Tema:posicionamient

o farmaceutico

Q.F LYONNI MALAGA MARIN

 • Cambiar la historia de la salud en todas las
comunidades donde operemos, a través de la mejor
calidad, el mejor precio y la mejor gente.
VISION

• Llevar con calidez y optimismo: salud, bienestar y

ahorro a todas las comunidades del Perú.
MISION

• Obsesión por el Análisis

• Pasión por los Resultados
VALORE • Liderazgo Inspirador
• Amor por las Personas
S
 DISEÑO FISICO

Las paredes interiores están hechas de ladrillo macizo

pintadas de color blanco, su piso está cubierto de
mayólica de color blanco, cuenta con iluminación, aire
acondicionado, instalación de cámaras de seguridad,
señalización. Dispone de 1 baño, 1 stand, una vitrina de
zona de exhibición de productos, zona de atención al
cliente.
 Personal:

 Químico farmacéutico
 Técnicos de farmacia
 Vestimenta:
 ANÁLISIS DEL MERCADO DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS

Mercado de productos farmacéuticos

El grado de propiedad intelectual del producto y el desarrollo de marca
(tipo de producto)
La regulación sobre su comercialización (tipo de mercado).

 PRINCIPALES RIESGOS DEL MERCADO.

El TLC Perú-EEUU: Representa cambios importantes en materia de
propiedad intelectual y apertura. Lo cual incentiva una mayor inversión
en la introducción de productos de investigación al mercado peruano;
asimismo, la mayor apertura elevaría la competencia a nivel de
productos similares y genéricos, lo que haría más accesibles los
medicamentos para la población. Otro factor importante para la industria
farmacéutica en el mediano plazo consiste en cómo se transformará la
mejora en la capacidad adquisitiva de la población en un mayor acceso a
servicios de salud y al uso de medicamentos.
 PRINCIPALES OPORTUNIDADES DEL MERCADO.
Este sector se encuentra en una etapa de cambios en todos los eslabones de
la cadena de comercialización como resultado de nuevas adquisiciones, una
mayor integración vertical hacia adelante por parte de las empresas e
importantes cambios en el poder adquisitivo de la población y sus hábitos de
consumo. El crecimiento futuro del mercado ético se esperaría
principalmente en el canal de hospitales y clínicas por una mayor penetración
de las EPS.
 ANÁLISIS
COMPARATIVO
BOTICAS FELICIDAD
…La más económica

 Es una cadena de boticas que se

establece en el sur del pais.
 Comercializa productos
farmacéuticos, perfumería, accesorios
médicos, entre otros; cuya sede
principal es la ciudad de juliaca
 Misión:
“Cuidar la salud y bienestar
de las personas, a través de
la comercialización y
distribución de medicamentos
y perfumería, buscando la
satisfacción plena del
cliente”.

Visión:
“Ser líderes a nivel
nacional en el cuidado de
la salud y bienestar físico
familiar en
el ramo de la industria
farmacéutica”.
Comparación en cuanto a precios
PRODUCTO/FARMACIA FELICIDAD INKAFARMA

Apronax 1.50 1.37

Artrén 2.60 2.45

Supradyn (x30) 36.00 32.00

Pharmaton (x100) 86.00 84.50

Aci-tip 24.50 23.70

Panadol Anti-gripal (x2) 3.00 2.5

Doloral 1.50 1.10

Enfagrow (1200 g) 86.10 85.00

Pediasure 92.10 91.00

Pañales Huggies(Paquete XG x 52) 48.40 47.50

 PRECIOS

BOTICAS FELICIDAD BOTICAS INKAFARMA

-Los precios de la boticas felicidad son un tanto -Enfocada a los precios bajos.
mayores a los que ofrece Inkafarma, debido a - Ofreciendo sus productos con descuentos
que Boticas Felicidad no se enfoca en tener los
menores precios del mercado , sino que se tratan
de establecer como marca.
-Ofreciendo sus productos con descuentos
-atención personalizada de calidad
PROMOCIÓN

-No se invierte mucho, ni en

televisión ni radio. LA BUENA PUBLICIDAD:
- Solo en catálogos de productos Representa una técnica muy
con promociones para el día del importante para formular
padre, día de la madre, etc. mensajes efectivos, que ofertan
-En la actualidad boticas promesas verdaderas a partir de
felicidad no tiene ningún tipo de la observación detallada de las
alianzas con clínicas ni con virtudes y beneficios que
seguros de vida. proporciona el producto o
-No cuenta con una promoción de servicio promovido.
acumulación de puntos.
PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
FUNCION PRODUCTO
MERCADO
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
A. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

✓Liderazgo en costos
✓Diferenciación
✓Enfoque o alta
segmentación
B. MODELO DE SELECCIÓN DE SEGMENTACIÓN META

✓Mercado
✓Producto
✓Tecnología
Devemos de convertirnos
en:
a) Especialista en productos

b) Especialista en Clientes

c) Cobertura en el mercado
farmacéutico
ESTRATEGIAS DE UNIDAD DE
NEGOCIO
 a) Económico
El sector farma ha experimentado un crecimiento mayor al del crecimiento
económico del país durante los últimos cinco años.

b) Político

Existe un gran interés del Gobierno de turno por

motivar el incremento de la inversión extranjera.
 c) Tecnología
El sostenido incremento de las ventas en los últimos años habría impulsado a los
laboratorios con plantas locales a invertir en la modernización y ampliación de
las mismas.

d) Ecológico

No existen estudios sobre el impacto del sector

hacia el medio ambiente.
 e) Productos sustitutos
Consideramos entre los productos sustitutos de los fármacos, los relacionados a
la medicina naturista. La decisión de sustitución se da cuando la medicina
tradicional (fármacos) no logra obtener resultados frente a una enfermedad
determinada, generando así la búsqueda de otras opciones
 FACTORES INTERNOS

Objetivos de marketing

LIDERAZGO EN
SUPERVIVENCIA MAXIMIZACIÓN DE LAS LIDERAZGO EN CALIDAD
UTILIDADES PARTICIPACIÓN DEL PRODUCTO
ACTUALES DEL MERCADO
 Naturaleza del mercado
y la demanda

FACTORES
EXTERNOS

Competencia
 Fijación de Fijación de
Precios precios
Basada en la promociona
Competencia l

Estrategias
Generales para fijar
precios

Estrategias
de ajustes Aumentos
de precios de precio
 VENTAS Y
PROMOCIÓN DE
VENTAS
PRODUCTO
Productos farmacéuticos y artículos de perfumería y
tocador de la más alta calidad, con profesionales del alto
nivel y servicio de calidad con orientación acertada y
personalizada además un servicio de delivery.

ATRIBUTOS DE LOS PRODUCTOS Precios bajos.

 Buen stock.
 Botica de confianza.
 Bien ubicado.
 Nivel de servicio.
 Atención Profesional
PRECIO

compite con la demás cadenas de

farmacias los precios de sus productos,
ofreciendo a su mercado objetivo
precios accesibles, estos montos varían
según el lugar en donde se encuentre el
establecimiento
A. FORTALEZAS B. DEBILIDADES
   Competitividad de precios.
 Profesionalidad y elevado nivel de  Limitaciones de espacios físicos en
conocimiento de los productos almacenes.
farmacéuticos.  Sistema de abastecimiento poco
 Productos farmacéuticos y artículos de desarrollado para enfrentar el
perfumería de alta calidad, y a los crecimiento de la demanda.
mejores precios.  Deficiente sistema de base de datos
 Servicio de calidad con orientación generado por el programa de
acertada y personalizada. fidelización, que ocasiona que el
 Buen clima laboral organizacional. sistema se cuelgue constantemente.
 Servicio de delivery  Poco personal químico farmacéutico
 Posicionamiento de la cadena en para trabajo en las boticas.
mercado farmacéutico.  Constante rotación de personal.
 Innovación en publicidad y fidelización
de clientes.  
C. AMENAZAS
 
 El TLC con EE.UU. cambió la
legislación sobre propiedad
D. OPORTUNIDADES
intelectual, limitando la
 
comercialización de
 Incremento de la competencia
medicamentos genéricos.
de distribuidores y mayoristas
 El TLC con EE.UU eliminó
(proveedores).
aranceles a medicamentos
 Convenios con centros de
importados a EE.UU, poniendo
salud.
mayor presión sobre los
 Aumento de la cultura
laboratorios nacionales.
preventiva.
 Mayores importaciones de China
e India a precios bajos.
 Presión sobre alquileres Y
pérdida de locales.