CHACO SCATIZZA Estrategia y Simulación de Precios Internacionales

Escuela de Gobierno de la Provincia del Chaco
DIVERSIFICAR EXPORTACIONES CON VALOR AGREGADO. LOS DESAFÍOS PARA

LAS EMPRESAS DEL CHACO.
Período: 31 agosto al 6 de octubre de 2022
Clasificación de las mercancías en Aduana: criterios y metodología para su

correcta clasificación arancelaria
Reunión a cargo de: ALFREDO MARTÍN SCATIZZA

Equipo docente: Ramiro Bertoni (Coord.), Leandro Martin y Alfredo Scatizza1
Los contenidos y comentarios de esta presentación no representan necesariamente la posición institucional de la EGPCh
¿Cómo determinar mi precio internacional? Estrategias de
corto y mediano plazo. Simulación.
Temario completo:
PARTE 1 – 18:00 hs: Bases de una adecuada estrategia de fijación de precios internacionales.
• El precio como herramienta de venta y su papel crítico en el éxito comercial y financiero en la exportación.
• La elección del Incoterms: costes y riesgos en la fijación del precio.
• Componentes que hacen al precio de exportación.
PARTE 2 – 19:00 hs: Método para el cálculo del precio de exportación

• El cálculo de los costes asociados a cada operación de exportación.
• Errores más habituales en la fijación de precios internacionales.
• Los tributos y derechos en el proceso de fijación de precios. Bases de cálculo.
• Simulación con diferentes casos.
Preguntas y respuestas 20 hs
Los contenidos y comentarios de esta presentación no representan necesariamente la posición institucional de la EGPCh
PRIMERA PARTE
Bases de una adecuada estrategia de fijación de precios internacionales
Definición de estrategia y política de precios
internacionales.
El Precio de Exportación como un concepto ESTRATÉGICO
ARTE DE DIRIGIR (griego strategía)  stratós (ejercito) y ago (drigir)
Considerado la exportación como el punto de inicio y el

trayecto como base de información para la toma de
decisiones y adecuación de políticas de precios de la
empresa.
La política de precios estará sujeta a posibles

adecuaciones en función del mercado objetivo su
capacidad de negociación y el objetivos de inserción
internacional de la empresa en el mercado externo.
Derechos reservados ® 2022 – Alfredo Martín Scatizza

ESTRATEGIA de fijación de precios internacionales
PLAN
RECURSOS OBJETIVO
TIEMPO
ESTRATEGIA ACCIONES
TÁCTICA
Metas
LUGAR
DECISIONES
Fuente: desarrollo propio. Derechos reservados ® 2022 – Alfredo Martín Scatizza
Determinantes del precio internacional
1. DEMANDA 2. COSTOS DE
INTERNACIONAL PRODUCCIÓN
(inflación)
6. POLÍTICAS de PROMOCIÓN EXPO y

CONTROLES IMPORTACIONES
(insumos importados) PRECIOS
3. TECNOLOGÍA DISPONIBLE/
PROVEEDORES
5. COMPETENCIA 4. LOCALIZACIÓN/
INTERNACIONAL LOGÍSTICA INTERNACIONAL
(costos)

Estrategia de fijación de PRECIOS internacionales
PRODUCTO PRECIO
Variedad Diferenciado Precio Segmento Inteligencia Comercial
Calidad Tecnología Margen Contribución Descuento
Diseño Garantía
Marca Packaging Período Pago Condiciones
MARKETING
MIX
PROMOCIÓN
Neil Borden
PLACEMENT Publicidad Atención
(1950) Cliente
Canales Localización
Logística Investigación Valor Venta personal /
Cobertura Post Venta masiva
Promociones Identificación
Cobertura Presencia Redes
RR.PP IA/ BIG DATA

FACTORES PRECIO DE FACTORES
ENDOGENOS EXPORTACIÓN EXOGENOS
Marca Estatus (valores)
Precio Calidad
UN
Lo que el Post Venta (service, Redes, Presencia)
CONCEPTO
cliente ve y Garantía
percibe Packaging
LA ILUSIÓN DEL
ICEBERG Servicios de Comex
“Intangibles”
Bancos, Financiamiento en la Etapa
I & D/ Patentes/ Licencias de
Lo que ven
Exportación
quienes Marketing, Ferias, Rondas
diseñan
estrategia Capital de Trabajo
Tecnología y Equipamiento
Mano de obra “Tangibles

"Producción
Insumos,
partes y piezas

FACTORES que inciden en la Política de Precios
FACTORES ENDÓGENOS FACTORES EXÓGENOS

CULTURA SEGMENTO DEL MERCADO
EXPORTADORA (Comportamiento del
COMPETENCIA LOCAL consumidor)
COMPETENCIA INTERNACIONAL
INTERNACIONALIZADA
ASOCIATIVIDAD ASOCIATIVIDAD
ESTABILIDAD DE PRECIOS ACCESO AL MERCADO
REGÍMENES PROMOCIONLES ESTACIONALIDAD
LOCALIZACIÓN/ RR.HH. INNOVACIONES

(nuevos productos, nuevas tecnologías)
CAPITAL DE TRABAJO
“PANDEMIAS”
ESTRUCTURA DE COSTOS OTRAS
CATÁSTROFES
Fijación de precios internacionales
NO ES LO MISMO UNA ESTRATÉGICA QUE UN MÉTODO PARA CALCULAR MI PRECIO DE EXPORTACIÓN
MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Es un proceso estable y sistemático en el tiempo que me permite
realizar un cálculo en base a información que se dispone
(investigación de mercado e inteligencia comercial o el propio
cálculo del precio FOB).
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Son decisiones puntuales que se toman en base a información del
mercado objetivo, el segmento al que se desea vender, de la
competencia y de la propia empresa y la estructura de costos, que
permite definir una política de precios en base a un método de
cálculo. ES DINÁMICO.

Criterios para la Fijación de Precio de Exportación: ESTRATEGIAS
 POR COSTOS TOTALES NETOS DE DESEMBOLSOS: la empresa carga todos los costos y
gastos que intervienen en el proceso productivo y sobre el mismo determina el precio,
COMODITIES sumada una ganancia: Ej.: Total costos = 15.000…15.000 x 25% = 15.000+3.750 = 18.750
 POR COSTOS VARIABLES: solo se traslada al Precio los costos variables de “hacer el
negocio”, mientras que los costos fijos de “estar en el negocio” son absorbidos por las
ventas dirigidas al mercado local u otros mercados. Ej: Fijos: 5.000/ Variables: 13.000
PRODUCTOS MASIVOS  POR MARGEN DE UTILIDAD SOBRE EL PRECIO FOB: se determina un margen de
utilidad en porcentaje sobre el Precio a cotizar para los productos que comercializa la
empresa indistintamente. Ej.: Se calcula una utilidad del 25% s/FOB
 POR IMITACIÓN DE LA COMPETENCIA: se analiza el precio al que vende la competencia
y se sigue ese precio. Productos masivos, altamente elásticos, no diferenciados. Ej.:
PRODUCTOS DIFERNCIADOS alimentos no diferenciados, vestimenta, herramientas, etc.
 POR PENETRACIÓN EN EL MERCADO: consiste en fijar un precio inicial bajo para
conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, esperando obtener un gran
número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. Ej.: Dell Computers
 POR TAMIZADO o DESNATADO: se parte de un precio elevado, para luego ajustar este
PRODUCTOS INNOVADORES precio siguiendo el ciclo de vida del producto. Ej. nuevos productos de segmentos altos
y medios altos. Samsung con su línea S20 Plus y otros
 POR POSICIÓN PREDOMINANTE EN EL MERCADO: en general se da en productos que
son inelásticos a modificaciones en los precios, también suele darse en mercados
cautivos sofisticados y de gran prestigio. Ej.: iPhone de APPLE, Ferrari, Victoria Secret.
“VENDEN UN CONCEPTO, UN DESEO”
La elección del Incoterms: costes y riesgos
en la fijación del precio
El Incoterms más adecuado a mi empresa.
20’
Incoterms como cláusula de precios internacionales
 Son un conjunto de reglas de aplicación internacional destinadas a facilitar la

interpretación de los términos comerciales relativos a los contratos de
compraventa internacional, limitando los derechos y obligaciones de las partes en
relación a la entrega de la mercadería.
 INCOTERM proviene del término en inglés:
INternational COmercial TERMS

 Determinan el alcance de las cláusulas comerciales incorporadas en los contratos

internacionales
 Otorgan certeza sobre los derechos, compromisos y responsabilidades de las partes en

la operación de compra-venta internacional, por encima de la legislación nacional.
 Delimitan: - condiciones de entrega de las mercaderías;

- transmisión de riesgos de las operaciones.
- distribución de gastos de las operaciones;
- distribución de documentos;
- derechos y obligaciones de las partes;
 Disminuyen riesgos de conflictos e interpretaciones

Incoterms como cláusula de precios internacionales: costes y riesgos
Algunos interrogantes a resolver ante de
exportar
Definiendo mi precio de exportación

Interrogantes en la fijación de precios internacionales
 ¿A qué precio debo cotizar?  ¿Dolarizo mi costo/precio local?
 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar el consumidor?  ¿Ventas a costo marginal?
 ¿La competencia?  ¿Qué sucede con la inflación?
 ¿Cuál es el lenguaje adecuado para cotizar?  ¿Insumos importados?
 ¿Conozco los componentes del precio?  ¿Pedido mínimo? ¿Descuentos?
 ¿Cuál es la posición arancelaria?  ¿Outsourcing?

 ¿Cuál es la variable de ajuste de mi
 ¿Insumos importados? ¿Cómo es su cálculo?
precio?
 Reintegros, drawback, impo. Temporarias…
¿inciden los regímenes promocionales sobre el
precio? Métodos.
 ¿Derechos de exportación? ¿Cómo se
determina? ¿Quién lo absorbe?
 ¿Cómo inciden otros tributos (IVA, Gcias, IIBB)?
 ¿Margen de utilidad razonable?
Componentes que hacen al precio de
exportación
Definiendo mi precio de exportación

COMPONENTES del precio internacional
ADMINISTRATI
VOS Y BANCOS Hasta último punto
de embarque al
MARKETING PACKAGING Y medio de transporte
MIX EMBALAJE internacional o lugar
COSTOS Y GASTOS DE PRODUCCIÓN
de medición
GASTOS DE EXPORTACIÓN
(de estar en el Negocio)
(de hacer el Negocio)

FLETES Y SEGUROS
LOCALES
MANO DE OBRA/
INSUMOS PRECIO DE
(Variables)
EXPORTACIÓN
SERVICIOS
PROFESIONALES
AFIP
FABRILES ADUAN
(fijos) A
MARGEN
Fuente: desarrollo propio. GANANCIA NETO Derechos reservados ® 2022 – Alfredo Martín Scatizza
Construcción del precio de exportación (arts. 735, 736 y 739 C.A.)
Costo de la mercadería en depósito del fabricante

+ Gastos de administración, venta y financieros de la exportación
+ Envases, etiquetado y embalajes para exportación
+ Transporte y seguro hasta el puerto o aeropuerto local
+ Gastos bancarios, comisiones, etc.
+ Gastos de embarque y del despachante de aduana
+ Derechos y tasas de exportación
+ Costo de los documentos y de los trámites de la exportación
+ Utilidad
- Devoluciones impositivas (Draw Back, reintegros, IVA, etc.)
PRECIO FOB (art. 735)

Construcción del precio de exportación bajo otros INCOTERMS
PRECIO FOB
+ Seguro de transporte internacional sobre la mercadería
+ Flete internacional marítimo
PRECIO CIF
+ Gastos de puerto y despacho aduanero
+ Tributos y tasas de importación + Tributos y tasas locales
COSTO DE LA MERCADERIA NACIONALIZADA
+ Transporte y seguro hasta el depósito del comprador
PRECIO DDP

Construcción del precio de exportación en DESTINO
PRECIO DDP
+ Gastos bancarios, comisiones, etc.
+ Margen de utilidad e impuestos del importador
+ Gastos administrativos, de venta, financieros, etc.
PRECIO DE VENTA MAYORISTA
+ Precio de compra
+ Gastos de administración, venta y financieros
+ Margen de utilidad e impuestos
PRECIO DE VENTA MINORISTA

+ Precio de compra
+ Gastos de administración, venta y financieros
+ Margen de utilidad e impuestos
PRECIO AL CONSUMIDOR FINAL

Preguntas y respuestas
Estrategias y Simulación de precio de exportación
SEGUNDA PARTE
Método para el cálculo del precio de exportación
ESTRATEGIA Y SIMULACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES
Modulo 2: Método para el cálculo del precio de exportación

• El cálculo de los costes asociados a cada operación de exportación.
• Errores más habituales en la fijación de precios internacionales.
• Los tributos y derechos en el proceso de fijación de precios. Bases de cálculo.
• Simulación con diferentes casos.
Por Lic. Alfredo Martín

Scatizza
Los contenidos y comentarios de esta presentación no representan necesariamente la posición institucional de la CACIPRA
Pasos para determinar los precios en
función de cada método
Identificación de los elementos que hacen al precio.
Fórmula para calcular el precio de exportación FOB/FCA
̶ [%Alda ̶ (IITcif$ + GnI$)]
̶ [%Alda ̶ (%Alda x %GnI)]
%Alda: Derecho Adicional (Dec. Nº 793/19 y modificatorias)

Tributos que gravan las exportaciones y Regímenes de Promoción
A) Tributos Aduaneros
 Derechos de Exportación (Art. 724 al 760 y normativa vigente) Código Aduanero Ley 22415
 Decreto Nº 793/18 (3/09/2018) y 865/18 (28/09/2019) (Derechos de Exportación Adicionales -Alda)
 Decreto 37/2019 (14/12/2019) deja sin efectos el límite de 4 ARS/USD y se pasa del Alda a Dchos. Ad Valorem del 9% ciertas
posiciones arancelarias. Decreto Nº 464/19 modifica los Anexos del Dec. 793/18, donde algunas posiciones tendrán el limite de
$3/USD exportado de derechos adicional y otras pasan a tener un derecho Ad-Valorem. Decreto 99/2019 (28/12/2019), modifica
el art. Decreto 1.201/2018 reduce los DEX a los Servicios al 5% y elimina el tope de 4 ARS/USD.
 Decreto Nº 230/2020 elimina ciertas partidas.
 Ley 27.541 (23/12/2019)(Solidaridad Social y Reactivación Productiva) art. 52 tope alícuota 33% sobre el valor imponible (VI)
para los DEX adicionales y tope 15% mercaderías no sujetas de DEX al 2/09/2018, tope 5% productos agroindustriales economías
regionales. Hidrocarburos 8% del VI. Se exceptúa de pago de DEX a las empresas del Estado (ciencia e innovación).
 Ley de Presupuesto Nº 27.467 (modif. Art. 10 y 91 del C.A.) SERVICIOS EXPORTABLES.
B) Promoción de Exportaciones
 Reintegros (art. 825 y 826)
 Draw-Back (820 al 824 y normativa vigente)
 IVA (exención, devolución) Resol. Gral. (AFIP) 2.000/06
 Ingresos Brutos (exención)
 Impuestos Internos y a los sellos (exención)
Efecto del Derecho de Exportación Adicional en el tiempo
CONCLUSIÓN: el Derecho Adicional tuvo como objetivo dar una buena señal a los mercados internacionales y
organismos de préstamo respecto a las políticas implementadas por el Gobierno en el 2018, las cuales buscaban equilibrar
el DÉFICIT FISCAL a partir de incorporar una nueva fuente de ingresos en las exportaciones que se esperaban como
consecuencia de la devaluación del peso, en un contexto de crisis financiera y especulativa en medio de la negociación con
el FMI.
SIGUIENTES EFECTOS EN LA ECONOMÍA:
 CORTO PLAZO: lo señalado.
 MEDIANO PLAZO: escenario de salvataje (blindaje) financiero del FMI, con el que se esperaba un efecto positivo y
calma financiera. El resurgimiento de los derechos de exportación sería más una señal que la búsqueda concreta de
recursos genuinos. Los sectores exportadores estuvieron dispuestos a aceptar la medida, a sabiendas que el movimiento
del tipo de cambio licuaría con el tiempo el efecto distorsivo de las retenciones, ya que prácticamente la mayoría de las
exportaciones tributaba el derecho con el LÍMITE DE 3 $/USD y no el Derecho ADICIONAL.
 LARGO PLAZO: la propia lógica de la fórmula de las retenciones se iría disipando a medida que el peso se devalúa.
• De un TC oficial de 37,4 $/USD a sept.2018, un año más tarde (sept.2019) paso a 55,98 $/USD (devaluación del 49,68%).
• El 2/01/2020 el TC oficial pasa a 63,20 $/USD (devaluación respecto a sept.2018 del 68,98%).
• Al 30/12/2020 el TC oficial pasa a 89,71 $/USD (devaluación TC oficial 2020 de 41,9% y en poco más de 2 años del
140%).
• Hoy estamos con un TC a 147 oficial.
Los cambios en las normativas dan cuenta que se busca pasar de una fórmula que pierde su efecto
concreto a un derecho adicional ad valorem.
Preguntas y respuestas
Simulación bajo diferentes escenarios
Planilla Excel de simulación.
SIMULACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
Exportación DULCE DE LECHE a

base de leche bovina en frascos de
vidrio de 1 kg.
Calculadoras
Subsecretaría de Agricultura/Argentina.gob.ar
https://www.argentina.gob.ar/agricultura/calculadora-fob
VUCE - Calculadora FOB
https://calculadora.vuce.gob.ar/#!/calculadora/
PROCEDIMIENTO: ETAPA 1
En esta instancia cargamos todos los
datos propios del producto objeto de
exportación con los costos de
producción nacional, importados (a
consumo y bajo admisión temporaria
para ser incorporados al proceso
productivo).
Se calcula el Derecho Efectivo, que es

el coeficiente que se incorpora en el
denominador de la fórmula (no así el
Derecho Nominal de la NCM), luego
calculamos el Coeficiente de Aduana
que sirve para que una vez
determinada la Base de Cálculo del
Derecho de Exportación (FOB –
Insumos Importados Temporariamente
– Ajustes) se multiplica por este
coeficiente.
Acto seguido calculamos el numerador

con sus ajustes [reintegros x (Insumos
Importados + Ajustes +/-)] y lo mismo
con el denominador.

VALORACIÓN
En esta instancia se procede a determinar
las Bases de Cálculo del Derecho de
Exportación, en primero orden, y del
Reintegro, en segundo orden.
Para calcular la Base de Reintegro se

aclara que la misma será en cualquier
caso igual o las más baja comparando
entre la que se calculó el derecho de
exportación y el reintegro [Art. 829 inc.
c)] del Código Aduanero.
ETAPA 2: MÉTODO DE COMPROBACIÓN:

En esta Etapa procedemos a igualar los
INGRESOS = EGRESOS + IMP.GCIAS +
UTILIDAD.
Cabe señalar que en la primera parte

hemos incorporado el Coeficiente de
Acrecentamiento dentro del Precio FOB
que se obtiene de esta manera =
ImpGcia/ (1 – Imp.Gcia).
Esto me permite trasladar la incidencia

del Imp.Gcia al comprador, de tal manera
de obtener la Utilidad Neta de Impuestos
que se incorpora en la fórmula. Lo
negativo es que incrementa el precio y
puede dejarnos fuera del mercado.
FOB CON REINTEGROS, SIN ACRECENTAMIENTO
PROPROCEDIMIENTO: ETAPA 1
En esta instancia eliminamos la incidencia
del Impuesto a las Ganancias, quitando el
Coeficiente de Acrecentamiento del
DENOMINADOR.
Claramente el precio pasa a ser menor, de

tal manera que podríamos considerar que
es una decisión acertada. Si bien lo es en
términos de mejora en el precio, no lo es
en términos de la verdadera Utilidad que
obtendrá el empresario, ya que en este
caso al no acrecentar el Precio cuando
lleguemos al cálculo de la Utilidad el valor
que nos arroje deberá deducirse el
Impuesto a las Ganancias, de tal manera
la Utilidad será menor que la que se
pretende en el cálculo (en este caso se
pretende del 10% y pasa a ser del 6,5%).
FRANJA DE PRECIOS:
PRECIO CON REINTEGROS y ACRECENTAMIENTO = USD 3,99
PRECIO CON REINTEGRO SIN ACRECENTAMIENTO = USD 3,73 el más bajo


Puede observarse como al no incluir el
Coeficiente de Acrecentamiento en la
fórmula (sobre el denominador) tenemos
un precio más bajo. Por ende la utilidad
también será más baja, pero como puede
observarse en el cálculo que hemos
realizado hacia el final del cálculo, la
verdadera Utilidad Neta (libre de Imp.
Gcias.) es de orden del 6,5% y no del 10%
como se hubiese esperado.
Aquí la gerencia deberá decidir si resigna

utilidad por acceso a un determinado
mercado.
FOB SIN REINTEGROS, CON ACRECENTAMIENTO
PROCEDIMIENTO: ETAPA 1
Comparando el resultado de este nuevo
cálculo sin Reintegros, pero con
Acrecentamiento observamos que tenemos un
PRECIO MAYOR que los dos anteriores, dado
que el REINTEGRO tiene como finalidad
REDUCIR el PRECIO FOB.
Al no incluirlo en la fórmula se pierde el

sentido del estímulo para cotizar. En este caso
tendremos que analizar si el mercado (cliente)
está dispuesto a comprar este producto a un
precio mayor.
Como política de precio SIEMPRE es

CONVENIENTE CONOCER EL PRECIO DE LA
COMPETENCIA y si ES MAYOR que el nuestro
con acrecentamiento y sin reintegros, en ese
caso (que estamos desarrollando en este slide)
es factible que podamos cotizar a este precio,
YA QUE ESA SERÍA LA OPCIÓN MENOS
FAVORABLE PARA NOSOTROS en términos de
precio (no obstante, nos queda saber si la
competencia tiene un precio aún mayor).
Por el contrario, si el precio de la competencia
FRANJA DE PRECIOS: es MENOR que el nuestro, pero MAYOR que el
PRECIO CON REINTEGROS y ACRECENTAMIENTO = USD 3,99 que calculamos CON REINTEGROS y CON
PRECIO CON REINTEGRO SIN ACRECENTAMIENTO = USD 3,73 el más bajo ACRECENTAMIENTO, en ese caso tenemos una
PRECIO SIN REINTEGROS CON ACRECENTAMIENTO = USD 4,21 franja en donde definir nuestra política de
precios.
Comparando el resultado de este nuevo
cálculo sin Reintegros, pero con
Acrecentamiento observamos que tenemos un
PRECIO MAYOR que los dos anteriores, dado
que el REINTEGRO tiene como finalidad
REDUCIR el PRECIO FOB.
Al no incluirlo en la fórmula se pierde el

sentido del estímulo para cotizar. En este caso
tendremos que analizar si el mercado (cliente)
está dispuesto a comprar este producto a un
precio mayor.
Como política de precio SIEMPRE es

CONVENIENTE CONOCER EL PRECIO DE LA
COMPETENCIA y si ES MAYOR que el nuestro
con acrecentamiento y sin reintegros, en ese
caso (que estamos desarrollando en este slide)
es factible que podamos cotizar a este precio,
YA QUE ESA SERÍA LA OPCIÓN MENOS
FAVORABLE PARA NOSOTROS en términos de
precio (no obstante, nos queda saber si la
competencia tiene un precio aún mayor).
Por el contrario, si el precio de la competencia
es MENOR que el nuestro, pero MAYOR que el
que calculamos CON REINTEGROS y CON
ACRECENTAMIENTO, en ese caso tenemos una
franja en donde definir nuestra política de
precios.
¡MUCHAS GRACIAS POR SU
ATENCIÓN!
Alfredo Martín
Scatizza
scatizza@gmail.com

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DIVERSIFICAR EXPORTACIONES CON VALOR AGREGADO. LOS DESAFÍOS PARA

Clasificación de las mercancías en Aduana: criterios y metodología para su

Reunión a cargo de: ALFREDO MARTÍN SCATIZZA

PARTE 2 – 19:00 hs: Método para el cálculo del precio de exportación

ARTE DE DIRIGIR (griego strategía)  stratós (ejercito) y ago (drigir)

Considerado la exportación como el punto de inicio y el

La política de precios estará sujeta a posibles

Derechos reservados ® 2022 – Alfredo Martín Scatizza

6. POLÍTICAS de PROMOCIÓN EXPO y

Fuente: desarrollo propio. Derechos reservados ® 2022 – Alfredo Martín Scatizza

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Mano de obra “Tangibles

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FACTORES ENDÓGENOS FACTORES EXÓGENOS

ESTABILIDAD DE PRECIOS ACCESO AL MERCADO

REGÍMENES PROMOCIONLES ESTACIONALIDAD

LOCALIZACIÓN/ RR.HH. INNOVACIONES

MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Derechos reservados ® 2022 – Alfredo Martín Scatizza

El Incoterms más adecuado a mi empresa.

 Son un conjunto de reglas de aplicación internacional destinadas a facilitar la

 INCOTERM proviene del término en inglés:

INternational COmercial TERMS

Derechos reservados ® 2022 – Alfredo Martín Scatizza

 Determinan el alcance de las cláusulas comerciales incorporadas en los contratos

 Otorgan certeza sobre los derechos, compromisos y responsabilidades de las partes en

 Delimitan: - condiciones de entrega de las mercaderías;

 Disminuyen riesgos de conflictos e interpretaciones

Definiendo mi precio de exportación

 ¿Cuál es el lenguaje adecuado para cotizar?  ¿Insumos importados?

 ¿Conozco los componentes del precio?  ¿Pedido mínimo? ¿Descuentos?

 ¿Cuál es la posición arancelaria?  ¿Outsourcing?

Definiendo mi precio de exportación

(de hacer el Negocio)

Costo de la mercadería en depósito del fabricante

PRECIO FOB (art. 735)

Fuente: desarrollo propio. Derechos reservados ® 2022 – Alfredo Martín Scatizza

+ Seguro de transporte internacional sobre la mercadería

+ Flete internacional marítimo

+ Gastos de puerto y despacho aduanero

+ Tributos y tasas de importación + Tributos y tasas locales

COSTO DE LA MERCADERIA NACIONALIZADA

+ Transporte y seguro hasta el depósito del comprador

Fuente: desarrollo propio. Derechos reservados ® 2022 – Alfredo Martín Scatizza

PRECIO DE VENTA MINORISTA

PRECIO AL CONSUMIDOR FINAL

Fuente: desarrollo propio. Derechos reservados ® 2022 – Alfredo Martín Scatizza

Modulo 2: Método para el cálculo del precio de exportación

Por Lic. Alfredo Martín

̶ [%Alda ̶ (IITcif$ + GnI$)]

̶ [%Alda ̶ (%Alda x %GnI)]

%Alda: Derecho Adicional (Dec. Nº 793/19 y modificatorias)

Exportación DULCE DE LECHE a

Se calcula el Derecho Efectivo, que es

Acto seguido calculamos el numerador

Derechos reservados ® 2022 – Alfredo Martín Scatizza

Para calcular la Base de Reintegro se

ETAPA 2: MÉTODO DE COMPROBACIÓN:

Cabe señalar que en la primera parte

Esto me permite trasladar la incidencia

Claramente el precio pasa a ser menor, de