Curso: Gestión Estratégica

UNIDAD 2: FORMULACION DE ESTRATEGIAS

Sesión Nro. 3 Estrategias
PRACTICA
Docente: Ing. Ana María Caballero García
Definición de estrategia corporativa y
empresarial
Estrategia corporativa: es la que define el alcance de la empresa en lo que respecta a la
industria en la que compite.

Las decisiones de estrategia corporativa incluyen inversiones en diversificación, integración vertical o

adquisiciones. Diríamos que son aplicables, principalmente, en empresas con alto nivel de madurez.

Estrategia empresarial: es la que se preocupa de la forma en la que una empresa compite

dentro de un sector. Es conocida también como estrategia competitiva.

Aplicables desde el crecimiento irregular (que en otros momentos hemos llamado, funcionamiento
regular), lo que no es taxativo.
La estrategia de una empresa responde, en su forma básica, a la siguiente pregunta:
¿cómo va a hacer la empresa para ganar dinero?

En el caso de las estrategias corporativas, una pregunta clave es:

¿En qué sectores empresariales competirá la empresa?
Por su parte, en el caso de las estrategias empresariales, la pregunta clave es:
¿Cómo debe competir la empresa dentro del sector en que se ubica?
Casos de Estrategias empresarial
Ejemplos de estrategias empresariales

Estrategias organizacionales

1. Formar alianzas con empresas para compartir recursos:

En este caso, si alguna de las empresas tiene oportunidades de negocio, ambas pueden salir beneficiadas.
Dentro de las ejemplos de estrategias empresariales, a esta la suelen denominar “estrategia de enfoque”.
En nuestro modelo de áreas funcionales, una clave es el Análisis
del Entorno. Esta incluye las alianzas como estrategia
empresarial.
2. Entrar en nuevas zonas geográficas:
Una estrategia empresarial es la de entrar en nuevas zonas geográficas,
aplicando algún plan. Puedes aplicar, por ejemplo, un plan de
expansión geográfica con geomarketing.
El geomarketing trabaja con una
plataforma web, con la que se manejan
mapas estratégicos. Con ello, podemos
saber en qué áreas se presenta mayor
demanda de los productos o servicios.
3. Establecer un mercado específico:
Otra estrategia aplicada por muchas pymes, es buscar una mayor
eficiencia, enfocándose en un mercado específico. Y luego,
especializarse en él.
Aunque parezca algo “extraño”, para algunas empresas y
autónomos, el disponer de un blog con información específica
desarrollando una estrategia de marketing de contenidos, ayuda a
enfocarse en un mercado concreto.
Es una estrategia aplicable en diversos contextos, apropiada para
micro y pequeñas empresas. También, para empresas de
tecnología.
La estrategia “Blue Ocean Strategy” o, en español, estrategia Océano Azul.

El “Ocean Blue” es una estrategia que replantea la

competencia de una manera innovadora. Hace hincapié en
romper las reglas que por muchos años se han tenido
alrededor de la competitividad.
Esta motiva de manera particular, la idea de la creación de nuevos mercados e invita a las
organizaciones a generar valor de forma innovadora.

Los 4 principios básicos de todo océano azul son:

1.Crear nuevos espacios para el consumo.
2.Centrarse en la idea global, no en los números.
3.Conocer más allá de la demanda existente.
4.Asegurar la viabilidad de la estrategia.
A continuación se presentan 4 casos que
implementaron estrategias novedosas
1. Curtiembres, Pieles y cueros del Perú.
2. H&M, Zara, Mango,
3. Nike
4. Patagonia.

Aplicaron estrategia novedosa para su negocio:

Trabajo de práctica por grupo:
• 1. Seleccionar una empresa de nivel local, una nacional y una
internacional (3 empresas)
• 2. Identificar una estrategia (De cualquier tipo) que aplicó en su inicio,
desarrollo, crecimiento o sostenibilidad.
• 3. Comentar al respecto.