Gestión de Ventas

Trabajo grupal S3s02

Alata Vallejos Ashly

Chira Pumayalla Junior
Cuya More Karla Mariana

¿Por qué es útil una organización de la fuerza de ventas por territorio?

La organización de la fuerza de ventas por territorio es útil porque se encuentra con una mayor
cantidad de personas que pueden llegar a ser clientes potenciales, para ello se debe elaborar un
plan de mercadeo con anticipación. Mediante alianzas, fusiones o adquisidores con otras
compañías podemos alcanzar nuevos mercados en otros territorios, de esta forma se logra
experimentar y adquirir nuevos clientes. Por otro lado, al tener este tipo de organización
reducimos los costos de traslado y se reduce el tiempo de respuesta al cliente, logrando
fidelizarlos y llevar un mejor control con estos.
¿De acuerdo con el video observado como se estructura la fuerza de venta?
 La fuerza de ventas representa una estrategia fundamental para el manejo de un negocio en
dónde se debe tener en cuenta mejorar sus técnicas y métodos de venta, realizar negociaciones
más inteligentes, aprovechar cada oportunidad para agregar valor a la percepción del cliente y
ofrecerle la mejor experiencia posible.
La estructura de la fuerza de ventas está dividida en:
- Línea de producto y servicios
- Estructura de mercado/ cliente
- Estructura mixta
- Territorio o zonas de venta
Elabora un ejemplo de la organización de la fuerza de ventas por territorio de una
empresa
Un ejemplo sería Ripley: Piura cuenta con dos tiendas, una está ubicada en el centro y la otra se
encuentra dentro del real plaza; las diferencias de ambas tiendas son: Ripley del centro tiene
más ofertas y descuentos en sus productos, en cambio Ripley de real plaza, recibe más
compradores y las ventas son mayores al estar en una zona comercial activa.