C O O P R O Q U I N U

A
TA L L E R E M P R E S A 2 0 2 1
ANA BELÉN ROJAS
DIEGO GONZÁLEZ
CHRISTIÁN GUZMÁN
RESUMEN DEL
CONTEXTO
CARACTERÍSTICA DE LA EMPRESA

UBICACIÓN Y CONFORMACIÓN ASOCIACIONES

CARACTERÍSTICAS Grupo de 53 pequeños y PRINCIPALES
GENERALES medianos productores de ACTUALMENTE
Camino a Bucalemu quínoa emplazados en las INDAP
17 Socios comunas de Pichilemu, Proveedores servicio de
Paredones, Pumanque y alimentación escolar JUNAEB
Sede Paredones Marchigüe
Importante infraestructura Asesorías PUC
Presidente: Lautaro Diaz
levantada con aportes de
INDAP, como una
cosechadora y una completa
sala de procesos.
TIPOS DE
PRODUCTOS
Quinoa dorada
Quinoa tricolor
Poroto pallar
Harina de Quinoa
PRINCIPALES DOLORES DE LA
ORGANIZACIÓN

Adaptación al
Competencia con
mercado(necesidad
quinuas de
de buscar
“afuera”
mercados)
D IAG N Ó STI C O FODA // PESTEL
//
Y PROBLEMÁTIC
AS
ANÁ LI S I S
 FORTALEZAS DEBILIDADES
Producción, proceso y envasado Consolidación: no hay personal
propio externo en planta, trabajan solo
No hay intermediarios los socios
Innovación de productos Empresa no bien establecida
Alto stock FODA Pocas ventas
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Beneficios del gobierno Pandemia
Cambios alimentación Estabilidad climática
(saludable) Marcas grandes de quinua
establecidas
ANÁLISIS P E S T E L
POLÍTICO
• INDAP, SERCOTEC, FIA
• CUENTA CON RESOLUCIONES
• FONDOS DE GOBIERNO REGIONAL

ECONÓMICO • FINANCIAMIENTO MAYORITARIAMENTE POR MAQUINARIA DE PLANTA

• VENTA AL DETALLE EN PEQUEÑAS CANTIDADES

SOCIAL • ALTA ACEPTACIONES DE LOS PRODUCTOS EN EL RUBRO

• EMPRESA NO TAN RECONOCIDA

TECNOLÓGICO • TECNOLOGÍA ATRASADA EN COMPARACIÓN A EMPRESAS DE LA INDUSTRIA (MAQUINARIA)

ECOLÓGICO • PRODUCCIÓN NATURAL

• NO USO DE ABONOS, INSECTICIDAS NI PESTICIDAS
• AMIGABLE CON EL MEDIO AMBIENTE

LEGAL • CUENTA CON INICIACIÓN DE ACTIVIDADES

• CERTIFICACIONES AL DÍA
OBJETIVO ASESORIA: FOCO
SEGMENTACIÓN
CORTO • DEFINIR SEGMENTACIÓN
• MEJORAR VENTAS
PALZO

MEDIANO • DEFINICIÓN MERCADO META

• NCORPORACIÓN NUEVOS
PLAZO PRODUCTOS

LARGO • CREAR ASOCIACIONES CLAVE 

• GENERAR POSICIONAMIENTO
PLAZO COMO EMPRESA PROVEEDORA:
ALCANCE DEL
PROYECTO Y
PLAN DE ACCIÓN
 Identificar los criterios de segmentación
de mercado

ALCANCE
Evaluar y seleccionar los segmentos
DEL meta
PROYECTO
Finalmente desarrollar una estrategia
para el segmento meta para concluir en
crear el posicionamiento en el mercado
 PLAN DE ACCIÓN
ACTIVIDADES OBJETIVO ACCIONES INDICADORES RESPONSABLES TIEMPO Presupuesto.
CONFIRMACIÓN Y DEFINIR SEMENTACIÓN Identificar quienes son sus clientes y definir VENTAS DIRECTIVOS Y <3 MESES
GESTIÓN DE criterios de segmentación. Cada grupo está MENSUALES EQUIPO DE
CLIENTES
descrito en términos de sus características y sus GESTIÓN DE LA $0 - $500.000
hábitos de compra. Se genera registro de   COOPERATIVA
especificaciones.

CONFIRMACIÓN DEFINICIÓN MERCADO La empresa define su mercado meta, existiendo REGISTRO DE DIRECTIVOS Y <1 AÑO
ENFOQUE META Y NUEVOS bases de datos con las descripciones más ENFOQUES DE EQUIPO DE $0 - $500.000
ASOCIACIONES
PRODUCTOS relevantes de los clientes. Se realizan asimismo CLIENTES GESTIÓN DE LA
CLAVE, MODELO B2B
acciones de incorporación de nuevos productos COOPERATIVA
ya probados, se realiza captación, seguimiento  
y ventas a partir de la información anterior.

­ OSICIONAMIENTO
P CREAR ASOCIACIONES Los socios tienen claro el posicionamiento de VENTAS B2B DIRECTIVOS Y >1 AÑO $500.000 aprox
FRENTE MERCADO CLAVE Y GENERAR su empresa y de sus productos en sus clientes, EQUIPO DE
LA HASTA
B2B, CREACIÓN DE
POSICIONAMIENTO tiene definidos segmentos y se realizan GESTIÓN DE
ASOCIACIONES 2023
COMO EMPRESA acciones para fortalecer la identidad o para COOPERATIVA
CLAVE CON OTRAS
EMPRESAS PROVEEDORA cambiarla en caso de ser negativa
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES

Capacidad para convertirse en gran

proveedor
Falencias: ventas

Transformación a modelo B2B

Cooperativa de Productores de Quinua del Secano de
O’Higgins