Facultad de Ciencias Económicas,

Administrativas
y Contables
Espacio Académico: Estrategia
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Gustavo Caicedo Ramírez

septiembre de 2021
 Estrategia
• Antecedentes
• Concepto
• Estrategias Corporativas
• Estrategias de Unidad de Negocio
• Estrategias Funcionales
• Tipologías de Estrategias
• Elementos de la Estrategia Empresarial
 Estrategia
Antecedentes
Desde la antigüedad, asociada a la proyección y preparación de las
acciones militares, especialmente para la guerra
El general ideal gana la batalla antes de empezar la lucha (Sun Tzu).
Destaca el uso de la información
El concepto ingresa a la economía y la administración orientado a la
participación en los mercados con ventajas competitivas
Concepto
Conjunto de acciones o procedimientos, dispuestos, luego del análisis y
evaluación, para accionar en un determinado escenario, generalmente
de mercado, para alcanzar un objetivo previamente definido
El ejercicio de la estrategia debe producir un desempeño empresarial
visiblemente superior al que se podría esperar con la rutina.
 Estrategia
Definición
• La determinación de las metas y de los objetivos de largo plazo de una empresa, la
adopción de cursos de acción y la consecución de los recursos necesarios para lograr
esas metas (Chandler, 1962)
• Un operador diseñado para transformar la firma de la posición actual a la posición
descrita por los objetivos, sujeto a las restricciones de capacidad y potencia (Ansoff,
1965)
• La estrategia de negocios es, en dos palabras, ventaja competitiva (Ohmae,1983)
• Es un plan o algo equivalente, una dirección, una guía o curso de acción al futuro, un
camino para ir de un estado a otro, estrategia es un patrón de comportamiento
(Mintzberg, 1993)
• Es la creación de una posición única y valorada (Porter, 1996)
• Serie de decisiones orientadas a las metas que se ajustan a los conocimientos y
recursos de la organización y a las oportunidades y amenazas del entorno (Coulter,
1998)
 Estrategia
Definición
• Una estrategia corporativa es una acción que se emprende para obtener
una ventaja competitiva mediante la selección y el manejo de una
combinación de empresas que compiten en varias industrias o mercados de
productos (Hitt, Ireland, Hoskisson, 1999)
• Es el conjunto de decisiones y acciones que resultan en la formulación e
implementación de planes diseñados para alcanzar los objetivos de una
organización (Pearce, Robinson, 2000)
• Es el nombre dado al más importante y difícil reto que tiene una
organización pública o privada: como crear las bases para el éxito futuro
mientras se compite hoy en el mercado. Ganar hoy no es suficiente
(Livingstone, 2001)
• Estrategia es todo el plan para desarrollar recursos que permitan establecer
una posición favorable (Grant, 2002)
 Estrategia
SITUACIÓN ACTUAL CAMINO (MEDIO) SITUACIÓN DESEADA
• Cursos de acción
• Recursos, • Metas y objetivos de
conocimientos largo plazo
• Planes • Posición descrita por
• Posición actual • Dirección, guía los objetivos
• Estado presente • Patrón de • Ventaja competitiva
• El mercado comportamiento • Posición única y
• Decisiones orientadas valorada
a las metas • Éxito
• Acciones • Posición favorable
• Decisiones y acciones
 Estrategia
La estrategia competitiva
La estrategia competitiva es la expresión de la fórmula de negocio
seleccionada para lograr un valor superior, y que hace explícito aquello
en lo cual se debe especializar la empresa para alcanzar un desempeño
superior al de las demás.
La estrategia es la orientación que propicia el foco, la persistencia y la
disciplina.
El secreto es la implementación. Que ofrecer, quiénes lo valoran y cómo
garantizar la entrega, son sus elementos fundamentales.
La estrategia constituye la diferencia entre una empresa promedio y una
empresa sobresaliente.
La estrategia está asociada a la creación de valor. No deben malgastar
tiempo ni agotar los recursos
La estrategia ideal pretende dejar obsoletos los productos o servicios de
la competencia por medio de la innovación.
 Estrategia
La Estrategia Corporativa
Corresponde a los conglomerados o grupos empresariales
Identifica los negocios donde una empresa debe participar, las
actividades de creación de valor que debe realizar
La meta es maximizar la rentabilidad de la empresa a largo plazo
Tres estrategias fundamentales:
• Integración vertical
• Integración horizontal
• Outsourcing estratégico
• Contratación a largo plazo
• Relaciones de cooperación
• Diversificación
 Integración vertical
Esta estrategia corporativa tiene dos direcciones.
Hacia atrás y hacia adelante
Consiste en la utilización de los procesos y
productos de algunas de las empresas del grupo
como insumos en el proceso de producción de una
empresa del mismo grupo (Integración hacia atrás)
También aplica para la distribución de los
productos a través de otras empresas del mismo
grupo (integración hacia adelante)
La integración puede ser total o parcial
 Integración vertical
Argumentos a favor de la integración vertical
• Permite construir barreras para la entrada de nuevos
competidores
• Facilita las inversiones en activos especializados que
mejoran la eficiencia
• Protege la calidad de los productos con el suministro
oportuno
• Facilita la programación y su ejecución con mayor certeza
Argumentos en contra:
• Desventajas en costos
• Desventajas cuando la tecnología cambia con rapidez
• Desventajas que surgen cuando la demanda es impredecible
 Integración Horizontal
Esta es otra estrategia a nivel corporativo que
busca las operaciones a gran escala para lograr
ventajas competitivas
Consiste en la fusión o adquisición de empresas
del mismo sector competidor para expandir sus
operaciones, fortalecer sus procesos o ampliar su
línea de productos.
Con ella se eleva el nivel de concentración en una
industria. Ha consolidado oligopolios, sustituyendo
la fragmentación
 Integración Horizontal
Beneficios de la integración horizontal:
• Reducción de costos
• Aumento del valor de la oferta de productos de la empresa,
a través de la diferenciación
• Manejo de la rivalidad dentro de la industria para reducir
riesgos por guerras de precios
• Aumento del poder de negociación sobre proveedores y
compradores
Desventajas de la integración horizontal:
• No es fácil de ejecutar y de mantenerse
• Dificultad para integra culturas organizacionales
• Limitaciones jurídicas
 Estrategia

Estrategias de Unidad de Negocios

Análisis de los clientes: ¿quién?, ¿qué?, ¿cómo?
El análisis de Porter
• La cadena de valor
• Estrategia de liderazgo en costos
• Estrategias de diferenciación
• Estrategias de enfoque
Estrategia integrada de bajos costos y
diferenciación
 Estrategia
Estrategias Funcionales
Se desarrollan en las áreas funcionales de la
organización
• Estrategia de comercialización
• Estrategia de Producción y de logística
• Estrategia Financiera
• Estrategia de Recursos Humanos
• Estrategia Tecnológica
• Articulación de la estrategia
 Estrategia
Bibliografía
• Hill, Charles W; Jones, Gareth R (2005). Administración Estratégica. Un enfoque
integrado. 6° edición; Mc Graw Hill; México
• Krause, Donald (2006). El Arte de la guerra para ejecutivos. EDAF
• Porter, Michael (2006). Estrategia y Ventaja Competitiva. Editorial Deusto; Barcelona
• Goodstein, Leonard; Nolan, Timothy; Pfeiffer (1998). Planeación Estratégica
Aplicada. Editorial McGraw Hill.
• De Kluyver, Cornelis A (2001). Pensamiento Estratégico: Prentice Hall, Pearson
Educación. Buenos Aires
• Porter, Michael A (2006). Estrategia Competitiva. CECSA, México
• Pizano, Carlos (2002). Estrategia. El arte y la ciencia del combate competitivo.
Alfaomega; Cambio
• Sanabria Tirado, Raúl (2005). Formulación y Pensamiento Estratégico. Universidad
de los Andes
• Fonseca Zarate, Rafael E (2015). Competitividad: la clave del éxito empresarial.
Alfaomega, Bogotá.
• Serna Gómez, Humberto (2006). Gerencia Estratégica. 3R Editores, Bogotá.
Gracias