MOTIVACIÓN

PSICOLOGÍA ORGANIZACIONAL Y DEL
TRABAJO
WILFREDO MARQUINA MAUNY
wmarquina@ucss.edu.pe
ucss.marquina@gmail.com
MOTIVACIÓN
DEFINICIONES CONCEPTUALES MOTIVACIÓN
Licenciada por SUNEDU
Definición conceptual
MOTIVACIÓN
✓ Es un impulso que inicia, guía y mantiene

el comportamiento hasta alcanzar la meta u
objetivo deseado.
✓ Proceso que origina, estimula y direcciona

voluntariamente los comportamientos
hacia la realización de objetivos.
MOTIVACIÓN LABORAL
La palabra motivación es resultado de la combinación de los vocablos latinos
motus (traducido como “movido”) y motio (que significa “movimiento”). A
juzgar por el sentido que se le atribuye al concepto desde el campo de la
psicología y de la filosofía, una motivación se basa en aquellas cosas que
impulsan a un individuo a llevar a cabo ciertas acciones y a mantener firme su
conducta hasta lograr cumplir todos los objetivos planteados. La noción,
además, está asociada a la voluntad y al interés. En otras palabras, puede
definirse a la motivación como la voluntad que estimula a hacer un esfuerzo
con el propósito de alcanzar ciertas metas.
https://definicion.de/motivacion/
COMIENZA A AVANZAR - VIDEO MOTIVACION (2018)
FACTORES DE MOTIVACIÓN NEGATIVA
Factores monetarios
Remuneraciones no
equitativas
Comunicación
Falta de autonomía insuficiente
en el Inadecuada asignación
Factores que
trabajo realizado carga trabajo
ayudan a crear
una motivación
negativa
Falta de Trato
sentido de desconsiderado
pertenencia Falta de e inadecuado
reconocimiento
de las tareas realizadas.
Favoritismo.
Evaluación desempeño
no objetiva
Proceso por el cual una necesidad insatisfecha mueve a una persona en una
cierta dirección para lograr un objetivo que satisface dicha necesidad.
Es un impulso que inicia, guía y mantiene el comportamiento hasta alcanzar la

meta u objetivo deseado.
Proceso que origina, estimula y direcciona voluntariamente los

comportamientos hacia la realización de objetivos.
“Energía que impulsa el

comportamiento dirigido a la
consecución de ciertas metas u
objetivos. Los seres humanos para
comportarse necesitan de un
conocimiento que lo dirija y de un
motor que lo impulse, de una
energía propia que le haga obrar. A
esto se llama motivación, es decir
algo interno al individuo, más que
externo a él, que lo incite a la
acción”.
Conjunto de acciones
que
Aplican Realizan Ejecutan

los
ADMINISTRADORES
para
Lograr óptimos resultados
y
Enfrentar a la competencia
DEFINICIONES CONCEPTUALES MOTIVADORES
No son otra cosa que los motivos,

traducidos en recompensas o
incentivos que guían la conducta y
ayudan a priorizar las acciones.
Por ejemplo: premios (copa,

diplomas, medallas), dinero,
reconocimientos, viajes, etc.
FASES O ETAPAS DE LA MOTIVACIÓN
➢FASE CARENCIAL
➢FASE DINÁMICA
➢FASE FINAL
FASE CARENCIAL
✓ Necesidades biológicas:
Se refiere a la situación en que el
organismo carece de algo que hambre, sed, sexo, sueño,
precisa para su funcionamiento evacuación, etc.
normal o de una carencia que
está en función a sus
necesidades de índole ✓ Necesidades psicológicas:
psicológico. dinero, dominio, posición social,
prestigio profesional, autonomía,
amistad, afecto, etc.
A esto se llama Necesidad o
Motivo.
FASE DINÁMICA:
➢La necesidad provoca un

ímpetu que se conoce como
impulso, y cuando el impulso
va encausado a la consecución
de un objetivo concreto se le
llama deseo y es por ese deseo
que la persona realiza los
actos necesarios para
conseguir el objetivo
propuesto.
Fase final:
Las dos fases tienden a la

consecución de un objetivo ya
sea material, social o espiritual
apropiado a la necesidad
correspondiente. La
satisfacción de este objetivo
recibe el nombre de incentivo, y
cuando satisface esa necesidad
aparece otra.
PROCESO DE LA MOTIVACIÓN
Alivio Motivo Existen tres elementos en la

motivación:
En el interior un deseo o necesidad
En el exterior una meta u objetivo que
debe ser logrado
Comportamiento
Meta Instrumental
Una estrategia para lograr el objetivo
TENSIÓN Conducta
NECESIDAD IMPULSO ACCIÒN ACCIÓN
consumatoria
Reducción del
impulso
Gratificación
Frustración
¿QUÉ SE LOGRA CON LA MOTIVACIÓN?
➢ Alcanzar las metas propuestas.

➢ Dirigir a la organización hacia el éxito.
➢ Comunicación, honestidad, imparcialidad y justicia.
➢ Caminar hacia la excelencia en el cumplimiento de
funciones.
➢ Productividad.
➢ Buscar certificados de calidad.
FACTORES ELEMENTALES Y COMPLEMENTARIOS
F. Complementarios
F. Elementales
TIPOS DE MOTIVACIONES
Tenemos que averiguar la motivación de nuestro

cliente para determinar nuestro comportamiento
frente a él.
Recordemos que el impulso ó la compulsión de

satisfacer nuestras necesidades constituye un
importante motivo para la acción, es decir la
motivación.
➢Estar motivado significa que todos nuestros impulsos

están dirigidos hacia a la satisfacción de una ó más
necesidades. En este caso hablamos de motivación
interior.
➢Pero con frecuencia es preciso proporcionar un motivo a

las personas, entonces hablamos de motivación externa.

cliente para determinar nuestro comportamiento.
FACTORES INFLUYENTES (INTERNOS Y EXTERNOS):
Motivación externa o extrínseca: Esta

motivación no nace de uno mismo, sino que es
inducido por factores externos ( ambientales)
Motivación interna o intrínseca

(Automotivación). A diferencia de la motivación
externa este tipo de motivación es generada
internamente en los procesos mentales del
individuo, es decir se asocia con el sistema de
cognición del sujeto.

cliente para determinar nuestro comportamiento
frente a él.
➢Estar motivado significa que todos nuestros impulsos están

dirigidos hacia a la satisfacción de una ó más necesidades.
En este caso hablamos de motivación interior o intrínseca.
➢Pero con frecuencia es preciso proporcionar un motivo a las

personas, entonces hablamos de motivación externa o
extrínseca.

cliente interno y/o externo para determinar nuestro
comportamiento.
EL CABALLO Y
EL CERDO
Había una vez un criador de caballos finos, al

que le faltaba uno de determinada raza.
Después de muchos afanes de búsqueda y

negociaciones, al fin consiguió adquirir el tan
ansiado ejemplar.
Un mes después el caballo

enfermó y su veterinario sentenció:
“Su caballo está con un extraño mal, que lo ha

atacado muy severamente, que tome este
medicamento por tres días consecutivos.
Después de los tres días veremos si ha

mejorado, si no lo ha hecho no nos quedará más
remedio que sacrificarlo".
Un cerdo escuchaba atentamente la conversación.
Al siguiente día le dieron el medicamento al caballo

y se fueron, el cerdo se le acercó y le dijo “fuerza
amigo caballo”
¡¡¡Levántate de ahí sino vas a ser sacrificado!!!

Al segundo día le dieron nuevamente el

medicamento y se fueron.
El cerdo se acercó y le dijo:
“Vamos mi gran amigo, levántate sino vas

a morir, vamos yo te ayudo !!
Al tercer día le dieron el medicamento y el

veterinario dijo:
“Probablemente vamos a tener que sacrificarlo

mañana porque puede contagiarle el mal a los
demás caballos".
Cuando se fueron el cerdo se acercó y le dijo:

“Vamos amigo es ahora ó nunca"
¡¡¡ Ánimo...fuerza... !!!
¡¡¡ Yo te ayudo... vamos... un, dos, tres...
despacio... ya casi... eso... eso...
Ahora: corre despacio...
Más rápido... fantástico... corre... corre... !!!
¡¡Venciste campeón!!...
!!...en eso
llega el dueño del caballo y ve al
caballo corriendo y dice:
"Milagro !! el caballo se ha curado...
hay que hacer una fiesta!!...
¡¡vamos a matar al cerdo

para celebrarlo!!
Motivación externa o extrínseca: Esta

motivación no nace de uno mismo, sino que es
inducido por factores externos ( ambientales)
Motivación interna o intrínseca

(Automotivación). A diferencia de la motivación
externa este tipo de motivación es generada
internamente en los procesos mentales del
individuo, es decir se asocia con el sistema de
cognición del sujeto.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA MOTIVACIÓN DEL
AMBIENTE DE TRABAJO. Licenciada por SUNEDU
MOTIVADORES
Son los motivos, traducidos en

recompensas o incentivos que guían la
conducta y ayudan a priorizar las acciones.
Por ejemplo: premios (copa, diplomas,

medallas), empleado del mes, canasta,
compensaciones de tiempo, días libres,
reconocimientos, viajes, etc. Dentro de lo
que les permita la ley.
El comportamiento de los trabajadores está

influenciado por dos factores …
FACTORES INTERNOS
Comportamiento Carácter
Principios y
Sentimientos Valores
Vocación de
Personalidad servicio
FACTORES EXTERNOS
Sueldo Promociones
Trato Ambiente de
trabajo
Capacitación
Factores influyentes
(Internos y externos):
Factores Endógenos Factores Exógenos
➢ El perfil del trabajador ➢Son factores de responsabilidad
seleccionado debe guardar única y exclusiva de la empresa
relación con la filosofía de la (Voluntad de los directivos)
empresa. ➢Un sueldo justo es una
➢ La vida personal y familiar herramienta poderosa (Genera
impactará en el mayor predisposición)
desenvolvimiento laboral. ➢El trato que reciba es muy
➢ Los tests pueden determinar: importante. Elogios, frases
▪ Autoestima. positivas y de aliento
▪ Personalidad. (… gracias …te felicito … muy
▪ Carácter. bien … estuviste excelente)
▪ Costumbres. ➢Contar con todos los implementos.
▪ Vocación de servicio. ➢Las promociones justas son
▪ Compañerismo. motivadoras.
▪ Actitud de predisposición. ➢Las capacitaciones no sólo son
▪ Lealtad, etc. necesarias para el desarrollo, sino
DIRECCIÓN DEL POTENCIAL HUMANO
En el proceso de la
administración es la capacidad
de los administradores de
incorporar, desarrollar y
perfeccionar a los
colaboradores para hacer
sostenible la empresa.
Requiere varios factores
claves, tres de los cuales son:
¿QUÉ SE LOGRA CON LA MOTIVACIÓN?
✓ Competitividad a través del esfuerzo y sacrificio entregado.

✓ Creatividad e innovación.
✓ Óptimo clima laboral.
Definitivamente los líderes lograrán mejores objetivos

con colaboradores motivados
TEORÍAS DE LA
MOTIVACIÓN
TEORÍAS DE MOTIVACIÓN
Teorías de Teorías de Teorías de

Contenido Proceso Motivación
Determinan las De qué forma

necesidades se fortalece, se
específicas que orienta, se
motivan a las mantiene y se
personas. detiene la
conducta
TEORÍAS DE MOTIVACIÓN CRONOLOGÍA
1934 1959 1960 1962 1969
Jerarquía de Teoría de los Necesidades Teoría ERC

necesidades dos factores deTeoría X e Y
aprendidas
de Maslow motivación
Abraham Frederick Douglas David C. McClayton Alderfer

Maslow Herzberg McGregor Clelland
TEORÍAS DE MOTIVACIÓN
Jerarquía de las
necesidades
Los dos factores de

motivación
Teorías centradas en las

necesidades específicas MC GREGOR
Teoría X e Y
que motivan a las
personas
Necesidades
aprendidas
Teoría ERC
TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW
Las necesidades del ser humano están jerarquizadas y

escalonadas de forma que cuando quedan cubiertas las
necesidades de un orden es cuando se empiezan a sentir
las necesidades del orden superior.
El impulso por convertirse en lo que uno es

capaz de ser. Crecimiento, desarrollo de
potencial propio y autorrealización
Autorreali
zación
Factores internos de estima como respeto por
uno mismo, autonomía, y factores externos
Autoestima como posición, reconocimiento y atención.
Afecto, sensación de formar parte de un
Sociales grupo, aceptación, amistad.
Defensa y protección de daños físicos
De seguridad y emocionales
Fisiológicas Hambre, sed, y las necesidades

de abrigo y otras de carácter
orgánico
Autoexpresión Oportunidades para realizar Licenciada por SUNEDU
Independencia trabajos creativos
Necesidades de Dominio y desempeño
Competencia
Autorrealización correcto del trabajo
Oportunidad
Libertad para tomar decisiones
Reconocimiento Símbolos de posición

Responsabilidad Mayor grado de autoridad
Sentimiento de Oportunidad de participación
cumplimiento Necesidades de Reconocimientos y
Prestigio Estima recompensas
Compañerismo Oportunidad para interactuar
Aceptación con los miembros del grupo
Pertenencia Necesidades Ser aceptado como miembro
Trabajo en equipo Sociales activo del grupo de trabajo
Alta moral del grupo
Seguridad, estabilidad Antigüedad en el puesto
Evitar los daños físicos Seguros y otras prestaciones
Evitar los riesgos Condiciones laborales seguras
Necesidades de
Seguridad Afiliación a sindicatos
Alimento, vestido, habitación Sueldos y salarios

Confort Herramientas que faciliten en trabajo
Instinto de conservación Necesidades Métodos de trabajo eficientes
Fisiológicas
TEORÍA DE LOS DOS FACTORES DE HERZBERG:
MOTIVACIÓN E HIGIENE Licenciada por SUNEDU
Los factores que generan insatisfacción en los

trabajadores son de naturaleza totalmente diferente de los
factores que producen satisfacción. Establece que la
satisfacción en el trabajo es el resultado de la presencia de
motivadores intrínsecos y que la insatisfacción se debe a
la ausencia de factores motivadores.
TEORÍA DE LOS DOS FACTORES DE HERZBERG:
MOTIVACIÓN E HIGIENE
• No producen crecimiento en el individuo
ni
aumentan la producción pero evitan pérdidas en
el desempeño (políticas de administración de la
Factores de
mantenimiento o organización, supervisión técnica, sueldo,
higiénicos
prestaciones, condiciones de trabajo y relaciones
interpersonales)
• Tienen un efecto positivo sobre el empleado, mayor
satisfacción en el trabajo y mayor capacidad de producción
Factores
motivadores total (reconocimiento, responsabilidades, ascensos y retos
profesionales)
TEORÍAS DE CONTENIDO – D. MC. GREGOR TEORÍA X E Y
Sus planteamientos pretenden dar cuenta de los supuestos

que subyacen en las acciones de los gerentes, y de las
consecuencias de esas acciones sobre sus empleados. Todo
gerente tiene un conjunto de suposiciones sobre la persona
y su relación con el trabajo.
TEORÍAS DE CONTENIDO – D. MC. GREGOR TEORÍA X E Y
TEORÍA X TEORÍA Y
Los empleados Los empleados

generalmente sienten contemplan el trabajo
desagrado por el trabajo como algo natural
Ejercerán autodirección y
Deben ser obligados o
autocontrol si están
amenazados para
comprometidos con los
alcanzar las metas
objetivos
Evitarán responsabilidad Pueden aprender a aceptar y
Demuestran poca buscar responsabilidades
ambición Buscan gratificaciones de
orden superior, son
Trabajan por dinero y son ambiciosos y
resistentes al cambio susceptibles al cambio
TEORÍAS DE CONTENIDO – NECESIDADES
APRENDIDAS DE MCCLELLAND
Los individuos poseen tres tipos de necesidades adquiridas: necesidades de

logro, de afiliación y de poder.
Logro Afiliación Poder

El impulso de Deseo de entablar La necesidad de
sobresalir, en relaciones que otros se
relación con un interpersonales comporten en
grupo de amistosas y una forma en que
estándares y la cercanas con los no se
lucha por el demás integrantes comportarían.
éxito. de la organización.
TEORÍAS DE CONTENIDO – TEORÍA ERC (ALDERFER)
Existen tres grupos de necesidades básicas: Existencia, Relación y

Crecimiento. La energía que alimenta la conducta del individuo tiende a
moverse desde las necesidades más concretas hacia las menos concretas
Existencia Necesidades materiales,

incentivos materiales
Teoría
Pertenencia
al grupo Desarrollo
ERC personal
Relación Crecimiento
TEORÍAS DE CONTENIDO –
COMPARACIÓN TEORÍAS DE MASLOW Y HERZBERG
Factores de Higiene- Licenciada por SUNEDU
Motivación de Herzberg
Motivacionales
Jerarquía de las necesidades de El trabajo en sí
Maslow Responsabilidad
Autorrealización Progreso
Factores
Crecimiento
De Realización
estima Reconocimiento
Posición
Sociales
Relaciones interpersonales
Supervisión
De seguridad Colegas y subordinados
Higiénicos
Factores
Supervisión técnica
Fisiológicas Políticas administrativas y
empresariales
Estabilidad en el cargo
Condiciones físicas de trabajo
Salario Vida personal
TEORÍAS DE CONTENIDO –
COMPARACIÓN TEORÍAS DE MASLOW Y ALDERFER
Jerarquía de las necesidades Teoría ERC de Alderfer

de Maslow
Autorrealización
Crecimiento
De
estima
Relación
Sociales
De seguridad
Existencia
Fisiológicas
MOTIVAR….
Si sabemos motivarles correctamente……
✓ si existe una transparencia por parte de la

empresa,
✓ si los cambios son explicados con claridad,
✓ si hay un justo reconocimiento de los logros,
✓ si se apuesta por formar a nuestros
colaboradores,
✓ si la empresa cree en las personas como motor
de la empresa.
MOTIVAR….
Ergonomía y
ambiente de trabajo.
ERGONOMIA
 LaErgonomía estudia cómo las personas, las

máquinas y el ambiente se comunican e
interactúan entre sí para, actuando sobre
todos o algunos de sus elementos, llegar a
optimizar los criterios de eficacia, seguridad,
comodidad y satisfacción (Pereda, 1993).
 Elpsicólogo analiza como el entorno del

trabajador afecta su calidad de vida laboral.
ERGONOMIA
➢ Es la definición de comodidad, eficiencia,

productividad, y adecuación de un objeto, desde la
perspectiva del que lo usa.
➢ Proveniente de ciencias como la psicología, la

fisiología, la antropometría, la biomecánica, la
ingeniería industrial, el diseño y muchas otras.
➢ El planteamiento ergonómico consiste en diseñar los

productos y los trabajos de manera de adaptar éstos a
las personas y no al contrario.
ERGONOMIA
CUELLO!!!
.
MONITOR: muy bajo MONITOR: muy alto

EVALUACIÓN DEL CLIMA LABORAL
METODOLOGÍA
Se ha contactado con empresas del entorno solicitándoles su

colaboración para la cumplimentación de las encuestas.
Con el objetivo de conocer qué políticas motivacionales o qué
acciones concretas se aplican en las empresas de nuestro
entorno y si esas acciones se han incentivado en tiempos de
crisis, estamos realizando esta investigación. Es por ello que
necesitamos de su colaboración respondiendo sinceramente a
las situaciones que presentamos a continuación
METODOLOGÍA
A continuación, tiene una pequeña lista que incluye diferentes

aspectos relacionados con la motivación en su lugar de trabajo,
tan solo tiene que contestar con un SI o un NO a las siguientes
preguntas. En algunas se le solicitará que concrete un poco más
sus respuestas, adicionalmente se ha incorporado un cuadro de
comentarios, por si lo considerase pertinente.
1) ¿Considera que su empresa brinda un plan de salud eficiente

para sus trabajadores y para su familia?
METODOLOGÍA
2) Respecto al período vacacional, ¿su empresa es accesible en

cuanto a la época en la que se otorgan las mismas?
3) ¿Considera que en su empresa se realizan despidos

frecuentes?
4) ¿Cree que en su empresa se fomenta el compañerismo y la

unión entre los trabajadores?
Si su respuesta es positiva, nos podría indicar acciones
concretas en las que se fomenta el compañerismo y la unión
entre las personas trabajadoras
METODOLOGÍA
5) ¿Considera que en su empresa se recibe un justo

reconocimiento de la labor de los empleados por parte de sus
compañeros y jefes?
6) ¿Considera que el ambiente de trabajo es propicio para

desarrollar las tareas de las personas trabajadoras?
7) ¿Considera que su empresa tiene en cuenta las opiniones o

sugerencias de las personas trabajadoras, teniendo las mismas
cierta influencia en la toma de decisiones?
METODOLOGÍA
8) ¿Cree que trabajando duro tiene posibilidad de progresar en

su empresa?
Si su respuesta es positiva puede indicarnos la forma de
progresar que su empresa establece o tiene estipulado
9) ¿Considera que el salario neto recibido por las personas
trabajadoras es justo en relación a su trabajo y esfuerzo?
10) ¿Considera que su empresa es transparente y comunica
adecuadamente a las personas trabajadoras cualquier situación?
A continuación puede indicarnos, si lo desea cualquier tipo de
comentario que tenga al respecto, y que este cuestionario de
motivación no haya recogido..
EVALUACIÓN
CASO PARA ANÁLISIS
CASO PARA ANÁLISIS
100.000 trabajadores
Año 2000: 28 suicidios Primer operador

Desde 2008: 24 suicidios Telecomunicaciones en
SUICIDIOS EN Francia
FRANCE TELECOM
Motivos Privatización año 1.998
Desde 2.008 se han

perdido 40.000 empleos
CASO PARA ANÁLISIS
Información relevante:
➢ La motivación en su trabajo, es mala, ínfima.

➢ No se les respeta como trabajadores.
➢ Se sienten infravalorados
➢ No saben lo que pasa porque no se les explica.
➢ No hay comunicación de los directivos hacia las
personas trabajadoras.
➢ Temen su despido ante las continuas avalanchas de
los mismos.
➢ Tienen responsabilidades a las que hacer frente
(hipoteca, hijos, facturas…) que no podrán satisfacer
sin un empleo.
➢ La crisis económica les toca y de qué manera.
CASO PARA ANÁLISIS
Sucedió en Francia.
El impacto para el análisis son las muertes y los
despidos.
La magnitud de la tragedia
25 suicidios en una empresa de telecomunicaciones
Las preguntamos que las personas se planteaban ¿qué
está pasando? ¿qué ha podido pasar en esa empresa
para que las personas que trabajan para la misma hayan
tomado la decisión, nada más y nada menos de acabar
con sus vidas?
Planteamiento Inicial
¿Qué les pasa a las personas trabajadoras de esa
empresa, si tienen trabajo, suicidarse?
CASO PARA ANÁLISIS
Mala comunicación
Pésimo clima laboral y acoso

Terribles condiciones de laboral
trabajo
Alto grado de inseguridad
interna
Los despidos por

la crisis El trabajo priorida en
la vida
El impacto de la privatización de la
compañía
MOTIVAR….
¿Con una eficiente política de motivación esta ola

de suicidios se habría evitado?
La motivación laboral sobre todo en época de

crisis y de incertidumbre, juega un papel
importantísimo en la salud y estado de los
trabajadores.

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PSICOLOGÍA ORGANIZACIONAL Y DEL

WILFREDO MARQUINA MAUNY

✓ Es un impulso que inicia, guía y mantiene

✓ Proceso que origina, estimula y direcciona

Es un impulso que inicia, guía y mantiene el comportamiento hasta alcanzar la

Proceso que origina, estimula y direcciona voluntariamente los

“Energía que impulsa el

Aplican Realizan Ejecutan

No son otra cosa que los motivos,

Por ejemplo: premios (copa,

➢La necesidad provoca un

Las dos fases tienden a la

Alivio Motivo Existen tres elementos en la

➢ Alcanzar las metas propuestas.

Tenemos que averiguar la motivación de nuestro

Recordemos que el impulso ó la compulsión de

➢Estar motivado significa que todos nuestros impulsos

➢Pero con frecuencia es preciso proporcionar un motivo a

Tenemos que averiguar la motivación de nuestro

Motivación externa o extrínseca: Esta

Motivación interna o intrínseca

Tenemos que averiguar la motivación de nuestro

➢Estar motivado significa que todos nuestros impulsos están

➢Pero con frecuencia es preciso proporcionar un motivo a las

Tenemos que averiguar la motivación de nuestro

Había una vez un criador de caballos finos, al

Después de muchos afanes de búsqueda y

Un mes después el caballo

“Su caballo está con un extraño mal, que lo ha

Después de los tres días veremos si ha

Un cerdo escuchaba atentamente la conversación.

Al siguiente día le dieron el medicamento al caballo

¡¡¡Levántate de ahí sino vas a ser sacrificado!!!

Al segundo día le dieron nuevamente el

El cerdo se acercó y le dijo:

“Vamos mi gran amigo, levántate sino vas

Al tercer día le dieron el medicamento y el

“Probablemente vamos a tener que sacrificarlo

Cuando se fueron el cerdo se acercó y le dijo:

¡¡vamos a matar al cerdo

Motivación externa o extrínseca: Esta

Motivación interna o intrínseca

Son los motivos, traducidos en

Por ejemplo: premios (copa, diplomas,

El comportamiento de los trabajadores está

✓ Competitividad a través del esfuerzo y sacrificio entregado.

Definitivamente los líderes lograrán mejores objetivos

Teorías de Teorías de Teorías de

Determinan las De qué forma

1934 1959 1960 1962 1969

Jerarquía de Teoría de los Necesidades Teoría ERC

Abraham Frederick Douglas David C. McClayton Alderfer

Los dos factores de

Teorías centradas en las

Las necesidades del ser humano están jerarquizadas y

El impulso por convertirse en lo que uno es

Fisiológicas Hambre, sed, y las necesidades

Reconocimiento Símbolos de posición

Alimento, vestido, habitación Sueldos y salarios

Los factores que generan insatisfacción en los

Sus planteamientos pretenden dar cuenta de los supuestos

Los empleados Los empleados

Los individuos poseen tres tipos de necesidades adquiridas: necesidades de

Logro Afiliación Poder