ACTIVIDAD CALIFICADA # 04

FUNDAMENTOS DE MARKETING
Sesión # 13
VARIABLE PLAZA – VARIABLE PROMOCION

Caso; Caballa y Salmón

Bajo la marca Primor; Alicorp decide ingresar a competir en la categoría de conservas de

atún. Según Patricio Jaramillo, Vicepresidente de Consumo Masivo de la compañía, ésta era
una de las categorías que quedaban pendientes, además es un amplio mercado que mueve
750 millones de soles en facturación, y de consumo unas 35 mil toneladas.
Además de la conserva clásica de filete de atún, está lanzando dos productos más: Grated
de Caballa y Salmon en Aceite de Oliva
La compañía ha invertido 5 millones de dólares en el primer lote, y se proyecta unos 12
millones de dólares para los próximos tres años. El objetivo es alcanzar el liderazgo de la
categoría en dos años.
Usted es el nuevo Gerente de Marketing de Alicorp y es necesario diseñar el canal de
distribución y desarrollar la comunicación para los dos nuevos productos; Grated de Caballa
(S/3.60 y Solido de Salmón en Aceite de Oliva (S/7.50)

DESARROLLO:

1.- (4p) Describa el segmento al cual se dirige cada uno de los productos.

Grated de Caballa en aceite vegetal Solido de Salmon en aceite de oliva

3,50

7,50

2.- (8p) Diseñe el canal de distribución para cada uno de los productos

Grated de caballa en aceite vegetal Salmon en aceite de oliva

Determinar la función del canal: Determinar la función del canal:
La empresa usará el canal de distribución
defensiva porque pretende estar con otras
marcas para que así los consumidores
puedan comparar precios.
 ACTIVIDAD CALIFICADA # 04

Determinar el tipo de canal (tipo de canal, Determinar el tipo de canal (tipo de canal,
Longitud, multiplicidad) Longitud, multiplicidad)

Canal indirecto porque habrá mayoristas y

minoristas y serán finalmente los
intermediarios quienes vendan el producto
final al consumidor.

Longitud: La longitud será de un canal corto

ya que habrá intermediarios.

Multiplicidad: Se escogerá multiplicidad

simple ya que la organización va a tener
que usar un solo canal de distribución
para llegar al consumidor final en el cual
se utilizará un canal largo.

Determine la Intensidad del canal Determine la Intensidad del canal

Se elige la intensidad intensiva ya que la

empresa piensa llegar a la mayor cantidad
de intermediarios posibles para que el
producto se pueda exponer al máximo de
consumidores.

Escoja los miembros específicos del canal Escoja los miembros específicos del canal

Mayoristas: Makro, Mayorsa,Panuts.etc.

Minorista: Plaza Vea ,Wong, Metro

 ACTIVIDAD CALIFICADA # 04

3.- (8p) Desarrolle la comunicación por parte de empresa con el público objetivo (Mensaje,
2 herramientas del mix promocional para cada producto, canal) Justifique la herramienta y
el canal seleccionado.

Grated de caballa en aceite vegetal

Mensaje Herramientas Canal de Justificar herramienta
comunicación y canal
El mensaje que se la Publicidad. Radio Se utiliza la publicidad
dará al consumidor ya que es un medio
será que el atún masiva no personal
Grated de caballa en en donde los
aceite vegetal es un consumidores se
producto de calidad y podrán enterar de la
con un precio existencia del nuevo
accesible para la producto. Y la radio
familia Peruana. ya que es un medio
tradicional.
TV Se utiliza la
Promoción de venta. promoción de venta
ya que será un
Incentivo a corto
plazo que fomenta la
compra de un
producto y la TV ya
que es un medio
masivo.

Solido de Salmon en aceite de oliva

Mensaje Herramientas Canal de Justificar
comunicación herramienta y canal
 ACTIVIDAD CALIFICADA # 04

Integrantes: Apellidos - Nombre

1.Luiggi Montero Gamonal
2.Cabraa

OBSERVACION:
La presentación, ortografía, redacción y limpieza también son importantes. Se descontarán 2 (dos)
puntos, si el profesor lo considera conveniente.