DESARROLLO EMPRENDEDOR

TANIA ELVIRA SOLÍS COTE

BLUE OCEN STRATEGY

Esta estrategia se basa en transformar los mercados y las industrias ya saturadas por la alta
competencia, en mercados nicho con alta potencialidad hacia el crecimiento económico. Esos
mercados saturados, los denominan océanos rojos. Un océano azul es un espacio dentro del
mercado, el cual no ha sido explorado aún, y que puede generar un crecimiento rentable y la mejor
manera de llegar a ello, es mediante la innovación. Para que una estrategia de océano azul funcione
con éxito es aconsejable analizar las expectativas y deseos del público objetivo. A partir de los
resultados obtenidos se puede determinar qué prefiere el consumidor final.
Se recurre al esquema de las cuatro acciones que prevé cuatro acciones con las que poder ajustar
el producto para que tenga éxito y cree un nuevo espacio de mercado:

• Eliminar: para descartar los factores que los clientes pueden encontrar molestos en un
producto.
• Reducir: para disminuir los factores que no son importantes para el público objetivo por
debajo de los estándares en la industria.
• Aumentar: para incrementar las características más importantes por encima de los
estándares.
• Crear: para desarrollar factores desconocidos en la industria hasta el momento con objeto
de generar un nuevo producto.
Una vez realizados los pasos se tiene un producto para un mercado inédito. Al principio no se tendrá
competencia y, más adelante, se tendrá dominio sobre el nuevo mercado en los años consecutivos.

Ventajas y desventajas

Algunas de las ventajas del océano azul son: abre la mente del emprendedor. Le obliga a salir de la
zona de confort, a pensar en grande dejando los miedos a un lado, es una estrategia que hace la
competencia irrelevante porque forma un mercado infinito donde no hay competencia, este tipo de
esquema beneficia las incursiones del mercado en las cuales las empresas no ven competencia,
nunca usan la competencia como punto de referencia y tienen un mayor rango para la deducción
de la ingeniería en las nuevas mercancías que se aproximan, eliminando los límites de mercado.
 DESARROLLO EMPRENDEDOR

Algunas de las desventajas son: los mercados que no han sido explorados son bastante difíciles,
principalmente en un universo globalizado donde la información llega a todos los lugares
rápidamente, medir la participación del cliente es difícil ya que la base de clientes es realmente
grande y, por lo tanto, este esquema es peligroso si no hay demanda de la mercancía; mercado sin
oposición o son explorar que pueden llegar a convertirse en océanos rojos; crea competencia y las
organizaciones pierden el beneficio del primer motor

¿Existen realmente los océanos 100% azules?

Existen empresas que resaltan su mercado en terrenos inexplorados como señala la bibliografía, sin
embargo, desde mi punto de vista, todas las empresas o la mayoría de ellas se basan en primera
instancia de los océanos rojos, en donde ofrecen productos más baratos, y que, a partir de éstas,
hacen una diferenciación en la innovación, pudiendo ser en cualquier etapa, proceso, servicio, etc.
Tienen que ser creativas para atraer clientes que las empresas basadas en océanos rojos no han
detectado. Tienen que encontrar nuevos nichos de mercado, nuevos segmentos a los que dirigirse,
en espacios en los que no han sido explorados por las demás empresas que usan la estrategia de los
océanos rojos.

¿Cómo puedo implementar esta estrategia en mi proyecto?

Para el caso de mi proyecto de negocio, en donde se pretende contar con un negocio móvil de pizzas
a la leña, esta estrategia puede ser bastante útil, ya que la mayoría de los negocios de comida, en
especial los de pizzas, van dirigidos hacia un tipo de público en específico. Lo que se pretende con
este proyecto, es dirigirlo a clientes que han sido olvidados o quizá que no han puesto la mira en
ellos, en este caso clientes jóvenes que quieran alimentarse de manera saludable y que no tengan
que gastar mucho en el producto, además va dirigido hacia clientes que no tienen mucho tiempo de
irse a sentar a un restaurante y esperar a que les lleven su comida, esperar la cuenta, etc, ya que es
un negocio en donde al ser móvil, se podrá desplazar a los lugares en donde se detecten este tipo
de situaciones. Así mismo, con esta estrategia se podrá innovar o crear un negocio móvil bastante
llamativo a los ojos de los clientes, lo cual no es tan común en esta ciudad, ya que hoy en día, l a
mayoría de los food trucks están enfocados a otro tipo de comida rápida, y éste tendrá un toque
 DESARROLLO EMPRENDEDOR

especial con el horno de leña o híbrido que le permita ver a los clientes este proceso, además de
que se hará uso de la creatividad para tener un excelente servicio al cliente y captar la atención del
mismo con la intención de que vuelva.

BIBLIOGRAFÍA

Qué es la estrategia del océano azul y cómo ponerla en marcha. (s/f). https://artyco.com/que-es-
la-estrategia-del-oceano-azul-y-como-ponerla-en-marcha/

Qué es la estrategia del océano azul y porqué deberías encontrar el tuyo. (s/f).
https://tumentora.com/que-es-un-oceano-azul/

Estrategia del océano azul. (s/f). https://www.euston96.com/estrategia-del-oceano-azul/

Blue ocean strategy: más éxito con el método adecuado. (20 Noviembre 2018).
https://www.ionos.mx/startupguide/creacion/blue-ocean-strategy/