TIPO DE ACTIVIDAD

DESARROLLO PUBLICITARIO (COD.2692223)

ACTIVIDAD DEL PROYECTO

IDENTIFICACION DE LA EVIDENCIA

MATRIZ DOFA DROGUERIA FARMA TATIANA

INTEGRANTES

ANDRES FELIPE DIAZ GOMEZ

ARLOS ARLEY GUTIERREZ
BRIGITH LILIANA GUAYARA SANCHEZ
IVAN CARPETA TELLEZ
WILMAR LEON BADILLO

FECHA: 11 DE ABRIL 2023.

La farmacia debe tener un posicionamiento propio y diferenciador frente a sus
competidores y tiene que generar un valor añadido. Para ello debe buscar la
máxima rentabilidad y la especialización de nuestro equipo, así como elaborar un
plan estratégico que nos ayude a alcanzar nuestro objetivo.

¿Qué nos aportará realizar un plan estratégico?

1. Definir un proyecto empresarial de futuro dentro de un entorno sanitario.

Mantener todo lo reglamentario y documentación en norma para que
nuestros clientes encuentren un grado de confianza.

2. Enmarcar todas las decisiones estratégicas de la empresa dentro de un

proyecto de futuro.

3. Identificar y definir claramente cuáles son los objetivos de la empresa a

largo plazo.

4. Elaborar un plan de comunicación e que transmita la identidad corporativa.

5. Profesionalizar más la gestión.

6. Definir funciones y responsabilidades.

7. Diferenciarnos de la competencia.

MATRICES DE DIAGNÓSTICO

Las matrices de diagnóstico, son confrontaciones que se realizan con el fin de

plantear estrategias a partir de las variables internas para contrarrestar los efectos
generados por las variables externas.

4.1 Matriz de Ansoff

Estrategias de la matriz de Ansoff

teniendo en cuenta factores del mercadeo objetivo y de los productos, la empresa

debe plantear qué estrategia llevará a cabo, de acuerdo con sus capacidades de
producción y comercialización:

Penetración del mercado

Esta estrategia se da para productos y mercados actuales, en este caso el objetivo

principal de la empresa es incrementar su participación; en otras palabras,
aumentar las ventas. Las acciones a realizar son:

• Se desarrollarían estrategias en las redes sociales la promoción de los

nuevos productos.
• con las nuevas estrategias de precios y promociones para atraer nuevos
clientes potenciales.
• aumentar servicios que no ofrezcan las demás farmacias.

Desarrollo de mercados

Esta estrategia se realiza en mercados nuevos con productos actuales. El objetivo

es identificar los nichos en los cuales el producto vigente puede generar una
satisfacción a las necesidades de los posibles consumidores. Estos mercados
pueden ser otras regiones o zonas geográficas u otros segmentos de personas.
Las actividades que se realizan en esta estrategia son:

• Incrementaría los canales de distribución.

• Realizaría estrategias de promoción y comunicación dirigida a nuevos
segmentos de personas.
• Realizaría estrategias de comunicación en otras zonas geográficas.

Desarrollo de productos

Esta estrategia se implementa con productos nuevos en mercados actuales. La

idea es crear novedosas propuestas para los mercados que la empresa ya ha
conquistado y en los cuales ha generado cierto nivel de posicionamiento. Las
tácticas para el desarrollo de esta estrategia son:
• Lanzamiento de nuevos productos.
• Crear nuevas gamas de productos para una línea actual.
• Crear productos con nuevos diseños o presentaciones.

Diversificación

Combinación de tanto nuevos productos como mercados y se realiza con el fin de

conquistarlos. Aquí la farmacia cuenta con una infraestructura sólida que le
permite ganar otras zonas geográficas y llegar a segmentos que nunca ha
trabajado antes. Las actividades que se llevan a cabo en esta estrategia mezclan
las que se hacen en el desarrollo de productos y de mercados.

4.2 Matriz BCG

Estrella.

El producto que más genera rentabilidad en la farmacia en este mercado son los
geles hidroalcohólicos, guantes y mascarillas (tapabocas) los valores son
diferentes, creciendo este grupo en volumen en un 40% y en valores del 12,3% de
las ganancias.

Incógnita.
Los llamados interrogantes son los Productos sanitarios y biocidas (productos
desinfectantes o antisépticos).
Puericultura.
Dermocosmética y cosméticos.
Dietética y alimentación.
Ortopedia y óptica. Son productos demandables para el mercado, pero de escasa
venta.

Vaca.

Los productos sustentables minimizan el uso de recursos no renovables y la

producción de desperdicios durante todo ciclo de vida.

Productos sustentables de higiene personal

Papel de baño reciclado.
Pañales ecológicos para bebé
Pantis protectores lavables.
Pastas de dientes de origen vegetal.
Cepillos de dientes de bambú.

Perro.

Unos de los productos menos favorables en este tema son los Medicamentos
herbarios.

4.3 Matriz de competitividad

Una de las variables externas del mercado que representa importancia para una
empresa, es la competencia; ya que allí está la libertad de escoger la marca que
mejor se adapte a la satisfacción de las necesidades. Los que pueden ser objeto
de análisis, son:

Las ventas.
El posicionamiento.
Nuestra calidad de la publicidad.
La presencia en medios.
Nuestra estrategia de distribución.
Los precios ante a la competencia.
Calidad de nuestros productos.
Exhibición en puntos de venta.
Promociones.
Relación con los clientes.
Servicio al cliente.
Posicionamiento.
Línea de productos.

4.4 Matriz DOFA

 DEBILIDADES
 La droguería no cuenta con stock
suficiente de medicamentos
 No cuenta con personal para domicilios
 Hace falta más personal para la
distribución de medicamentos
 Negocio que dispone de un área pequeña
 Falta de servicio 24 horas
 No cuenta con una página web
FORTALEZAS
 Todos los empleados están debidamente
capacitados para atender las debilidades
de los clientes
 Los empleados están en constante
capacitación
 Hay programas establecidos dentro de la
organización
 Hay un organigrama establecido dentro
de la organización
 La droguería ofrece una gran variedad de
productos
 Cuenta con un sistema de facturcion
OPORTUNIDADES
 Los productos que brinda son de muy
buena calidad
 Cuenta con personal altamente
calificado
 Productos confiables
 Tiene la pasividad de expansión
 Diversidad de productos para expandir
su portafolio
 Una buena prestación del servicio para
satisfacer la necesidad de los clientes
AMENAZAS
 Aumento de la competencia
 La llegada de grandes organizaciones
especializadas en venta de medicamentos
 Aumento del desempleó en la ciudad y
aumento de la capacidad adquisitiva de las
personas
 Ostentación de productos farmacéuticos por
parte de los clientes en pequeñas tiendas
infiltración de medicamentos sin
certificación INVIMAQUE que puede poner
en riesgo la salud de los clientes