1.

NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1 Ficha Técnica de la Idea de Negocio o Empresa

Nombre del Negocio:

______________Farmadistribuidora la guajira

Identificación del Negocio:

________________________________________________

Actividad Económica del Negocio:

______Sector farmacéutico__________________________________________

Experiencia en el Negocio:
________________________________________________

Dirección del Negocio:

________________________________________________

Nombre del Emprendedor:

_________MARIA CAMILA ROMERO- DAYANIS VILLEGAS

Documento de identidad:
___________________________________________

Dirección de Residencia:
______Calle 7 #7-72 – Carrera 12 #14-45__________________________________________

Teléfonos:

Correo electrónico:
dvvillegas@uniguajira.edu.co mcamilaromero@uniguajira.edu.co
1.2 Identificación de la Idea de Negocio
1.2.1 Objetivos de la empresa
Objetivo General

Realizar diseño y análisis de estrategias de acuerdo a las necesidades que se tiene en La Guajira a la hora
de la distribución farmacéuticas, proponiendo una entrega eficiente de medicamentos por todo el
departamento.

Objetivos específicos
 1. Tener un plan de distribución para el crecimiento de la empresa.
2. Analizar la necesidad y la utilidad que tienen los medicamentos más usados.
3. Brindar información rigurosa y objetiva sobre los medicamentos.
4. Fijar un dialogo constante con los distintos clientes para detectar las nuevas exigencias y brindarle
una solución oportuna.
5. Asegurar y Controlar la calidad de los distintos fármacos.

1.2.2 Justificación de la Empresa

En Colombia existen aproximadamente 90 laboratorios farmacéuticos entre nacionales y extranjeros. De

estos, 57 forman parte de la Cámara de Comercio de la Industria Farmacéutica de la ANDI, y varios
pertenecen a uno de los otros dos sindicatos: la Asociación de Laboratorios de Investigación y Desarrollo
Farmacéutico (Afidro).
Este proyecto se basa en las necesidades que hay en el distrito especial turístico y cultural de Riohacha en
lo que es la entrega y distribución de medicamentos farmacéutico y el problema del envió a los proveedores
(farmacias, clínicas y hospitales).
Teniendo en cuenta que la necesidad actual de obtener medicamentos es una prioridad absoluta, existe una
falta de servicios calificados y oportuno, por lo tanto, debemos implementar una distribuidora
farmacéutica. Para poder resolver los problemas que la comunidad considera importante para la entrega de
los medicamentos oportunos, el cual podría aumentar la confianza en el sistema de salud ya que se
minimiza el uso de la empatía en la entrega de ellos.

1.2.3 Propuesta de Valor

 ¿Que la diferencia de la competencia?
Lo que principalmente nos diferencia de nuestra competencia es poder tener una disponibilidad de los medicamentos, logr
atención a las 24 horas. Además, se realizará estrategias como promociones y descuentos a los usuarios todo depen
volumen de productos que compran esto es con el fin de lograr la fidelidad de ellos.

 ¿Qué valor les entregan a sus clientes?

Se buscará la manera de tener un contacto directo con los usuarios.

 ¿Cuáles de los problemas de sus clientes ayudan a resolver?

El inconveniente principal que vamos a resolver a los consumidores será nuestra eficiencia al momento de la distribu
productos que manejamos, mostrando la capacidad de la entrega inmediata y segura.

 ¿Qué necesidad de sus clientes están satisfaciendo?

La necesidad de un espacio alternativo donde los diversos usuarios puedan tener la confiabilidad de obtener los me
necesarios los cuales van a solventar en las distintas entidades establecidas.

 ¿Qué productos y servicios ofrecen a cada segmento de cliente?

Se determinaron como clientes o usuarios a las instituciones de salud que tiene el departamento de La Guajira como
clínicas, hospitales, IPS y EPS, farmacias. La cual ellos requieren medicamentos a tiempos para tratamientos de los pa
atienden.

1. Simvastatina.

2. Lexotiroxina sódica.

3. Ondansetrón.

4. Insulina humana ultra rápida.

5. Antihemorrágicos (Fitomenadiona Vitamina K1, Heparina sódica, Ácido acetil salicílico).

6. Preparados antianémicos (Ácido fólico, Sulfato Ferroso, Eritropoyetina Alfa).

7. Agentes contra padecimientos funcionales del estómago (Metoclopramida, Domperidona, Simeticona, Atropina (cl

8. Entre otros.

1.2.4 Perfil del emprendedor (información con relación al negocio)

 Destrezas: autoconocimiento, toma de decisiones y comunicación asertiva.
 Experiencia laboral:
 Nivel de Educación: Técnico-Tecnólogo

2. EL MERCADO
2.1 Análisis del sector

El proceso de la adquisición de un producto farmacéutico se caracteriza por la participación de varios agentes del merc
tanto, tradicionalmente en el mercado el consumidor es el responsable de tomar buenas decisiones, es decir que es
farmacéutico las personas no tiene la información por completo con el fin de poder tomar una decisión correcta,
generalmente se compone de el médico encargado de recetar el medicamento. En los últimos años, la industria ha enfrenta
tremendos, especialmente después de la promulgación de la Ley No. 100 en 1993, que revisó el antiguo sistema de segur
Desde entonces, el sistema ha mejorado en términos de rendimiento de cobertura. Muestra que la incidencia de algunas en
graves es baja y que la tasa de mortalidad también ha disminuido.

La industria farmacéutica colombiana está compuesta por laboratorios nacionales y transnacionales, pero cabe señala
últimos deben tener una planta de producción en el país y luego importar sus medicamentos o productos para la come
local. Los laboratorios internacionales generalmente buscan tener comercializadores en todos los países, cumpliendo clar
todos los requisitos del caso, desde las buenas prácticas de manufactura hasta lograr el registro INVIMA para su distrib
caso de Colombia.

2.2 Descripción del Mercado que Atenderá la Empresa: Tipo de Población (ocupación, edad, género, ubicació
socioeconómico, hábitos de uso y de compra)

Farmadistribuidora la guajira está dirigida a toda la población sin ninguna limitación en edad, pacientes, médicos, as
administraciones, organismos oficiales (IPS, hospitales, EPS, farmacias), empresas intermediarias e inversores.

2.3 Descripción de los Productos y/o Servicios de la Empresa y Necesidades que Satisfacen
ANESTÉSICOS
 Lidocaína: Inyección para anestesia raquídea: 5% (clorhidrato) en ampollas de 2 ml para mezclar con solución
glucosa al 7,5%.
 Ketamina: Inyección: 50 mg (como clorhidrato) /ml en viales de 10 ml.
ANTIALÉRGICOS
 Epinefrina (adrenalina): Inyección: 1 mg (como clorhidrato o hidrogenotartrato) en ampollas de 1 ml.
 Prednisolona: Comprimidos: 5 mg; 25 mg. * No hay pruebas de que exista una semejanza clínica absoluta entr
prednisolona y la dexametasona en dosis elevadas.
ANTICONVULSIVOS/ANTIEPILÉPTICOS
 Ácido Valproico: Comprimidos (cubierta entérica): 200 mg; 500 mg (valproato sódico).
 Sulfato de magnesio: Inyección: 500 mg/ml en ampollas de 2 ml. Para uso en la eclampsia y la preeclampsia gra
pero no en otros trastornos convulsivos.
ANTIBACTERIANOS
 Amoxicilina: Cápsulas o comprimidos: 250 mg; 500 mg (anhidra).
 Ampicilina: Polvo para inyección: 500 mg; 1 g (como sal sódica) en viales.
ANTITUBERCULOSOS
 Estreptomicina: Polvo para inyección: 1 g (como sulfato) en viales.
 Etambutol: Comprimidos: 100‐400 mg (clorhidrato).
ANTIVÍRICOS
 Aciclovir: Polvo para inyección: 250 mg (como sal sódica) en viales.
ANTIMIGRAÑOSOS
 Ácido acetilsalicílico: Comprimidos: 300‐500 mg.
 Paracetamol: Comprimidos: 300‐500 mg.
INMUNODEPRESORES
 Azatioprina: Polvo para inyección: 100 mg (como sal sódica) en viales.
 Ciclosporina: Concentrado para inyección: 50 mg/ml en ampollas de 1 ml, para el trasplante de órganos.
ANTIPARKINSONIANOS
 Biperideno: Inyección: 5 mg (lactato) en ampollas de 1 ml.
DERMATOLÓGICOS
 Miconazol: Crema o pomada: 2% (nitrato).
INSULINAS
 Insulina inyectable (soluble) Inyección: 40 UI/ml en viales de 10 ml; 100 UI/ml en viales de 10 ml.
HORMONAS TIROIDEAS
 Levotiroxina: Comprimidos: 50 μg; 100 μg (sal sódica).
PSICOTERAPÉUTICOS
 Clorpromazina: Inyección: 25 mg (clorhidrato)/ml en ampollas de 2 ml.
MEDICAMENTOS PARA EL CÁNCER
 Bisfosfonatos

2.4 Análisis de la competencia, para describir a mi competencia debo decir que son:
Competencia 1 Competencia 2 Competencia 3
Droguería la Economía Droguería la rebaja Distribuidora farmacéutica farma fe S.A.S.
Sus puntos fuertes son Sus puntos fuertes son Sus puntos fuertes son

 Buena imagen y logística.
 Credibilidad y prestigio.
 Opta una estrategia de bajo
costo.
 Tiene amplia variedad y
calidad en los productos que
ofrece.
 Formación de personal.  Apoyo a los proyectos de IPS y EPS en el contr
 Moderno call center. del gasto en salud
 Entrega materiales  Creatividad en innovación en el mercado.
publicitarios de los  Amplia variedad de los medicamentos.
diferentes servicios que se
prestan.
 Maneja un servicio a

Sus puntos débiles son:
 Establecimientos 24 horas.
 No maneja un gran formato.
domicilio amplio.
Sus puntos débiles son: Sus puntos débiles son:
 Bajo número de
clientes actuales.  No cuenta con un comercio al por mayor de
los productos.
 Desventaja en precios.
 Falta de disponibilidad de capital, debido a
 Pocas promociones en
largos plazos de pagos que manejan con los
los productos.
clientes.

2.5 Ventajas Competitivas

 Atención integral y personalizadas a los clientes.
 Calidad y capacitación permanente a los funcionarios.
 Descuentos, precios, promociones, plazos de pago y disponibilidad de los medicamentos.
 Tiempo de entrega y descuentos por cantidades vendidas.

2.6 Demanda Potencial del Producto y/o Servicio

¿Cuánto cree que se venderá cada mes, durante los próximos meses?

En unidades: 900 En dinero: $ 60.579.600

Descripción de los Unidad Presupuesto

Precio
Productos y/o Servicios es a costo mensual
de Venta
vender AXB
C
A
ANESTÉSICOS
Lidocaína 36 $48.900 $1.760.400
Ketaminas 48 $40.000 $1.920.000
ANTIALÉRGICOS
Epinefrina 72 $68.000 $4.896.000
Prednisolona 36 $8.000 $288.000
ANTICONVULSIVOS
Ácido Valproico 24 $110.500 $2.652.000
Sulfato de magnesia 72 $6.000 $432.000
ANTIBACTERIANOS
Amoxicilina 36 $18.000 $648.000
Ampicilina 72 $10.000 $720.000
ANTITUBERCULOSOS
Estreptomicina 36 $329.000 $4.680.000
Etambutol 48 $130.000 $6.240.000
ANTIVÍRICOS
Aciclovir 36 $90.000 $3.240.000
ANTIMIGRAÑOSOS
Ácido acetilsalicílico 48 $69.000 $3.312.000
 Paracetamol 36 $140.000 $5.040.000
ANTIVÍRICOS
Aciclovir 24 $185.000 $4.440.000
ANTIMIGRAÑOSOS
Ácido acetilsalicílico 36 $23.000 $828.000
Paracetamol 24 $ 75.000 $1.800.000
INMUNODEPRESORES
Azatioprina 48 $ 60.900 $ 2.923.200
Ciclosporina 24 $200.000 $4.800.000
ANTIPARKINSONIANOS
Biperideno 24 $75.000 $1.800.000
DERMATOLÓGICOS
Miconazol 24 $50.000 $1.200.000
INSULINAS
Insulina inyectable 24 $100.000 $2.400.000
HORMONAS TIROIDEAS
Levotiroxina 24 $40.000 $960.000
PSICOTERAPÉUTICOS
Clorpromazina 24 $50.000 $1.200.000
MEDICAMENTOS
PARA EL CÁNCER
Bisfosfonatos 24 $100.000 $2.400.000

900 $ 60.579.600
TOTAL

2.4 Plan De Venta o Comercial (Canales de distribución, ¿Cómo le llegarán los productos a los clientes?

 Difundir materiales publicitarios en lugares fundamentales como clínicas, EPS o IPS, hospitales, para que los
clientes puedan tener un mejor conocimiento de la empresa.
 Ejecutar capacitaciones en venta al personal que realiza las visitas a los clientes para cautivar gran parte del
mercado.
 Realizar investigación continua sobre los productos disponibles en el mercado para suplir la falta o discontinuidad
otros productos.

2.5 Análisis de los Precios (de los Productos y / o servicios)

COMPETENCIA PRODUCTO PRECIOS

ANTIALÉRGICOS
Droguería la Economía Prednisolona $ 10.800
ANTICONVULSIVOS
 Ácido Valproico $12.700
ANTIBACTERIANOS
Amoxicilina 500mg $23.100
INSULINAS
Insulina inyectable $ 50.800
ANTIALÉRGICOS
Prednisolona $9.950
ANTICONVULSIVOS
Ácido Valproico $12.550
Droguería la rebaja
ANTIBACTERIANOS
Amoxicilina 500mg $26.500
INSULINAS
Insulina inyectable $47.830
ANTIALÉRGICOS
Prednisolona $7.550
ANTICONVULSIVOS
Distribuidora
Ácido Valproico $8.000
farmacéutica Farma fe
ANTIBACTERIANOS
S.A.S.
Amoxicilina 500mg $21.000
INSULINAS
Insulina inyectable $42.000
ANTIALÉRGICOS
PROMEDIO Prednisolona $9.433

ANTICONVULSIVOS

Ácido Valproico $11.083

ANTIBACTERIANOS
Amoxicilina 500mg $23.533
INSULINAS
Insulina inyectable $46.876

2.6 Publicidad y Promoción (¿Qué tipo de actividad va a realizar para dar a conocer y vender los productos y/o servicios?)

 Exhibiciones en puntos de venta.

 Muestras gratis y reducciones de precios.
 Propaganda gratis (los diarios y las estaciones de radio).
 material audiovisual, internet, páginas web.
 Folletos.
 Carteles.
 Volantes.
3. OPERACIÓN
3.1 Ficha técnica del producto o servicio

Farmadistribuidora la guajira, distribuir los medicamentos,

Denominación del servicio
cumpliendo con las condiciones y protocolos de calidad.
DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO
Cliente Para tipo de edades.
Dispensar los medicamentos a distintos usuarios ya se han
Hospitales, Ips, Eps y Clínicas. Logrando tener seguridad y
Tipo de proceso
eficacia para contribuir con el tratamiento de enfermedades.

Asesores comerciales.
Responsable del servicio
15 minutos.
Tiempo de duración
Mesa de aluminio, sofá, estantería metálica, silla interlocutora,
termómetro digital, higrómetro digital, caja registradora,
Maquinaria asociada
refrigerador para medicamentos (temperatura entre 2ºc y 8ºc).

Silla de escritorio, teléfono alámbrico, archivadores, escritorio,

computadora con software SIC (Sistema Integrado de Control de
Material asociado
Inventarios), computador portátil, impresora multifuncional.

Forma de entrega Distribución externa y distribución interna.

Otras características  

3.2 Descripción del Proceso, necesidades y requerimientos

Etapas/procesos Tiempo de duración Equipos o recursos Responsable de la

macros utilizados etapa
Compra de insumos 2 días Recursos económicos Administrador

Accesoria a las distintas 1 horas Celular & personal Asesores

entidades de salud. comerciales
Apoyo en la prestación
30 minutos Indicaciones de Regente de
de servicio farmacia
consumo
 Abastecimiento de 3 días Agentes intermediarios Administrador
laboratorio nacionales

Solicitud de pedidos 1 días Agentes intermediarios Asistente

Administrativo

Distribución de los Transporte Asistente

medicamentos 1 días Administrativo
solicitado
# total de etapas: 6 Tiempo Total : 7dias y
1:30 hs.

3.4 Plan de Compras y plan de producción

PLAN DE COMPRAS

PRODUCTO O SERVICIO # 1

MATERIA PRIMA E CANTIDAD CANTIDAD VALOR VALOR

PRECIO ($)
INSUMOS POR UNIDAD MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL
A
PRODUCTO B BX12 AXB (AXB)X12

ANESTÉSICOS
Lidocaína 35g $28.900 45 540 $ 1.300.500 $15.606.000

ketaminas 50ml 22.000 53 636 $1.166.000 $13.992.000

TOTAL $2.466.500 $29.598.000

PRODUCTO O SERVICIO #2

MATERIA PRIMA E CANTIDAD CANTIDAD VALOR VALOR

PRECIO ($)
INSUMOS POR UNIDAD MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL
A
PRODUCTO B BX12 AXB (AXB)X12

ANTIALÉRGICOS
Epinefrina 1mg $42.000 80 960 $3.000.000 $40.320.000
Prednisolona 5mg $5.000 40 480 $200.000 $2.400.000

TOTAL $3.200.000 $42.720.000

PRODUCTO O SRVICIO #3

MATERIA PRIMA E PRECIO CANTIDAD CANTIDAD VALOR VALOR

INSUMOS POR UNIDAD ($) MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL
PRODUCTO A B BX12 AXB (AXB)X12

ANTICONVULSIVOS
Ácido Valproico 120ml $82.000 30 360 $2.460.000 $29.520.000

500gr 80 960 $2.880.000

Sulfato de magnesia $3.000 $240.000
ANTIBACTERIANOS
500mg 40 480 $4.800.000
Amoxicilina $10.000 $400.000
MEDICAMENTOS
PARA EL CÁNCER
Bisfosfonatos 70mg $75.000 28 336 $2.100.000 $25.2000.000

INSULINAS
Insulina inyectable 10ml $$78.000 25 300 $1.950.000 $23.400.000

INMUNODEPRESORES
Azatioprina 50mg $47.000 50 600 $2.350.000 $28.200.000

Ciclosporina 100mg $150.000 27 324 $4.050.000 $48.600.000

TOTAL $ $162.600.000

PLAN DE PRODUCCIÓN

CANTIDAD CANTIDAD VALOR VALOR

PRECIO ($)
PRODUCTO UNIDAD MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL
A
B BX12 AXB (AXB)X12
ANESTÉSICOS $4.988.200 $59.858.400
ml−g $50.900 98 1.176

ANTIALÉRGICOS mg $47.000 120 1.440 $5.640.000 $67.680.000

ANTICONVULSIVOS ml−gr $85.000 110 1.320 $9.350.000 $93.500.000

ANTIBACTERIANOS mg $10.000 40 480 $400.000 $4.800.000

MEDICAMENTOS PARA
mg 28 336 $2.100.000 $25.2000.000
EL CÁNCER $75.000
INSULINAS ml $78.000 25 300 $1.950.000 $23.400.000
INMUNODEPRESORES mg $47.000 50 600 $2.350.000 $28.200.000
TOTAL $26.378.200 $302.365.400

4 PLAN DE INVERSION INICIAL

ACTIVOS FIJOS

Equipos y Herramientas Cantidad Valor Unitario Valor total

Vitrinas y armarios frigoríficos 3 $1.400.000 $4.200.000

Neveras de farmacia 3 $1.800.000 $5.400.000
Cámaras frigoríficas 2 $4.000.000 $8.000.000

Total Equipos Herramientas 8 $17.600.000

Muebles y enseres Cantidad Valor Unitario Valor total
Silla interlocutora isósceles negra 5 $ 94.900 $ 474.500
Sofá deko (137x81 cm) 3 $ 499.990 $ 1.499.970
Mesa de aluminio(80x90x75cm) 3 $ 300.000 $ 900.000
Caja Registradora PCRT500 Control
de Inventario 3000 PLUS 25
Departamentos 2 1.498.900 $ 2.997.800
Total Muebles y Enseres 13 $5.872.270
TOTAL ACTIVOS FIJOS
CAPITAL DE TRABAJO (materia prima e insumos)
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor total
Promedio anestésicos 98 $50.900 $4.988.200
Promedio antialérgicos 120 $47.000 $5.640.000
Promedio anticonvulsivos 110 $85.000 $9.350.000
Promedio antibacterianos 40 $400.000 $4.800.000
Promedio medicamentos para el 28 $75.000 $2.100.000
 cáncer
Promedio insulinas 25 $78.000 $1.950.000
Promedio inmunodepresores 50 $47.000 $2.350.000

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO $26.378.200

OTRAS INVERSIONES (adecuaciones, construcciones, otros)

Descripción Cantidad Valor Unitario Valor total

Local 1 $1.500.000 $1.500.000
Adecuación del local 1 $ 5.200.000 $5.200.000
Publicidad 1 $3.600.000 $3.600.000

TOTAL OTRAS INVERSIONES 3 $ 10.300.000

4.1 Fuentes de Financiación

Partida que financia el proyecto : solicitud fondo emprender

Descripción Cantidad Valor unitario Valor total

Vitrinas y armarios frigoríficos 3 $1.400.000 $4.200.000
Cámaras frigoríficas 2 $4.000.000 $8.000.000
Neveras de farmacia 3 $1.800.000 $5.400.000
Mobiliarios De Droguería 2 $2.400.000 $4.800.000
lector de códigos de barras 1 $ 119.000 $119.000
Impresora Térmica Pos 80mm De
1 $ 299.900
Alta Velocidad Con Cortadora $299.900
Cajón de dinero 1 $206.000 $206.000
Caja Fuerte Seguridad Yale Grande
1 $369.800 $369.800
(35101)

TOTAL $23.394.700
5. ORGANIZACIÓN
5.1 Matriz DOFA

Análisis Interno FORTALEZAS DEBILIDADES

 Contacto directo con el  Empresa nueva en el

cliente, esto permitirá mercado en el
que exista un trato departamento y no
humanizado para cuenta con clientes
alcanzar una fidelidad y inicial.
comodidad.
 Falta de capacitación en
 Se mantendrá un precio el desarrollo de la
justo para el mercado selección del personal.
del departamento De La
Guajira.
Análisis Externo
 Déficit en experiencia
del personal para
 Se tendrá un alto implementar nuevo
manejo del inventario producto.
de los medicamentos.

OPORTUNIDADES Estrategia FO Estrategia DO

 No existe empresas en  Crear promociones de  Aprovechar los distintos

el departamento que medicamentos con medios publicitarios con
distribuya los precios bajos para que la finalidad de dar a
medicamentos lo más las compras iniciales conocer la empresa y
rápido posible. sean atractivas para los buscar clientes
clientes. potenciales.
 Se pueden realizar  Difundir materiales
negociaciones por vía publicitarios en sitios  Capacitar
telefónica, electrónica web estratégicos. constantemente al
y personal para personal sobre las
adquirir el servicio. normativas de sector.

 Ser operador y
dispensador de
hospitales, EPS o IPS,
 clínica.

AMENAZAS Estrategia FA Estrategia DA

 Debastecimiento en  Establecer vínculos  Presentar y regalar

algunos productos en el comerciales con empresas
mercado. de distribución para
expandir el mercado y
 Retraso en los distintos generar mayores ganancias.
pagos por parte de los
clientes & proveedores.  Construye buenas
relaciones con los clientes
y genera lealtad.
muestra medicas de
productos a los
hospitales, clínicas y
EPS o IPS, esto con la
finalidad que el cliente
pueda conocer los
nuevos medicamentos
que están en el mercado.

 Reglamentación en los  Investigar que productos

precios del fármaco por  Realizar una investigación no se encuentra regulado
parte del gobierno ya continua sobre los en el momento, para
que tiene unas políticas productos que se en poder sustituirlo pero
económicas en cuentan en oferta en el que presenten el mismo
constante cambio. mercado. beneficio y genere una
rentabilidad.

 Hacer inversión en
capacitaciones al
personal de ventas, con
cursos de atención al
cliente.

5.3 Estructura Organizacional

Gerente general

Departamento Departamento
Departamento de
comercial administrativo –
producción
financiero
Área de control
Área de marketing Área de contabilidad de calidad
 Área de ventas Área de jurídica y
Área de servicios
revisión fiscal

Área de recursos Área de

humanos (RRHH) laboratorios

5.4 Recurso Humano que Trabajará en la Empresa :

MANO DE OBRA
Total Salario
Sueldo Prestaciones Total salario anual
Cargo Mensual +
Mensual Mensuales +prestaciones
prestaciones
Gerente $ 4.992.630 $484.012 $5.476.642 $65.719.704
Administrador $3.994.000 $387.200 $4.381.200 $52.574.400
Contador $2.394.580 $208.197 $2.602.777 $31.233.324
Auxiliar contable $1.104.980 $ 84.581 $1.189.561 $14.274.732
Especialista en mercadeo $1.727.606 $ 88.013 $1.815.619 $21.787.428
Asesor comercial $1.104.980 $ 84.581 $1.189.561 $14.274.732
Asistente administrativo $1.104.980 $ 84.581 $1.189.561 $14.274.732

TOTAL $16.423.756 $1.332.584 $17.215.921 $214.139.052

5.5 Marco Legal de la Empresa

 ¿Está su negocio legalmente constituido?

SI____ NO__x__

 Identifique el tipo de empresa: sociedad anónima S.A

________________________________________________________________
________________________________________________________________

REQUISITO SI NO

Escritura pública x
 RUT x
Industria y comercio x
Avisos y tableros x
Registro mercantil x
Licencia sanitaria/ Ambiental x
Licencia de funcionamiento x
Uso del suelo x
INVIMA x
Registro de marca x
Patentes xx
Bomberos x
Formulario de salud x
Formulario pensión x
Parafiscales x
Otros x

6. CONTABILIDAD Y FINANZAS

6.1 COSTOS FIJOS MENSUALES

DESCRIPCIÓN VALOR
Nomina $17.215.921
Servicios públicos $ 450.000
Publicidad $800.000
Transporte $100.000
Papelería $200.000
Mantenimiento $150.000
TOTAL COSTOS FIJOS $18.915.921

6.2 COSTOS VARIABLES Y MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

PRESUPUESTO PRESUPUESTO MARGEN DE MARGEN DE

PRODUCTOS Y/O MENSUAL DE MENSUAL DE CONTRIBUCIÓN CONTRIBUCIÓN
SERVICIOS VENTA COSTOS (CV) MENSUAL EN $ MENSUAL EN %
A B A-B ((A-B)/A)X100
 ANESTÉSICOS
Lidocaína $1.760.400 $ 1.300.500 $459.900 26,12%
ketaminas $1.920.000 $1.166.000 $754.000 39,2%

ANTIALÉRGICOS
Epinefrina $4.896.000 $3.000.000 1.896.000 38,7%
Prednisolona $288.000 $200.000 88.000 30,5%
ANTICONVULSIVOS
Ácido Valproico $2.652.000 $2.460.000 192.000 7,2%
Sulfato de magnesia $432.000 $240.000 192.000 44,4%
ANTIBACTERIANOS
Amoxicilina $648.000 $400.000 248.000 38,2%
Ampicilina $720.000 $550.000 170.000 23,6%
ANTITUBERCULOSOS
Estreptomicina $4.680.000 $3.543.000 1.137.000 24,2%
Etambutol $6.240.000 $5.020.000 1.220.000 19,5%

ANTIVÍRICOS
Aciclovir $3.240.000 $2.650.000 590.000 18,2%
ANTIMIGRAÑOSOS
Ácido acetilsalicílico $3.312.000 $2.345.000 967.000 29,1%
Paracetamol $5.040.000 $4.110.000 930.000 18,4%
INMUNODEPRESORES
Azatioprina $ 2.923.200 $1.540.000 1.383.200 47,3%
Ciclosporina $4.800.000 $3.00.000 1.800.000 37,5%
ANTIPARKINSONIANOS
Biperideno $1.800.000 $990.000 810.000 45%
DERMATOLÓGICOS
Miconazol $1.200.000 $800.000 400.000 33,3%
INSULINAS
Insulina inyectable $2.400.000 $1.980.000 420.000 17,5%
HORMONAS TIROIDEAS
Levotiroxina $960.000 $750.000 210.000 21,8%
PSICOTERAPÉUTICOS
Clorpromazina $1.200.000 $800.000 400.000 33,3%
MEDICAMENTOS
PARA EL CÁNCER
Bisfosfonatos
$2.400.000 $1.975.000 425.000 17,7%
Total $51.783.600 $41.819.500 $14.272.1000 658,2%

6.3 Punto De Equilibrio

Punto de Equilibrio en pesos = Costos Fijos / Margen de Contribución %
PE = CF / %MC
PE = $18.915.921 / 658,2%

PE = $28.738.865

6.4 Inversión Requerida Mensual

a) Costos Totales = Costos Fijos + Costos Variables

CT= CF + CV
CT= $18.915.921 + 41.819.500

CT Mensual = 60.735.421

b) Inversión Requerida = Activos Fijos + Costos Totales

IVR = AF + CT
IVR = 23.394.700+ 41.819.500

IVRM = $65.214.200
7. Cronograma de Actividades

ACTIVIDAD MES 1 MES 2 MES 3 MES 4

Acondicionamiento del local x

Compra e instalación de los productos x
Selección del personal x
Pre-lanzamiento x
Publicidad en periódicos x
Lanzamiento
Publicidad correo electrónico
Visita a las distintas entidades de salud x
Venta de los productos x

8. Metas Sociales

 Contribuir a la creación de empleo directo e indirecto.

 Brindar servicios a la población y lograr garantizar la calidad al precio más favorable.
 Cumplir las reglamentaciones del ministerio de salud ya esta entidad debe autorizar y emitir licencias
sanitarias para el funcionamiento farmacéutico para la distribución del medicamento.
9. Impacto

 ECONOMICO: contribuir a la industria farmacéutica en el distrito de Riohacha, lograr aumentar las

ventas totales, lograr distribuir en todo el distrito de La Guajira para alcanzar un impacto en el mercado
y generar mayores utilidades.
 SOCIAL: Adquirir disponibilidad de los medicamentos para uso de las diferentes entidades de salud
como lo son los hospitales, EPS, IPS, clínicas, esto con la finalidad de no presentar retraso en los
tratamientos de los pacientes.

10. Conclusiones

Al momento que se realizaron los distintos estudios para ver si es rentable la incorporación de una

distribuidora farmacéutica en el departamento de La Guajira, se pudo observar que en este sector existe una

alta demanda de escasez de medicamento, ya sea en las distintas entidades que prestan el servicio de salud

como lo son las IPS, EPS, hospitales y clínicas.

Además, la implementación de una distribuidora traería al departamento muchos beneficios uno de ellos es la

generación de empleo ya que proyecto es económicamente viable porque manejarían unos costos fijos

mensuales de $18.915.921, el cual se pudo observar en el análisis financiero. Sin embargo, para que esta

distribuidora farmacéutica funcione en el departamento se tiene que realizar alianzas con los proveedores en

este mercado con la finalidad que esta empresa permanezca en el mercado