REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA
INTUICION GERENCIAL
La intuición en contextos
empresariales se puede
definir como un proceso
involuntario, con una alta carga
emocional y asociativa, que activa
el reconocimiento y la evaluación
de las oportunidades o riesgos en
los negocios. Para tener
efectividad de una decisión
“intuitiva” es necesario contar
con años de experiencia y
conocimiento en ámbitos
específicos en donde se ha de
tomar la decisión
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
DE LAS FUERZAS ARMADAS
NUCLEO ARAGUA
EXTENSION SAN CASIMIRO
Fomentar el desarrollo humano,
GERENCIA
es el buen desempeño, hacer de
facilitador, ofrecer más y mejores
oportunidades, promover,
AL CAMBIO
adaptarse a su entorno, buscar
consenso, coordinar, rendir
cuentas, ética, crecer
aprendiendo, tener un sustento
teórico y conceptual 
PROFESOR: BACHILLER:
ANTONIO MACERO CHARLIN MARTINEZ
C.I 23.797.609
 Según Harrington la Gerencia del Cambio “Se refiere a la
aplicación de la ciencia del comportamiento a la toma de
decisiones, planeación, ejecución y evaluación de las fases
de un proceso de cambio, rodo enfocada a la gerencia de
una desviación innecesaria”. (Harrington, 2000).
FASES DE LA GERENCIA DEL CAMBIO
Edgar Schein tomó esta excelente idea y la mejoró,
especificando los mecanismos psicológicos
     Lewin define el cambio como una modificación
involucrados en el cambio.
de las fuerzas que mantienen el comportamiento
de un sistema estable, para él dicho
Etapa 1 Descongelamiento: Crear la motivación y
comportamiento es producto de dos fuerzas: las
una disposición favorable para el cambio mediante
que ayudan a que se efectúe el cambio
a. La falta de confirmación
denominadas fuerzas impulsoras y las que resisten
a que el cambio se produzca llamada fuerzas
 b. La creación de culpa o ansiedad
restrictivas que desean mantener el status quo, o
c. La provisión de una seguridad psicológica
sea que las situaciones no cambien y se mantengan
como está.
Etapa 2  Cambio o Movimiento: Cambio mediante
    Cuando ambas fuerzas están en equilibrio los
la restructuración cognoscitiva: ayuda al cliente a
niveles actuales de comportamiento se mantienen
ver las cosas, sentir las cosas y reaccionar a las cosas
y se logra un equilibrio cuasi - estacionario, para
en una forma diferente, basándose en un nuevo
modificar ese estado se puede incrementar las
punto de vista. a. La identificación con un nuevo
fuerzas que propician el cambio o disminuir las
modelo del rol, del mentor, etc. Una exploración del
fuerzas que lo impiden o combinar ambas tácticas.
ambiente para encontrar nueva información
pertinente.
• Etapa 3 Recongelamiento: Ayuda al cliente a
integrar el nuevo punto de vista
a. La personalidad total y el concepto del yo
b. Las relaciones significativas.