EG.5.5.1.
Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para
seleccionar una idea de negocio.
Saberes previos
¿Qué variables debes considerar
a la hora de crear el emprendimien-
to que tanto has soñado?
Desequilibrio cognitivo
¿Es posible que un emprendi-
miento tenga éxito en satisfacer
las necesidades de una población
sin haber tenido éxito en generar
ganancias financieras para el em-
prendedor?
TIC
Investiga en Internet la vida
del expresidente uruguayo
José Mujica, y los métodos que
ha implementado para apoyar la
educación técnica en procura de la
mejora de la productividad.
Shutterstock, (2018). 605621231
Expón en clase los resultados de tu
indagación.
20
Las variables cualitativas
y cuantitativas
Una vez que se han identificado varias necesidades, es fundamental que el
emprendedor seleccione aquel emprendimiento que tenga las mayores proba-
bilidades de éxito en función de algunos aspectos de evaluación. Por lo tanto,
cada una de las necesidades de la zona geográfica debe ser sometida a un
análisis detallado, apoyándose en la evaluación de variables cualitativas y cuan-
titativas.
Ejemplos de variables cualitativas
• Atracción de inversiones al territorio.
• Existencia de leyes para fomentar el tipo de emprendimiento.
• Incremento del nivel de vida de los beneficiarios.
• Generación de empleo.
• Crecimiento económico sostenido de ese territorio.
• Posibilidad de generar alto impacto en las comunidades.
• Gusto por la actividad.
• Cuidado del medioambiente.
• Evitar salida de divisas por importaciones.
Estas variables definirán la factibilidad del emprendimiento.
Ejemplos de variables cuantitativas
• Rápido retorno de la inversión
• Resultados financieros o de utilidad
• Futura sostenibilidad financiera
• Número de usuarios o clientes
• Nivel de ventas
• Participación del mercado
Shutterstock, (2018). 398012116
El correcto diagnóstico de las variables que afectan a un proyecto de emprendimiento ayudará a elegir
cuál es la forma más eficaz para satisfacer las necesidades financieras y sociales que han sido detectadas.
Matriz de evaluación de necesidades
Para evaluar las diferentes necesida-
des y sus potenciales emprendimien-
tos, se puede utilizar una matriz que
facilite la decisión. Considerando que
existirán numerosas necesidades y
cada una de ellas puede generar un
emprendimiento, la evaluación es un
proceso fundamental para evitar in-
convenientes futuros. El emprendedor
deberá seleccionar aquellas variables

Shutterstock, (2018). 567077257

sobre las cuales se realizará el análisis.
La matriz de evaluación de necesida-
des debe considerar los potenciales
emprendimientos. A continuación se
presenta el formato de la matriz de
evaluación de necesidades, que se tra- El gusto con el que hagamos nuestro trabajo o con el que enfrentemos el desafío de emprender es una
tará en la página 24. importante variable cualitativa que tiene que ser considerada.

Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento

Peso
1 2 3 4 5

Variables cualitativas
Nivel de vida de beneficiarios
Generación de empleos
Crecimiento económico de la región
Cuidado del medioambiente
Beneficio comunitario
Existencia de leyes de fomento
Evitar salida de divisas al exterior
Gusto por la actividad
Variables cuantitativas
Rápido retorno de la inversión
Existencia de competencia
Sostenibilidad futura
Número de clientes/usuarios
Acceso a financiamiento
Archivo editorial, (2018)

Existe una variable cualitativa que se denomina “Gusto por la actividad”; esta ¿Sabías qué?
variable es importante para el éxito futuro del emprendimiento, pues cada El detalle de las variables cua-
emprendedor debe seleccionar y elaborar un proyecto de inversión con el cual litativas y cuantitativas debe ser
se sienta a gusto utilizando su experiencia y talentos. Por otro lado, se debe cuidadosamente seleccionado. El
precisar cada uno de los emprendimientos que se describen como Emprendi- siguiente paso será determinar la
miento 1, Emprendimiento 2, etc., para que puedan ser evaluados. importancia que se le otorgará a
cada variable.

21