Proceso de Exportación

• MBA Econ. Aldo Palomino Véliz

• Jefe Oficina
• Oficina de Comercio Exterior Regional
• Macro Región Centro
• PROMPERU Exportaciones
 Razones para exportar
1. Diversificar productos y mercados.
2. Ganar competitividad por adquisición de tecnología, Know
How y capacidad gerencial.
3. Tener alianzas estratégicas con empresas extranjeras para
disminuir costos, mejorar eficiencias o diversificar productos.
4. Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
 Razones para exportar

5. Vender mayores volúmenes para utilizar toda la capacidad instalada de la

empresa (economías de escala).
6. Aprovechar acuerdos comerciales para tener ventajas comparativas y
mercados amplios.
7. Necesidad de ingresar a mercados mundiales por globalización de la
economía.
8. Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales para asegurar
la existencia de la empresa a largo plazo
 ¿Qué porción del mercado me comprará ?

El afán de que los países Sudamericanos puedan operar puertos pivotes para la concentración de cargas
regionales multinacionales es la “fiebre de oro” desatada en el albor del siglo 21… Jan Hoffman, experto de Unidad de
Transporte de la Comisión Económica Para la América Latina, CEPAL,
 Conceptos

Tipos de Regímenes:
1.Exportación Definitiva.
2.Importación para el consumo.
3.Admisión temporal para perfeccionamiento activo.
4.Tránsito Aduanero

Definición de Exportación:

Régimen Aduanero de Exportación Definitiva.- Es el régimen por el

cual, se permite la salida del territorio aduanero de las mercancías
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el
exterior. Para ello la transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente
domiciliado en el extranjero
 Exportación Indirecta

La Empresa Exportadora no conoce el Mercado de

Destino, ni las actividades para llegar a él.

EXPORTADORA
Comprador Ext.
Comerciante Broker, Mercado de
Agente Casa
Intermediarios
destino
Exportadora Trading
Consorcio Export.

País de Origen País de Destino

 Modelo de Cadena de Comercialización de fruta

Fuente: POS – Agro Elaboración OCER MRC – MFT Consulting

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 Exportación directa o activa

Exportación con
tramites y logística
Importador
Productos Agente
exportador Distribuidor
Otros Mayoristas

País de Origen

País de Destino
 Exportación
Ocasional
El mercado Nacional es el
mercado principal
Exportación
Experimental

Exportación El Mercado Internacional pasa

a ser el mercado principal.
Regular

Filial de Ventas en La comercialización y la

logística en el Mercado de
el Exterior destino.

Subsidiaria de Se inicia la Producción en el

Producción Mercado de Destino.

El monto invertido y el riesgo aumentan al avanzar a la siguiente etapa.

 Comparación entre las estrategias de entrada y operación
Alto
Subsidiaria de
producción

Joint - Venture
Compromiso de
recursos
Filial de Ventas.

Licencia.
Export. Directa
Bajo
Export.
Indirecta

Bajo Niveles de riesgo Alto

¿Cómo iniciarnos en las
exportaciones?
 Modalidades de Exportación

Mayor US$ 5,000 a FOB Menor a US$ 5,000 FOB

• Llenar una DUA. • Exportación de menor cuantía. Personal
• Contratar una Agencia de Aduana: • DSE (Declaración Simplificada de
www.sunat.gob.pe exportación)
• Usar el Exporta Facil
 Tener constituida una empresa = RUC

Personas Jurídicas Personas Naturales

• No requiere Registro • No requiere Registro

Especial. Especial.
• Tener Oferta Exportable: • Adecuado volumen de
Calidad, cantidad, exportación, con margen de
continuidad. ganancia.
• Tener un • Tener un
 Obstáculos para la Mype que se inicia en las
exportaciones
• Financieros:
• Crédito a la Exportación.
• Ciclo entre pedido y cobro.
• Fluctuación del dólar
• Logístico:
• Altos Fletes.
• Costos elevados de coordinación.
• Competitividad portuaria
• Comerciales:
• Desconocimiento de Ms.
• Difícil acceso compradores.
• Desconocer la estructura de
distribución.
• Culturales:
• Desconocimiento de idiomas.
• Desconocer los Gy P del
extranjero
• Desconocer de contra estaciones
 Obstáculos para la Mype que se inicia en las
exportaciones

• Legales:
• Sistema jurídico diferente.
• Leyes laborales, tributarias,
comerciales diferentes.
• Barreras arancelarias y no
arancelarias.
• Controles a la propiedad privada.
• Restricciones a la repatriación de
utilidades
• Económicos
• Inflación perdida de competitividad
en costos.
• Reservas Internacionales y BC.
• Depreciación de la moneda..
• Falta de Inv .en Infraestructura
¿ Hay que tener presente los
Procesos?
Consideraciones para la exportación……

1.
PRODUCT
O

4. 2.
MERCADO PROCESO

3.
GESTION
 Tener capacidad exportable

Tener volúmenes de oferta estables y CONTINUOS

Estrategia de penetración de mercados

El producto debe tener por lo menos una de las siguientes ventajas.

1. Volúmenes disponibles para el mercado externo.}

2. Abastecimiento de materia prima (ventaja en precio, volumen, calidad o
disponibilidad).
3. Características de calidad del producto superiores al de la competencia y
consistencia de la calidad en el tiempo.
Categorias de los problemas en las pequeñas empresas

• Marketing. • Finanzas.
• Logistica. • Recursos Humanos.
• Operaciones. • Adm en Gnral

Administra-
Operativos
tivos

Estratégicos Externos
• Infraestructura.
• Corrupción.
• Planeamiento. • Acceso a Tecnologia.
• Investig de • Nivel de demanda.
Mercados
 Las Mypes deben contar con una sólida oferta exportable
OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad
Gestión de  Cantidad
Producción  Cumplimiento de normas
técnicas del mercado destino

 Formalización Productos que

Gestión  Cumplimiento de obligaciones satisfacen lo
Empresarial  Finanzas que el mercado
 Capacidad de negociación externo EXIGE

 Envases y embalaje
 Incoterms
Gestión de DFI
Exportaciones  Medios de Pago
Muchas Gracias

064 – 203400

RPC: 990062473

apalomino@promperu.gob.pe
opejunin@promperu.gob.pe

Calle San José 528 San Carlos – Hyo

(Alt Parque Túpac Amaru)
 Ruta a SAN ANTONIO
Pje. Cisneros
Jr. San José 528

Jr. San José Jr. San José

Jr. San Lorenzo

San Clínica

Centro
Chifa
Francisco

Defensoría
del Pueblo
Banco
de Crédito

Av. Leandra Torres

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Av. Uruguay A colegio SANTA ISABEL

Los
Tejados

PARQUE TUPAC AMARU

SEPAR

Picarones
Parque TUPAC

Jr. Abancay
Iglesia de
Pichcus