FUNCIONES DEL

EQUIPO DE
VENTAS DE LA
EMPRESA
“ALICORP S.A”
Karla Mariana Cuya More
1956: Industrias Anderson
Clayton
1971: Grupo Romero

Segunda empresa de consumo

masivo más grande de los Andes
PERFIL DEL VENDEDOR DE
ALICORP

01 02 03
Puesto Área Funciones

04 05 06
Estudios Experiencias Habilidades,
conocimientos y
condiciones
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
PROCESO
DE
VENTAS
● Prospección
● Calificación de leads
● Preparación
● Presentación
● Argumentación
● Cierre de ventas
MEDIOS
DE VENTA
• Cuentas normales o
ventas directas

• Negocios digitales
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
POR TERRITORIOS
RUTAS DE VENTA A NIVEL
NACIONAL
DIFERENCIAS ENTRE VENTAS DE
PRODUCTOS ALICORP
Supermercados Bodegas

- Experiencia de compra
- Interacción con los
productos
- Construcción de marca
 ENFOQUE DE VENTAS

Crecimiento Eficiencia en la Personal

Organización
CONCLUSION
ES
MUCHAS
GRACIAS