PLAN DE NEGOCIOS

(Dr) MBA. Fernando García-Rada Anderson

www.estudiogarcia-rada.com
fgr@estudiogarcia-rada.com
 CRISIS COVID 19
AÑO 2020

Se apago el 56% de la economía

Segundo Trimestre con caída PBI -30%

(Hecho Histórico)

Caída PBI 2020 -11.6% (estimado)

 CRISIS COVID 19

CARACTERISTICAS CONSECUENCIAS

-Origen sanitario -Compras Virtuales

-Distanciamiento Social -Pagos Virtuales
-Se elimina toda actividad -Servicios Virtuales
masiva y social -Mayor Logística de
entrega de productos

SE CREAN ASI NUEVOS HABITOS DE CONSUMO Y PAGO

EN MERCADOS
 AÑO 2021
Alto crecimiento Modificación de canales
(Rebote) en la economía
(11% al 12%) de venta y portafolios de
productos
Nueva Cultura de
Consumo y Pagos
C19 en vías de ser
controlado (Riesgo
Transformación en los
servicios – Digitales principal 2021)

Elecciones Políticas 11
abril (estabilidad
política?)
DE LAS CRISIS NACEN LAS
OPORTUNIDADES
 AÑO 2021

VENTANA DE LA VIRTUALIZACION
OPORTUNIDAD – DIGITALIZACION en
los CONSUMIDORES
 ESTRATEGIA

PRINCIPAL EXPONENTE

MICHAEL PORTER
VISUALIZAR VIDEO

https://youtu.be/Knwk15Q2OJ4
 ANALISIS ESTRATEGICO

LA MATRIZ FODA

LA MATRIZ DE LAS CINCO FUERZAS (M. PORTER)

 PROCESO DE PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO

1) ANALISIS ESTRATEGICO 2) DISEÑO DE ESTRATEGIAS

DEL NEGOCIO EMPRESARIALES COMPETITIVAS

-MATRIZ FODA -ADECUACION

-Vision -FACTIBILIDAD
-Mision -ACEPTABILIDAD
-Objetivos estrategicos

3) EJECUCION 4) CONTROL

- SOPORTE
EVALUACION Y MEDICION
- ESTRETEGIAS
DEL DESEMPEÑO
FUNCIONALES
 MATRIZ FODA

Factores
Fortalezas Debilidades
Factores internos
internas (F) internas (D)
externos

Oportunidades Estrategia Estrategia

externas (O) (FO) (DO)

Amenazas Estrategia Estrategia

Externas (A) (FA) (DA)
 MACROENTORNO =
SECTOR EXTERNO

ADAPTACION
INCERTIDUMBRE

RECURSOS FORTALEZAS
Y
DEBILIDADES
 MACROAMBIENTE
AMBIENTE AMBIENTE
MACRO DEMOGRAFICO
ECONOMICO

EMPRESA

AMBIENTE
TECNOLOGICO

AMBIENTE
SOCIAL AMBIENTE
POLITICO
Y LEGAL
 MICROENTORNO =
INDUSTRIA

OPORTUNIDADES
FACTOR
Y AMENAZAS
CRITICO DE
ÉXITO

PROYECTO,
EMPRESAS Y ORGANIZACIÓN,
DINAMICAS GENTE,
DEL SECTOR PRODUCTO

ACTIVIDADES CLAVES PARA SOBREVIVIR Y

PROSPERAR
 MATRIZ DE PORTER

ØRivalidad entre compañías de un mismo sector.

ØRiesgo de ingreso de competidores potenciales.
ØAmenaza de productos sustitutos.
ØPoder de negociación de los compradores.
ØPoder de negociación de los proveedores.
 MATRIZ DE PORTER
Ingreso de
nuevos
competidores

Poder de EMPRESA Poder de

negociación de LUCHA CON negociación de
proveedores COMPETENCIA clientes
ACTUAL

Amenaza de
productos
sustitutos
 ESTRATEGIA
EMPRESARIAL

ESTRATEGIA ELECCION DE NEGOCIOS Y

EMPRESARIAL MERCADOS A PARTICIPAR

DEFINE LA MANERA DE
ESTRATEGIA DE
COMPETIR, VENTAJA
3 NEGOCIO
COMPETITIVA
NIVELES
OPTIMIZACION DE LAS
ESTRATEGIA OPERACIONES, MAXIMIZAR
FUNCIONAL RECURSOS Y
PRODUCTIVIDADES
 ESTRATEGIAS GENERICAS
(PORTER)

A) PRECIO: -B) DIFERENCIACION

-BAJO COSTO NO MIRA PRECIO SINO

ATRIBUTOS DE VALOR
-MEJOR VALOR

C) ENFOQUE = NICHOS
ESPECIFICOS

-PRECIO
-DIFERENCIACION
 ESTRATEGIAS ESPECIFICAS
(CHAN-MAUBORGNE)

OCEANO
COMPETENCIA EN MERCADOS ACTUALES
ROJO

OCEANO -ROMPER FRONTERAS DE MERCADO

-CREAR NUEVOS SEGMEMENTOS
AZUL
 ESTRATEGIA

REQUIERE

Tangibles: activos fijos

a) RECURSOS : Intangibles: Marcas, Valores, Reputación
Humanos: capital humano, Habilidades, aprendizajes

b) CAPACIDADES Potencialidad para alinear la organización a su estrategia

Organizacionales:
1. Operacionales: (Explotacion) = Eficiencia en
procesos
Hay dos tipos 2. Dinámicas (Explorativas) = aprendizaje continuo,
respuestas a cambios de mercado, adaptabilidad,
prueba y error, nuevos productos y servicios
(Capacidades INNOVADORAS)
 VENTAJA COMPETITIVA

BASADA EN ANALISIS ESTRATEGICO INTERNO Y EXTERNOS

DONDE LAS FORTALEZAS (INTERNO) SE CRUZAN CON LAS

OPORTUNIDADES (EXTERNO)

SOSTENIBLES EN EL TIEMPO

INNOVATIVAS
 CULTURA
ORGANIZACIONAL

CONJUNTO DE: IMPORTANCIA:

-VALORES (ETICA) - Proporciona sentido de

-ACTITUDES identidad
-HABITOS -Favorece la integración interna
-FORMAS DE INTERACCION y adaptación externa

-Mercado: Orientada al logro de metas

-Burocrática: Orden y control jerárquico (Cuimplimiento de objetivos)
-Clan: Familiar, trabajo en equipo, valores, creencias y tradiciones
TIPOS Adaptabilidad: Flexibilidad y Sensibilidad con cliente, innovación y agilidad claves
-Nada esta al 100% acabado -siempre se puede hacer mejor.
….La mas INNOVADORA.
 RESPONSABILIDAD
SOCIAL EMPRESARIAL

Contribuye al bienestar de todos los grupos de interesen las empresas y de la

sociedad en general

Mas Buenas relaciones :

Rentabilidad Menos conflictos =

Menos Costos

Reputación : Mejor Clima

+ Confianza Laboral: mejores

colaboradores = +
= Mas ventas
productividad
 CAMBIO
ORGANIZACIONAL

Nuevas ideas- practicas para generar mas valor

Respuesta de la empresa a las presiones del entorno

Estructuras o Estrategias, En la tecnología, En los

TIPOS DE CAMBIOS: productos o servicios o los procesos

FORMAS DE Incremental (Mejorar)

CAMBIAR: Radical (Innovar)
 INNOVACION

-CREAR UNA NUEVA IDEA Y VALIDARLA EN EL

MERCADO
-CAPACIDAD DE CREAR SOLUCIONES ORIGINALES QUE
INNOVAR
GENERAN VALOR
-NUEVAS IDEAS QUE CONTRADICEN PARADIGMAS DEL
-MERCADO

“FUNCION PERMANENTE QUE BUSCA CONECTAR CON UN DESAFIO, GENERAR NUEVAS IDEAS DE
SOLUCION Y CONVERTIRLAS A PRODUCTOS O SERVICIOS QUE GENEREN VALOR ECONOMICO EN
EL MERCADO”

TIM BROWN – EX CEO DE IDEO & PROFESOR STANFORS UNIVERSITY

 ESTRATEGIAS, POLITICAS Y
PREMISAS DE PLANEACION

• Modelo del Ciclo de Vida Empresarial

DECLINACIÓN
MADUREZ DECADENCIA
Demanda

CRECIMIENTO

EMBRIONARIA

Tiempo
CICLO DE VIDA VISTO DESDE
EL PRODUCTO
Innovación

MADUREZ DECLINACION

DECADENCIA
Demanda

CRECIMIENTO

INTRODUCCION =$

Tiempo
 TIPOS DE INNOVACION

1) EN PRODUCTOS Y
SERVICIOS
ORIENTADOS A NUEVAS
EXPERIANCIAS DEL

2) CAMBIOS EN PROCESOS CLIENTE QUE LE

GENEREN VALOR

3) NUEVOS MODELOS DE
NEGOCIOS

CAMBIO EXPONENCIAL= CAMBIO DISRUPTIVO = EMPRESAS EXPONENCIALES

 TIPOS DE INNOVACION

REQUISITOS:

-RAPIDO Y ALTO CRECIMIENTO

-COSTOS COMPLEJOS Y ALTOS EN PRIMERAS ETAPAS (SIN GANANCIAS)
-CAPACIDADES DEBEN DUPLICARSE RAPIDAMENTE
-ADAPTACIONES MASIVAS
-COMBIONASN TECNOLOGIAS Y ECOSISTEMAS
-TRANSFORMAN LA INDUSTRIA
-INNOVACION SOBRE INNOVACION
EJ: UBER, GLOVO, FACEBOOK, AMAZON
-TECNOLOGIAS DISRUPTIVAS: DRONES, IMPRESIONES 3D, ROBOTICA, IA, -
BIOTECNOLOGIA, NANOTECNOLOGIA
 INNOVACION
TRADICIONALMENTE BASADA EN TECNOLOGIA.. ALTO COSTO, DIFICIL PARA PYMES

COVID19 ESTA TRANSFORMANDO LOS HABITOS DE CONSUMO Y

COMPRA EN LOS CONSUMIDORES LOS ESTA INNOVANDO)
APROVECHANDO TECNOLOGIAS EXISTENTES

INNOVACION = CAMBIO ORGANIZACIONAL

-LIDERAZGO Y COMNOCIMIENTO DEL NEGOCIO
RESISTENCIA AL CAMBIO
MEDICION. DE RESULTADOS
ADAPTACION CULTURAL
 TECNOLOGIAS
INNOVADORAS

• APLICACIONES MOVILES
• REDES SOCIALES
VIGENTES • VIDEOCONFERENCIAS
• COMPUTACIÓN EN LA NUBE

• ANALISIS DE DATA

• BIOINFORMATICA
DE AVANZADA
• REALIDAD AUMENTADA

• INTERNET DE LAS COSAS

 TOMA DE DECISIONES

“PROCESO MEDIANTE EL CUAL SE SELECCIONA UNA ALTERNATIVA ENTRE

VARIAS PARA RESOLVER UN PROBLEMA O SITUACION QUE SE PRESENTA EN EL
ENTORNO ORGANIZACIONAL”

“ES UNA LABOR DIARIA EN LA GESTION Y OPERACIÓN

DE TODO NEGOCIO O ACTIVIDAD ECONOMICA EM
MARCHA O AUN EN PROYECTO”

“LAS EMPRESAS MAS EXISTOSAS SON AQUELLAS QUE

TOMAN LAS MEJORES DECISIONES”
 METODOS DE TOMA DE
DECISIONES

BUSCA LA MEJOR OPCION (DECISIONES RAPIDAS DE CORTO

RACIONAL PLAZO)

SE BASA EN ANALISIS DE INFORMACION, METODOS

CUANTITATIVA MATEMATICOS Y CUANTITATIVOS.

DECISIONES SE GUIAN POR PEQUEÑOS CAMBIOS Y SE EVALUAN

INCREMENTAL CONSECUANCIAS, PARA NUEVAS DECISIONES
COMPLEMENTARIAS.

ACUERDO DE LIDERES, SE BASA EN LA NEGOCIACION Y

POLITICAS PODER
 DECISIONES EN ENTORNOS
VIOLENTOS

VUCA= VOLATIL, INCIERTO, COMPLEJO, AMBIGUO

COVID19 = ENTORNO VUCA

-Mira mas allá del mercado Tradicional

-Cambio constante = Evaluación continua

Caracteristicas -Prueba y error

-Flexibilidad y Adaptabilidad : aprendizaje constante

-alta incertidumbre = mucha administración de información

MUNDO VUCA
 NUEVOS MODELOS DE
NEGOCIOS

PROPUESTAS Y
PRODUCTOS
ANALISIS

SERVICIOS
Gracias

Preguntas

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