DESCRIPCIÓN DE

NECESIDADES
Para crear un emprendimiento, ¿Te basarías en las necesidades de las personas?
Crecimiento

AUTORREALIZACIÓN

ESTIMA

SOCIALES
Supervivencia

SEGURIDAD

FISIOLÓGICAS
PARA ELABORAR UN PROYECTO DE
INVERSIÓN SE DEBE…
1. Detectar necesidades que tiene un mercado o comunidad (considerar
gustos y preferencias del cliente o usuario), para ello:
• Conocer las necesidades reales del sector que desea atender.
• Conocer los bienes y servicios disponibles en su sector que actualmente podrían satisfacer
dichas necesidades.

¿Qué le hace falta al mercado?

N° Necesidades de la zona geográficas, usuario o cliente

1 Sitios de hospedaje
EL SUGUNDO ASPECTO TIENE QUE VER
CON LA…
2. Satisfacción actual de dichas necesidades y los potenciales
emprendimientos que se pueden generar:
N° Necesidades ¿Cómo se las Potencial
satisface emprendimiento
actualmente?

1 Sitios de alojamiento No existe Hostales

¿Qué variables debes considerar a la hora de crear el emprendimiento que tanto has
soñado?
VARIABLE: característica de interés de los miembros de una población que toma distintos valores

¿Qué variables debes considerar a la hora de crear el emprendimiento que tanto has
soñado?

VARIABLES CUALITATIVAS Y CUANTITATIVAS

Serán la base sobre
Expresan atributos o Se expresan mediante un las que se defina la
factibilidad del

M
características número emprendimiento

Generación de
empleo Evitar salidas de
divisas en Resultados
importaciones
financieros o
Gusto por la de utilidad Número de
Retorno de la
actividad usuarios o
Existencia de inversión
clientes
leyes de fomento
al sector Nivel de
ventas
 PARA HACER LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE NECESIDADES
PRIMERO DEBO HACER UNA VALORACIÓN DE VARIABLES
CUALITATIVAS Y CUANTITATIVAS EN BASE A LOS POSIBLES
EMPRENDIMIENTOS

Ejemplo de identificación de necesidades Valoración de variables

¿Cómo se satisface Potencial (posible) Variables Variables
N° Necesidad cualitativas cuantitativas
actualmente? emprendimiento
1 Productos de belleza natural Ineficientemente Centro naturalista
Beneficio Alta inversión
2 Comida Vegana No hay Restaurant vegano comunitario
3 Entrega a domicilio Mala calidad Servicio de entrega
a domicilio Gusto por la Nivel de ventas
actividad

Generación de Números de
empleo clientes
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE NECESIDADES
(ANÁLISIS)
Puntuación del 1 al 5, donde 5 favorece, 1 perjudica, avlores 2 y 4 si se acerca a
favorecer o perjudicar, y 3 si no hay afectación

Variables cualitativas Peso

Centro naturalista Restaurant vegano Servicio de entrega a domicilio
(60%)
Beneficio comunitario 25% 3 4 4
Gusto por la actividad 30% 2 5 3
Generación de empleo 5% 1 3 4
Variables Peso
cuantitativas (40%)
Alta inversión 10% 4 2 3
Nivel de ventas 20% 4 4 5
Números de clientes 10% 3 4 4
 PONDERACIÓN DE RESULTADOS
(selección de la mejor opción)
Para obtener la ponderación de resultados debo multiplicar la puntuación de la matriz del análisis
de variables por el peso de cada variable
Variables cualitativas Peso
Centro naturalista Restaurant vegano Servicio de entrega a domicilio
(60%)
Beneficio comunitario 25% 0,75 1 1
Gusto por la actividad 30% 0,60 1,5 0,9
Generación de empleo 5% 0,05 0,15 0,2
Variables Peso
cuantitativas (40%)
Alta inversión 10% 0,4 0,2 0,3
Nivel de ventas 20% 0,8 0,80 1
Números de clientes 10% 0,3 0,4 0,4
TOTAL 2,9 4,05 3,8