Ashly Alata Vallejos

Datos de
Nestlé, con sede en Vevey (Suiza), fue
fundada en 1867 por Henri Nestlé y
actualmente es la empresa líder mundial en
nutrición, salud y bienestar. 
 Perfil delvendedor Nestlé
Conocimientos
Habilidades Funciones
técnicos o
blandas y duras
profesionales

Experiencia Remuneraciones
Estructura organizacional
Equipos de ventas por número de vendedores

Dirección
General

Responsables de Administrativos
Televentas Comerciales
grandes cuentas de ventas
Estructura organizacional
Equipos de ventas por productos a comercializar

NESTL
É

Representante de ventas Representante de ventas Representante de ventas Representante de ventas

Estructura organizacional
Elección de los equipos de ventas

Equipos de Venta

Venta Directa Televenta Venta Por Internet

I NTE R NACI O NAL
Nestlé está estructurada en 3
áreas geográficas:
• Emena (Europa, Oriente
Medio y Norte de África )
• Américas
• Asia- Oceanía-África-

189
Países
 NACI O NAL

Nestlé a nivel
Nacional

Lima Arequipa Chiclayo Trujillo Piura

 RE G I O NAL

Nestlé a nivel Regional (Piura)

Talara Sullana Paita Piura

 Competencias

NESTLÉ

Área de Marketing Área de Producción Dpto. Técnico RR.HH Dpto. de Innovación y

Renovación
 Ciclo de vida del Producto
Establecimiento del
Equipos comerciales suministro correcto de Cliente Satisfecho
los productos

Distribución y
Proveedores Transporte de los
productos
Organización de un equipo de ventas
de la empresa
Asignación de tiempos
Asignación de territorios de venta de clientes de Modelo de ruteo elegido
para cada vendedor cartera y clientes para la zona de trabajo
potenciales
Muchas
gracias

—Someone Famous