UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO

VILLAREAL
ESCUELA UNIVERSITARIA DE ECONOMIA

Asignatura : Gestión de Incubadoras y Tecnopolos de

Inversión Productiva
Docente Dra. Roxana B. Gonzales H.
:
2,022
 PRIMERA UNIDAD

GLOBALIZACION Y COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL
CAPACIDAD

 Analiza el aspecto global de los negocios y la forma en

que afecta a los negocios pequeños.
TEMA

Definiciones básicas.
La globalización económica y
financiera
Soberanía nacional

Opositores Partidarios
Las instituciones La globalización ha beneficiado
supranacionales reducen la a las sociedades orientándolas
autonomía nacional a la Democracia
Impacto sobre la Cultura

Oponentes Partidarios
• Especialización y comercio
• Destruye la diversidad
para obtener otros bienes.
cultural • Importación de bienes
• Homogenización del culturales de otras naciones.
mundo • Protección de la moral y de las normas
culturales
• Quiebra negocios
pequeños.
 International Business firms
Firmas en los negocios internacionales

Multinational Small Businesses Born-Global Firm

Corporation and Entrepreneurs
Asume la perspectiva
Empresas pequeñas y
Negocio que tiene global desde el
emprendedores que se
inversiones directas en nacimiento de la firma.
colocan a disposición
el extranjero en
para recibir inversión
diferentes países.
 Proceso de globalización de la economía en general

AVANCES TECNOLÓGICOS
Globalización de la Industria
•Reducción costes de transporte
•Avances en comunicaciones Globalización de la Competencia
•Desarrollo de instalaciones de pro-
ducción Homogeneización de las pautas
de consumo
Otros Factores

Globalización de los mercados

Comercio Internacional

Negocios Internacionales Interdependencia de las

economías nacionales
NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico
de actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una
inversión directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran

situados en diferentes partes del mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los cuales el volumen mínimo

requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en
el mercado local de la compañía.

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo

producto básico y es de ámbito universal.
SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas
de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales
están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones

generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la
entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de
competidores globales y locales.

COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en

los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el
contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Cómo se inicia el proceso

DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Motivos

1. Saturación del mercado

2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial
6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar
economías de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Motivos

9. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas

10. Mano de obra más barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
12. Vocación internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Nació como compañía trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional más rentable
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Obstáculos

1. Dificultades financieras para exportar

2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Selección de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptación de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Obstáculos

10. Falta de conocimientos en procesos de exportación

11. Falta de personal cualificado
12. Falta de conocimiento de idiomas
13. Costes de transporte
14. Competencia de nuevos países industrializados
15. Diseño inadecuado de los productos
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Etapas

 Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y

experiencia en los mercados internacionales
 La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la
práctica misma
 Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional
suele ser gradual
 Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de
familiaridad y conocimiento
 Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA

FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS
PRÓXIMAS AL CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS
 Subsidiaria
ALTO producción

Joint-venture
RECURSOS Y RIESGO
COMPROMISO DE

Filial de
ventas
Licencia

Exportación Exportación
indirecta directa

BAJO
BAJO ALTO
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Etapas

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Exportaciones Pasivas

Exportaciones Activas

Consolidación Exportaciones

Subsidiarias Comerciales

Subsidiarias de Producción
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Etapas

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase Empresa Orientación Enfoque Estrategia Estrategia

Mk
1 Nacional Doméstica Mercado Nacional Nacional
Nacional
2 Internacional Etnocéntrica Criterio de Internacional Extensión de
referencia la nacional
nacional
3 Multinacional Policéntrica Cada país Multidoméstica Adaptación
es único
Mercados Extensión
4 Global Geocéntrica Global Adaptación
Mundiales
Creación
Orientaciones Estratégicas comunes de las multinacionales

ORIENTACIÓN DE LAS ETNOCÉNTRICA POLICÉNTRICA REGIOCÉNTRICA GEOCÉNTRICA

MULTINACIONALES

MISIÓN BÁSICA DE Rentabilidad Aceptación del Rentabilidad y Rentabilidad y

LA COMPAÑÍA público aceptación del aceptación del
(legitimidad) público público
TIPO DE De arriba hacia De abajo hacia Se negocia Se negocia
GOBIERNO abajo arriba (cada mutuamente mutuamente en
unidad local entre la región y todos los niveles
establece sus sus subsidiarias de la organización.
objetivos)
ESTRATEGIA Integración global Sensibilidad Sensibilidad ante Sensibilidad ante
Nacional la integración la integración
regional y nacional regional y nacional
ESTRUCTURA Divisiones Divisiones Organización Red de
jerárquicas por jerárquicas por regional y de organizaciones
producto área, con producto incluida la
unidades integrada por una competencia.
nacionales estructura
autónomas. matricial.
ORIENTACIÓN DE ETNOCÉNTRICA POLICÉNTRICA REGIOCÉNTRICA GEOCÉNTRICA
LAS
MULTINACIONALES
CULTURA País de origen País anfitrión Regional Global
TECNOLOGÍA Producción masiva Producción por Producción flexible Producción flexible
lotes
ESTRATEGIA DE El desarrollo del Desarrollo de Estandarizada Productos globales
MARKETING producto depende productos locales a dentro de la región, con variaciones
fundamentalmente partir de las pero no entre las locales.
de las necesidades necesidades de regiones.
de los consumidores cada país.
del país de origen.
ESTRATEGIA Las utilidades se Las utilidades Las utilidades se La redistribución se
ORIENTADA A LAS envían al país de quedan en el país distribuyen dentro efectúa a nivel
UTILIDADES origen. anfitrión. de la región. global.
PRACTICAS Las operaciones A los habitantes del Se desarrolla a los Se desarrolla a las
GERENCIALES DE internacionales las país anfitrión se les habitantes de la mejores personas
TALENTO HUMANO dirigen personas asignan puestos de región para que en cualquier parte
procedentes del gran importancia ocupen puestos del mundo para que
país de origen. jerárquica. gerenciales en ocupen puestos
cualquier parte de clave en el ámbito
la región. internacional.
Orientación Doméstica
Orientación Etnocentrica
 Orientación Policentrica

UE

CAN

MERCOSUR
Orientación Geocéntrica
CLASIFICACIÓN DE LAS EXPORTACIONES
Y SUS SECTORES (En Perú)

En el mundo y en el Perú las exportaciones se clasifican en 2 grandes
grupos:
EXPORTACIONES TRADICIONALES y NO TRADICIONALES

En nuestro País ambas se subdividen en los siguientes Sectores:
EXPORTACIONES TRADICIONALES EXPORTACIONES NO TRADICIONALES
01 AGRO TRADICIONAL 01 AGROPECUARIO Y AGROINDUSTRIAL
02 MINERÍA TRADICIONAL 02 MADERAS
03 PESCA TRADICIONAL 03 METAL - MECÁNICO
04 PETROLEO y GAS NATURAL 04 MINERÍA NO METALICA
05 PESCA
06 PRENDAS DE VESTIR-CONFECCIONES
07 QUÍMICO
08 SIDERÚRGICO Y METALÚRGICO
09 TEXTIL
10 VARIOS (Incluye Artesanías y Joyería)
EL PERÚ EN CIFRAS DE EXPORTACIONES
ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN

 Principales Sectores
 Por partidas (productos)
 Por mercados de destino
(países)
 Por empresas exportadoras
 EXPORTACIONES TRADICIONALES
Sus precios se fijan de acuerdo a las cotizaciones de las Bolsas de productos tal
como LONDON METAL EXCHANGE (LME, en Londres) y COMMODITY
EXCHANGE (COMEX, en New York).
Se suele usar las siguientes denominaciones: Exportación Tradicional,
productos básicos, exportación primaria y técnicamente “commodities”.
Comprende a los productos considerados como de explotación o producción
tradicional del país y que en algunos casos poseen escaso valor agregado.
La relación de Productos de Exportación
Tradicional ha sido aprobado mediante
Decreto Supremo Nº 076-92-EF (12.10.92).
COMMODITIES: Bienes primarios que se
transan internacionalmente. Por ejemplo:
granos, metales, productos energéticos
(petróleo, carbón, etc.) y suaves (café,
algodón, etc.).
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES
Se caracterizan por tener medio y alto
valor agregado es decir que tienen algún
grado de mayor transformación o
manufactura.

Para efectos legales y aduaneros los

productos No Tradicionales son el
universo de productos que no están
incluidos en la relación de Productos de
Exportación Tradicional.
EL VALOR AGREGADO EN LAS EXPORTACIONES
NO TRADICIONALES
El Valor agregado es una característica o servicio extra que se le da a un producto
o servicio, para darle mayor valor comercial, es una característica o servicio
adicional, o poco usado por los competidores, y que le da a la empresa mayor
diferenciación.
A mayor valor agregado es decir de mayor manufactura del producto, mas
necesidad de mano de obra requerirá el producto y por ello son productos
generadores de crecimiento del empleo.

Además propician el desarrollo de tecnología, innovación y productividad en un

país.
Preguntas…
GRACIAS