Determinantes dinámicos

de la Personalidad I
Psicología de la Personalidad TMB – Lic. Mariana Seivane
¿Qué hace que nos levantamos
cada día?
 Motivación
¿Por qué se inicia ¿Qué mantiene una ¿Por qué se termina ¿Hacia dónde dirige
una conduta? conducta? una conducta? el comportamiento?

La motivación es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta de la

persona hacia metas o fines determinados; es el impulso que mueve a la persona a
realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su culminación. La
motivación es lo que le da energía y dirección a la conducta, es la causa del
comportamiento.
 Motivación
Motivación Motivación
intrínseca extrínseca

Fuerza interna que mueve a la persona a Es la fuerza externa que mueve a

realizar determinadas acciones y
persistir en ellas por el simple hecho de
sentirse satisfecho al realizarla. Implica
la realización de una actividad solo por
placer.
la persona a realizar acciones
esperando recibir un incentivo
externo.
 ¿Por qué es
importante tener en
cuenta la motivación “Cualquier explicación de la conducta y
adaptación humana sería incompleta, si no se
en el estudio de la considera la motivación inherente del
personalidad? individuo hacia un tipo de metas, los
sentimientos de satisfacción que se derivan de
enfrentarse a retos y superar obstáculos, el
valor asignado a una meta o resultados
específico en determinado momento y la
evaluación que se hace de su probabilidad de
obtener una meta” (Maddux, 1991).
Motivación como proceso (Green, 1995)

• Lo que la persona aspira a conseguir.

1. Definición de una • Puede surgir desde una necesidad interna o
Meta demanda externa.

• Lo que llegará a conseguir la meta.

2. Elección del curso • Intención o compromiso de la persona con
de acción la meta.

• Actuar de acuerdo al plan o estrategia

3. Paso a la acción elegida (flexibilidad).
• Continua evaluación de logros y fracasos.
 TEORÍAS MOTIVACIONALES CLÁSICAS

1. Teorías del instinto, impulso o drive: el organismo se pone en acción porque

está empujado por una fuerza interna que pueden ser tanto de carácter psíquico o
físico. Se focalizan en estados de tensión interna que el organismo busca
descargar, así evitar el malestar asociado a esa tensión y conseguir el placer
asociado a la descarga de la misma.

2. Teorías del incentivo: la acción del organismo ocurre porque está atraído por
algo externo. Se destaca la importancia del esfuerzo para conseguir el placer y
evitar el dolor. La representación cognitiva de los acontecimientos futuros
determinan la conducta presente.
 TEORÍAS MOTIVACIONALES CONTEMPORÁNEAS

• Supuesto: Además de analizar la Carácter activo del organismo.

influencia que tienen los procesos
cognitivos en los procesos Automotivación.
motivacionales y emocionales, destacan
la importancia que tienen la motivación Procesos de autorregulación.
y la emoción en la cognición.
Expectativas futuras.
Percepción de competencia o eficacia
personal.
 Aproximación de metas
• Caracterización del sistema de metas
• Dimensiones de las metas
Teorías motivacionales
• Metas y Bienestar
contemporáneas
Teoría de la Autodeterminación
• Motivación intrínseca y extrínseca
• Necesidades psicológicas básicas
• Proceso de internalización
La Necesidad de Control

Necesidades según McClelland

• Necesidad de Poder
• Necesidad de Logro
• Necesidad de Afiliación
 Metas
Los seres humanos son, por naturaleza, organismos orientados a metas, por que la
vida de las personas se estructura alrededor de la persecución de objetivos, que son los
que aportan significados y propósitos en la vida. De hecho, las emociones, cogniciones y
conductas más significativas ocurren en relación a las metas que persiguen. Así, las
emociones impulsan y son, a la vez, consecuencia de las metas; los pensamientos se
dirigen al entendimiento o planificación de objetivos; y el comportamiento se realiza
para llevar a cabo las metas valoradas.

 Impulsan, dirigen y organizan la conducta.

 Son dinámicas y sensibles al contexto.
 Son variables de diferenciación individual (tipo
de metas, estrategias, valor asignado).
 ¿Qué es una meta?
Componente
Una meta es una representación cognitiva de cognitivo
un estado futuro deseado, en el que el organismo
está comprometido (ejerce cierto esfuerzo) y
que intenta lograr a través de la acción.
Componente Componente
Constituye el objeto de la meta, el cual puede ser más concreto o conductual afectivo
abstracto, físico o psicológico, observable o inobservable, con valencia
positiva o negativa, etc. La meta incluye tanto el objeto como la
tendencia aproximarse o a evitar dicho objeto.

“Mejorar la relación con mi mamá”

“Evitar desaprobar un examen”.
 ¿Qué es una meta?
Una meta es una representación cognitiva lo
que significa que es un constructo que está
restringido a aquellos organismo que utilizan un
aparato mental en sus procesos de regulación.

 Imágenes mentales de la meta.

 Establecimiento de una jerarquía.
 Planes o estrategias que conduzcan a la acción.
 Realización de atribuciones tras el éxito o
fracaso en la superación de objetivos.
 ¿Qué es una meta?
Una representación cognitiva de un estado futuro
deseable al que el individuo quiere aproximarse o
evitar no sería una meta, sino un deseo.

Solo cuando el individuo se compromete Grado en que las conductas

con alguna acción con respecto a ese vinculadas con una meta se asocian
estado futuro deseado que tiene con reacciones emocionales de
cognitivamente representado podemos placer, miedo, ira, etc.
hablar de que ha adoptado una meta.
 Metas
• Para que la meta sea válida debe tener valor para el individuo y ser alcanzable de
acuerdo a los recursos que se poseen (expectativa de logro).

• El establecimiento de metas crea una discrepancia entre el estado actual de la persona

y lo que desea alcanzar. Para reducir esa discrepancia, inicia una acción propositiva o
intencionada.
1. Intención de esforzarse por conseguir una meta.
2. Acciones específicas (submetas)
3. Comparación de resultados obtenidos con la meta final.
4. Análisis de la discrepancia.
5. Reajustes de conducta (mayor esfuerzo, cambio de estrategias,
negación, etc.)
 Importancia-compromiso
Dimensiones de las metas
Nivel de dificultad
• Hacen referencia a los parámetros en
los que las metas pueden variar. Esto Nivel de especificidad/abstracción
permite estudiar las diferencias
individuales entre las personas. Rango temporal

Nivel de consciencia

Conectividad-complejidad

Conflicto-ambivalencia
• Importancia-compromiso: la importancia de una meta deriva del valor o
relevancia que tiene esta para la persona (las metas más importantes se van
a priorizar sobre otras metas menos importantes). La importancia, a su vez,
determina el compromiso, es decir, el nivel de esfuerzo que pone para
lograr una meta en concreto.

• Nivel de dificultad percibido: incluye en el plan de acción para alcanzar

una meta, de tal manera que en las más fáciles, la inversión de esfuerzo
puede ser suficiente para cumplirlas, mientras que las más complejas
requieren planificar y desarrollar distintas estrategias. Está determinado por
el nivel de autoeficacia de la persona.
• Nivel de especificidad: grado en que se concretan
los criterios exactos que deben ser conseguidos. Las
metas más abstractas son más difíciles de alcanzar y
las más específicas se asocian con mejor
rendimiento.

• Rango temporal: Las metas siempre implican una

orientación al futuro. Algunas pueden durar toda la
vida (“ser mejor persona”), mientras que otras solo
duran unos segundos (correr rápido 100 metros”).
Es positivo subdividir las metas lejanas en submetas
más próximas.
• Nivel de consciencia: la postura más aceptada es considerar a las metas
como conscientes, siendo tema clave la disponibilidad y accesibilidad de la
memoria. Algunos autores consideran que motivos como el logro,
intimidad y poder se encuentran por debajo de la consciencia.

• Conectividad-complejidad: se refiere al grado de interdependencia de las

metas, como al nivel de integración o cantidad de planes que se asocien a
una meta. Cuanto más vinculado una meta esté con las demás, se la
considera más compleja, pero tendrá mayor accesibilidad que aquellas que
tienen pocas conexiones.
 • Conflicto-ambivalencia: el conflicto es inherente a las metas, puesto que
las personas tenemos muchas metas.

1. Interferencia entre metas: ya sean superficiales (elegir

una comida) o trascendentales (cuántos hijos tener). El
conflicto interfiere en la consecución de metas, ya que
las personas suelen pasar más tiempo rumiando entre
metas que trabajar para alcanzarlas.

2. Ambivalencia: sentimientos positivos y negativos

hacia una misma meta (expresar mis sentimientos).
 Metas y bienestar Apreciación Capacidad para
positiva de sí manejar de forma
Bienestar psicológico: incluye mismo efectiva el medio y
aspectos de la salud física de la persona, (autoaceptación) la propia vida
su estado psicológico, su nivel de
independencia, sus relaciones sociales y
su relación con el entorno. Propósito o
Relaciones significado de la
positivas con otros
vida
• Además, se centra en el desarrollo
personal, en el estilo y manera de
afrontar los retos vitales, y en el
esfuerzo y el afán por conseguir Sentido de
Crecimiento autodeterminación
nuestras metas(Riff y Kiyes, 1995). personal
y autonomía
Metas y bienestar
• La percepción del progreso hacia una meta se asocia con sentimientos positivos, mientras
que el alejamiento se relaciona con sentimientos negativos.
• Las metas con un nivel bajo de especificación se asocian con malestar psicológico, sobre
todo ansiedad y depresión.
• El conflicto entre metas y la ambivalencia se asocian con menor bienestar psicológico y
peor salud física. La ambivalencia relativa a la expresión emocional es especialmente
dañina.
• El ajuste de metas a lo que socialmente se espera también afecta el bienestar.
• Perseguir metas de evitación se asocia inversamente con satisfacción vital y emociones
positivas, y directamente con síntomas físico.
 • Resalta el carácter activo del individuo y su
tendencia inherente al desarrollo y la
Teoría de la autorregulación. Se basa en principios
humanistas de la psicología, pero también
Autodeterminación emplea métodos empíricos para validar sus
Ryan y Deci (2000)
afirmaciones.

• Defiende la idea de que el tipo de motivación

es más importante que la intensidad de la
misma a la hora de predecir importantes
resultados como el rendimiento, la salud, o el
bienestar.
 Teoría de la
Autodeterminación
Ryan y Deci (2000)
 • Motivación intrínseca: se expresa cuando se
realiza una actividad porque en sí misma es
Teoría de la interesante y satisfactoria. Las acciones
motivadas intrínsecamente se consideran una
Autodeterminación expresión de la tendencia innata del organismo
a actualizar su funcionamiento y
Ryan y Deci (2000) autorregularse.

• Motivación extrínseca: implica la realización

de actividades porque son instrumentales para
conseguir algo (obtener un premio o evitar un
castigo).
 • Investigación inicial: los participantes que recibían una
recompensa por realizar una tarea (armar un rompecabezas),
después mostraban menor motivación intrínseca (menor
preferencia e interés por realizar la actividad), que los
participantes que no habían recibido un premio. En
Teoría de la conclusión, los premios externos disminuyen la motivación
intrínseca (dependencia de la recompensa).
Autodeterminación
Ryan y Deci (2000)

No todos los eventos externos afectan

negativamente a la motivación intrínseca.

Todo aquello que apoye el sentido de competencia (feedback

positivo o reto óptimo), de autonomía (posibilidad de elegir y
ausencia de controles externos o premios) y las relaciones
(seguridad) tiene un efecto positivo en la motivación intrínseca.
 ¿Haríamos X actividad si no se siguiera de ello
un premio o un castigo?

¿Motivación extrínseca o
intrínseca?
Si la respuesta es no, la motivación es extrínseca. Si la
respuesta es sí, la motivación es intrínseca. Cuando
una persona hace algo porque tiene un interés directo
en hacer esa actividad misma, la motivación es
intrínseca.
 Necesidades psicológicas básicas

Necesidad de
autonomía: sentirse el
actor u origen de la
conducta propia.
Necesidad de
Necesidad de relacionarse: sentirse
competencia: sentir que conectado con los demás
las acciones propias son y tener un sentido de
efectivas. pertenencia en la
comunidad.

 Universales presentes en todas las personas.

 Necesarias para el desarrollo y la salud.
 El proceso de internalización
• Internalización: proceso que ocurre durante el desarrollo, a través del cual los valores
y conductas del ambiente externo pueden ser integrados al self como propios.

Regulación externa:
la persona actúa por Regulación
contingencias identificada: Regulación
Regulación
externas (conseguir un motivación más integrada: la meta
introyectada: percibe autónoma que además de ser
premio o evitar un las actividades como
castigo). Es una controlada. La valorada, se considera
ajenas a su yo, pero
fuente de motivación persona valora y congruente con sus
cree que es su deber acepta la actividad, valores y metas
poderosa, pero no realizarlas.
refleja los valores e pero no está todavía personales.
intereses de una integrada a su yo.
persona.
 Prefieren elegir lo que tienen que hacer
(autodeterminación).

Cuando tienen varias opciones, eligen tareas que

implican un cierto nivel de reto.

Motivación Responden con mayor esfuerzo y persistencia

después del fracaso.
intrínseca
Desarrollan mayor flexibilidad cognitiva a la hora
de utilizar estrategias de resolución de problemas.

Muestra altos niveles de creatividad, espontaneidad

y expresividad.
¿Qué cosas podemos hacer para aumentar
nuestra motivación o promoverla en otros?
 Desarrollar un buen plan de acción.
¿Qué cosas podemos hacer Identificar gustos y deseos.
para aumentar nuestra
No escatimar en esfuerzos y decisiones.
motivación o promoverla en
Identificar la sensación de satisfacción.
otros?
No perder de vista tu objetivo.
No gastar tiempo en quejas.
Retomar pasatiempos del pasado.
Rodearse de personas optimistas.
Fijarse en la parte conseguida.
Disfrutar del camino.
 Teoría de las
necesidades de
McClelland
(1959)
Una vez que el individuo logra
satisfacer sus necesidades
básicas o primarias, su
conducta pasa a estar
dominada por otro tipo de
necesidades.
 LA NECESIDAD DE LOGRO

• Hace referencia a la necesidad de hacer las cosas mejor, por superar los estándares
de excelencia, superar obstáculos y esforzarse por hacer algo difícil de forma
eficiente y rápida.

1. La conducta de personas con alta motivación de logro estará guiada por el motivo de
aproximación al éxito (autosuperación). Las tareas de dificultad intermedia ofrecen la
oportunidad de obtener una adecuada satisfacción sin un riesgo de fracaso elevado.
2. La conducta de personas con baja motivación de logro (motivación de resultados) estará
guiada por el motivo de evitación del fracaso. Estas personas suelen elegir metas fáciles con
mayor probabilidad de éxito, o muy difíciles donde el fracaso puede ser justificado.
 LA NECESIDAD DE LOGRO

Metas de rendimiento Metas de aprendizaje

Se busca obtener juicios favorables sobre la Aumentar la propia competencia, ya sea
competencia o habilidad personal y evitar desarrollando nuevas habilidades o mejorando
desfavorables. las existentes.

Pueden crear vulnerabilidad a una reacción Promueven el mantenimiento de un patrón de

motivacional “indefensa”, en la medida que el
fracaso implica poca habilidad. Se tiende a
evitar situaciones que pudiera revelar una
inadecuada capacidad.
respuesta orientado al logro, ya que las
dificultades y fracasos son concebidas como
parte del proceso de aprendizaje. Persisten
más tras el fracaso y permiten afrontar
mayores desafíos.
 LA NECESIDAD DE PODER

• Deseo de tener impacto sobre los demás a través de influencia, persuasión, ayuda,
discusión o agresión.
 Tienden a escoger posiciones de autoridad e influencia.
 Personas competitivas y asertivas que tienden a exponer ideas y discutirlas.
 Suelen hacer amistades con personas que no son especialmente conocidas o
populares (evitar rivalizar por el poder)
 Tienden a rodearse de símbolos de autoridad o dominio (afiliarse a
organizaciones).
 Se preocupan por controlar la imagen que tienen hacia los demás. Buscan mejorar
su reputación.
 LA NECESIDAD DE AFILIACIÓN

• Necesidad o deseo de tener amigos, establecer relaciones recíprocas, o cooperar

con los demás. Se refleja en la intención de una persona por asociarse con otros,
conversar, cooperar, mantener una buena armonía, la intensidad y duración de las
amistades hechas.

Aspecto positivo Motivo de intimidad (diversión del contacto, compromiso

con otros, deseo de mantener los vínculos).

Aspecto negativo Miedo al rechazo (deseo de ser aceptado por los demás).
 Teoría de las
necesidades de
McClelland
(1959)
 Lic. Mariana Seivane
mariana_seivane@uca.edu.ar