CUESTIONARIO

LA PROMOCIÓN

1-Qué es la promoción?

Conjunto de actividades que permiten comunicar, informar, dar a conocer o

hacer recordar la existencia de un producto (incluyendo sus características,
beneficios y marca) a los consumidores, así como persuadir, estimular,
motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o uso.

2-Cuáles variables incluye la mezcla promocional del marketing?

 Venta directa
 La promoción de ventas
 Las relaciones públicas
 El marketing directo
 El merchandising.

3-Defina los siguientes conceptos:

Relaciones Públicas

Son un conjunto de acciones de comunicación estratégica coordinadas y

sostenida a lo largo del tiempo, que tienen como principal objetivo fortalecer
los vínculos con los distintos públicos, escuchándolos, informándolos y
persuadiéndolos para lograr consenso, fidelidad y apoyo en acciones
presentes y futuras.

Ventas personales

Tipo de comunicación interpersonal, donde de forma directa y personal se

mantiene una comunicación oral entre vendedor y comprador.

Promoción de ventas

La promoción de ventas es una variable de la mezcla de promoción, consiste

en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de
distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la
venta de un producto o servicio.
Publicidad.

Forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un producto o

servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de
consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto o
marca en la mente de un consumidor.

4-Qué es la comunicación integral del marketing (CIM)

Refiere a la integración de todos los métodos de promoción de la marca para

promocionar un producto o servicio en el mercado.

5-Cuál es la importancia de la promoción para la empresa?

Puede ser clave para definir el éxito de la introducción de un producto nuevo

en el mercado. Para lograrlo, la gerencia de ventas debe primeramente
difundirlo en sus canales de distribución y en su fuerza de ventas.

6-Que tiempo debe durar una promoción de ventas?

La duración tiende cada vez más a ser de 15 o 10 días y una semana

7-Mencione 3 diferencias entre publicidad y promoción de venta.

Promoción de ventas Publicidad

 Generar interés, curiosidad  Aumentar las ventas

o, directamente, la compra.  Crear y mejorar imagen de
 Atraer nuevos consumidores marca
y mantener a los actuales.  Construir relaciones con el
 Anticiparse a la competencia público
y aprovechar oportunidades
8-Mencione 3 promociones de venta para incentivar las ventas de un
producto nuevo.

1. Rebajas en porcentaje o precio de venta

2. 2×1
3. Descuentos de cantidad

9- Mencione 2 promociones de venta para dar a conocer un negocio

nuevo.

1. Promocionar en las redes sociales

2. Post invitado en otras páginas

10- Es posible hacer publicidad sin invertir dinero directamente en esa

estrategia publicitaria?

Si, por ejemplo realizando un evento y a cada cliente que nos visite darle un

volante del mismo y ellos mismo corren la voz.

11- Que son los medios alternativos y auxiliares?

Los medios alternativos son aquellas formas nuevas de promoción y van de

lo ordinario hasta formas muy innovadoras. Ejemplos de estos: banners en
carritos de centro comercial, kioscos, separadores de libro, folder de trabajo,
etc.

Medios auxiliares

Estos medios son conocidos como medios no medidos. Ejemplo de estos

son: medios en exteriores, publicidad interior, publicidad directa.

12- Mencione 3 medio digitales donde se pueda hacer publicidad

gratuita.

Hacer una presentación de nuestros productos en Youtube

Redes sociales

Iniciar un blog