DEMANDA HISTORICA

La determinación del comportamiento histórico de la demanda, permite identificar la evolución

del mercado objetivo en los últimos años e identificar los factores y variables, que han tenido
directa incidencia en los resultados encontrados. En esta parte del estudio, ya se debe haber
realizado la delimitación del área geográfica del mercado y por ende haber decidido, si utilizar
una estrategia de segmentación o de generalización del mercado. De esta forma, el estudio de
la demanda se debe focalizar en los segmentos de interés o en la totalidad del mercado
escogido. Esto determinará el tipo de información necesaria para analizar la evolución histórica
de la demanda

DEMANDA ACTUAL

Para predecir el comportamiento futuro de la demanda, es necesario tomar en cuenta que todo
pronóstico se inicia de una situación determinada, lo cual en este caso corresponde al
comportamiento de la demanda actual. A su vez, dicha demanda actual se ha generado a partir
de acontecimientos o hechos pasados, que se estudiaron en la sección anterior, al analizar el
comportamiento histórico de la demanda. El análisis de la demanda actual, se realiza con el
objetivo de determinar el volumen de bienes o servicios, que los consumidores actuales o
potenciales están dispuestos a adquirir. Es decir, determinar la posibilidad de capturar una parte
del mercado objetivo y ganar una participación en éste, que nos garantice el éxito de seguir
adelante con el proyecto. Además, es útil para establecer si es posible justificar la creación de
una nueva empresa o de ampliar la capacidad instalada, para el bien o servicio del proyecto.

DEMANDA PROYECTADA

La proyección de la demanda, es el procedimiento más importante para tomar decisiones en

todo tipo de proyecto, ya que, lo que se trata de predecir son las posibles cantidades que los
consumidores estarán dispuestos a adquirir del bien o servicio proyectado. El objetivo de este
análisis, es el de estimar el comportamiento de la demanda futura a partir de la demanda actual
y pasada del producto en cuestión, de sus competidores y sustitutos según sea relevante. Es
decir, se busca mostrar si existe una necesidad que puede ser satisfecha por un bien o servicio
y cuáles son los factores que afectan su demanda (época, factores demográficos,
socioeconómicos, etcétera). Aunque el proyecto consista en la elaboración de un nuevo
producto, será útil conocer, por ejemplo, cuál fue la demanda en el pasado de un sustituto muy
cercano de él. Se debe detectar, si la demanda es uniforme durante el año o si fluctúa
fuertemente según las estaciones. Así mismo, el mercado a cubrir debe especificarse, indicando
en lo posible si será local, regional, nacional, internacional o combinaciones de estos.

DEMANDA TOTAL

Engloba todos los compradores de un producto o servicio concreto,

como la demanda de todos los usuarios de productos financieros.

 Demanda insatisfecha
se trata de una demanda con gran repercusión pero poca disponibilidad del mismo,
por ejemplo: hospitales o salud publica.
 Demanda satisfecha:
Se encuentra en el mercado un producto o servicio de gran disponibilidad con
diversas características y muchos tipos diferentes, es el caso de celulares y objetos
tecnológicos de los que se pueden obtener modelos variados y diferentes marcas.

 Demanda satisfecha saturada:

estas demandas se encuentran establecidas en los mercados de manera
permanente por su gran cantidad, es posible utilizarlos para consumo de los
habitantes del país y también para comercio exterior, es decir, exportaciones. Es
el caso de los granos básicos, como la soja.

 Demanda satisfecha no saturada:

estas demandas son consumidas de manera masiva de acuerdo al precio y

promociones que contengan los productos, es el caso de las casas de comidas
rápidas, los grandes imperios como McDonald’s.

DEMANDA POTENCIAL

La demanda potencial es la máxima demanda posible que se podría dar para

uno o varios productos en un mercado determinado. El hallar la demanda
potencial para el tipo de producto o servicio que ofrecemos, tiene como objetivo
principal el ayudarnos a pronosticar o determinar cuál será la demanda o
nivel de ventas de nuestro negocio.

DEMANDA EFECTIVA

Conjunto de mercancías y servicios que los consumidores realmente

adquieren en el mercado en un tiempo determinado y a un precio dado.
La demanda efectiva es el deseo de adquirir un bien o servicio, más la
capacidad que se tiene para hacerlo. Punto de equilibrio entre demanda
global y oferta global; es decir, combinación de puntos en donde el sector
gasto monetario y los sectores producción y empleo están en equilibrio.

OFERTA

En economía definimos oferta como aquella cantidad de bienes y

servicios que los ofertantes están dispuestos a poner a la venta en el
mercado a unos precios concretos.

COMERCIALIZACION

La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es

posible asociar la comercialización a la distribución o logística, que se
encarga de hacer llegar físicamente el producto o el servicio al
consumidor final. El objetivo de la comercialización, en este sentido, es
ofrecer el producto en el lugar y momento en que el consumidor desea
adquirirlo:

PRECIOS

El precio, a nivel conceptual, expresa el valor del producto o servicio

en términos monetarios. Las materias primas, el tiempo de
producción, la inversión tecnológica y la competencia en el mercado son
algunos de los factores que inciden en la formación del precio.
Es importante tener en cuenta que el precio también incluye valores
intangibles, como la marca. Una camisa fabricada con idénticos
materiales puede tener precios muy diferentes de acuerdo a la marca, ya
que el consumidor adquiere con ella diversos valores simbólicos.