Universidad de Managua

Clase No.2
Asignación; Gestión Estratégica

Tema 1; Fundamentos de la Gestión Estratégicas

Contenido; - Naturaleza de las estrategias Corporativas

- Características de las decisiones estratégicas.

Objetivo; Explicar las particularidades y el comportamiento de las prioridades estratégicas en dependencia de los niveles
corporativo, de negocio y operativo, mediante técnica participativa para una acertada toma de decisiones en el campo
profesional.
Cada nuevo cambio obliga a todas las empresas de una industria a adaptar sus estrategias a ese cambio.

(Bill Gates)

Estrategia; Es el patrón o plan que integra las principales metas y políticas de una organización, y a la vez
establece la secuencia coherente de las acciones a realizar. Henry Minztberg - James Brian Quinn.
¿Qué es una Estrategia?
Significa elegir deliberadamente un conjunto de actividades diferentes, innovadoras, para prestar una
combinación única de valor. Porter.-

• Naturaleza de la Estrategia Corporativa

La estrategia corporativa es la que marca el alcance de la actividad de la empresa, es decir el ámbito de
actuación del negocio. Esta perspectiva permite enfocar el esfuerzo y las acciones concretas en el crecimiento
y la expansión de la marca.
Estrategia
Es la dirección y el alcance de una organización a largo plazo y permite conseguir ventajas para la misma a
través de su configuración de recursos en un entorno cambiante para responder a las necesidades de los
mercados y satisfacer las expectativas de grupos relacionados con la actuación de la empresa (stakeholders)
Vínculo entre la empresa y el medio que la rodea:

LA EMPRESA ENTORNO
• Objetivos y valores SECTORIAL
• Recursos y ESTRATEGIAS • Proveedores
capacidades

• Organización:
• Clientes
estructura
• Competidores
sistema y estilo

Lic. Nayra Yanela Canales

Se materializa en la selección de: el ámbito de actuación de la empresa y la forma de competir en los mercados.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Alta Direccion
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

Division A Division B

• Finanzas • Finanzas
• Producción • Producción
• Marketing ventas • Marketing ventas
Empresas que desarrollan una sola actividad: suelen distinguirse dos niveles de estrategia
Empresas diversificadas: suelen distinguirse tres niveles de estrategia
La Naturaleza está relacionada con el objetivo y alcance global de la organización para satisfacer las
expectativas de los propietarios o principales grupos de interés (stakeholders) y añadir valor a las distintas
partes de la empresa
a. En qué actividades o negocios quiere participar y cuál es la combinación más apropiada de éstos
b. Cómo va a ser dirigida en términos estructurales y financieros y cómo se van a asignar los recursos
en las diferentes actividades
c. En una empresa diversificada, la creación de la estrategia corporativa supone:
d. Seleccionar las industrias y mercados en que compite la empresa
e. Decidir la política sobre diversificación, integración vertical, adquisiciones, desinversiones y
nuevas empresas
f. Definir las inversiones y fuentes de capital
g. Aspecto de la estrategia que afecta al comportamiento de la empresa en todos sus niveles
Se trata de determinar cómo desarrollar mejor cada actividad: cómo competir mejor en un mercado determinado
Busca obtener una ventaja competitiva sostenible a través de:
1. Obtener una posición de mercado dominante
2. Alcanzar una ventaja en costes respecto a los competidores
3. Maximizar la satisfacción del cliente
4. Tener una mejor localización geográfica, etc.
Internamente, la estrategia de negocio incluye iniciar acciones destinadas a desarrollar las habilidades y
capacidades necesarias para alcanzar la ventaja competitiva. Cualquier estrategia de negocios necesita tener
en cuenta el entorno empresarial, los recursos financieros, restricciones legales, etc.

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 i. Misión
ii. Meta
iii. Objetivo
iv. Visión
v. Núcleo de competencias
vi. Estrategias
vii. Arquitectura estratégica
viii. Control

• Características de la estrategia y las decisiones estratégicas

➢ Afectan a la dirección a largo plazo de una organización

➢ Intentan alcanzar ventaja sobre la competencia para la empresa
➢ Conciernen al alcance de las actividades de la empresa: seleccionan los negocios en los que
participa o va a participar la empresa.
➢ Ajustan las actividades de la empresa al entorno en que opera
➢ Moldean los recursos, capacidades y competencias de la empresa para crear oportunidades o
capitalizarlas.
➢ Pueden exigir importantes cambios en cuanto a los recursos de la organización.
➢ Tienden a afectar a las decisiones operativas de la empresa
➢ Se ven afectadas por los valores y las expectativas de aquellos que detentan el poder en la
organización y su entorno

Actividades de la Clase No. 2

1. ¿Qué entiendes por estrategia corporativa?

2. ¿Consideras algún vínculo de más entre las empresas con el entorno?

3. ¿Cuál de las características consideras de gran importancia? ¿Por qué?

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