PLAN DE MARKETING PARA EL LANZAMIENTO Y LA APERTURA DE NUESTRA NUEVA DROGUERIA

MULTIVITAMINICA, RIVERA HUILA

JUAN DAVID GUTIERREZ RIOS

ANDRES HERNANDO RIOS OREJUELA

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE PROGRAMAS TECNOLOGICOS

TECNOLOGÍA EN MERCADEO Y VENTAS SANTIAGO DE CALI 2020
PLAN DE MARKETING PARA EL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

EN EL PORTAFOLIO DE LA DROGUERIA MULTIVITAMINICA

EN RIVERA HUILA,2020

JUAN DAVID GUTIERREZ RIOS

ANDRES HERNANDO RIOS OREJUELA

Directora

DIANA CAROLINA CARDONA GONZÁLEZ

Especialista en Mercadeo, Administradora de Empresas

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE PROGRAMAS TECNOLOGICOS

TECNOLOGÍA EN MERCADEO Y VENTAS

SANTIAGO DE CALI

2020
 1 TEMA DE INVESTIGACION

El Mercado farmacéutico sigue evolucionando cada vez más, observando que estamos en tiempos
de pandemia, y la gente se preocupa por su salud.

A medida que seguimos con el brote del virus, van apareciendo las tendencias del cuidado de la
salud, hace un año atrás lo más vendido eran analgésicos como acetaminofén, ibuprofeno, hoy en
día la aspirina, tapabocas, ivermectina gotas, y alcohol es lo más vendido en el mercado
farmacéutico, esto es un gran ejemplo de los cambios de tendencia del mercado, que conlleva a
las personas a tener una mayor preocupación por la salud, debido a la pandemia.

se investigará los productos de nuevas tendencias, que tan viable son implementarlos en el
portafolio de nuestra farmacia, y que tan buscados son por los consumidores potenciales.

2 PROBLEMA DE INVESTIGACION

2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Las personas siempre se han preocupado por su salud, la gripe, un resfriado, dolor de amígdala, y
otros virus que son tratados con antibióticos, o analgésicos, son muchos los productos que los
consumidores buscan, para estar bien de salud, y más en la actualidad que tenemos el COVID19,
los consumidores le dan una mayor importancia a la salud, para evitar este virus, la farmacia
Multivitamínica ubicado en la Rivera, Huila.

Hoy en día, aún no han descubierto la cura ligera y eficaz para este virus, las personas se han
refugiado en los medicamentos que se consiguen en las farmacias, para por lo menos combatir
este virus tan letal.

otro factor que incide un problema es la fecha de vencimiento de los productos de tendencia, ya
que son muy cortas estas fechas.

por otro lado, los productos que ya no son muy rotativos, debido a los de nueva tendencia,
también tienen un lote de vencimiento muy corto, y esto hace que varios productos se pierdan.

ante esta realidad es necesario la implementación de un plan estratégico de marketing que ayude
a resolver dichas variables negativas de la empresa.

2.2 FORMULACION DEL PROBLEMA

¿Qué tan factible es desarrollar el lanzamiento de productos farmacéuticos de nuevas tendencias,

en la farmacia Multivitamínicos, para el diseño de plan de marketing estratégico y táctico en la
Rivera, Huila para el año 2021?
2.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA

¿Cuál es el comportamiento de las ventas actuales en el mercado farmacéutico en el presente

año?

¿De qué modo afectaría los productos poco rotativos en la farmacia Multivitamínico?

¿Qué tan viable seria la venta de productos de nueva tendencia en la farmacia Multivitamínico?

¿Cuánto publico podríamos abarcar por contenido por página web y blogs ?

¿Qué tan competitivo podría ser nuestro precio comparado con el de la competencia?

¿Cuál es la demanda de los productos farmacéuticos actualmente en el mercado?

3)OBJETIVO GENERAL

Nuestro objetivo general es lograr una mayor participación en el mercado del municipio de rivera
brindando productos de alta calidad de la ciudad de cali, generando una excelente experiencia y
un muy buen servicio.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

*posicionar nuestra droguería como los económica

*general un muy servicio profesional con un ambiente agradable y con aire acondicionado

*generar un top of mind con nuestro lema que será “compre y compare”

*hacer una campaña publicitaria mediante volantes y por red social brindando descuentos a
nuestros clientes que refieran y recomienden nuestra droguería

*brindar días de ofertas y descuentos como los jueves ofrecer un 10% de descuento en todos
nuestros productos a partir de los primeros 3 meses

*poner a disposición una persona capacitada en el tema de la medicina para poder asi que
nuestros clientes y personas se lleven una buena experiencia

*tener productos de calidad

*posicionarnos en el tema de los domicilios ya que ninguna droguería en este municipio tiene este
servicio

*distribuir mercancía a las veredas mas cercanas a este municipio es decir ir hasta las tiendas de
consumo masivo y ofrecerle algunos de nuestros productos
*ofrecer servicios a domicilios, como poner inyecciones o hacer terapias entre otros servicios
después de las 9:00pm que es la hora donde se cerrara nuestra farmacia

4 JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION

El desarrollo de este plan de marketing estratégico se está llevando a cabo con finalidad
académico y comercial, tiene el fin de poder valorar e indagar que tan factible es ampliar los
productos tendencia y posicionar la marca en el sector farmacéutico en la farmacia
Multivitamínico ubicado en la Rivera, Huila para el año 2021, se eligió este proyecto, ya que es el
emprendimiento de ambos estudiantes del grupo, buscando contribuir en el mercado, y fortalecer
la empresa en la región.

Como compañeros, amigos de hace años atrás y futuros tecnólogos, nos hacemos cargo de hacer
crecer este proyecto, para poder tomar solidez comercial, y lograr a un futuro expandirnos por
otras regiones, por medio de nuevos productos tendencias, buscamos suplir con las necesidades
de los consumidores potenciales.

Por medio de este proyecto que es una gran experiencia para nosotros, que nos está nutriendo a
la hora de salir a buscar un empleo, implementaremos nuestros conocimientos, adquiridos a lo
largo de la carrera tecnológica, como estrategias, tácticas, matrices, entre otras enseñanzas que
han dejado nuestros profesores

5)MARCO DE REFERENCIA

Comportamiento del consumidor:

El comportamiento del consumidor es el estudio de las motivaciones que llevan a los individuos a
optar por determinado producto

El valor puede ser medido tanto de manera cualitativa, a través del placer emocional o psicológico
del consumidor derivado de un producto o servicio. También se puede medir el valor de forma
cuantitativa, en términos de la ganancia o ahorro real que obtienen con el uso del producto o
servicio.

La calidad está relacionada con los atributos que brindan valor y podría ser tomada en cuenta al
medir la percepción de un producto o servicio. Los clientes adquieren un producto si perciben que
sus atributos de calidad van acordes con el precio o valor de este.
to o marca.

Las motivaciones:

La motivación son los procesos que hacen que las personas se comporten como lo hacen, y surge
cuando aparece una necesidad que el consumidor desea satisfacer. Una vez que se activa una
necesidad, existe un estado de tensión que impulsa al consumidor a intentar reducir o eliminar la
necesidad.

MARCO CONCEPTUAL

El tema de las droguería en el municipio de rivera siempre a sido algo no muy complejo ya que
cualquier persona que tenga un titulo de regencia de farmacia lo puede hacer siempre y cuando
tenga el suficiente capital para hacerlo, solo que el éxito en parte esta en la compra en los precios
y pues es algo que no todo mundo lo tiene y pues hasta ahora ese es el fuerte de nuestro proyecto
los precios que tenemos en nuestra droguería

REQUISITOS Y MARCO LEGAL QUE SE PIDE PARA ABRIR NUESTRA DROGUERIA

*Una solicitud por escrito ante el organismo de salud autorizado según la ubicación geográfica, por
ejemplo, Instituto Departamental de Salud.

*Documento que certifique la distancia mínima de 75 metros entre establecimientos de servicio

farmacéutico, la cual es expedida en la Secretaría de Planeación o similares.

*La Certificación del uso del suelo para el establecimiento farmacéutico, expedida en la Secretaría
de Planeación o similares.

*El plano del local, con la distribución interna. Con un área mínima de 20 metros.

*El comprobante de Certificación de la Cámara de Comercio.

*La respectiva Inscripción en Industria y Comercio.

*Los documentos de la persona que ejercerá como Director Técnico, con un contrato laboral por 8
horas diarias mínimas. Anexar la copia de la credencial como expendedor de drogas y/o como
regente de farmacia.

MARCO HISTORICO

El inicio de la farmacia y la medicina sin duda fue el mismo y de la mano han seguido hasta hoy.
No se sabe quién se convirtió en el primer brujo, chamán, hechicero, curandero o similar, ya que las
primeras personas dedicadas a tratar los problemas de salud de sus semejantes recibían ese
nombre. Sus funciones sanadoras aglutinaban especialidades diversas que iban desde la
preparación de curas o la cirugía más salvaje hasta danzas variadas para ahuyentar a los malos
espíritus. Con el tiempo, estas “especialidades” se fueron separando, pero en muchos casos, y
durante muchos siglos, médico y farmacéutico fueron una misma cosa.
Ya en la Edad Antigua conviene destacar los esfuerzos que nuestros compañeros sanitarios de la
época realizaron en el seno de civilizaciones tan importantes como la surgida en India, que
desarrolló la medicina Ayurveda nueve siglos antes de nuestra era y que hoy día sigue
utilizándose. Utilizaban medicamentos como la coloquíntida o el cannabis, que eran elaborados y
guardados exclusivamente por individuos pertenecientes a la casta de los brahmanes.  El
libro Susruta samjitá data del  siglo VI a. C. y describe remedios vegetales (¡700 plantas!),
animales y minerales  para su uso medicinal, algo impresionante si tenemos en cuenta que la
primera farmacopea occidental no aparece hasta el Renacimiento.
En Egipto contaron con su propio dios-farmacéutico: Anubis. Según la mitología egipcia la diosa
Isis cultivaba plantas medicinales y transmitió a sus hijos, los dioses Horus y Anubis, sus
inquietudes y conocimientos, convirtiéndose ambos en los proveedores de medicamentos del
resto. Su trabajo era supervisado por Thot, dios de la sabiduría, escritura, música…y creador de
la medicina, también llamado, lo que son las cosas,Pha-ar-maki. La medicina y la farmacia se
enseñaban a los sacerdotes en las “casas de vida” de los templos. Allí, en las llamadas Asi-t, los
sacerdotes denominados urma preparaban y almacenaban los medicamentos.
En Grecia se tomaron el tema farmacéutico bastante más en serio, al menos en el ámbito de la
mitología. La ciencia griega bebía de la egipcia y la babilónica, pero también lo hizo de sus
creencias. Idearon un compendio de deidades para casi todo, incluyendo por supuesto la salud.
Así, encontramos a Hecate o Pharmakis, diosa de la magia y experta en plantas medicinales,
Apolo y Artemis, con poderes curativos, Asclepios/Esculapio, hijo de Apolo y dios médico por
excelencia que transmitió sus saberes a sus hijas, destacando Hygea, personificación de la salud y
la higiene y Panacea, asociada con los remedios infalibles. Por cierto, la copa y la serpiente que
usamos como símbolo de nuestra profesión tiene su origen en Hygea. Para Hipócrates, las
enfermedades son causadas por un desequilibrio entre los cuatro humores del cuerpo (bilis,
atrabilis o bilis negra, sangre y flema) y los medicamentos debían restablecer dicho equilibrio.
Aparece personal especializado en la preparación de medicamentos como los pharmacópolas, que
comercializaban plantas medicinales, los rizótomos, que las recolectaban y asclépides, que
suministraban remedios en los asclepiones de los templos a los médicos. En los alipterion de los
gimnasios los medicamentos eran preparados y dispensados por el gimnasiarca. He aquí la
primera farmacia del mundo accidental.

6 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
6.1 TIPO DE ESTUDIO

En el proyecto se aplica el tipo de estudio descriptivo, ya que como fundamental motivo es

evaluar, examinar las dudas y los problemas de investigación poca estudiad, de la cual se tiene
como finalidad dar respuesta a las dudas.

1.1 MOTODO DE INVESTIGACION

Este trabajo corresponde a un proyecto de desarrollo, ya que está dirigido a determinar problemas
prácticos a través de una valoración.

6.2 FUENTES Y TECNICAS PARA LA RECOLECCION DE LA INFORMACION

En este proyecto empleamos fuentes primarias apoyadas en las observaciones las variables
producto, mercado objetivo, y relación entre ellas, acompañados en este proceso por mi papa que
tiene una distribuidora farmacéutica, utilizando también encuestas.

6.3 FUENTES SECUNDARIAS

Las fuentes secundarias se utilizaron libros de mercadeo, Euromonitor, otras ayudas como textos
bibliográficos, nos dieron apoyo al plan de marketing e información del mercado que haya sido
examinado por terceros.

6.4 POBLACION EN LA CUAL VA A RECOLECTAR LA INFORMACION

Mujeres y hombres, clientes potenciales de diferentes segmentos, que puedan expresar, lo que
piensa una comunidad diversa, para hacerla real.

6.5 CUALCULO LA MUESTRA

laboratorios farmacéuticos, entre nacional PARA APLICAR LOS INSTRUMENTOS

La rivera, Huila está conformada por 6 veredas y su población es de 25.346

HABITANTES DE LA RIVERA, HUILA

Riverita Caguan

Saladito Bajo pedregal

ulloa Pedregal

FUENTE ELABORADA POR DATOS DE WIKIPEDIA

7)análisis interno

En este análisis podemos mirar las tendencias que nuestra droguería multivitamínica tiene, sus
áreas básicas sus antecedentes básicos, sus áreas funcionales y sus variables claves, que son muy
importantes para llevar a cabo nuestro proyecto

MISION

nuestra misión es competir y darles una mayor comodidad económica a nuestros clientes ya que
nuestro fuerte será competir con precios

VISON

Crecer paulatinamente en el mercado del municipio de rivera y crear nuevos puntos de venta es
decir droguerías en los diferentes municipios del departamento del Huila

VALORES DE LA ORGANIZACION

Transparencia: siempre se manejara una factura en la cual sobre esta factura se le aplicara algún
descuento en la oferta para que los clientes se vayan con la mayor tranquilidad de que no sea hizo
una campaña engañosa

Puntualidad en las entregas: siempre que un cliente pida un pedido se demorara en llevar máximo
diez minutos

Honestidad: debemos apostarle todo a la fiabilidad que vamos a brindar en nuestro negocio ya
que esto traería muchos beneficios a futuro para con nuestro negocio

Diligencia: Este espíritu debe alcanzar a todos los estamentos de la organización, propiciando que
cada empleado y cada directivo afronten sus responsabilidades sin excusas ni vacilaciones.

8. ANTECEDENTES BASICOS DE LA EMPRESA

El proyecto de nosotros, recién está en desarrollo, por lo cual no tenemos dichos datos, ni la
empresa como tal, estamos trabajando para ello, para iniciar y poner en marcha el proyecto a
inicios de 2021.

Por lo que decidimos poner antecedentes básicos del mercado farmacéutico de la actualidad, para
esta investigación visitamos fuentes como Euromonitor, otros libros de mercadeo, y fuentes
fiables y con una buena información redactada.

8.1 ANTECEDENTES

De acuerdo con el informe “Así funciona la industria farmacéutica” realizando por Colciencias, en
Colombia existen cerca de 90 laboratorios farmacéuticos, entre nacionales y extranjeros, 57 de
ellos hacen parte de la cámara de la industria farmacéutica de la ANDI y varios pertenecen al
mismo tiempo a alguno de otros dos gremios: La asociación de laboratorios farmacéuticos de
investigación y desarrollo (Afidro) que reúne a 23 grandes multinacionales, y la asociación de
industrias farmacéuticas (Asinfar), a la que están afiliados 26 laboratorios colombianos.

De acuerdo con el informe “Las 20 empresas farmacéuticas más destacadas del mercado
colombiano, ranking anual desarrollado por Quintiles MS, se presenta una clasificación a las 20
compañías farmacéuticas más destacadas, según su nivel de ventas, participación en el mercado y
crecimiento.

RK FARMACEUTICAS VENTAS(US MILLONES) PRT. MERCADO CRECIMIENTO VENTAS

1 Sanofi 335 9,4% 9,2%
2 Abbott 278 7,4% 21,1%
3 Pfzer 221 5,9% 6,0%
4 Roche 195 5,2% 2,3%
5 Novartis 194 5,5% 10,9%
6 Tecnoquimicas 175 4,7% 15,5%
7 Bayer 173 4,6% 14,0%
8 GSK 149 4,0% 16,3%
9 J+J 147 3,9 % 11,0%
10 MSD 111 2,9% -2,5%
11 Procps 106 2,8% 17,0%
12 Abbvie 76 2,0% 7,3%
13 Baxter 70 1,9% 22,2%
14 Merck 64 1,7% 98,2%
15 Tecnofarm 63 1,7% 6,1%
16 Bristol Myers Squibb 62 1,7% 22,9%
17 Grunenthal 58 1,6% 29,7%
18 Astra Zeneca 56 1,5% 8,1%
19 La Sante 53 1,4% 26,5%
20 Biopas 52 1,4% 29,8%
9)PROCESO ADMINISTRATIVO

PLANEACION:

Esta empresa está enfocada en generar la mejor experiencia con nuestros clientes, llevándoles a
parte que una buena experiencia un excelente a comparación de las demás droguerías, ganando
una utilidad del 100% o más del 100%

Se tendrán los proveedores con los mejores precios del mercado caleño y se les comprara
directamente

Se llevará una contabilidad continua para estar plenamente seguros de que la rentabilidad será
efectiva

ORGANIZACIÓN:

El representante legar y dueño del establecimiento estará haciendo un inventario continuo cada
mes para poder asi llevar un mayor control y verificación productiva por parte de nuestra
droguería.

DIRECCION:

El administrador que en este caso es el regente de farmacia que va a trabajar con nosotros se le
dara a cumplir una cuota por cada línea de producto mensualmente que deberá realizar

PRODUCTOS DROGA BLANCA:1.000.000

PRODUCTOS GENERICOS:10.000.000

PRODUCTOS HOSPITALARIOS:2.000.000

PRODUCTOS COMERCIALES(RAYA):16.000.000

PRODUCTOS DE AMPOLLETERIA:2.000.000

PRODUCTOS NATURALEZ:5.000.000

CONTROL:

El vendedor de esta farmacia siempre llevara una cuenta de gastos y de ventas semanalmente y se
informara con el gerente para cualquier faltante de cualquier producto o cualquier producto
próximo a vencer

ADMINISTRACION PERSONAL:

En nuestra droguería abra rotación de personal cada 3 o 6 meses depende del rendimiento que
nos lleve el regente y el auxiliar es decir que se le hace un contrato a término fijo se miran las
proyecciones y si no se ha cumplido por lo menos el 80% de estas se cambiara el personal
FINANZAS:

PRESUPUESTO: nuestro presupuesto total para montar nuestra droguería es de 13.000.000

PRODUCCION:

En nuestra empresa lo que mas nos interesa es el buen servicio y el buen precio para con nuestros
clientes pero también nos interesa que genremos una buena utilidad y producción, que al cabo de
dos años ya tengamos nuestro segundo punto de venta en nuestro municipio de rivera o en los
demás departamentos del departamento del huila

10) EXTERNO

se encontrará la recopilación de datos, análisis y observación del mercado que van a invertir en la
organización, teniendo muy en cuenta en análisis del sector internos, competidores, proveedores
y del distribuidor de la farmacia vicafarma.

ANALISIS ECONOMICO

VARIABLES CLAVES RELACION CON EL TENDENCIAS IMPLICACIONES

SECTOR
Escaso ingreso y así Reducción de La farmacia deberá
disminuye poder personal y costos proponer nuevos
Desempleo adquisitivo métodos de pago,
para así aumentar el
flujo de dinero
El PIB se contraerá La caída de la Abrir todos los
debido a que la actividad durante el sectores económicos
P.I.B economía colombiana presente año, llevara con sus respectivos
se recupera a que la economía se protocolos de
lentamente contraiga un 7,5% en bioseguridad, para así
2020 aumentar la
economía con más
prontitud
Las ventas del sector A los medicamentos Se están realizando
farmacéutico se han se les está dando más artos pedidos, ha
Incremento de aumentado prioridad, ya que por incrementado, se
ventas Significativamente el Covid19 pasaron nota n el inventario
por el tema del hacer usos de primera
Covid19 necesidad
ANALISIS POLITICO

VARIABLES CLAVES RELACION CON EL TENDENCIAS IMPLICACIONES

SECTOR
Las empresas no Publicaciones pro Usar mucho la
podrán engañar al medios de capacidad virtual,
consumidor con comunicación, y para llevar más acabo
Decreto 3466 del año publicidad la cual no medios los cuales el proceso de
82 es verdadera fueran de fácil preventa, venta y
capacitación para el post venta
publico

Ayuda a las pymes Se espera otorgar 12 Realizar

billones para documentación
Fondos de garantizar créditos a necesaria y control de
emprendimiento pequeños como afectado el
empresarios Covid en la economía

Aumentar las pone en riesgo la Mediante su decreto,

jornadas hasta un seguridad y salud de el gobierno permite
tope de 12 horas al los trabajadores, que los empleadores
Decreto 770 del año día beneficia a los trabajar en una obliguen a los
2020 empleadores, al jornada superior a las trabajadores a
mantener la 8 horas diarias es aceptar acuerdos que
productividad riesgoso para los no les convienen, que
trabajadores, genera sólo benefician al
accidentes, capital y no a la clase
particularmente en trabajador
labores que implican
riesgos altos.
ANALISIS TECNOLOGICO

VARIABLES CLAVES RELACION CON EL TENDENCIAS IMPLICACIONES

SECTOR
Es una gran Manejo de las APPS Lograr que en la
oportunidad de Por facilidad de uso organización se esté
APPS posicionarse como y de pago innovando atreves de
marca por medio de comunicación digital
una innovación
Son fundamental y Uso de medios de Obtener mucho más
visuales a la hora de comunicación ya contenido en redes
Medios de informar acerca de un sean digitales o para tener mayor
comunicación producto comunes como impacto
radio, tv
Las personas toman el Uso de datafono Resaltar el pro que
método de pago como para recibir distintas tenemos como
Servicios financieros una variable tarjetas y darle empresa al tener
fundamental a la hora mayor flujo de datafono
de realizar compras dinero como
facilidad de pagos a
nuestros
consumidores
ANALISIS DE LOS ENTORNOS- Entorno Demográfico

VARIABLES CLAVES RELACION CON EL TENDENCIA IMPLICACIONES

SECTOR
Tendencia al Hombres y mujeres Las nuevas tendencias Tendencias a comprar
incremento de de toda edad y de los respectivos medicamentos y
consumo de últimamente mayores cuidados de elementos de
medicamentos y de 50 años bioseguridad para bioseguridad en el
mascarillas en el prevenir el Covid mercado
sector farmacéutico
Las personas sienten Las personas Nuevas tendencias El uso de estos
la necesidad de reconocen que ciertos como mascarillas, elementos casi que
comprar medicamentos alcohol y anti baterial obligatorio para
medicamentos que ayudan a combatir el poder laborar, o
reduzcan el contagio Covid poder transitar en las
del Covid19 vías
Las personas se Las personas Ya que las personas Fortalecer la
sienten influenciadas reconocen que estos no confían tanto en fidelización de los
por las medicamentos tienen publicidades por ser clientes para que la
recomendaciones de un alto índice de un poco engañosa y voz a voz sea más
algún amigo confiabilidad desconfiable, creen eficaz
más en sus allegados
ENTORNO AMBIENTAL

VARIABLES CLAVES RELACION CON EL TENDENCIAS IMPLICACIONES

SECTOR
Cuarentena Incremento de ventas A que el nivel de Lograr influenciar a
por temas del consumo se aumente las personas a que
Covid19 tengan un botiquín en
sus casas con ciertos
medicamentos que
sirvan para combatir
el Covid
Manejos de plásticos Las personas están La sostenibilidad de Utilizar materiales los
reciclables sumando como cosas los materiales en cuales resalten el
plus el tener beneficio del medio compromiso de la
materiales los cuales ambiente marca hacia las
no perjudiquen al tendencias sociales
medio ambiente

Cuarentena A que las personas no Esto hizo que el aire Se logró influenciar a
salieran a las calles, mejorara las personas a
por evitar el contagio notablemente en concientizarse del
al Covid nuestro país, y la mejoramiento que
contaminación obtuvo el país en
redujera condiciones
ambientales, al
momento de estar en
cuarentena
ENTORNO SOCIOCULTURAL

VARIABLES CLAVES RELACION CON EL TENDENCIAS IMPLICACIONES

SECTOR

Debido a que el Covid Se ha convertido en Uso obligatorio de

Las compras del es una pandemia una cultura el uso de tapabocas para los
tapabocas en todos mundial, el uso de tapabocas, debido al colombianos al salir a
los hogares debido a tapabocas es de uso Covid las calles
la pandemia diario en Colombia

Debido al Covid, los Elevado precio de Debido a este elevado

El alto valor de los medicamentos han medicamentos como precio de
medicamento desde elevado su valor La azitromicina y la medicamentos que
una perspectiva social ivermectina, debido al sirven para combatir
Covid el Covid, las personas
de bajos recurso han
resultado gravemente
afectados
Este implemento ha Distanciamiento El distanciamiento
El distanciamiento sido de gran uso para social se ha social ha afectado
social el país convertido en una varios sitios como
cultura, ya que la parques, centros
mayoría de las recreativos, bares,
personas se toman discotecas entre otros
ciertas distancias, en establecimientos
lugares donde hay sociales
demasiadas personas
 MICROENTORNO

PROVEEDORES: Los proveedores que surtirán nuestra droguería son aproximadamente 7 que 4
de ellos venden de contado pero que dejan unos precios muy, pero económicos tanto así que le
dejan un margen de ganancia algunos productos de 300% o 350% de ganancia, algunos se
manejaran por intermedio de la empresa health medical s.as ya que esta empresa tiene un buen
reconocimiento y los precios como tal se los dan a la empresa, la debilidad es que estos
proveedores de marca proveen hacia muchas partes y puede haber la posibilidad de que haya
competencia con los mismos productos y no haya un diferenciador como tal.

COMPETENCIA: La competencia de nuestra droguería solo competirá con sus precios y con un
excelente servicio al cliente, experiencia del vendedor es decir la credibilidad.

CLIENTES: Por el momento en el 2021 en que la droguería se establezca en el municipio de rivera

esta droguería atraerá a muchos clientes de una de las veredas más grandes del municipio.
PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES

En la ciudad de cali esta droguería tiene distintos

proveedores queFUERZAS
vendenDE PORTER:
todos estos productos
como, distribuidora negociemos, distribuidora j.c,
laboratorio Memphis, laboratorio la francol,
distribuidora genetic, laboratorio ruecam, entre
otros ya que nuestra droguería esta apalancada con
una distribuidora llamada health medical s.a.s

PODER DE NEGOCIACION CON LOS AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES A

CLIENTES NUESTRO MERCADO

Nuestra droguería estará con En este municipio con la droguería que se

La rivalidad será un poco piensa montar ya serian 11 en total y pues
productos que son totalmente caleños alta ya que todas las
y que son muy conocidos en el se puede decir que con esto el mercado
droguerías están está casi que copado
mercado opita, pero muy escasos posicionadas en el
como por ejemplo la limpiaderm, la mercado y nosotros
empresa que palanquea a nuestra entraremos con una
futura droguería trabaja directamente estrategia de penetración
con los laboratorios de la ciudad de
Cali y consigue más rápido y
económico nuestro producto

AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS

Esta amenaza siempre estará ya que cualquier laboratorio

o cualquier comercializadora y hasta cualquier droguería
puede sacar su propio producto y vender más el de ellos
que el que nuestra droguería ofrezca, pero en el mundo
de la farmacología hay más de 2.000 productos en este
mercado y es imposible que la competencia nos compita
con todos