MACROSEGMENTACIÓN Y

MERCADO POTENCIAL
Marketing Global
TEMARIO

1 Fuentes de información

2 Matriz de selección

3 Concepto de segmentación

4 Estimación del mercado potencial

5 Medición genérica del mercado

6 Medición fina del mercado

TEMARIO

7 Conclusiones

8 Bibliografía
 FUENTES DE INFORMACIÓN

Estrategia Comercial 25/01/2023 4

Internacional 1
 MATRIZ DE SELECCIÓN (PARÁMETROS
EXTERNOS)

  A B C D E
Población          
PNB o PIB          
Per capita          
Requerimientos normativos          
Valor y/o volumen de las importaciones          
Tamaño y tendencias del mercado          
Barreras arancelarias          
Obstáculos burocráticos          
Intensidad de la competencia          
Estabilidad política y social          
 MATRIZ DE SELECCIÓN (PARÁMETROS
EXTERNOS)

Estabilidad y apertura económica          

Afinidad cultural          

Distancia geográfica          

Apoyo institucional          

Facilidad de distribución          

Ferias y exhibiciones especializadas          

Familiaridad del consumidor con

producto          

         
MATRIZ DE SELECCIÓN (PARÁMETROS
INTERNOS)

  A B C D E
Experiencia de la empresa en
mercado potencial          

Contactos de negocios previamente

establecidos          

Personal disponible para atender

mercado Las matrices de selección
         
externa e interna permiten
realizar la
Recursos  
MACROSEGMENTACIÓN
       

         
CONCEPTO DE SEGMENTACIÓN
• La segmentación de mercados consiste en dividir
nuestro mercado total en grupos más pequeños, más
homogéneos
CONCEPTO DE SEGMENTACIÓN
• Proceso que consiste en identificar segmentos
específicos de grupos de países y de consumidores
individuales con características homogéneas y que
puedan responder de manera similar a la mezcla de
marketing
CONCEPTO DE SEGMENTACIÓN
Importancia de la segmentación
• Identificar, comprender y responder a los necesidades de los
consumidores a nivel mundial
• Manejar mercados más eficientes
• Definir mejores estrategias
• Conocer mejor al mercado
• Establecer un marketing mix adecuado a las características
del mercado
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
Las variables consideradas en la segmentación:
Ubicación geográfica.
Estatus demográficas
Estatus psicográficas.
Comportamiento ante los productos.
Nivel de necesidades.
EJEMPLO DE MICROSEGMENTACIÓN
ESTIMACIÓN DEL MERCADO
POTENCIAL
Sirve para saber cuanto (Q y $) podrías vender.
ESTIMACIÓN DE MERCADO POTENCIAL
¿ Si quisieran vender pañales para adultos, como harían
para estimar el tamaño de mercado?
MEDICIÓN GENÉRICA DEL MERCADO
Panorama Global del Sector
Tres datos son indispensables para medir correctamente un
mercado, a veces pueden expresarse en valor o en volumen o en
ambas dimensiones
MEDICIÓN GENÉRICA DEL MERCADO
Consumo Aparente
¿Cómo obtener la medición a través del
consumo aparente?

Consumo Aparente = Producción + M - X

MEDICIÓN GENÉRICA DEL MERCADO
Cálculo:

Producción: US $ 0
Exportaciones: (US $ 445´170,910)
Importaciones US $1,108´986,511
Consumo Aparente: US $ 663´815,601

Consumo Aparente per Cápita:

663´815,601 = US$ 111

Población -> 5´987,174

Conclusión: Esto quiere decir que existe una demanda genérica en términos
de valores monetarios de US $ 663´815,601. Si queremos obtener en
términos per cápita se divide entre la población, cada poblador podría gastar
al año US$ 111 en t-shirts
MEDICIÓN FINA DEL MERCADO
Método de la razón de la cadena:

Q=nqp
Donde:
Q = Demanda Total del mercado
n = Número de compradores en el mercado
q = Cantidad comprada por un comprador medio al año
p = Precio de una unidad de medida (US $)
MÉTODO RAZÓN DE LA CADENA
Ejemplo:
La empresa Medias S.A. desea exportar al mercado
Venezolano, específicamente al Distrito Capital - Caracas
Producto: Calcetines y demás artículos de calcetería de
algodón, para damas
Sub partida arancelaria 6115.95.00.00
Para usar el método de la razón de la cadena tenemos que
hallar la población objetivo para esto usaremos
segmentaciones:
Segmentación geográfica
Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
MÉTODO RAZÓN DE LA CADENA
Ejemplo:
Se ha proyectado para este producto:
La población de mujeres de Caracas, Venezuela
Cuyas edades fluctúan entre 20 y 30 años
Que pertenecen a los niveles socioeconómicos B, C y D
De estado civil unión libre, segundas nupcias y casados
Con niveles de instrucción estudios secundarios completos,
formación técnica y universitaria
Con estilos de vida actualizadores, triunfadores y luchadores
MÉTODO RAZÓN DE LA CADENA
 Ejemplo:
SEXO % HABITANTES
 La población de
Caracas es: 2 079 596
MASCULINO 49 1´019, 002
habitantes, cuya
composición por
sexos es como sigue: FEMENINO 51 1´060, 594

TOTAL 100 2´079, 596

MÉTODO RAZÓN DE LA CADENA
 Ejemplo: Habitantes de 2´079, 596
 Mujeres cuyas edades Caracas hab.
fluctúan entre los 20 y 30 Mujeres 1´060, 594
años, siendo un 18% de la hab.
población de mujeres en la Mujeres entre 18% = 190,
zona geográfica elegida. 20 y 30 años 906 hab.
Mujeres entre 9.18%
20 y 30 años
como
porcentaje del
total
de habitantes.
 MÉTODO RAZÓN DE LA CADENA
Nivel % Total Ejemplo
Nivel socioeconómico

Habs. Del total 2´079,596 habitantes de

Caracas.
A 5
El 61% pertenecen a los sectores:
B 16 332,735 B, C y D.
C 20 415,919 Se toma el 61% de la población
femenina entre 20 y 30 años
D 25 519,899
(190, 906 hab.) lo que resulta:
E 7 116,452 hab. que cumplen con
los requerimientos de niveles
F 10 socioeconómicos.
G 17 116, 452 hab. Corresponde al
5.64% del total de la población
B+C+D 61 1
´268,55
 MÉTODO RAZÓN DE LA CADENA
Estado Civil % Total Ejemplo
Habitantes
Del total de 2´079,596
Estado Civil

Unión Libre 30 623,879

habitantes de Caracas
Segundas 10 207,960 El 60% cumplen con los
Nupcias
cumplen con los requerimientos
Divorciados 18
de estados civiles.
Viudos 4 Se toma el 60% de (116,452
Solteros 18
hab) y resulta 69,871 hab. éste
representa el 3.35% del total de
Casados 20 415,919 la población.
60 1´247,758
 MÉTODO RAZÓN DE LA CADENA
Nivel % Total Ejemplo
Instrucción Habitantes
Nivel de instrucción

Del total de 2´079,596

Ninguno 1 habitantes de Caracas.
Sec. Completa 25 519,899 El 63% cumplen con los
requerimientos de nivel de
Sec. 10 instrucción.
Incompleta
Formación 18 374,327
Se toma el 63% de (69,871 hab)
Técnica y resulta 44, 018 hab.
Universitaria 20 415,919 éste representa el 2.1% del total
de la población
Primaria 26
63 1´310,145
 MÉTODO RAZÓN DE LA CADENA
Estilo de Vida % Total Habs. Ejemplo
Del total de 2´079,596 hab. De
Estilo de vida

Actualizadores 20 415,919
Caracas.
Realizados 13
El 72% cumplen los
Triunfadores 37 769,451
requerimientos de los estilos de
Competidores 6 vida.
Experimentad 3 Se toma el 72% (44, 018 hab.)y
os resulta 31,692 hab. que
Hacedores 6 representa el 1.53 % del total de
Luchadores 15 311,939 la población
72 1´497,309
MÉTODO RAZÓN DE LA CADENA
Una vez obtenido el número de compradores del mercado y
la cantidad comprada por un comprador medio al año
podemos usar la fórmula para obtener nuestra medición fina
Método de la Razón de la Cadena
Donde:
Q=nqp Q= Demanda total del
Q=(31,692)(2)(2.00) Mercado
n= 31,692
Q=126 768
q= 2
p= 2.00 (US$)

Son un total de 31,692 habitantes representando el 1.53% de

la población total.
CONCLUSIONES
1. La macrosegmentación nos permite poder dividir
nuestro mercado tomando en consideración los
elementos del macro ambiente y de la empresa en
relación a los mercados
2. La estimación del mercado potencial es una
información muy importante, pues permite determinar
si el mercado es un mercado atractivo y rentable
3. Existen varios métodos para poder determinar el
mercado potencial que se pueden usar dependiendo la
información que se tiene
BIBLIOGRAFÍA
Svend Hollensen & Jesús Arteaga Ortiz. Estrategias de
Marketing Internacional. 4ta Edición. Caítulo 8. Editorial
Pearson
GRACIAS