO DEL MERCADO

 La estructura del mercado describe el estado de un

mercado con respecto a la competencia.
 Hay dos clases de estructuras de mercados teóricas que
se discuten generalmente:

La estructura del La segunda

mercado estructura es
perfectamente imperfecta
competitivo. competitiva.
PARA EL ANÁLISIS DE MERCADO SE RECONOCEN CUATRO VARIABLES
FUNDAMENTALES QUE CONFORMAN LA ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO:

La investigación de mercados.
proporciona información que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual
está encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo
para llevar a cabo el proyecto
 4.-COMPONENTES DE DEMANDA, OFERTA, PRECIOS,
COMERCIALIZACIÓN

4.1.-DEMANDA
Para los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden
clasificar como sigue:
• Demanda insatisfecha
• Demanda satisfecha : Satisfecha saturada
Oportunidad • Satisfecha no saturada

• Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios

• Demanda de bienes no necesarios
Necesidad
 • Demanda continua
Temporalidad
• Demanda cíclica o estacional

• Demanda de bienes finales

Destino.
• Demanda de bienes intermedios o industriales
4.2.-OFERTA:
La oferta está identificada con, los productores o
vendedores que llevan sus productos al mercado Se dice que la escasez es
para que los consumidores adquieran y relativa porque su cantidad
satisfagan sus necesidades.
está en función a su
La oferta de bienes y servicios depende de demanda
la escasez relativa de estos al igual que la
demanda depende de la utilidad.

Los bienes y servicios que se ofrecerán

en el mercado deben ser producidos
con algunos o todos los factores de
producción(capital, trabajo, recursos
naturales, organización).
 Definir a la oferta como las diferentes cantidades que los productores
DEFINICION: están dispuestos a vender a diferentes precios alternativos en un
periodo de tiempo y cuando las demás condiciones permanezcan
constantes.

Q s = f (Px, Pi, T, C, Ki, L, M, P..).

La oferta es la cuantificación de las cantidades producidas para satisfacer la demanda.

4.3.-EL EQUILIBRIO Y LA DETERMINACIÓN DE LOS

PRECIOS.
  Un determinado
precio, que están
dispuestos a comprar
y vender,
respectivamente,
una misma cantidad
de un bien o servicio.
Condición de equilibrio: Qd = Qs
 Al precio de un bien o servicio como el
LOS PRECIOS. monto de dinero que debe ser dado a
cambio del bien o servicio.

El precio se puede determinar por:

Por el concurso de demandantes y oferentes en el mercado D
= S.

En base a el análisis de costos de producción.

En base al comportamiento o la estructura del mercado.

Por imposición del Estado.

 METODOS PARA LA DETERMINACION DEL PRECIO.

Método del costo

Método del
más un margen
margen flexible.
fijo.

Procedimiento de cálculo:
% de utilidad deseada
Margen de utilidad 
1  % de utilidad deseada

Pv = CMe x margen de utilidad.

P v = precio de venta.

M u = margen de utilidad.
 EJEMPLO:
Utilidad deseada 20%, CM e =15
Mu=0,20/1-0,20=025, para adicionar el margen de utilidad al costo unitario se suma la unidad como factor de
incremento =1+0,25=1,25.
Margen de Utilidad = 20% P v = CM e (1+Mu)

P v =15*1,25 =18,75 precio de venta.

  Segundo procedimiento:
Pf = Pv*(1+ TE).
Pv =Precio de venta.
TE =Tasa efectiva.

Siguiendo el ejemplo:
=18,75*(1+TE)

= 21,55
 
4.4.-COMERCIALIZACION.

La Comercialización es la actividad que se realiza en el comercio.es aquella

actividad que permite al proyecto hacer llegar el producto, en el lugar adecuado y
en el momento oportuno, al consumidor identificado.

CANALES DE
DISTRIBUCION
DISTRIBUCION.
EL CANAL DIRECTO.

Es cuando el bien producido pasa del productor al consumidor final sin intermediarios.

EL CANAL
EL CANAL INDIRECTO
INDIRECTO.
Cuando para la transferencia del producto al consumidor final intervienen
intermediarios o agentes de comercialización
 5.-PRONOSTICOS.
PRONOSTICOS
El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre
dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con él a
todas las partes involucradas.

5.1.-PRINCIPALES METODOS DE PRONOSTICOS.

MÉTODOS CUALITATIVOS.

Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo cuando
se introduce un producto nuevo al mercado. Estas técnicas usan el criterio de la
persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados
cuantitativos. Algunos son
 Jurado de opinión ejecutiva.
 Composición de la fuerza de ventas.
 Método Delphi.
 Encuestas de opinión
 Investigación de mercado
 Evaluación de clientes
 MÉTODOS CUANTITATIVOS.

Se basan en procedimientos mecánicos o modelos matemáticos que se

apoyan en datos históricos o en variables causales para producir
resultados cuantitativos. Algunos son:

Análisis de series temporales.

Modelos de regresión.
Modelos econométricos.
Indicadores económicos.
Efecto de sustitución.
 6.- ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD DE
ELASTICIDADES.
• La elasticidad mide la sensibilidad de la cantidad de automóviles vendidos ante la
variación del precio de los mismos, o en el segundo caso la sensibilidad del PIB a
las variaciones de los tipos de interés.
ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA.
La elasticidad precio de la oferta existen
bienes y servicios que con un pequeño
cambio en el precio, la cantidad demanda
difiere en una proporción muy
significativa.

FORMULA Q P
ELASTICIDAD s  x
OFERTA. P Q
 ELASTICIDAD PRECIO DE LA
DEMANDA.
Fórmula elasticidad
La elasticidad demanda.
precio de la
demanda es el
grado de
sensibilidad de la Q P
cantidad p   x
demandada ante
P Q
una variación en el
precio del bien.

%en la cantidad demandada

p 
% en el precio
 DEMANDA INSATISFECHA.
Se llama Demanda Insatisfecha a aquella
Demanda que no ha sido cubierta en el
Mercado y que pueda ser cubierta, al
menos en parte, por el Proyecto; dicho de
otro modo, existe Demanda insatisfecha
cuando la Demanda es mayor que la Oferta.
QD > QS

Cuando se tienen los dos datos graficados de oferta-demanda y sus respectivas

proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables.
 GRACIAS
POR SU
ATENCIÒN.