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  • Ejemplos Estrategias

    Cargado por

    Rosa Isabel Malcohaccha
    5 vistas27 páginas
    El documento describe las diferentes estrategias que una empresa puede implementar en áreas como finanzas, marketing, ventas, operaciones y recursos humanos. Incluye estrategias financieras como crédito a clientes y descuentos por pronto pago, canales de distribución como indirectos masivos y directos virtuales, y decisiones operativas como la planificación de producción y control de inventarios. También cubre estrategias de recursos humanos centradas en generar motivación y compromiso entre los empleados.

    Descripción original:

    Todo ello respecto al marketing

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

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    El documento describe las diferentes estrategias que una empresa puede implementar en áreas como finanzas, marketing, ventas, operaciones y recursos humanos. Incluye estrategias financieras como crédito a clientes y descuentos por pronto pago, canales de distribución como indirectos masivos y directos virtuales, y decisiones operativas como la planificación de producción y control de inventarios. También cubre estrategias de recursos humanos centradas en generar motivación y compromiso entre los empleados.

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    de 27

    Estrategias en

    la Empresa
    La Estrategia : Antes y después

    Misión
    FODA Objetivos Estrategia Estructura Org. Cultura Org.

    Visión
    Finanzas
    Principales estrategias
    financieras
    • Crédito a clientes
    • Pago a proveedores
    • Descuentos pronto pago
    • Financiamiento
    Marketing
    Segmento
    Objetivo
    Posicionamiento
    Surtido de productos
    Precios :
    Posición Relativa
    Canales de
    distribución
    1. Indirectos masivos tradicionales
    2. Indirectos masivos modernos
    3. Directos virtuales
    4. Indirectos virtuales
    5. Logísticos
    Comunicación
    1. Masivos tradicionales
    2. Masivos modernos
    3. Sponsorships
    4. Eventos
    5. Noticias
    Servicios
    1. Personal
    2. Estándares
    3. Expectativas
    4. Participación del usuario
    5. Recuperación
    6. Tecnología
    7. Estacionalidad
    8. Evidencias físicas
    Fidelización
    Ventas
    • Fuerza de ventas propia
    Quién vende • Fuerza de ventas tercerizada
    • Combinación
    Cuentas claves
    E-Commerce
    • Directa
    • Con intremediarios
    Ventas por
    territorio
    Ventas por familias
    de productos
    Ventas por
    tipo de
    clientes
    Operaciones
    Ámbito de las Operaciones
    en empresa manufacturera

    Logística de Entrada Logística de Transformación Logística de Salida

    • Compras • Producción • Almacenes de PT


    • Almacenes de MP • Transformación • Distribución
    • Almacenes de MAT • Ensamblaje

    • Planificación • Planificación • Planificación


    • Organización • Organización • Organización
    • Dirección • Dirección • Dirección
    • Control • Control • Control
    Algunas Decisiones
    Críticas en Operaciones
    de Bienes

    1. Planta y equipo
    2. Planificación y control de operaciones productivas
    3. Mano de obra y recursos humanos
    4. Diseño e ingeniería de productos
    5. Organización y administración
    Algunas decisions
    críticas en operaciones
    de servicios

    1. Personal
    2. Estándares
    3. Participación del usuario
    4. Recuperación
    5. Tecnología
    6. Estacionalidad
    7. Evidencias físicas
    Recursos Humanos
    Vivienda

    Asistencia en
    Mobiliario
    necesidades básicas

    Apoyo en Salud

    Estrategias
    Liderman
    Radio
    Comunicación
    Interna
    Mundo Liderman
    Realización de
    Sueños
    Principales
    estrategias de
    RRHH
    • Generación de motivación
    • Generación de compromiso

    Abrir material
    complementario

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