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CRITERIOS PARA LA
EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA

Ing, Manuel Ruiz Gonzaga

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OBJETIVO
Al finalizar la sesión los participantes estarán en la
capacidad de Establecer los criterios para la
ejecución de la estrategia seleccionada, haciendo
uso de material compartido y guías virtuales

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3 PASOS NECESARIOS PARA LA EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA

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la secuencia de pasos necesaria para ver la estrategia
convertida en una realidad consta de tres pasos siguientes:

1. Definición de la estrategia
2. Despliegue de la estrategia
3. Seguimiento y ajuste de la estrategia

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1. Definición de la estrategia

 La estrategia es, esencialmente, lo que la organización espera alcanzar. Puede parecer que el
orden lógico es realizar en primer lugar la definición y posteriormente la ejecución, pero no
es exactamente así.
 En el momento de definir la estrategia debe hacerse pensando en la posterior ejecución.
Básicamente, para saber si la organización está preparada en cuanto a medios para llevarla a
cabo.
 Por esta razón, no perder el foco en la ejecución nos va a asegurar una definición más viable.
Esto hace que, indiscutiblemente, las personas que van a estar involucradas en la ejecución,
deban estar presentes en la definición.
 En primer lugar, se deben priorizar los objetivos y las ideas. Mientras esto no sea así,
obviamente, el diseño estratégico no va a ser completo. Del mismo modo, es fundamental
formular las ideas de manera entendible y motivadora para toda la organización.

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2. Despliegue de la estrategia
Este concepto hace referencia, básicamente, a la materialización de la definición teórica de la
estrategia, es decir, cuando se transforma en resultados tangibles.
En este punto intervienen los siguientes factores:
•Planes de actuación: Estos planes establecen en detalle las acciones necesarias y sus
responsables, además de marcar los hitos y explicitar de qué manera se van a medir los
resultados.
•Gestión del Cambio: Comúnmente, existe una actitud reacia a afrontar los cambios en la
organización. Es tarea del líder transmitir la importancia de este cambio e inculcar la visión y la
perseverancia necesarias al equipo.
•Personas: Es en este punto donde cobra sentido lo que comentábamos acerca de la importancia
de ubicar correctamente a las personas en la organización.
•Comunicación de la estrategia y alineamiento directivo: Ideas formuladas de manera sencilla y
entendible por aquellos que se van a encargar de ejecutarlas. Es muy positivo ser conscientes de
los éxitos obtenidos en las metas que se han ido marcando. De esta forma, pueden darse a
conocer al equipo y esto supone un extra de motivación.
•Procesos, organización y sistemas: Hay que atender a la estructura de la propia organización y
a los procesos clave de la ejecución de la estrategia. Es fundamental contar con los recursos
técnicos que nos permitan obtener la información y el seguimiento adecuados.
•Atención al detalle en la ejecución: Muchas veces en los pequeños detalles está el éxito. No
hay que pasarlos por alto y cuidarlos en la gestión del día a día.

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3. Seguimiento y ajuste de la estrategia

 En primer lugar, los modelos de seguimiento

 Seguidamente, cambio y ajuste de la estrategia

El primero de ellos, el modelo de seguimiento, analiza si se está cumpliendo con la definición y,

además, verifica la sistematización de la ejecución de la estrategia. Gracias a esto, es posible
localizar los focos problemáticos y actuar para resolverlos. Esta es, sin duda, una excelente forma
de inculcar la mejora continua a la organización.

Es fundamental que las organizaciones definan correctamente sus indicadores clave. Estos
deben estar estrechamente ligados con los resultados y deben expresar el grado de
cumplimiento de las conductas establecidas como adecuadas por la organización. De hecho, lo
interesante es definir dichos indicadores en cascada para que permitan detectar mejoras en las
relaciones causales.

El alcance de este seguimiento debe ir más allá de la estrategia. De la misma manera, debe
contemplar otras iniciativas de la organización que puedan influir en los resultados.
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