MÉTODOS DE ENTRADA AL

COMERCIO
INTERNACIONAL

• URBANO SORIANO JUAN CARLOS

• LOGISTICA DE FLUJOS INTERNACIONALES

 FACTORES DE LA
ESTRATEGIA DE ENTRADA

Una ves seleccionado el mercado pasará a

la fase de elección de la forma de entrada.
¿En qué grado recurrirá la
empresa a las
exportaciones o de la ¿En qué medida la empresa ¿Cuál es el ritmo de ¿Cuánto dinero está
producción en el mercado asumirá el control de la expansión y crecimiento en dispuesta a invertir y
en destino? gestión de las actividades en el mercado objetivo? comprometer la empresa en
el mercado destino? su estrategia internacional?

Las empresas pueden

Las opciones aquí son Si una empresa es pionera en Además de los recursos
exportar bienes terminados,
variadas, desde aquellas que el mercado, podrá financieros, se consideran
producir productos
no implican posesión, como beneficiarse de la ventaja de los recursos humanos
localmente para el mercado
licencias o franquicias, hasta su curva de experiencia y de necesarios para llevar a cabo
objetivo o exportar
aquellas en las que se busca la creación de costes de la estrategia internacional.
componentes para que sean
un socio local para facilitar transferencia para sus
ensamblados en el país
la entrada al nuevo mercado. clientes. También asumirá
destino. Las opciones varían
los riesgos de adaptación al
según el producto y el
mercado.
mercado objetivo.
 ¿Qué es la exportación
Las exportaciones indirecta?
indirectas son aquellas
que realizan sus
operaciones a través de la CARACTERISTICAS
contratación de servicios
de algún intermediario
internacional. Es más complejo que el
DESVENTAJAS
de exportación directa

Requiere el envío puede ser más

de bienes a un riesgosa que la
tercer país antes exportación
Esto se logra de que estos directa
puedan ser
mediante el uso vendidos en el
de agentes o VENTAJAS
intermediarios
• Mas costoso
comerciales.
suele ser más Puede permitir que • Mas riesgoso
costosa que la un país evada las
Puede permitir que • Mas complejo
exportación barreras comerciales
un país evada las
directa que se imponen a las
barreras comerciales
exportaciones
que se imponen a las
directas.
exportaciones
directas.
 ¿Qué es la exportación
activa?
Proceso mediante el cual una
empresa comercializa sus
productos o servicios en el
mercado internacional.

VENTAJAS CARACTERISTICAS DESVENTAJAS

estrategia
comercial
• llegar a nuevos • invertir en
sólida
mercados. buena red de publicidad y
• incrementar contactos marketing en
publicidad y
sus ventas el extranjero
marketing • contratar
• sus ingresos.
personal
especializado