EL LIDERAZO Y LAS PRINCIPALES

TEORIAS DE LA MOTIVACIÓN

ING. JORGE ALAVA F., Mgst.

Departamento de
Seguridad y Defensa
 Motivación y Liderazgo
La motivación es todo aquello que influye
en el comportamiento para la consecución
de cierto resultado

Permite que la
Es un factor clave organización
para la influencia obtenga los
que ejerce un Líder. resultados
planificados

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 ¿Qué es la motivación?
Psicológicamente
La motivación es un hablando la
conjunto de factores motivación se puede
internos o externos definir como un
que determinan en estado interno que
parte las acciones de incita, dirige y
una persona. mantiene la
conducta.

Es un estado interno
que activa o induce a
algo. En la
La motivación es un
motivación participan
término genérico que
el esfuerzo, la
se aplica a una
perseverancia y los
amplia serie de
objetivos y, además,
impulsos, deseos,
incluye el deseo que
necesidades, anhelos
tiene una persona
y fuerzas similares.
Departamento de para lograr el éxito.
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(Según Donelly
 Características de la motivación
• Es un proceso en el que se • Depende de los
va incrementando nuestro antecedentes
estado interno para que una
persona varíe sus
objetivos

La La
intensidad direccionalidad

La La
estabilidad variabilidad

• Es la duración del tiempo en • La acción varía

que perdura la motivación según los
individuos y según
Departamento de las circunstancias
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del momento
 Factores
La motivación también puede ser debida a factores:

Intrínsecos Extrínsecos

Autonomía: El impulso que dirige

nuestras vidas, libertad para El dinero
tener control sobre lo que
hacemos.
El tiempo de trabajo
Maestría: El deseo de ser mejor
en algo que realmente importa.
Viajes

Propósito: La intención de hacer

lo que hacemos por servicio a Vehículos
algo más grande que nosotros
mismos.
Bienes materiales

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 Motivadores Satisfacción

 Los motivadores son cosas  Se refiere al gusto que se

que inducen a un individuo experimenta una vez que se
a alcanzar un alto ha cumplido un deseo.
desempeño.

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 El Proceso de la Motivación

Comport Consecuen Satisfacción o

Necesidad Motivo
amiento cia insatisfacción

Retroalimentación

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 Clasificación de las Teorías de la Motivación:

Teorías del • Jerarquía de las necesidades

Contenido • Bifactorial ( Dos facores)
Enfocado a explicar el
• Necesidades adquiridas
comportamiento basado en las
necesidades

Teorías del Proceso • De la Equidad

• De las Expectativas
Enfocado a entender como las
personas eligen el • Del Establecimiento de Objetivos
comportamiento para satisfacer
sus necesidades

Teorías del •Positivo

Reforzamiento •Evitación
(basado en las •Extinción
consecuencias del • Castigo
Departamento de comportamiento estarán • Intermitente y Continuo
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motivadas )
 Teorías del Contenido

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 Teoría de la Jerarquía de las Necesidades
de Maslow

Autorrealización

Estima
Sociales
Seguridad
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Fisiológicas
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 Teoría Bifactorial de Herzberg
Alto
Bajo
Factores de Mantenimiento

(Motivadores intrínsecos – necesidades de estima y autorrealización – necesidades de

crecimiento) reconocimiento, logros, mayores responsabilidades, progreso)

con los Factores de Mantenimiento

Satisfecho Insatisfecho

Factores de Motivación

(Motivadores extrínsecos – necesidades fisiológicas, de seguridad y sociales – necesidades

de vida y emparentadas) sueldo, prestaciones, seguridad en el trabajo, condiciones
laborares, etc

Con los factores de motivación del trabajo

Departamento de Satisfecho Insatisfecho
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(motivado) (no
 Teoría de las Necesidades Adquiridas
de McClelland

• Esta teoría sostiene que la

gente se siente motivada por
su necesidad de logro, poder y
afiliación.
• La motivación se basan en los
rasgos de personalidad de los
individuos
• La necesidad de afiliación se
relaciona con la necesidad
seguridad de Maslow
• La necesidad de poder y logro
se relaciona con la de estima y
autorrealización

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 Test para evaluar la motivación al logro

Totalmente de

En desacuerdo
Totalmente en
desacuerdo
De acuerdo
acuerdo
¿En qué medida cree Ud. que le describen estas afirmaciones?
PARTE I

4 3 2 1
2. Preferiría un trabajo importante y difícil, y con un 50% de probabilidades de que resultara un
fracaso, a otro trabajo moderadamente importante, pero nada difícil
3. Si tuviera que volver a meterme en una de dos tareas que dejé incompletas, preferiría trabajar
en la más difícil
6. Prefiero trabajar a comisión, con más riesgo, pero con posibilidades de ganar mucho, que con
un salario fijo
8. Prefiero aprender algo difícil y que casi nadie sabe antes que aprender lo que ya sabe la
mayoría
9. Encuentro más gratificantes las tareas que requieren reflexionar mucho que las tareas que no
exigen un gran esfuerzo intelectual
12. Prefiero un trabajo suficientemente importante y que puedo hacer bien, a meterme en otro
trabajo mucho más importante pero también con muchos más riesgos de fracaso
13. Puesto a elegir entre lo fácil y lo difícil, en igualdad de condiciones creo que me iría a lo más
fácil
14. Si tengo éxito en la vida y las cosas me van bien, creo que soy de los que buscarían un nuevo
éxito en vez de conformarme con lo que ya tengo
16. Prefiero un trabajo cuyo éxito dependa de mi habilidad para tomar decisiones y asumir
riesgos, a otro no tan bien pagado, pero en el que no tengo que tomar decisiones difíciles
TOTALES PARTE I 0 0 0 0

En desacuerdo

Totalmente de
Totalmente en
¿En qué medida cree Ud. que le describen estas afirmaciones?

desacuerdo

De acuerdo
PARTE II

acuerdo
4 3 2 1
1. Prefiero hacer algo en lo que me encuentro seguro y relajado que meterme con algo más
difícil y que es para mí como un desafío
4. Prefiero tomar decisiones en grupo que aceptar yo toda la responsabilidad de las actividades
del grupo
5. Puesto a jugar a las cartas, prefiero un juego fácil y divertido a otro que requiera pensar
mucho
7. Prefiero la tranquilidad de una tarea conocida que enfrentarme con una nueva aunque sea de
mayor importancia
10. Prefiero no ser el jefe y vivir con más paz a ser yo el que manda, ganando más pero también
con más quebraderos de cabeza
11. Prefiero una tarea en la que la dirección y responsabilidad es compartida por un equipo a
asumir yo personalmente toda la responsabilidad
Departamento de
15. Prefiero una tarea fácil y en la que se gana bastante, a otra más difícil y que exige mayor
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preparación y en la que puede que se gane algo menos
TOTALES PARTE II 0 0 0 0
 Teorías del Proceso de
Motivación

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 Teoría de la Equidad de Stancey Adams
• Propone que los empleados se motivan cuando
perciben que es equitativo el insumo con el producto
• Insumo: Esfuerzo, experiencia, antigüedad,
inteligencia, etc.
• Producto: Reconocimiento, sueldo, prestaciones,
ascensos, mayor estatus, etc.
• Cuando el empleado percibe inequidad, trata de
reducirla, disminuyendo el insumo o aumentando el
producto.

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 Teoría de las Expectativas de Vroom
• Afirma que la gente se siente motivada cuando cree
que puede cumplir con una tarea, que será
recompensada y que la recompensa por hacerla vale
la pena.
• Se fundamenta en las siguientes premisas: Tanto los
factores (necesidades) internos como los externos
(ambiente) influyen en el comportamiento
• Para que exista satisfacciones deben satisfacerse las
tres variables: Esfuerzo, rendimiento y recompensa

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 Teoría del Establecimiento de Objetivos
de Locke
• Propone que la persona se siente motivada
ante metas concretas y difíciles
• Los objetivos nos dan un sentido de propósito
• Criterios para medir los objetivos (SMART):

S • ESPECIFICOS. Concretos, únicos

M • MEDIBLES. Susceptibles de ser medidos

A • ALCANZABLES. Deben suponer un reto

R • RELEVANTES. Alineados a los objetivos de la

organización

T
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• TEMPRALES. Tener un horizonte de tiempo
 Teorías del Reforzamiento

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 Teoría del Reforzamiento del Skinner
Alentar un comportamiento y este
Positivo se repita para alcanzar un
desempeño deseable

Esta busca extinguir una conducta

Negativo indeseada suprimiendo un refuerzo
positivo si ocurre dicha conducta.
Alentar a las personas para que
Extinción proceda una forma esperada y se
ponen reglas para que ellos no
recurran en ciertas conductas
Se aplica para que un
Castigo comportamiento no desaseado
tenga una consecuencia indeseada

Elogiar Generar un auto concepto positivo

y conduce a un mejor desempeño

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