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Publicidad Impresa
Se realiza en los medios impresos como periódicos, revistas, folletos, afiches, flyers, etc
Publicidad Online
Se encuentran en internet, pueden ser los anuncios de YouTube, la publicidad de Spotify, los
Pop-Ups, Facebook Ads, etc.
Publicidad radial
Se encuentran en los medios radiales y deben estar hechos específicamente para este canal,
puesto que la radio es solamente auditiva y el receptor debe interpretar el mensaje con su
imaginación
Publicidad televisiva
La publicidad más común y preferida por las empresas, la que tiene más alcance al público
objetivo, requiere un trabajo audiovisual porque el receptor puede captar el mensaje a través
del sonido y la imagen.
Publicidad televisiva
La publicidad más común y preferida por las empresas, la que tiene más alcance al público
objetivo, requiere un trabajo audiovisual porque el receptor puede captar el mensaje a través
del sonido y la imagen.
Publicidad Telefónica
Cuando nos ofrecen productos a través de llamadas telefónicas o por SMS, es un tipo de
publicidad no tan efectiva a nuestro punto de vista porque puede interpretarse como spam
Publicidad por e-mail
Cuando compramos un videojuego, película, o nos suscribimos a una plataforma a veces
aceptamos que las empresas nos envíen publicidad a nuestro correo electrónico, esta
publicidad es también poco efectiva a nuestro parecer porque casi siempre termina en la
carpeta de correo no deseado, a menos que de verdad nos interese la marca.
Publicidad de contenido
Busca influir directamente en los consumidores a través de diversos canales. Su mensaje es
directo y claro pues su objetivo es llegar al mayor número de personas.
Publicidad informativa
Se centra en mostrarle a los usuarios la marca y el valor que le brinda a la vida de los
consumidores. Suele utilizarse en productos o servicios de inversión, pues la intención
principal es hacerle ver al cliente potencial que su inversión será redituable.
Publicidad comparativa
Se centra en comparar la marca con los competidores. La idea es reforzar las
características que le dan mayor valor sobre ellos y mostrarles a los consumidores sus
beneficios
Contenido emotivo
Tiene como objetivo dirigirse a los usuarios con un énfasis en las emociones de las
personas que verán el anuncio. Con este tipo de estrategia publicitaria se tiene la
oportunidad de crear conciencia, hacer reír a los espectadores y recordarles
momentos de felicidad a través de la marca.
Publicidad pull
La estrategia pull consiste en una atracción hecha por los mismos consumidores. Esto sucede
cuando una marca ya está bien posicionada dentro del mercado y son las personas quienes
buscan saber más de ella. Su táctica va más dirigida al cliente final, ya que no es necesario
convencer a alguien de que la marca es buena. Ejemplo: Coca-Cola
Publicidad push
Consiste en introducir al mercado un producto o servicio nuevo. También se conoce como
estrategia de empuje, pues busca darse a conocer entre los consumidores para generar
ventas.
Publicidad con base en el consumidor
Esta estrategia se centra en el tipo de personas al que va dirigida la publicidad. Este elemento
determina el tipo de lenguaje que se usa, en qué medios será anunciada, cuál es la mejor
forma para dejar claro el mensaje, etc. Se debe realizar un profundo análisis de la audiencia
meta, ya que su estilo de vida, preferencias, necesidades y otros aspectos referentes a su
persona son fundamentales para el éxito de la campaña.
Publicidad de fidelización
La fidelización es el fenómeno por el que un público determinado permanece fiel a la compra
de un producto concreto de una marca concreta, de una forma continua o periódica.
Anuncios de televisión: La televisión sigue siendo uno de los medios favoritos de las
empresas para anunciarse. Tiene un gran alcance, y permite anuncios de impacto que
combinan imagen y sonido. Son particularmente útiles si se necesita demostrar cómo
funciona un producto o servicio. Una de sus principales desventajas es el precio, pues un
anuncio en televisión suele ser mucho más caro que en cualquier otro medio.
Publicidad exterior: Una publicidad que nunca pasa de moda es la publicidad exterior, es decir,
aquella que aparece en lugares públicos. Los elementos publicitarios más habituales en
publicidad exterior son carteles, vallas publicitarias, rótulos luminosos, banderolas,
marquesinas. La publicidad exterior se usa por sí sola o, en muchas ocasiones, como
complemento a otros tipos de publicidad.
Publicidad de marca:se enfoca en fortalecer y posicionar una marca y su filosofía a largo plazo
(no un producto en específico) en la mente de los consumidores. Uno de los más grandes
ejemplos de esta publicidad es la marca Coca Cola.
Publicidad detallista: Envía mensajes de comunicación anunciando productos u ofertas en
determinada zona geográfica para incentivar el tráfico y mejorar la imagen de locales y
tiendas.
Publicidad de respuesta directa:Se busca entablar una conversación directa con un posible
consumidor para conseguir una venta. Los ejemplos más conocidos de este tipo de publicidad
son el telemarketing y el e-mailing.
Publicidad negocio a negocio (B2B): Este tipo de publicidad no le habla al consumidor general
sino a otras empresas que puedan ser clientes o proveedores del negocio publicitado. Estos
anuncios se suelen ubicar en medios especializados, es decir, si mi negocio se encarga de la
fabricación de materiales de construcción, lo correcto sería poner mi anuncio en una revista o
página web de bienes raíces, arquitectura, diseño e interiores o alguna otra rama a fin.
Publicidad institucional: Busca posicionar lo bueno de una empresa. A pesar de que no
podemos generalizar, esta publicidad la tienden a implementar organizaciones cuyas prácticas
comerciales no son las más amigables con el medio ambiente o con la salud de los
consumidores como las tabaqueras.
Publicidad sin fines de lucro: Esta publicidad la practican las instituciones como fundaciones,
asociaciones, beneficencias, y demás, que no buscan un beneficio económico sino la
participación directa o indirecta de una comunidad en algún programa como colectas de
donativos, construcción de casas para personas damnificadas, entre otras.
Publicidad de servicio público: Al igual que la publicidad sin fines de lucro, esta publicidad no
busca generar ventas sino dar un mensaje positivo a la comunidad. Por lo general comunican
una buena causa, como el mensaje de todos los años que realiza el Benemérito Cuerpo de
Bomberos sobre la prevención del uso de pirotecnia en fin de año, o las campañas sobre la
concienciación acerca de la violencia familiar.
Tipos de publicidad según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro
"Mercadotecnia".
Propaganda: Tipo de publicidad que se realiza en medios masivos de comunicación para
difundir ideas políticas y religiosas.
Publicidad de acuerdo a quién lo patrocina:
Se divide en:
● Publicidad por fabricantes
● Publicidad por intermediarios
● Publicidad hecha por una organización no lucrativa
● Publicidad por organizaciones no comerciales / no lucrativas, como hospitales.
● Publicidad en cooperativa
Publicidad de acuerdo con la forma de pago: Por ejemplo, publicidad individual, patrocinada
por un individuo o una organización que actúa en lo individual.
Publicidad en cooperativa:
Se divide en 2.
● Publicidad en cooperativa horizontal: El costo es compartido por los empresarios a
diferentes niveles dentro del canal de distribución.
● Publicidad en cooperativa vertical: Un grupo de empresarios comparte el gasto al
mismo nivel dentro del canal de distribución. Por lo tanto, los fabricantes y mayoristas
comparten los costos de la publicidad hecha para minoristas o fabricantes, y los
minoristas comparten los costos de la publicidad para los consumidores.
Publicidad de acuerdo con el tipo y propósito del mensaje:
Se divide en
● Publicidad para estimular la demanda primaria: Se promueve la demanda para una
clase general de productos y se estimula la aceptación de una idea o un concepto
revolucionario acerca de un producto. Este tipo de publicidad se utiliza principalmente
en la introducción de productos nuevos para el mercado.
● Publicidad para estimular la demanda selectiva: Se promueve la demanda de una
marca específica.
Publicidad según el propósito del mensaje:
Se divide en:
● Publicidad de acción directa: Tiene el propósito de generar una conducta inmediata o
una acción en el mercado, por ejemplo, la publicidad que se hace los jueves en los
periódicos para estimular las ventas del fin de semana.
● Publicidad de acción indirecta: Está encaminada a obtener el reconocimiento de un
producto, a desarrollar actitudes favorables como prerrequisito para la acción de
compra.
Publicidad según el enfoque del mensaje:
Se divide en:
● Publicidad en el producto: Su propósito es informar acerca del producto.
● Publicidad institucional: Crea una imagen favorable del anunciante.
● Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer clientes apelando a motivos de
compra de tipo patronal más que a motivos de compra de un producto.
● Publicidad de relaciones públicas: Se usa para crear una imagen favorable de la
empresa ante empleados, accionistas o público en general.
● Publicidad de servicio público: Su objetivo es cambiar actitudes o conductas para el
bien de la comunidad o el público en general.
Publicidad de acuerdo al receptor:
Se divide en:
● Publicidad a consumidores: Por ejemplo, publicidad nacional respaldada por
fabricantes o publicidad local patrocinada por los minoristas y dirigida a los
consumidores.
● Publicidad a fabricantes: Se divide en:
○ Publicidad a organizaciones comerciales
○ Publicidad profesional
○ Publicidad boca a boca.
Publicidad social:
Tiene como objetivo primordial el tratar de contrarrestar los efectos de la publicidad
comercial. Orienta al consumidor para que no haga gastos superfluos y compre solo lo
indispensable.
Publicidad subliminal:
Son mensajes que se captan pero no se descubren. Su alcance es insospechado, es invisible a
todos los sentidos y su gran recurso está en el uso del sexo. El objetivo de este tipo de
publicidad es vender mediante la atracción subliminal de la atención a necesidades reprimidas
existentes a nivel subconsciente o inconsciente de la mente del individuo que percibe dicho
mensaje.
Publicidad subliminal:
Son mensajes que se captan pero no se descubren. Su alcance es insospechado, es invisible a
todos los sentidos y su gran recurso está en el uso del sexo. El objetivo de este tipo de
publicidad es vender mediante la atracción subliminal de la atención a necesidades reprimidas
existentes a nivel subconsciente o inconsciente de la mente del individuo que percibe dicho
mensaje.
TIPOLOGÍAS PUBLICITARIAS
Según las formas utilizadas
La publicidad convive con dos grandes tipologías publicitarias diferenciadas pero, al mismo
tiempo, compatibles a la hora de poder llegar al público objetivo seleccionado:
Publicidad convencional o above the line: es aquella que, para su difusión, utiliza los medios
de comunicación tradicionales (prensa, radio, televisión, cine, Internet y soportes exteriores).
Publicidad no convencional o below the line: ante la sobresaturación publicitaria de
determinados medios de comunicación, llega al público por otros caminos. Telefonía móvil,
mediante los videojuegos, el patrocinio, la organización de acontecimientos, el marketing
telefónico o el merchandising serían ejemplos de publicidad no convencional.
Según el producto
A partir de esta segunda tipología, podemos diferenciar entre la publicidad de productos
tangibles y la publicidad de productos intangibles.
Publicidad de productos tangibles.- Es aquella que se puede vincular a los bienes de consumo
e industriales. Por ejemplo los artículos de limpieza, los de higiene personal o los de
alimentación son ejemplos de productos funcionales.
Publicidad de productos intangibles (servicios) Es aquella que se basa en las percepciones de
carácter real o psicológico que proporcionan los servicios sobre los que se comunica. Los
bancos, las compañías de seguros o la sanidad privada son ejemplos de productos intangibles.
Según el emisor
Publicidad comercial: tiene como objetivo vender un producto determinado,, describiendo sus
características, destacando su utilidad, etc. Es la publicidad más comúnmente utilizada por los
anunciantes para vender o dar a conocer sus productos o servicios.
Publicidad corporativa: es aquella que no tiene como objetivo vender un producto
determinado, sino dar a conocer todos los productos de una misma empresa, de manera que
incrementa el prestigio de todos los bienes o servicios que encierra la marca. Un ejemplo de
publicidad corporativa es Nike (zapatillas deportivas, ropa y otros productos deportivos).
Publicidad institucional: es aquella que llevan a cabo las entidades públicas y que tiene como
función dar servicio a la sociedad. Un ejemplo de publicidad institucional son las campañas
turísticas (Turismo de España, de Andalucía, de Madrid, Cataluña, etc.).
En función del número de emisores o anunciantes, podemos diferenciar entre una publicidad
individual – en la que el emisor o anunciante actúa como ente individual– y una publicidad
colectiva –en la que el emisor o anunciante ampara su publicidad bajo el paraguas de la
colectividad. Un ejemplo de publicidad colectiva serían las campañas de denominación de
origen o las impulsadas entre dos empresas de manera conjunta, como podría ser el caso de
McDonald 'sy Coca-Cola.
Segunda interpretación:
El libro “Fundamentos del Marketing” sugiere una clasificación que brinda información utilitaria
para comprender el alcance de la publicidad.
a. Según la audiencia meta:
Consumidores: El tipo de audiencia que consume el producto, y al cual va dirigido.
Empresas: Son un público externo surgido del micro entorno al cual uno se dirige con
intención de forjar alianzas estratégicas, o repartir las tareas de producción, distribución, y
venta de un producto.
b.Según el tipo de demanda:
Demanda primaria: Diseñada para estimular la demanda de una categoría genérica de un
producto, y generar más ventas en consecuencia, de las empresas que los manufacturen.
Demanda secundaria: Dirigida a los clientes que consuman el producto de una marca
específica.
c. Según el Mensaje:
Publicidad de acción directa: Es la que busca una respuesta rápida, por ejemplo, un anuncio en
una revista que lleva un cupón que exhorta al lector a enviarla para solicitar una muestra
gratuita.
Publicidad de acción indirecta: Está destinada a estimular la demanda en un periodo extenso.
Su finalidad es informar o recordar a los consumidores de la existencia del producto y señalar
sus beneficios.
d.Según la fuente:
Comercial: Se busca la venta. El lucro es el principal fin de toda empresa que emplee la
publicidad.
Social: A favor de la empresa, se busca enviar un mensaje que no tenga que ver con el lucro
directamente.